Iako se suština posla ne menja: organizovanje završnih radova, obračun i nabavka materijala, pronalaženje radnika, manevrisanje između želja kupca i sopstvenih mogućnosti. Glavna razlika između renoviranja i izgradnje je u tome što radite za sebe., na vlastitu odgovornost i rizik prema ugovoru. Morate imati svog individualnog preduzetnika, LLC, ili barem imati izvore narudžbi i određenu reputaciju da biste počeli raditi - čak i ako ste za početak imali časnu riječ.

Vaš vlastiti tim za završnu obradu - gdje početi graditi posao

Neke nove zgrade se predaju sa završnom obradom, ali opštinsku završnu obradu, kao i uređenje teritorije, rade isti graditelji uz platu, tu nema mogućnosti da se zaradi. Sasvim je druga stvar kada vaš tim angažuje privatnik da završi novoizgrađeni prazan betonski blok ili mu renovira stan.

Gdje finišer može dobiti svoju prvu narudžbu?

Niko ne počinje odmah da radi za sebe iz dva jednostavna razloga:

• nemate iskustva - ništa nećete moći da uradite efikasno i na vreme;
• nemate iskustva - niko vam jednostavno neće dati nalog za doradu.

Štoviše, možete ulagati u oglašavanje, stalno odgovarati na pozive i ne primati klijente - na kraju krajeva, oni imaju izbor kada pretražuju koristeći oglašavanje. Ili možete jednom učiniti da nečiji stan izgleda dobro i da primate stalan priliv ljudi koji će vam dolaziti i slušati vas otvorenih usta kao specijalista. Osoba koja ima preporuku prijatelja uvijek dobije više povjerenja od poslovođe izvana - čista profesionalnost može biti ista ili čak niža. Naručilac ne razumije specifičnosti gradnje, fokusira se samo na izvore informacija koji su mu dostupni.

Kako steći prvo iskustvo?

Svi predradnici imaju drugačiji odgovor na ovo pitanje, ali imaju jednu zajedničku stvar - iskustvo mora biti praktično. Privatni kupci nemaju povjerenja u obrazovanje bez iskustva, štoviše, mnogi majstori nemaju specijalizirano obrazovanje! Neko je prvo iskustvo stekao eksperimentišući sa renoviranjem u sopstvenom stanu, pa pomogao komšiji, pa prve narudžbe primao usmeno, a takvih majstora ima mnogo. Neki su počeli kao radnici na gradilištu, dospeli do predradnika i umorili se od oranja za novčiće „za svog strica“. Neki su dobili specijalizirano obrazovanje i radili kao građevinski predradnici, ili studirali općinsku završnu obradu.

Da preuzmete svoj prvi nezavisni objekt , vi, kao predradnik-završni radnik, morate imati iskustvo “od početka do kraja” na svim frontovima kako grube tako i fine obrade.

Ako mislite da jednostavno možete zaposliti kvalifikovane radnike, oglasiti se, izraditi predračun za kupca, a oni će sami smisliti kako i šta da rade - duboko se varate. Radnik koji zna šta da radi u stanu ključ u ruke iznutra i spolja je majstor koji će sastaviti svoj tim i neće raditi za vas, njemu nije isplativo.

Radnici znaju svoje područje rada: jedan - farbanje, malterisanje, grundiranje, drugi - električar, treći - vodoinstalater itd.

Vaš zadatak je provjeriti kvalitet njihovog rada, a za to morate znati pravu tehnologiju i šta bi idealno trebalo biti “izlaz”. Nije radnik taj koji bi trebao da vas uči kako da postavite svjetionike, nego vi koji treba da „gurate nos“ u krivinu koju nivo pokazuje. Nije radnik taj koji treba da odgovori na pitanje klijenta koju boju za zid je najbolje kupiti - treba znati sve o svojstvima boje i dati stručne savjete koja je bolja i jeftinija.

Morate biti u mogućnosti sami sastaviti predračun, odmah dati okvirnu procjenu troška, ​​na osnovu površine stana i želja klijenta, jasno objasniti koje su vaše obaveze za ovu cijenu, tako da postoje kasnije nema pritužbi: “ Zašto niste montirali kuhinju, a da li da dodatno platim ugradnju vrata?" i tako dalje. Bolje je detaljno navesti sve tačke u ugovoru kako biste izbjegli sporove u fazi prihvatanja posla.

Foreman djevojka

Što više razumljivih informacija date klijentu, više opcija sa njihovim prednostima i nedostacima „žvakate“, što ga manje vučete – što vam više vjeruje, manje će biti pritužbi i pozitivnije preporuke prijateljima i poznanicima. I, naravno, to mora biti dobro urađeno - na kraju krajeva, stan se predstavlja kada osoba pozove prijatelje na proslavu nove kuće. Ako radite stvarno dobro, oni će uzeti vaše kontakte čak i bez inicijative vlasnika.

Poslovni menadžment i upravljanje timom

Obično je u timu 3-5 ljudi. Ako govorimo o super-ekonomičnoj opciji renoviranja, onda bi to mogao biti jedan „sve zanat iz dosade“, obično gost iz Centralna Azija. Kvalitet može biti loš ili dobar - zavisi od njegovih ličnih kvalifikacija. U pravilu se veliki timovi okupljaju kada ima puno narudžbi, a počinju, po preporuci, sa malim, često dobar majstor počinje tako što sam obavlja sve završne i grube završne obrade.

Ovdje je važno shvatiti ekonomsku komponentu i pravilno balansirati

Ako ne zaposlite dovoljno osoblja, propustit ćete rokove ili ćete obaviti posao lošeg kvaliteta.
Ako zaposlite mnogo ljudi, ali im ne možete obezbijediti posao, oni će pobjeći ili ćete vi propasti plaćajući zastoje.

U pravom punopravnom timu za završnu obradu, gdje ima električara, vodoinstalatera, gipsara i pomoćnog radnika, predradnik uopće ne radi nikakav posao fizički rad- samo traži klijente, kupuje materijal, sastavlja i izvještava o predračunima i provjerava kvalitet rada. Generalno, predradnik ovdje djeluje kao menadžer projekta, a ne kao graditelj. Ako po prirodi niste biznismen, nećete uspjeti na ovom polju.

Biće od velike pomoći da imate svoj radni automobil - karavan, "štiklu" ili gazelu - "radni konj" moraćete da prevozite ljude i teret od lokacije do lokacije.

U praksi mladi preduzetnik, da bi preživeo u poslu popravki, moraće da postavlja cene niže od konkurencije i da sve radi po nižim troškovima. To znači da će tim imati 1-2 gosta iz centralne Azije, koje će predradnik tjerati da rade sedam dana u sedmici u izuzetno teškim uslovima.

Šta vam je potrebno za početak

I trebat će vam:

• kupiti kompletan set alata;
• obezbijedite registraciju i radne patente svojim radnicima migrantima;
• platiti njihov dolazak i dogovoriti sastanak;
• organizuje ishranu, život, liječenje i higijenu radnika;
• praviti i postavljati reklame, biti stalno u potrazi za kupcima;
• znati sve cijene građevinskog materijala kako bi kupovali jeftinije.

Narudžbe je lako pronaći direktno u novogradnji, kada ste već uzeli jedan objekat i jednostavno komunicirate sa gomilom vlasnika koji su upravo dobili ključeve. Hajde da ne pričamo o usmenoj predaji i preporukama, razmislimo o profesionalnom pristupu oglašavanju u području popravka i dekoracije.

Skiciranje poslovnog plana - prihodi, rashodi, profit

Ne možemo obuhvatiti sve aspekte poslovanja u jednom članku. Predradnik, kao menadžer i biznismen, može birati različite niše - ekonomične popravke, srednji segment ili rad po sistemu ključ u ruke.

U 2015. godini u Moskvi cijene završne obrade su sljedeće: :

završna obrada u ekonomskoj klasi: od 4000 do 6000 rubalja po kvadratni metar;

srednji segment: 7000 - 15000 rubalja po 1 m2 ;

skupo renoviranje po sistemu ključ u ruke: od 15 hiljada rubalja i više.

Tako će prihod od završetka jednosobnog stana biti 120-270 hiljada rubalja u ekonomskom segmentu. Dvosobni stan - 180-420 hiljada. Treshki idu od 250 hiljada do milion rubalja.

Vremenski rad u jednom stanu To će trajati 1-4 mjeseca, ovisno o profesionalnosti tima i broju majstora.

Radnici iz Uzbekistana, Tadžikistana, Ukrajine i Bjelorusije pitaju drugačije. U Moskvi se možete fokusirati na 25-40 hiljada rubalja mjesečno.

2 radnika je minimalno 50 hiljada mesečno samo za plate. Ne govorimo ni o kakvim porezima, da budem iskren, kako se to radi u praksi. U početku je glavna stvar da ne “izgorite”. Često je nadzornik taj koji plaća letove (a karte za Uzbekistan nisu jeftine), tretman radnika, hranu za tim itd.

Uzimajući jedan stan, ne samo da ne možete zaraditi novac, ne "nadoknaditi" troškove alata, već i "propasti" - kao u svakom poslu. Ovo je karakteristična karakteristika rada za sebe.

Ako se obavezujete da ćete raditi za minimalnu cijenu, plaćati radnike mjesečno, onda je vaš zadatak da uzmete što više više objekata na posao. 2 radnika će napraviti jedan stan najmanje 2 mjeseca, dat ćete im 100 hiljada rubalja, ostaje samo za tekuće troškove (prijevoz, amortizacija alata, hrana, itd.) u najboljem slučaju. Najvjerovatnije ćete ući u minus, pa niko ne radi ispod 4.000 rubalja po kvadratnom metru, vrlo je teško ostvariti profit po takvoj cijeni.

Što je više soba u stanu, to je isplativije za majstora za završnu obradu. Na kraju krajeva, plaćanje je po kvadratnom metru, a posao je istog tipa i radi se brže od mnogih malih različitih radova u maloj garsonjeri, na primjer. Trebali biste pokušati uzeti nekoliko objekata u jednom ulazu, ovo također značajno štedi vremenske resurse.

Koliko možete zaraditi dovršavanjem stanova?

Kao u svakom poslu, možda nećete zaraditi ništa osim dugova i glavobolje, ali ako ide dobro, imate preporuke i provalili ste u skupe segmente tržišta renoviranja stanova, možete zaraditi od sto hiljada do milion rubalja dnevno mjesec, ovdje je sve individualno.

Ako uzmete majstora za sve zanate koji radi sam i preuzima sve, onda je za izračunavanje njegovog prihoda dovoljno podijeliti trošak objekta s periodom rada u mjesecima. Grubo rečeno, ovo je 200-400 hiljada i tri do četiri mjeseca, odnosno vaša plata će biti 50-100 hiljada mjesečno ako radite u teškim uslovima bez slobodnih dana i imate dovoljan broj klijenata.

Dakle, bilo bi korisno delegirati posao, samo da postoje objekti. Na primjer, tim uzme 3 velika stana i iznajmi ih za 3 mjeseca, to je milion rubalja ili više u džepu predradnika, 300 hiljada mjesečno.

Lično iskustvo

dopisnik IQ Review Nedavno sam završio renoviranje u svom stanu u novogradnji i sa strane posmatrao rad majstora. Mnogo konflikata nastaje zbog nesporazuma po bilo kom osnovu. Međusobne tužbe često izbijaju oko kvaliteta rada, cijena, te potrebne ili nepotrebne inicijative strana u različitim slučajevima. Recimo, kupiš kadu dok ima sniženja, ali je nemaš gde staviti, ometa rad ekipe. Obećavaju da će to uraditi za dva mjeseca, prođu tri mjeseca, vidiš da je gotovo pola, a svi te hrane “doručkom” dok plaćaš iznajmljeni stan.

Ne može svaki tim brzo da reaguje na vanredne situacije. Radnik se razboli ili da otkaz, posao stane, mušterija pati, poslovođa sasluša sve pritužbe.

Nedostaci u kvaliteti mogu biti skupi - žica zaboravljena ispod poda ili nakrivljeni zid prijete izmjenama na račun majstora, što može koštati više od potencijalne dobiti, jer materijali nisu jeftini.

Generalno, rad je vrlo dinamičan i nervozan, rezultati su nestabilni. Da biste zaradili novac u ovom poslu, potreban vam je uspostavljen mehanizam - stabilan tim, stabilan priliv klijenata, dobar kvalitet, pojednostavljen proces rada. Sve ovo dolazi sa iskustvom.

A iskustvo se stiče mesecima i godinama napornog, nezahvalnog rada. Rad kao majstor za završnu obradu bit će moguć za one koji o tome stvarno sanjaju. Ako sanjate o lakom novcu, on nije ovdje, uprkos visokim cijenama.

Alexander Kaptsov

Vrijeme čitanja: 8 minuta

A A

Želite da otvorite sopstveni biznis u uređenju i renoviranju stanova, ali ne znate odakle da počnete? Ovaj članak će vam pomoći da shvatite od "A" do "Z", u kojim će fazama započeti vaša inicijativa, sve zamršenosti poduzetništva, što treba izbjegavati i kako najprofitabilnije razviti ovu vrstu aktivnosti. Kako raditi sa osobljem i pronaći kompromis sa kupcima.

Registriramo firmu za renoviranje stanova i pripremamo potrebnu dokumentaciju

Zašto su dokumenti potrebni za ovaj posao, jer možete samo da se igrate?! Moguće je, ali postoji rizik da ostanete bez plaćanja, jer... na sudu, ako kupac odbije da plati, nećete moći ništa dokazati, a ako predočite Ugovor sastavljen između vas i kupca, možete i “zaslužiti” kaznu za nezakonito poslovanje. Štoviše, čak i oglašavanje vašeg rada bit će ograničeno, jer će neke reklamne agencije zahtijevati i dokaz o vašoj vrsti aktivnosti.

Ako se bojite nepoznatog prije pripreme dokumenata koje još uvijek ne razumijete i dugih redova, bolje je povjeriti ovu stvar iskusnom advokatu. Inače, ovo je ispravnije: svako treba besprijekorno raditi ono što zna napamet. Ali ako želite uštedjeti novac i imati slobodnog vremena, onda to možete učiniti sami. S obzirom da je renoviranje i uređenje stanova mali biznis, najbolje je da se registrujete kao samostalni preduzetnik (individualno preduzetništvo).

• Potrebna lista dokumenata:
• Kopija pasoša ovjerena kod notara.
• PIB (fotokopija).
• Vrste aktivnosti (OKVED). (takav sistem oporezivanja). Usput, morate unaprijed razmisliti o tome kako ćete raditi - sa ili bez materijala: ako sami kupujete materijale, onda je bolje registrirati "prihodi minus troškovi", iako će postotak poreza biti povećan, ali, prema kupljenim računima i drugim vrstama troškova, to će se uzeti u obzir prilikom plaćanja poreza. Ako ne uzmete u obzir nikakve troškove, onda možete navesti "samo prihod" u pojednostavljenom obliku. Molimo Vas da se o tome unaprijed posavjetujete sa svojim računovođom. Ili na međuokružnoj inspekciji, gdje ćete se prijaviti. Ali malo kasnije ćemo ispitati ovo pitanje u članku.
• Državna dužnost 400 rubalja.
• Dobijanje TIN-a, OGRNIP certifikata, izvod iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika (USRNIP) u Federalnoj poreskoj službi.
• Izrada markica i statističkih kodova.
• Otvaranje bankovnog računa.
• Obavijest poreznoj upravi : gdje se nalazi firma (ako iznajmljujete kancelariju, onda ugovor o zakupu) i u kojoj banci je otvoren račun.
• Registracija u Fondu socijalnog osiguranja, Fondu PIO i Fondu obaveznog zdravstvenog osiguranja.

Nakon svega posla, bit ćete obaviješteni koje dokumente, gdje i kada možete dobiti. Sada možete hrabro i mirne savjesti krenuti na posao pred državom.

Postavlja se još jedno pitanje: da li je zastrašivanje sve potrebno? građevinske organizacije SRO odobrenje? Ako ne namjeravate izvoditi termoizolacijske i fasadne radove, onda SRO nije potreban.

Kako navodi spisak SRO-a: „Dozvola nije potrebna za takve vrste poslova kao što su:

1. Završni i popravni radovi u stanovima i kancelarijama
2. Instalacija vodovoda."

Odabiremo osoblje za otvaranje biznisa za renoviranje stanova

U tako maloj vrsti djelatnosti najčešće se okuplja jaka okosnica - druželjubiv i uigran tim od nekoliko ljudi, gdje svako radi svoj posao popravke i dorade. Ali ne smijemo zaboraviti da čak i uz vrlo povjerljive odnose mogu doći do nesuglasica. Ako ne razgraničite jasno komandni lanac od početka, tim bi se uskoro mogao raspasti.

Ako je organizacija otvorena za vas, onda jasno dajte do znanja zaposlenima da ste vi zaduženi na poslu, bez poznavanja, jer ste vi odgovorni za sve što se dešava. Van posla možete otići na roštilj i odmoriti se cijeli vikend, ali na poslu ne, ne. Inače, da bi održao dobru atmosferu u timu, direktor ponekad treba da organizuje korporativni odmor.

Za kompletan sastav radnika na gradilištu, poželjni su sljedeći stručnjaci:

• Moler - malter.
• Finisher.
• Vodoinstalater.
• Električar.
• Instalateri plafona i podova.
• Pomoćni radnik .

Koliko će specijalista biti, na vama je da odlučite.

Zbog vašeg zauzetog rasporeda, ponekad ćete morati biti udaljeni od tima, čak i ako radite zajedno i obavljate neku vrstu aktivnosti na licu mjesta. Kao opciju, možete unajmiti predradnika, ali kako iskustvo pokazuje, to je tako dodatni troškovi na njegovu platu u malom timu. Bolje je da sebi dodijelite” desna ruka» - predradnik koji bi radio zajedno sa timom i pratio tajming i kvalitet rada u vašem odsustvu. Naravno, on je taj koji prima neku doplatu za svoju odgovornost.

• Računovođa . To mora biti potvrđeno i pouzdana osoba. Ne samo da je u potpunosti odgovoran za finansije, on ne bi trebao biti „poslani kozak“, jer nije tajna da se, zaobilazeći neka prestroga pravila i zakone koje je izmislila država, mora lukavo manevrirati. Da vam se ova saradnja kasnije ne "okrene" u velike nevolje. Kao opcija (jedna od najboljih) - ovo je računovođa za zapošljavanje u periodu bilo kakvog izvještavanja ili obračuna plata zaposlenima. Potrebno je samo pažljivo arhivirati sve čekove, akte i druge dokumente koji potvrđuju vaše prihode i rashode.
• Estimator . U principu, nije potrebno ako ste sami izračunali procjenu na osnovu sastavljenog cjenovnika, uzimajući u obzir sve troškove i troškove usluga, sve do eksera zabijenog u zid, a kupac je s tim zadovoljan . Što je predračun za kupca u njegovom stanu (kancelariji) jednostavniji i razumljiviji, lakše ćete se s njim dogovoriti. Ali ponekad, na primjer, ako kupac - vlasnik vrlo velike kancelarije sa skladištima - zahtijeva procjenu RIK-a, možete kontaktirati stručnjaka za procjenu koji će je kompetentno izraditi.

Međutim, osoblje za tako male poslove više nije potrebno ako ne želite da „hranite višak usta“. Velike organizacije zahtijevaju glavne računovođe i njihove pomoćnike, šefove odjela i kadrovske službenike, a pametan direktor male kompanije je vlastiti kadrovski službenik i sekretar.

Glavna stvar je da ljudi savjesno rade na licu mjesta i isporučuju posao na vrijeme - to je glavni pokazatelj integriteta kompanije.

A sada malo o procjenama.

Koje usluge treba uključiti u cjenovnik za renoviranje stana - spisak izvršenih radova

Prilikom sastavljanja vlastitog cjenika morate uzeti u obzir procjene konkurenata. Kao i u svakom poslu, morate biti lukavi ako želite uspjeti. Potražite na internetu koliko druge organizacije nude za svoje usluge ili ih zamolite da vam pošalju procjenu vaših konkurenata pod krinkom kupca. Nema čega da se stidite – skoro svi to rade. Štaviše, ne „uhodite“ svog konkurenta – vi jednostavno stičete iskustvo u svom poslu.

Lista popravnih i završnih radova uključuje:

• Montaža i popravka vodovodne opreme.
• Elektro popravak i elektro instalacija.
• Razvlačenje plafona.
• Podovi.
• Zidna dekoracija po želji kupca.

Inače, u dobro uigranom timu sa punim "setom" svih profesionalaca, posao će se obavljati brže i lakše. Recimo da trebamo instalirati vodovodne instalacije, tuš kabinu s novovjekovnim "zvoncima i zviždaljkama" - s panelom različitih funkcija. Ali on nije dobar u "dugmadima" - pa ima električara da mu pomogne.

Poslovni plan za organizaciju, firmu za renoviranje stanova - obračun troškova i prihoda, rentabilnost i rokovi otplate

Izračunajte prosječnu, prihvatljivu cijenu, uzimajući u obzir plate svih zaposlenih i ljudi koji vam pružaju usluge (računovodstvo, transport, itd.). Uzmite u obzir poreze. Izračunajte sve radove sa istim gore navedenim ekserom, svaki metar žljebova za ožičenje struje, svaki kvadratni metar zidnog farbanja itd.

A sada detaljnije, zašto je bolje raditi u građevinarstvu po pojednostavljenom sistemu oporezivanja „Prihodi minus rashodi“, gdje se porez mora platiti u iznosu od 15% troška prihoda. Recimo da ste uzeli objekat koji košta, uzimajući u obzir sve troškove i materijale, 200.000 rubalja. Ako vaš porez uključuje samo prihod (6%), platit ćete 12.000, ali svi vaši troškovi neće biti uzeti u obzir. Ali imate toliko troškova: vlastiti materijal, naručivanje transporta za velike materijale, plate, usluge uz koje su priloženi Ugovori i potvrde o obavljenim radovima, telefonski pozivi, sopstveni benzin, kancelarijski materijal, kancelarijski nameštaj, itd itd.... Kao rezultat, imate apsolutno neto dobit za organizaciju od 50.000 i plaćate porez od samo 7.500 rubalja .

Što se tiče roka otplate, on zavisi od broja narudžbi, dobro izračunate procjene i dogovora sa kupcem. Za početak, i dalje ćete morati trošiti novac iz vlastitog džepa prilikom pokretanja posla. Ali o tome nešto kasnije.

Koja će oprema biti potrebna za razvoj poslovanja za renoviranje stanova?

Prije svega – kvalitet. Kupovinom robe po povoljnoj cijeni rizikujete da istu stvar kupite nekoliko puta, jer se jeftin alat vrlo brzo pokvari. Kao rezultat toga, rizikujete preplatu, pa čak i odlaganje posla, s obzirom na vrijeme potrebno za putovanje i kupovinu novog proizvoda.

Ako imate "pojednostavljeni" prihod minus troškovi, onda je preporučljivo kupiti alat nakon što primite sve dokumente za organizaciju . Prije svega, potrebno je stvoriti "lice" kompanije - obući i obući cijeli tim u jednu radnu uniformu sa logotipom, na primjer, "IP Ivanov". Obezbedite ljudima rukavice, zaštitne naočare za zavarivanje, farove, respiratore itd. Obavezno ponesite pribor za prvu pomoć u slučaju povrede na radu.

Alati potrebni na mjestu popravke i završne obrade: bušilica, bušilica, odvijač, ubodna pila, aparat za zavarivanje, laserski mjerač dužine i nivo. I također: lopatice, četke za farbanje i valjci (i tacni za njih), mjerna traka, kliješta, odvijači, kante, čekići i čekići, krpe, posude za razrjeđivanje boja i ljepila, noževi i makaze, marker, brusni papir i druge sitnice po potrebi.

Skupi alat se mora predati odgovornoj osobi svake večeri po završetku radnog dana.

Na gradilištu, kao ni u jednoj drugoj vrsti aktivnosti, alat može misteriozno nestati, a niko od radnika ne priznaje svoju krivicu.

Alati i materijali kao glavna stavka troškova

Čini se da postoje sitnice koje kada radite na licu mjesta ne primijetite kako ih trošite, ali na kraju se ispostavi da je to uredan iznos. Na primjer, svrdla za bušilicu ili burgije za odvijač. Imaju tendenciju da se istroše. Brusni papir će protrljati, noževi i kliješta će se slomiti. Kao rezultat toga, troškovi se neznatno povećavaju u odnosu na početnu procjenu. .

Ukoliko kupac sam želi da izabere neke završne materijale, dogovorit će se s njim da sve račune od kupovine uzimate za potrebe izvještavanja. Čak i ako završni i ukrasni materijali nisu uključeni u procjenu, pa, da budemo iskreni, oni će se i dalje uzeti u obzir prilikom potrošnje i porez će biti manji.

Oglašavanje i marketing za razvoj poslovanja za renoviranje stanova

Ovoj temi se posvećuje posebna pažnja, posebno na samom početku razvoja organizacije, jer u budućnosti utiče.

1. Ukoliko još nikome niste poznati kao firma koja se bavi renoviranjem i uređenjem stanova, u početku je najbolje pribjeći uslugama "od usta do usta" . Ugovorite, na primjer, renoviranje stana poznanika vaših prijatelja. Završili ste posao efikasno i na vrijeme - to je već dobra reputacija za vas i savjet kupca drugim ljudima kojima su vaše usluge potrebne.
2. Oglašavanje u novinama Čini se da to ne funkcionira uvijek - postoje ogromni redovi zvučnika konkurenata u istom duhu i nije činjenica da ćete biti izabrani. Pokret viteza - na primjer, naručite štampariju da vam postavi reklamu "naopako" - i kupac će sigurno nasjesti na tako lukav trik.
3. Objavite oglase na ulaznim vratima (za to su najprikladnije novodovršene kuće sa stanovima po principu “crni ključ”) i trošnim kućama u kojima je potrebno renoviranje stanova.
4. Napravite promotivne vizit karte ili letke , i obiđite svaki stan, dijeleći ih. Naravno, veći procenat letaka će završiti u smeću, ali će neki klijenti biti zainteresovani.
5. Ni internet nije izuzetak . Postavite svoje oglase originalni stil(ne samo "tim, uradimo to na vrijeme"), nego ni malo kreativnosti ne bi škodilo. Preporučljivo je ubaciti svoje fotografije sa prošlih, uspješnih objekata. Što se više stranica nalazi na vašim oglasima, prije ćete biti primjećeni.

Rizici vezani za otvaranje firme za renoviranje i završnu obradu stanova

Glavni rizici su nedosljednost u timu ili neadekvatni kupci.

• Odmah upozorite ekipu - nema nezamjenjivih ljudi i neće biti ustupaka . Ako radnik krene u pijanstvo, prvi put će se ograničiti na upozorenje i „udariti ga rubljom po džepu“. Ponovila se ista slika - odmah ga otpusti i traži zamjenu. Ali savjesni i odgovorni zaposlenici moraju biti nagrađeni bonusima - njihov učinak će se samo povećati.
• Sa mušterijama, bez obzira kakvi su, uvijek se ponašajte pristojno i taktično . Čak i ako je nepristojan bez razloga, pronađite kompromis. Na primjer, prema ugovoru i procjeni, utičnica je postavljena 10 cm od poda, ali kada kupujete frižider, takva utičnica mu nije odgovarala, nije važno - napravite dodatnu procjenu i ugovor, uzimajući u obzir rad električara, demontažu i montažu. Ako je zaposlenik sam “zabrljao”, to će biti njegov problem, morat će to ponoviti bez dodatne naplate.
• Obavezno uzmite akontaciju (akontaciju) prije rada, barem za materijal, kako ne biste rizikovali u slučaju više sile , trošenje iz vlastitog džepa i uopće ne primanje plaće. Ako nakon obavljenog posla kupac odbije da plati i krije se na svaki mogući način, onda se sve mora riješiti na civiliziran način, bez pribjegavanja kriminalu. Naravno, tužite, uzimajući u obzir moralnu štetu i troškove za svaki dan kašnjenja (ovo prvo mora biti naznačeno u Ugovoru).
• Svi dokumenti moraju biti savršeni prije početka rada: ugovori, predračuni, a kasnije i potvrde o obavljenom radu. Da, nevolja i rizik je i u tome što kada dođete na sajt neplatiša, kasnije ćete morati da odgovarate timu - oni su odradili svoj posao, a vaš problem je da rešite plaćanje od strane kupca. Ovdje ćete zaposlenima morati izdvojiti vlastitu rublju kako biste održali pouzdan tim.

U toku je i sređivanje potrebne opreme inženjerski sistemi(vodovod, kuhinjska oprema, elektro instalacije i elektro oprema).

Izgledi za posao renoviranja stanova

Izgledi za posao renoviranja stanova određuju sljedeći faktori:

• značajne uštede u vremenu kupaca za završnu obradu stambenih prostora ( uradi sam popravkučesto traje mnogo mjeseci, a ponekad i godinama);
• niži troškovi popravke, što je povezano sa preciznim merenjima, nabavkom kvalitetnih materijala u strogo određenoj količini;
• profesionalni pristup završnoj obradi kuće, koji eliminira naknadne završne radove i izmjene;
• davanje garancija za izvršene radove;
• pristupačne cijene profesionalnih usluga popravke;
• velika potražnja za profesionalnim, kvalitetnim i jeftinim završnim radovima.

Dostupnost dobri materijali I moderne tehnologije omogućavaju vam da promijenite svoj životni prostor do neprepoznatljivosti bez pribjegavanja velikoj rekonstrukciji i radno intenzivnim preuređenjem, što je učinilo visokokvalitetne i pristupačne renovacije traženim među stanovništvom.

Izbor koncepta

Uobičajeno je da se istakne renoviranje stanova luksuzna klasa, ekonomija, Euro I kompleks. Razmotrimo opciju otvaranja kompanije koja pruža usluge popravke u ekonomskoj klasi, koji je najtraženiji među stanovništvom.

Tradicionalno, takva kompanija nudi:

• Završna obrada plafona (žbukanje, farbanje, tapetiranje, zatezanje, kačenje),
• Završna obrada zidova (izravnavanje, gipsane ploče, malterisanje, farbanje, tapetiranje, pločice),
• Završna obrada podova (estrih, pločice, parket, linoleum, laminat, pluta, itd.),
• Zamena prozora i vrata,
• Uređenje pregrada, lukova bez veće rekonstrukcije (bez izvođenja radova koji ugrožavaju sigurnost doma i cijele zgrade),
• Montaža i ugradnja namještaja,
• Zamjena vodovodne instalacije.

Značajka popravaka ekonomske klase je korištenje najjednostavnijih i, shodno tome, jeftinih tehnologija i dostupnih materijala.

Potencijalni klijenti su isključivo fizička lica. Fokusirajući se na ovu kategoriju klijenata, visoki troškovi otvaranje i promocija neće biti potrebni.

Registracija firme za renoviranje stanova

Počevši da radite od nule i oslanjajući se isključivo na svoje iskustvo i kvalifikacije, ima smisla da se registrujete kao samostalni preduzetnik. Mnogo je brže i jeftinije. Moguće je registrovati DOO uz obavezno izvršenje statutarnih dokumenata i uplatu odobrenog kapitala, ali za start-up kompaniju ovo je skuplja opcija. Opcija s pojedinačnim poduzetnikom u ovom slučaju je poželjnija.

Registraciju preduzetnika vrši poreska uprava u mjestu prebivališta (službena registracija).

Poreska inspekcija samostalno šalje informacije filijali PIO. U ostalim fondovima, ako nema zaposlenih, ne morate se prijaviti. A kada ih zapošljavate, morate se registrovati u Fondu socijalnog osiguranja kao osiguravač.

Oporezivanje i računovodstvo

Najbolja opcija za oporezivanje preduzeća za popravke (IP) bila bi pojednostavljeni poreski sistem ili PSN. Započinjući posao od nule, ima smisla odmah odabrati opciju pojednostavljenog poreskog sistema (6%). Kada postignete ozbiljnu brzinu, možete se prebaciti na USN-15. Zahtjev za primjenu pojednostavljenog postupka podnosi se poreskoj upravi istovremeno sa dokumentima za registraciju individualnih preduzetnika.

Primjena pojednostavljenja zahtijeva kupovinu i registraciju kase za primanje gotovine za izvršene usluge – u ovom režimu oporezivanja to je obavezan uslov.

Profitabilnost patentnog sistema može se proceniti samo na osnovu rezultata rada. Cijena godišnjeg patenta za 2013. godinu je:

• u Moskvi - 36.000 rubalja,
• u Brjansku - 6000 rubalja,
• itd. zavisno od grada.

Što se tiče računovodstva, preduzetnik je u početku u stanju da ga vodi samostalno. Odabravši režim oporezivanja pojednostavljenog poreskog sistema, moraćete jednom godišnje da podnesete deklaraciju i izveštaj o prosečnom broju zaposlenih, a tromesečno plaćate akontaciju poreza i premije osiguranja. Osim toga, na internetu postoji dovoljno online servisa za knjigovodstvo. Na primjer, "Moj posao."

Pribavljanje dozvola i saglasnosti

Aktivnosti u oblasti renoviranja domova su strogo regulisane. Glavni dokument koji reguliše bilo koju aktivnost u oblasti izgradnje i rekonstrukcije, uključujući usluge renoviranja stanova, je Urbanistički kodeks Ruske Federacije.

Završni radovi za koje nisu potrebne dozvole ili dozvole

Urbanistički zakonik Ruske Federacije kvalifikuje završne radove kao usluge za završetak izgradnje. Sastav ovih radova formulisan je u OKDP OK 004-93.

Za sve navedene radove nisu potrebne posebne dozvole, licence i dozvole.

Radovi na popravci uz obaveznu dozvolu

Naredbom Ministarstva regionalnog razvoja od 30.12. 2009. br. 624 je odobren spisak radova koji utiču na stanje sigurnosti pomoćnog sistema. Za sve vrste radova predviđenih na ovoj listi (uglavnom velike popravke i rekonstrukcije) potrebna su odobrenja SRO-a.

Odnosno, ako se sprovede unutrašnja dekoracija može uticati na sigurnost rada cijele zgrade, tada je dozvola za izvođenje takvih radova obavezna. Na primjer, instalacija drvene konstrukcije(prozori, vrata, pregrade) ne zahtijeva SRO odobrenje, ali je takvo odobrenje potrebno za izvođenje antiseptičkih radova na istim konstrukcijama.

Regrutacija

Ako obrt za popravke otvori stručnjak u ovoj oblasti, tada se u početku narudžbe mogu izvršiti sami, na kraju pokupiti pomoćnika ili zaposliti tim od dvije osobe.

Pored završnih radova, ovakva firma mora imati i profesionalnog gipsara-molera, stolara, električara i vodoinstalatera.

Kada se angažuju stručnjaci, prvo treba lično prihvatiti rezultat rada prije isporuke kupcu. To će vam omogućiti da adekvatno procijenite kvalitetu i nivo obuke majstora. Tražite jeftine, nisko kvalifikovane rada Ne isplati se - nije isplativo. Za sve što je spremno i ne može baš ništa, budući gospodari obećavaju samo gubitke i gubitak ugleda, što je odlučujuće u poslu.

Tražite kupce

Za razliku od ostalih usluga, popravke stanova se izvode direktno na lokaciji kupca. Dakle, nema potrebe za kancelarijom. Ali trebat će vam pristojna reklama.

• Najjednostavnija opcija je nabavka jeftine reklame u novinama kao što su “Moja reklama”, “Građevinarstvo” itd. nudi usluge dorade i renoviranja. Prosječna cijena podnošenja redovnih oglasa za jednu publikaciju je do 5.000 rubalja mjesečno.
• Postavljanje oglasa na autobuskim stanicama, pješački prelazi, na ulazima u prodavnice, na tremovima i drugim mestima za gužvu.
• Korišćenje internet stranice. Ova opcija je povezana s troškovima izrade web stranice, ali će vam omogućiti da kvalitetno opišete usluge, kreirate portfolio sa gotovim objektima, uzorcima radova i pružite sve moguće kontakte, uključujući email i online kontakt obrazac.
• I, naravno, potrebno je širiti informacije među prijateljima i poznanicima. Kao što praksa pokazuje, određeni dio narudžbi dolazi „preko poznanika“.

Tržište usluga renoviranja i dizajna je izuzetno zasićeno. Licencirane kompanije koje imaju pravo obavljanja ove vrste djelatnosti suočene su s konkurencijom brojnih timova kova radnika, čiji su troškovi usluga obično niski, ali je kvalitet njihovog rada na istom nivou. Potražnja za građevinskim uslugama je stabilna, što znači da je ovaj posao profitabilan. Ne znaju svi kako otvoriti firmu za renoviranje stanova, ali ima mnogo onih koji žele pokrenuti ovu. I nije iznenađujuće: uz kompetentan pristup, ova vrsta aktivnosti će donijeti značajan prihod.

Gdje početi?

Prije svega, morate se odlučiti za pravi oblik aktivnosti. Ovdje postoje dvije opcije: ako planirate da radite uglavnom sami ili s malim brojem asistenata, onda bi bilo pametnije da se registrujete kao samostalni poduzetnik. Ukoliko imate velike planove i cilj je da pokrijete što širi spektar tržišta, onda je preporučljivo da se registrujete kao DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću). Ovo će omogućiti rad sa pravna lica: sklapanje ugovora i plaćanje u gotovini i bezgotovinskom.

Zatim ćete se morati pobrinuti za dobivanje dozvole za obavljanje popravnih i završnih radova. Prema Savezni zakon“O licenciranju određenih vrsta djelatnosti” u dijelu “Završni radovi” navedena je sljedeća lista:

• malterisanje i oblikovanje;
• dekorativni i završni;
• staklarski radovi;
• suočavanje;
• ugradnja spuštenih (rastegnutih) plafona, panela i ploča sa prednjom završnom obradom.

Licenca se može dobiti na period od 2 mjeseca i 5 godina. Ovo nije težak zadatak, samo trebate sastaviti cijeli paket neophodna dokumenta. Veliki kupci radije rade sa licenciranim kompanijama, jer to ukazuje na njihovu pouzdanost i ozbiljnost namjere da ostanu u poslovanju duže vrijeme. Od oktobra 2013., cijena licence za najjednostavniji tip završnih radova (žbukanje) iznosi 1.300 rubalja. Još 1500 hiljada rubalja. potrebno je da platite konsultaciju sa specijalistom koji će vam objasniti koje dokumente trebate priložiti i kada očekivati ​​da dobijete dozvolu za izvođenje radova. Kako se lista pruženih usluga povećava, tako se povećava i cijena licence.

Povratak na sadržaj

Traženje kadrova i formiranje timova

U ranoj fazi osnivanja kompanije možete proći sa minimalnim brojem stručnjaka. Dovoljna su samo četiri: gipsarski, električar, vodoinstalater, stolar. Vrlo je poželjno da ih polovina ima visoko obrazovanje. Činjenica je da je obavezan uslov za dobijanje licence prisustvo takvih stručnjaka u osoblju kompanije, a njihov broj mora biti najmanje 50% svih zaposlenih u kompaniji. Postoje i određeni zahtjevi za kvalifikacije radnika. Ako je mlad specijalista i nije prošlo više od 3 godine otkako je diplomirao na fakultetu, onda ne mora potvrđivati ​​svoje kvalifikacije. U svim ostalim slučajevima, morat ćete pohađati tečajeve kako biste ga poboljšali.

U odnosu na članove svog tima morate biti zahtjevan, ali istovremeno i demokratski lider. Smatra se lošim manirom uskratiti novac ili uštedjeti na platama radnika. Treba shvatiti da takav stav neće dati kompaniji dobru reputaciju. A glasine o nepoštenom menadžeru brzo se šire i uskoro se možete suočiti s činjenicom da samo mediokriteti i neprofesionalci pristaju da rade za vas. Dobar specijalista Neće doći da radi u takvoj kompaniji. Zbog toga je od samog početka važno da razvijete ispravnu politiku prema onima koji rade za vas i da ispunite sva obećanja u vezi isplate zarađenog novca.

Povratak na sadržaj

Kako tražiti klijente

Najefikasniji način da pronađete nekoga kome je potrebna popravka je postavljanje oglasa direktno na ulazima stambenih zgrada. To treba raditi redovno, jer ovi komadi papira brzo nestaju. Kako kompanija ne bi imala potraživanja od stambeno-komunalnih preduzeća, odnedavno je omogućeno sklapanje ugovora sa njima o postavljanju oglasa na posebnim oglasnim tablama koje se nalaze na svakom ulazu. Iznos potreban za plaćanje dozvole bit će mali, ali će uštedjeti mnogo živaca.

Još jedan efikasan način za pronalaženje klijenata je iznajmljivanje reklamnih plakata u javnom prevozu. Ova metoda privlačenja ljudi zainteresiranih za usluge renoviranja domova ima dva cilja odjednom: pronalaženje klijenta i reklamiranje vaše kompanije. Vremenom će se ime kompanije pamtiti i steći neku slavu. Ali ne možete se osloniti samo na vlasnike stanova. Mnogo je preduzeća i institucija kojima su potrebne kozmetičke ili veće popravke. Ima smisla obratiti pažnju na škole, vrtiće, menze, prodavnice, kancelarije. Bit će relevantnije tamo ostaviti knjižice i vizit karte.

Aktivan urbani razvoj učinio je posao renoviranja stanova perspektivnom i profitabilnom djelatnošću. Većina novih zgrada se prodaje sa minimalnom završnom obradom ili bez završne obrade. Dakle, preduzetnicima koji rade u ovoj oblasti, i pored prisustva konkurenata, klijenata ne nedostaje.

Gdje započeti posao renoviranja stanova: dizajn

Prije otvaranja firme za renoviranje stanova potrebno je proći proceduru registracije poslovanja. U zavisnosti od očekivanog obima aktivnosti, možete se registrovati kao individualni preduzetnik (individualni preduzetnik) ili DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću), kao i odabrati odgovarajući sistem oporezivanja (vidi).

Ukoliko planirate da radite sa velikim kupcima i projektima, preduzetnik će morati da dobije licence za obavljanje relevantnih poslova (poseban dokument za svaku vrstu delatnosti).

Postupkom licenciranja podliježu sljedeće vrste poslova:

• malterisanje;
• oblikovano;
• instalacija;
• suočavanje;
• dekorativni;
• staklo

Tim web stranice World of Business preporučuje svim čitateljima da pohađaju Kurs za lijeni investitor, na kojem ćete naučiti kako da dovedete u red stvari u svojim ličnim finansijama i naučite kako ostvariti pasivni prihod. Bez primamljivosti, samo visokokvalitetne informacije od investitora koji prakticira (od nekretnina do kriptovaluta). Prva sedmica treninga je besplatna! Prijava za besplatnu sedmicu treninga

Vrste pruženih usluga

Kada smišljate kako organizirati posao za renoviranje stanova, morate odlučiti o vrsti usluga koje se pružaju. Biće tri glavne kategorije: kozmetički, veliki i poboljšani popravci.

Kozmetički popravci uključuju postavljanje pločica, tapetiranje, izravnavanje i farbanje plafona, zamjenu linoleuma, demontažu ili postavljanje podnih ploča. Ponekad je moguće zamijeniti vodovodne instalacije. Ovo je najisplativiji i najjednostavniji tip posla. Cijene u ovom segmentu kreću se od 1.500 rubalja. do 2.000 rub. za 1 sq. m.

Velika renovacija je daleko najpopularniji. Usluge koje se pružaju u ovom segmentu su već značajnije i skuplje, a uključuju zamjenu osnovnih struktura i zastarjele ili pokvarene komunikacije. Na spisku radova biće malterisanje i farbanje, demontaža i ugradnja vrata i prozora, ugradnja dodatnih dijelova (lukovi, niše, stupovi). Cijena usluga kreće se od 3.000 rubalja. za 1 sq. m.

Poboljšana popravka podrazumijeva izvođenje radova uz korištenje naprednih tehnologija i modernih visokokvalitetnih materijala. To uključuje izravnavanje i estriha podova, radove na parketu, ugradnju sistema „Topao pod”, troslojno farbanje zidova, izradu dizajnerskih projekata (vidi), ugradnju unutrašnjih predmeta, namještaja i druge usluge.

Regrutacija osoblja za rad

Zaposleni su jedan od najvažnijih aspekata poslovanja za poboljšanje doma. Stoga je potrebno okupiti tim kvalifikovanih i savjesnih stručnjaka. Tipično, tim radnika uključuje maltera, vodoinstalatera, molera, električara i stolara. Preporučljivo je da u svom osoblju imate instalatere za zatezanje stropova i podova, stručnjake za ugradnju vrata i dizajn prozora, doradnici i generalni radnici.

Savjet: ulogu voditelja, računovođe i procjenitelja u početku može preuzeti sam poduzetnik, to će pomoći u smanjenju operativnih troškova za 60.000 - 100.000 rubalja. Kada ima više klijenata, možete razmišljati o proširenju osoblja.

Kupovina alata za popravke

Nakon što ste odlučili gdje započeti posao renoviranja stanova, koje će usluge biti pružene i koliko će ljudi raditi u timu, trebali biste kupiti odgovarajuće alate. Za početak će vam trebati:

• perforator;
• odvijač;
• bušilica;
• bugarski;
• ubodna pila;
• set četkica;
• set odvijača;
• industrijski fen za kosu;
• lopatice;
• valjci;
• ljestve;
• potrošni materijal.

Pažnja! Za pružanje usluga završne obrade stanova preporučljivo je imati vlastiti automobil, na primjer, GAZelle, za dostavljanje radnog tima na gradilište i transport raspoloživog alata.

Promoviranje poslovanja za renoviranje stanova

Poslovna ideja kao što je renoviranje stana zahtijeva pažljivo osmišljenu reklamnu kampanju, jer u ovoj niši ima dosta konkurenata. Bez sumnje, nema bolje reklame od recenzija zadovoljnih kupaca. No, osim usmene predaje, postoje i moderniji i učinkovitiji vidovi promocije, poput oglašavanja na internetu, koji mogu privući veliki broj potencijalnih kupaca i pomoći da se zaradi na renoviranju stanova.

Danas se većina ljudi obraća online izvorima u potrazi za informacijama o budućim izvođačima. Stoga je preporučljivo imati svoju web stranicu, grupirati se društvene mreže ili web stranicu na jednoj stranici. Ako je dostupno, možete pokrenuti kontekstualno oglašavanje, banner i teaser oglašavanje. Također će biti korisno postaviti reklamne postove na tematske forume i web stranice.

Oglašavanje u časopisima i novinama također može pomoći u pronalaženju klijenata. Ali, u pravilu, takve kolumne su prepune sličnih reklama, tako da morate pokušati privući pažnju uz pomoć nestandardnog i originalnog prikaza informacija.

Obavještenja možete postaviti u blizini prodavnica, prolaza, autobuskih stajališta i ulaza. Glavna stvar je da su to mjesta sa velikom koncentracijom ili prometom ljudi. Osim toga, možete distribuirati vizit karte i letke.

Koliko kapitala je potrebno za otvaranje firme?

Nakon što ste shvatili kako započeti posao renoviranja stanova, bilo bi preporučljivo izračunati koliki će vam početni kapital biti potreban. U prosjeku, ovaj iznos je oko 400.000 - 600.000 rubalja. (razmotrite i RUR). Najskuplje stvari su kupovina automobila i neophodni alati izvršiti radovi na popravci.

Lista glavnih troškova je sljedeća:

Mjesečni prihod je 200.000 - 400.000 rubalja, neto dobit je od 60.000 do 160.000 rubalja. Povrat ulaganja se obično postiže prilično brzo - od 6 do 9 mjeseci. Mnogo zavisi od godišnjeg doba.

Danas neke kompanije za popravke pružaju čitav niz usluga, na primjer, „stambena zgrada po principu ključ u ruke“, što vam omogućava da zaradite mnogo više. Pogledajte, možda vam se i ova ideja dopadne.

Pročitajte kako ga možete organizirati pomoću jednostavnog skupa građevinskih alata.

Uporedo sa adaptacijom stanova moguće je razvijati... U ovom slučaju, klijentima u čijim stanovima se izvode završni radovi mogu se odmah ponuditi ažuriranje namještaja.

Zaključak

Renoviranje stanova kao biznis je pravac koji svojim vlasnicima može donijeti dobar prihod. Prosječna investicija je oko 500.000 rubalja, međutim, ovu aktivnost možete započeti s manje ulaganja ako, na primjer, odbijete kupiti automobil, ili ako ga poduzetnik već posjeduje. Općenito, pružanjem visokokvalitetnih usluga i radom na prepoznavanju poduzeća možete mjesečno primati od 100.000 rubalja. neto dobit. Pročitajte šta još