الربح الهامشي هو الفرق بين عائدات بيع المنتجات التي أنتجتها المؤسسة والتكاليف التي نشأت نتيجة إنشاء هذه المنتجات.

قليلا عن الربح الهامشي

في كثير من الأحيان يطلق عليه أيضًا مبلغ التغطية. ويمكن تفسير ذلك بحقيقة أنها الإيرادات التي تحصل عليها الشركة لتغطية الأجور وتحقيق ما يسمى بالربح الدائم. أي أنه إذا كان الدخل الحدي (الربح) أعلى في كل مرة، فهذا يعني أن استرداد التكلفة سيتم بشكل أسرع وستحصل الشركة على المزيد من صافي الربح.

الدخل الهامشي في روسيا

في الاتحاد الروسي، لا يستخدم مصطلح "الربح الهامشي" كثيرًا. مع بعض التمدد، يمكننا القول أن إجمالي الربح هو نفسه تقريبًا، لأن معنى هاتين العمليتين متشابه جدًا. ولكن هناك بعض الاختلافات بينهما.

يستخدم إجمالي الدخل في الحساب تكاليف غير الإنتاج وتكاليف الإنتاج، ولكن في النهج الهامشي تعتبر أكثر مرونة. علاوة على ذلك، يتم حساب هذا الدخل لكل وحدة من المنتجات المباعة ولكل وحدة إنتاج. لماذا من الضروري حساب ذلك؟ للحصول على المعلومات الأكثر دقة حول مقدار الربح الذي تجلبه كل وحدة إنتاج للشركة.

في الوقت نفسه، يوجد في روسيا مصطلح مهم آخر يرتبط مباشرة بالأموال المستلمة - الربح الهامشي للمؤسسة. ويشمل جميع الدخل من بيع وإنتاج المنتجات المختلفة.

في كثير من الأحيان، يتم تحديد الربح الحدي بشكل غير صحيح مع ما يسمى بنظام التكلفة المباشرة. لكن هناك اختلافات كبيرة بينهما يعرفها الخبراء في هذا المجال. كقاعدة عامة، على أراضي الاتحاد الروسي، يتم استخدام الدخل الهامشي في مجالات السوق والإنتاج لريادة الأعمال، لأن هذا هو المكان الذي يحقق فيه الحد الأقصى للنتيجة.

متى يمكن اعتبار الشركة مصدرا للدخل؟

إذا أظهر تحليل الربح الحدي أن دخل المؤسسة يغطي أي تكاليف متغيرة بشكل جيد بما فيه الكفاية، فيمكننا القول أن الربح هنا موجود على مستوى عال. في هذه الحالة، في عملية التحليل من الضروري أن تأخذ بعين الاعتبار مجموعة كاملة من السلع المصنعة. يساعد الربح الهامشي أيضًا على فهم أنواع المنتجات الأكثر ربحية للإنتاج من حيث المبيعات، وأيها غير مربح أو غير مربح تمامًا.

على ماذا يعتمد الربح الحدي وكيف يمكن زيادته؟

وكقاعدة عامة، يعتمد الأمر في المقام الأول على متغيرات مؤشرات السوق الحديثة.

هذه هي تكاليف إنتاج وحدة واحدة من السلع والسعر الذي يمكن بيع هذا المنتج به.

ومن الناحية العملية، يمكن أن يزيد هامش الربح. كيف تحصل على المزيد من الدخل؟

أولاً، يمكنك ترميز مجموعة منتجاتك عدة مرات أكثر. ثانيًا، يمكنك إنتاج المزيد من السلع، وبالتالي بيعها. ولكن أفضل شيء بالطبع هو الجمع بين هاتين الطريقتين، وعندها سوف تحصل على أرباح أعلى. وبطبيعة الحال، تبدو هذه الأساليب بسيطة، ولكن في بعض الأحيان ليس من السهل تنفيذها.

بادئ ذي بدء، يتم تفسير ذلك من خلال المنافسة السعرية، والتي مع ذلك تملي شروطها في تحديد سعر منتج معين. يحدث أحيانًا أنه لا توجد طريقة لرفع تكلفة المنتجات إلى مستوى أعلى. أيضًا، غالبًا ما يتم تحديد حدود التكلفة من قبل الدولة، خاصة بالنسبة للمواد الأساسية. بالإضافة إلى ذلك، غالبا ما يحدث أن عددا كبيرا من المنتجات الرخيصة في السوق يؤدي إلى انخفاض في جودتها. وهذا بدوره قد يؤدي إلى قلة الطلب عليه.

تحديد الربح الحدي

عندما تنتج الشركة العديد من المنتجات في نفس الوقت، فإن هامش المساهمة وحسابه يعد جزءًا مهمًا جدًا من التحليل التشغيلي. ويجب أن نتذكر أيضًا أنه كلما زاد حجم المنتجات التي تنتجها الشركة، قلت التكاليف التي ستتلقاها لكل وحدة من البضائع. وهذا يعمل أيضًا في الاتجاه المعاكس. وبما أن هذا يشمل بالضرورة حساب التكاليف الثابتة مثل استئجار المباني، ودفع الضرائب، وما إلى ذلك، فإن الربح الحدي، الذي تكون صيغته

• MP = PE - زبير،

يوضح المبلغ الذي يجب أن يغطي تكاليف الإنتاج. في هذه الصيغة، يظهر MP الربح الحدي، ويظهر PE صافي ربح المؤسسة، وZper يمثل التكاليف المتغيرة. إذا كان دخلك يغطي فقط تكاليف الشركة، فهذا يعني أنه عند "نقطة التعادل".

لماذا تحتاج إلى معرفة هامش مساهمة عملك؟

بادئ ذي بدء، ستسمح لك هذه الصيغة بفهم المنتج الذي تنتجه والذي هو الأكثر طلبًا في السوق في الوقت الحالي. يجب التركيز على إنتاجه من أجل الحصول على دخل كبير إلى حد ما. من خلال حساب الربح الهامشي من كل نوع من المنتجات، يمكنك الحصول على صورة شبه كاملة لإنتاجية وربحية شركتك.

الجوانب السلبية لهذه الطريقة

1. هناك علاقة خطية بين التكاليف والدخل، مما يعني أنه حتى لو زاد حجم السلع المنتجة، فإن السعر في السوق قد لا يتغير. في الوقت نفسه، في لحظات معينة، يمكن أن تنخفض التكلفة أو تزيد بشكل حاد للغاية.
2. التكاليف الثابتة والمتغيرة، والتي يمكن النظر إليها من حيث علاقتها بتكلفة وحدة واحدة من السلع، قد يكون لها قيم مختلفة من حيث التحويل. على سبيل المثال، يمكن أن تصبح الثوابت متغيرات، أو العكس. في هذه الحالة، ستعتمد الثوابت بشكل مباشر على حجم المخرجات، ولن تتغير المتغيرات في الوقت الحالي. قد يربك هذا قليلاً المعلومات الواردة التي يقدمها لنا الربح الهامشي (بما في ذلك حسابه).
3. العوامل المؤثرة لن تتغير. ويشمل ذلك التكنولوجيا وحجم الإنتاج وإنتاجية العمالة وتسعير العمالة وسعر بيع المنتجات. وهذا يعني أن الحجم فقط هو الذي يمكن أن يكون عاملاً متغيرًا.
4. يجب أن يكون الإنتاج والمبيعات متساويين في الحجم.

الدخل الهامشي هو الفرق بين إيرادات الكيان التجاري التي يتلقاها من المنتجات (الخدمات، الأعمال) التي يبيعها والمبلغ الإجمالي لتكاليفه المتغيرة.

وهذا المؤشر كمي، ويقاس بالوحدات النقدية. تعكس قيمة المؤشر المساهمة التي يمكن أن تقدمها المؤسسة لتغطية التكاليف الثابتة من أجل تحقيق الربح (أي أن هذا الدخل يؤثر بشكل مباشر على مقدار الربح الفعلي المستلم).

يمكن تحديد الدخل الهامشي بطريقتين. أولاً: يتم طرح كافة الفواتير والفواتير المرافقة لها من إيرادات المنتجات المباعة (أو ثانياً: يتم جمعها مع

هناك مفهوم متوسط ​​التكاليف الحدية. ويشير إلى الفرق بين متوسط ​​التكاليف المتغيرة وسعر المنتج نفسه. يعكس هذا المؤشر مساهمة كل وحدة إنتاج في تغطية تكاليف المنشأة وتحقيق الربح.

يتلخص جوهر الدخل الحدي بشكل عام في حقيقة أن مقدار الدخل الزائد يوضح مدى قدرة الشركة على تغطية تكاليفها الثابتة وتحقيق الربح.

يتم تحديد الحصة المحددة للدخل الهامشي في الإيرادات باستخدام حساب أولي لمعامل الدخل الهامشي. هذه النسبة تساوي نسبة الدخل الحدي إلى إيرادات الشركة.

إذا كان المؤشر صفراً، فهذا يعني أن إيرادات المبيعات لا يمكنها سوى تغطية التكاليف المتغيرة، أي أن المؤسسة تتكبد خسائر تساوي مبلغ التكاليف الثابتة.

إذا كان المؤشر أعلى من الصفر، لكنه لا يتجاوز التكاليف الثابتة، فيمكننا القول أن إيرادات المبيعات يمكن أن تغطي جميع المتغيرات وجزء من التكاليف الثابتة. وستكون الخسارة أقل من التكاليف الثابتة.

في الحالة التي يكون فيها الدخل الحدي يساوي التكاليف الثابتة، يمكن أن تغطي إيرادات المبيعات التكاليف المتغيرة والثابتة. في هذه الحالة، لا تتكبد المؤسسة خسائر.

عندما تتجاوز التكاليف الثابتة الدخل الحدي، لا تستطيع الشركة تغطية تكاليفها فحسب، بل يمكنها أيضًا تحقيق الربح.

ولذلك يعد هامش الإيرادات إلى جانب مؤشر الدخل أهم مصدر للبيانات لحساب مؤشرات العتبة التي تستخدم في ممارسة أنشطة المؤسسة وتحديد النتائج المالية لأنشطتها.

إن تحديد النتيجة المالية للنشاط يجعل من الممكن تحديد مقدار الربح الذي يميز نتيجة مبيعات المنتج. تتيح لك هذه البيانات اتخاذ قرارات بشأن العرض وحجم الإنتاج الإضافي ومبيعات المنتجات.

تسمى طريقة حساب النتائج المالية باستخدام مؤشر الدخل الهامشي بأداة التحليل المستقبلي. في هذه الحالة، تتم مقارنة مبلغ إيرادات المبيعات فقط بالتكاليف المتغيرة لنوع معين من المنتجات. يتم حساب المؤشرات لكل نوع من المنتجات المنتجة. ويعبر الفرق في هذه المؤشرات عن حصة نوع واحد من المنتجات في تغطية التكاليف. ويتم طرح قيمة الكل من مجموع كل حصص تغطية التكاليف، ونتيجة لذلك تصبح درجة مشاركة كل منتج في سداد هذه التكاليف (أي في تحقيق الربح).

يؤثر الدخل الهامشي على اتخاذ عدد من القرارات الإستراتيجية المتعلقة بسياسة الإنتاج. وتشمل هذه القرارات ما يلي: جدوى الترويج لمنتج معين في أسواق المبيعات، والحاجة إلى قبول طلبات إضافية للإنتاج، وآفاق التعاون مع كل مجموعة من العملاء. بشكل عام، يحدد الدخل الحدي بشكل عام فعالية وكفاءة المؤسسة.

يعتبر الهامش عاملاً رئيسياً في تسعير وربحية نفقات التسويق. وهو يعكس على أكمل وجه ممكن الفرق بين التكلفة و كقاعدة عامة، يتم التعبير عن الهامش لكل وحدة من البضائع أو كنسبة مئوية من سعر البيع.

يوجد مؤشر يوضح الفرق بين إجمالي الإيرادات من بيع البضائع والتكاليف المتغيرة للشركة. يطلق عليه "الهامش الإجمالي". وبناءً عليه، من المستحيل تقييم الحالة المالية العامة في المؤسسة أو في مجال معين من النشاط. ومع ذلك، يتم استخدام هذا المؤشر في حساب عدد من الكميات الأخرى. على سبيل المثال، تشكل نسبتها إلى مبلغ الإيرادات نسبة هامش الربح الإجمالي.

الفرق بين إجمالي ربح المبيعات والتكاليف المتغيرة هو أساس تحديد الشركة. وبالتالي، يعتبر هامش الربح الإجمالي بمثابة قيمة تحليلية تميز نتيجة أنشطة المنظمة ككل. يتم تشكيل هذا المؤشر على أساس عمل الموظف المستثمر في إنتاج المنتجات (تقديم الخدمات).

لم يدرس جميع رواد الأعمال الذين افتتحوا الإنتاج في الكليات الاقتصادية. ولكن عاجلا أم آجلا، يأتي الجميع عبر مفهوم مثل "الربح الهامشي". ما هو هذا المفهوم بالضبط وبأي طريقة يتم حسابه سيتم مناقشته أدناه.

المصطلح

الربح الهامشي (MP / مبلغ التغطية / الهامش) هو الفرق بين إيرادات المبيعات (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) والتكاليف المتغيرة التي تتكبدها الشركة، وهو ما يعني حصة النفقات لشراء المواد الخام ومواد الإنتاج ورواتب الموظفين والمرافق. يعتمد MP بشكل مباشر على ظروف السوق.

إذا كان حجم المبيعات يغطي نفقات المؤسسة دون زيادة مستوى الإيرادات، فإن الدخل الحدي يساوي التكاليف الثابتة وتكون المؤسسة في حالة . إذا تجاوز ربح الإنتاج جميع التكاليف المتغيرة، فإننا نتحدث عن ظهور الربح الهامشي.

تُظهر قيمة MP الحد الأقصى للربح الذي يمكن للمؤسسة تحقيقه. خلاصة القول هي أنه كلما انخفض مؤشر التكلفة المتغيرة، كلما ارتفع الدخل الحدي، مما يعني زيادة قدرة المنظمة على تغطية تكاليفها الخاصة. ولذلك، فإن تطوير الإنتاج الضخم وحجم المبيعات على نطاق واسع هو هدف أي عمل تجاري.

صيغة الربح الهامشي

النائب = د - PZ؛

MP - الربح الهامشي،

د – إجمالي الدخل ،

الكهروضوئية – تكاليف متغيرة.

بالإضافة إلى حساب MP لحجم الإنتاج بأكمله، هناك واحد لكل منتج على حدة. يساعد في تحديد المنتجات غير القابلة للحياة اقتصاديًا. هيكل الصيغة هو كما يلي:

MPed = C - C؛

MPed - الربح الهامشي لمنتج واحد،

ج – سعر البيع،

ج – التكلفة .

مثال. تنتج الشركة الجبن من ثلاث علامات تجارية مختلفة: "الروسي" (سعر 1 كجم - 900 روبل، التكلفة - 750)، "سوفيتسكي" (سعر 1 كجم - 1200 روبل، التكلفة - 900) و "المحلي" (سعر 1 كجم - 800). روبل، سعر التكلفة – 950). من الضروري حساب MP لكل منهم وتحديد الجبن غير المناسب للإنتاج.

مبيد ( الجبن الروسي ) = 900 – 750 = 150

مبيد (الجبن السوفييتي) = 1200 – 900 = 300

MPed (جبنة Otechestvenny) = 800 – 950 = -150.

الخلاصة: يشير مؤشر الربح الهامشي السلبي إلى أن إنتاج جبن Otechestvenny غير مناسب. الجبن المتبقية تلبي معيار "القاعدة".

تلخيص لما سبق

تتطلب إدارة الشركة من رجل الأعمال أن يكون لديه سعة الاطلاع المهنية والكثير من الوقت. تقع عملية الإنتاج بأكملها على عاتقه، حيث يصبح من المستحيل في بعض الأحيان، بالنظر إلى الحجم، تحديد نقاط القوة والضعف. يتيح لك تحليل الربح الهامشي تقييم الوضع في الإنتاج وتتبع ديناميكيات إنتاج منتج معين ووضع توقعات للسنوات القادمة. تعتمد "جدوى" العمل بأكمله على كيفية فحص مؤشرات الإيرادات.

هامش المساهمة هو الفرق بين ربح المبيعات والتكاليف المتغيرة. تعرف على كيفية حساب وتحليل المؤشر. قم بتنزيل توقعات الربح الهامشي.

ما هو هامش المساهمة

هامش المساهمة هو الفرق بين الإيرادات من المبيعات أو مبيعات المنتجات والتكاليف المتغيرة المختلفة.

إيرادات المبيعات هي أول استلام للأموال من الأنشطة الإنتاجية للمؤسسة. بعد خصم التكاليف المتغيرة، ستحصل الشركة على ربح هامشي - وهو معلم يوضح حجم الإنتاج المطلوب للتغلب على نقطة التعادل (انظر،). أي أنه عند نقطة التعادل يكون الربح الحدي مساوياً لقيمة التكاليف الثابتة. في هذه الحالة لا يوجد ربح، لكن مع زيادة حجم المنتجات المباعة سيظهر. الهدف من أي عمل تجاري هو التغلب على هذه النقطة وتحقيق الربح.

التنزيل والاستخدام:

كيف سيساعد:تكاليف الخطة، وكذلك الإيرادات والنتائج المالية.

كيف سيساعد:سيساعد التقرير المدير المالي على فهم كيف وتحت تأثير العوامل التي تغير الدخل الهامشي مقارنة بالفترة السابقة.

التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تعتمد على حجم المنتجات المنتجة. وتتكون التكاليف المتغيرة من تكاليف مباشرة وغير مباشرة، على سبيل المثال توفير واحتساب الخصومات. وفقًا للتشريع الضريبي الروسي، تشمل النفقات المباشرة شراء المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة للإنتاج، وموارد الطاقة والوقود ومواد التشحيم، وأموال الإصلاح وقطع الغيار للمعدات، فضلاً عن تكاليف العمالة للعمال. تنطبق الرسوم الزائدة عن الأجور التي يقتضيها القانون أيضًا على النفقات المتغيرة.

غالبًا ما يتم الخلط بين هامش المساهمة وهامش المساهمة. بكلمات بسيطة، الدخل الحدي هو الدخل الذي تحصل عليه الشركة من بيع وحدة واحدة من البضائع. يُطلق عليه أحيانًا أيضًا "هامش المساهمة المحدد".

وبالإضافة إلى ذلك، هناك أنواع أخرى من الأرباح والنفقات (انظر الشكل).

رسم

صيغة لحساب الربح الحدي

لحساب ذلك، تحتاج إلى معرفة مقدار الإيرادات لكل وحدة زمنية وإنتاج كمية البضائع المباعة. الصيغة سوف تأخذ الشكل التالي:

النائب = ب - العلاقات العامة،

حيث MP ربح هامشي،

ب – الإيرادات .

العلاقات العامة – النفقات المتغيرة.

لحساب الإيرادات، يمكنك استخدام الصيغة التالية:

حيث k هي كمية المنتجات المباعة،

TsPk هو سعر بيع وحدة الإنتاج الواحدة ().

إذا كان من الضروري تحديد الربح الحدي المحدد، يتم تطبيق الصيغة التالية:

UMP = CPUk – (PR / k)،

حيث: UMP – ربح هامشي محدد.

كيفية التنبؤ بالربح الحدي للعملاء

سيساعد التنبؤ بالربح الهامشي للعملاء في تخطيط التكاليف التي تنشأ عند العمل مع العملاء الأفراد، بالإضافة إلى الإيرادات والنتائج المالية. تعرف على كيفية إنشاء مثل هذا التقرير وتنزيل النموذج. لقراءة المواد، تحتاج إلى التسجيل للحصول على وصول تجريبي مجاني.

صيغة حساب الرصيد

عند حساب الربح الهامشي على أساس الميزانية العمومية، بدلا من النفقات المتغيرة، يمكنك أن تأخذ.

النائب = السطر 2110 – السطر 2120

معدل الربح الهامشي

هامش المساهمة = هامش المساهمة / سعر البيع

مثال للحساب

لنفترض أن الشركة أظهرت البيانات التالية بناءً على نتائج العمل خلال العامين الماضيين (بالروبل).

الجدول 1. بيانات للحساب

فيكون الربح الحدي حسب السنة مساوياً لـ:

MP 2016 = B 2016 – PR 2016 = 30.000 – 30.000 = 0 فرك. (التعادل).

MP 2017 = B 2017 – PR 2017 = 100000 – 65000 = 35000 فرك.

MP 2018 = B 2018 – PR 2018 = 200.000 – 110.000 = 90.000 فرك.

ربح هامشي مع مجموعة كبيرة من المنتجات

لتحليل MP في المؤسسات التي تنتج مجموعة واسعة من المنتجات، فمن المنطقي استخدام نسبة الربح الهامشي أو الربحية الهامشية. يتيح لك هذا المعامل مقارنة قيم الروبل المطلقة لعناصر المنتجات المختلفة، والتي قد لا تكون صحيحة تمامًا، ولكن القيمة النسبية. صيغة حساب المعامل هي كما يلي:

K MP = (MP / CPUk) * 100%،

KMP - معامل الربح الحدي.

مثال للحساب

لنفترض أن الشركة تنتج خمسة عناصر من المنتجات وفي نهاية العام كانت مؤشرات الأداء هي القيم التالية لإيرادات المبيعات والنفقات المتغيرة لوحدة واحدة من البضائع (بالروبل).

الجدول 2. بيانات للحساب

ثم ستأخذ نسبة الربح الهامشي للمراكز القيم التالية:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

يوضح تحليل الربح الهامشي أن أعلى ربح هامشي للمنتج رقم 4 هو 30 روبل. أدنى قيم للبضائع رقم 1 ورقم 2 هي خمسة روبل لكل منهما. يمكننا أن نفترض أنه من الأكثر ربحية إنتاج المنتج رقم 4.

ومع ذلك، فإن تحليل المعامل يغير الصورة. سيأتي الربح الأكبر من إنتاج المنتج رقم 1. تبلغ نسبة MP إلى الإيرادات 45٪. المنتج رقم 4 يظهر معامل 32%. أسوأ مؤشر هو للمنتج رقم 2 ومعامله 18٪ فقط. وبالتالي يمكن التخلي عن إنتاج السلعة رقم 2 وإعادة توجيه الموارد لإنتاج السلعة رقم 1 باعتبارها الأكثر ربحية.

يمكنك أيضًا تحليل الربح الهامشي لعنصر منتج واحد يتم بيعه بكميات مختلفة. على سبيل المثال، ثلاث دفعات من المنتجات المتطابقة تماما. الأول – بحجم 1000 وحدة، والثاني – 1400 وحدة، والثالث – 1900 وحدة. لنأخذ القيم التالية للإيرادات والتكاليف المتغيرة والربح الحدي (الجدول 3).

الجدول 3. بيانات للحساب

يوضح المعامل الناتج أن العائدات تزداد مع زيادة حجم الإنتاج - ويحدث ما يسمى بتأثير الحجم. يحدث هذا بسبب تأثير العديد من العوامل. عند زيادة حجم المشتريات من المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة وغيرها من المواد المرتبطة بالتكاليف المتغيرة، فمن الممكن عادة تقليل التكاليف لكل وحدة. هل يقدم الموردون خصومات إضافية على الحجم؟ يتم تبسيط عملية الإنتاج الفنية، وتقليل وقت التوقف عن العمل والعيوب، ونتيجة لذلك، تنتج الشركة المصنعة منتجًا بجودة أعلى وبتكلفة أقل. وهذا يؤثر على الميزة التنافسية للمنتج. من ناحية أخرى، فإن وفورات الحجم لها جوانب خطيرة أيضًا - فقد فقد العديد من رواد الأعمال السيطرة على الإنتاج الموسع بشكل مفرط. كلما كانت الشركة أكبر، كلما زادت صعوبة إدارتها يدويا، وارتفاع تكلفة الأخطاء - من الضروري إدخال أساليب إدارة أخرى.

كيفية زيادة هامش الربح

العمل المستمر لزيادة الربح الهامشي هو المهمة الرئيسية لكبار المديرين والمحللين في الشركة. مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الزيادة المستمرة في سعر بيع وحدة إنتاج واحدة أمر مستحيل، فمن الضروري البحث عن الإمكانات في المكونات الأخرى. بادئ ذي بدء، هذا تخفيض في التكاليف المتغيرة لكل وحدة من البضائع. الطريقة الأكثر جاذبية هنا هي زيادة عدد المنتجات المنتجة، والتي ستعطي التأثير في النهاية. ومع ذلك، من الضروري هنا أن نتذكر قدرة السوق، وتشبعه، فضلا عن خطر التوسع غير المنضبط في الإنتاج، الأمر الذي يؤدي غالبا إلى فقدان السيطرة على الشركة. ولذلك، ينبغي التعامل مع زيادة حجم إنتاج السلع بحذر شديد، وحساب كل تغيير.

يمكن تقليل التكاليف المتغيرة من خلال البحث المستمر عن الموردين الرخيصين الذين يمكنهم تقديم شروط تعاون أكثر ملاءمة عن طريق خفض سعر شراء المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة والمواد الأخرى.

إحدى الطرق الأكثر فعالية لزيادة MP هي زيادة معدل دوران المبيعات عن طريق دخول أسواق جديدة وتوسيع الوجود الجغرافي للشركة. طريقة أخرى هي أمر الحكومة. إذا كانت الشركة تسعى للحصول على عقد مستقر يسمح لها بالتخطيط للعمل بثقة أكبر، فمن الضروري المشاركة في المناقصات الحكومية والنضال من أجل الفوز بها.

من الضروري أيضًا أن نتذكر الاحتمال. يمكن التحسين من خلال تحسين جودة عمل موظفي الخدمة، وتقليل تكاليف الإيجار - ربما تستأجر الشركة مساحة زائدة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك نقل الأنشطة الأكثر تكلفة، ولكن غير الأساسية، إلى شركات الاستعانة بمصادر خارجية أو التخلي عنها تمامًا. ومن الجدير بالذكر أن التكاليف الثابتة ليست ثابتة لا يمكن التأثير عليها. وهذا هو نفس المورد لزيادة ربحية المؤسسة بأكملها ولا ينبغي إهماله.