Der Daumen der linken Hand ist oben, schreiben Sie die Nummer 1 (schreiben Sie sie auf, merken Sie sich). Wenn der Finger der rechten Hand oben ist - die Nummer 2.

Stellen Sie sich vor, Sie müssen zielen. ein Auge schließen

Rechts geschlossen, 1 setzen. Links - 2.

Kreuze deine Arme vor deiner Brust

Rechte Hand oben - 2 setzen. Links - 1.

klatsche in die Hände

Wenn die linke Hand oben ist, ist die Zahl 1, wenn die rechte Hand 2 ist.

Ergebnisse:

• 2222 - Sie haben einen stabilen Charakter, Sie sind konservativ. Sie mögen keine Konflikte und Streitigkeiten.
• 2221 - Sie sind sehr unentschlossen (ay-yay-yay).
• 2212 - Sie sind gesellig, Sie finden mit fast jeder Person eine gemeinsame Sprache.
• 2111 - du bist wankelmütig. Und Sie machen alles selbst, suchen nicht die Unterstützung anderer.
• 2211 ist eine seltene Kombination aus Geselligkeit und einem eher sanften Charakter.
• 2122 - Sie haben eine analytische Denkweise und einen sanften Charakter. Sie behandeln alles sorgfältig, zeigen eine gewisse Kälte gegenüber anderen.
• 2121 - Traurigkeit: Sie sind wehrlos und dem Einfluss anderer ausgesetzt.
• 1112 - emotional, energisch und entschlossen.
• 1222 ist eine gängige Kombination. Sie zeigen keine Ausdauer und Ausdauer bei der Lösung von Lebensproblemen, Sie unterliegen dem Einfluss eines anderen. Gleichzeitig sind Sie emotional, gesellig, Sie haben Charisma.
• 1221 - Emotionalität, Mangel an Ausdauer, sehr weicher Charakter, Naivität.
• 1122 - Sie sind freundlich, aber gleichzeitig ein wenig naiv und einfach. Anfällig für "Selbstgeißelung" und Analyse ihrer Handlungen. Es gibt viele Interessen, aber nicht genug Zeit für alles.
• 1121 - Sie vertrauen den Menschen sehr und haben einen sanften Charakter. Höchstwahrscheinlich sind Sie eine kreative Person.
• 1111 - Sie lieben Veränderungen und suchen nach einer ungewöhnlichen Herangehensweise an gewöhnliche Dinge. Kreativität spielt eine wichtige Rolle in Ihrem Leben. Starke Emotionen, ausgeprägter Individualismus, Egoismus. Du bist auch stur, egoistisch, aber das hindert dich nicht am Leben.
• 1212 - eine willensstarke Person. Hartnäckig könnte man sagen. Sie erreichen Ihre Ziele.
• 1211 - anfällig für Selbstbeobachtung, ein wenig verschlossen, es ist ziemlich schwierig, mit Menschen auszukommen. Sie haben jedoch einen starken Geist. Und wenn Sie sich ein Ziel setzen, wird es höchstwahrscheinlich erreicht.
• 2112 - Sie haben einen leichten Charakter, Sie finden ruhig neue Freunde, machen Bekanntschaften und ändern oft Ihre Hobbys.

Es ist keine Tatsache, dass dieser Test Ihr wahres Ich zu 100 % beschreibt. Aber Sie müssen zugeben: In seinen Ergebnissen steckt eindeutig etwas Wahres.

"Es kam vor, dass es eine Kommunikationsschwierigkeit gab - nicht zu wissen, was ich wann sagen soll? Daher gab es Ressentiments gegen sich selbst und Wut darüber, dass jemand leicht kommuniziert. Infolgedessen tauchten irgendwo auf der Seite Isolation, Unsicherheit und Stille auf.“ Also begann ich meinen ersten Artikel auf dem Body Movement-Blog.

Und hier bist du? Und außerdem haben Sie höchstwahrscheinlich in diesem Moment die Hände gekreuzt. Erinnern Sie sich, wie Sie in einer solchen Situation Ihre Hände gehalten haben?

Und bevor ich fortfahre, erinnere ich Sie daran, dass ich den Text eingefügt habe Programme für Erfolg, Leichtigkeit und Glück die anfangen zu wachsen wie ein Schneeball, und bald in Ihr Leben günstige Umstände ziehen an.

Die verschränkten Arme des Gesprächspartners können uns sagen, dass er sich bedroht fühlt (nervös, abwehrend oder negativ). Eine Person ist sozusagen vor für sie unerwünschten Umständen geschützt.

Unser Unterbewusstsein nimmt Menschen mit vor der Brust verschränkten Armen als verschlossen und unzugänglich wahr. Also öffne deine Hände, wenn du kommunizierst. Es ist besser, sie zu kreuzen, wenn Sie dem Gesprächspartner klar machen möchten, dass Sie mit ihm nicht einverstanden sind, oder wenn Sie zeigen möchten, dass Sie keine Lust haben, sich an dem Gespräch zu beteiligen.

Schauen wir uns ein paar Möglichkeiten an, die Arme über der Brust zu kreuzen, und finden Sie heraus, wie wir von diesen „Abwehrpositionen“ wegkommen.

• Verschränkte Arme auf der Brust zeigen uns, dass der Gesprächspartner keine Lust hat, uns seine Seele zu offenbaren, und er dies auch nicht von uns braucht. Es macht keinen Sinn, das Gespräch im selben Modus fortzusetzen. So übertragen Sie den Gesprächspartner an aufnahmefähigerer Zustand? Am einfachsten ist es, ihm etwas zum Festhalten zu geben (Visitenkarte, Kugelschreiber, Notizblock ...).

• Über der Brust gekreuzte Arme mit geballten Fäusten zeigen nicht nur eine defensive Position, sondern auch Feindseligkeit, aggressive Gefühle. Damit das Gespräch nicht in einen verbalen oder körperlichen Angriff ausartet, ist es ratsam, die Ursachen der Aggression herauszufinden. Sie können sich leicht zum Gesprächspartner lehnen mit offenen Handflächen und sag: "Vielleicht stimmst du nicht zu, was denkst du über diese Situation?" Offene Handflächen zeigen dem Gesprächspartner nonverbal, dass Sie bereit sind für eine ehrliche, aufrichtige Antwort.

• Arme über der Brust verschränkt, Unterarme verschränkt Sie sagen uns, dass sich eine Person unsicher fühlt und sich mit einer solchen Körperbewegung sozusagen beruhigt, umarmt. Erschaffen harmonische Kommunikation, Sie können den Gesprächspartner unterstützen, beruhigen.

• Verschränkte Arme vor der Brust und Daumen hoch lassen Sie uns verstehen, dass eine Person ihre Unabhängigkeit betont, Selbstvertrauen. Zeigt die Fähigkeit, die Situation zu kontrollieren. Gekreuzte Arme lassen dich fühlen in Sicherheit.

Jede Verschränkung der Arme auf der Brust verursacht negative Gefühle und betrifft beide Gesprächspartner. Vermeiden Sie daher solche Bewegungen, öffnen Sie Ihre Hände. Ändern Sie das Gesprächsthema oder die Betonung, wenn Ihr Gesprächspartner "geschlossen" ist, lassen Sie ihn das wissen sicher bei dir.

Aufgabe für die Praxis. Tagsüber Sie Kontrolliere deine Hände - halte sie offen(Nicht überqueren). Wenn Sie mit einer Person kommunizieren, deren Arme verschränkt sind, bieten Sie ihr an, einen Gegenstand zu halten. Beobachte die Reaktionen anderer und deine Gefühle – wie du dich dabei fühlst. Wenden Sie das Gelernte an und schreiben Sie auf, was dabei herausgekommen ist.

Leute, wir haben unsere Seele in die Seite gesteckt. Dank dafür
für die Entdeckung dieser Schönheit. Danke für die Inspiration und Gänsehaut.
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Die Körpersprache ist älter als Kosmetika, Kleidung und sogar Sprache. Daher ist er es, der in erster Linie beeinflusst, wie Menschen uns wahrnehmen.

Wir sind in Webseite Wir glauben, dass es charmantere Menschen geben sollte, deshalb hier eine kurze Anleitung zu Gesten, die Sie nicht verwenden sollten, es sei denn, es ist absolut notwendig, um Ihre Attraktivität nicht zu ruinieren.

1. Hand hinter dem Rücken im Griff

Wenn Sie Ihren Unterarm hinter Ihrem Rücken halten, ist dies ein starkes negatives Signal für andere. Weil wir normalerweise diese Haltung einnehmen, wenn wir düster oder wütend sind. Und je höher Sie Ihre Hand greifen, desto unzufriedener wirken Sie auf die Menschen.

2. Gekreuzte Knöchel

Gekreuzte Knöchel zeigen, dass wir uns nicht sicher sind, was wir sagen. Wenn Sie gleichzeitig auch noch die Hände in den Hosentaschen haben, können Sie darauf wetten, dass Ihnen dort nicht einmal jemand zuhört, worüber Sie sprechen.

Normalerweise versucht eine Person, die Hände in den Taschen zu verstecken, die Nervosität zu verbergen. Obwohl diese Geste viele Bedeutungen hat und zusammen interpretiert werden muss, verwenden wir sie am häufigsten, wenn wir nervös sind.

3. Hände im Schloss

Die gefalteten Hände sind wie eine Miniversion der über der Brust gekreuzten Arme. „Ich will mich abgrenzen, ich bin nicht bei dir, ich bin im Haus“ – das vermittelt diese Geste an andere.

4. Erhobene Hände im Schloss

Eine Variation der vorherigen Pose, hier nur noch schlimmer. Je höher Sie das Schloss aus Ihren Händen heben, desto mehr möchten Sie sich dahinter verstecken.

5. Bücken

Eine schlechte Körperhaltung schadet nicht nur dem Körper, sondern signalisiert anderen auch, dass man hilflos ist, sich seiner selbst nicht sicher ist und generell alles schlecht mit einem ist. Gleiches gilt für den schlurfenden Gang, der mit älteren Menschen einhergeht.

Richten Sie Ihren Rücken auf und heben Sie Ihre Beine beim Gehen – das wird Ihre verändern Aussehen Stärker als ein neues Kleid, vertrau mir.

6. Schiefes Lächeln

Für viele ist ein solches schiefes Lächeln bereits zur Gewohnheit geworden, und das vergebens: Die Menschen nehmen es eher als Grimasse des Sarkasmus wahr. Folgen Sie nicht dem Beispiel der Bösewichte aus den Filmen, zögern Sie nicht, aufrichtig und offen zu lächeln - so gewinnen Sie viel mehr Fans.

7. Palm verlängert in Richtung des Gesprächspartners

Nicht jeder liest diese Geste, aber Sie sollten trotzdem vorsichtig damit sein. Wenn Sie mit einer Person an einem Tisch sitzen und sich unterhalten, legen Sie Ihre Hand nicht wie auf dem Foto vor sie. Der Gesprächspartner kann dieses Zeichen als „Bitte hör auf zu reden“ auffassen und wird dich als unangenehmen Gesprächspartner in Erinnerung behalten.

All dies gilt natürlich nicht für die Situation, wenn die Person, die Sie an die Hand nehmen möchten, Ihnen gegenüber sitzt.

8. Fäuste ruhen auf den Seiten

Eine ziemlich aggressive Pose, die wir manchmal einnehmen, einfach weil wir nicht wissen, wohin wir unsere Hände legen sollen. Ihr Signal ist: „Nun, was sagst du mir? Ich bin jedenfalls anderer Meinung." Um es milde auszudrücken, nicht sehr förderlich für Gespräche und Vertrauen.

9. Daumen winken

Wir alle kennen diese Geste: Eine Person scheint mit dem Daumen irgendwohin nach hinten zu zeigen. Es stellt sich heraus, dass dies oft als Vernachlässigung angesehen werden kann. Du sagst sozusagen: „Ja, ich weiß, ich weiß“, und jede deiner Antworten sieht aus wie ein unbedachtes grünes Licht.

10. Hände zu einer Faust gefaltet

Ökologie des Bewusstseins. Psychologie: Sich hinter einer Barriere zu verstecken, ist ein gewohnheitsmäßiges Verlangen einer Person. Das lernen wir von klein auf. Eine Person versucht, sich vor anderen zu schützen. Als Kinder verstecken wir uns hinter materiellen Gegenständen – hinter Tischen, Stühlen, Möbeln, hinter dem Rock unserer Mutter – wenn wir das Gefühl haben, in einer schwierigen Situation zu sein. Wenn wir älter werden, ändern wir unser Verhalten.

Sich hinter einer Barriere zu verstecken, ist ein gewohnheitsmäßiger Wunsch einer Person. Das lernen wir von klein auf. Eine Person versucht, sich vor anderen zu schützen. Als Kinder verstecken wir uns hinter materiellen Gegenständen – hinter Tischen, Stühlen, Möbeln, hinter dem Rock unserer Mutter – wenn wir das Gefühl haben, in einer schwierigen Situation zu sein.

Wenn wir älter werden, ändern wir unser Verhalten. Es wird nicht so offensichtlich. Ein sechsjähriges Kind wird sich nicht hinter einem Schrank verstecken, sondern seine Arme fest vor der Brust verschränken, wenn eine beängstigende Situation entsteht. Der Teenager versteht es bereits, diese Geste leicht zu überspielen. Er entspannt sich Waffen und ergänzt seine Haltung mit gekreuzten Beinen.

Je älter wir werden, desto mehr beherrschen wir die Kunst, Abwehrgesten für andere noch unauffälliger zu machen. Wenn wir eine Hand heben oder beide Arme auf der Brust kreuzen, bilden wir im Wesentlichen eine Barriere und versuchen, uns vor einer Bedrohung oder unerwünschten Umständen zu schützen, die aufgetreten sind.

Eines ist sicher: Wenn eine Person nervös, negativ oder defensiv ist, verschränkt sie ihre Arme fest vor der Brust. Diese Haltung zeigt an, dass sich die Person bedroht fühlt.

In den Vereinigten Staaten durchgeführte Studien zur Haltung mit verschränkten Armen haben interessante Ergebnisse geliefert. Eine Gruppe von Studenten wurde zu einer Vorlesung eingeladen. Ein Teil der Gruppe wurde angewiesen, die Arme oder Beine nicht zu verschränken, sondern ruhig und entspannt zu sitzen. Am Ende jeder Vorlesung analysierten die Forscher den Grad der Verständlichkeit des Stoffes und die Einstellung der Studierenden zum Dozenten.

Dem zweiten Teil derselben Gruppe wurde hingegen befohlen, beim Vortrag mit vor der Brust verschränkten Armen zu sitzen. Die Ergebnisse zeigten, dass die Gruppe, die mit verschränkten Armen saß, den Stoff um 38 Prozent schlechter lernte als die Studierenden, die dem Dozenten in entspannter Haltung zuhörten. Auch die zweite Gruppe zeigte eine kritischere Haltung gegenüber dem Dozenten und dem Vortragsthema.

Diese Studien haben gezeigt, dass der Zuhörer, wenn er die Arme verschränkt, nicht nur beginnt, den Gesprächspartner negativer zu behandeln, sondern auch seinen Worten weniger Aufmerksamkeit schenkt. Aus diesem Grund verwenden viele Vorbereitungszentren Sessel, damit die Zuhörer weniger versucht sind, die Arme vor der Brust zu verschränken. Viele Leute behaupten, dass sie ihre Arme vor der Brust verschränken, einfach weil sie sich dadurch wohler fühlen. Das ist ihre Gewohnheit. Aber jede Geste verursacht nur dann ein Gefühl der Behaglichkeit, wenn sie zu Ihrer Stimmung passt. Wenn Sie also negativ oder kritisch sind, wenn Sie nervös sind oder versuchen, sich zu verteidigen, dann wird Ihnen die Pose mit verschränkten Armen angenehm erscheinen.

Denken Sie daran, dass in nonverbale Kommunikation Jede Geste ist nicht nur für denjenigen wichtig, der sie macht, sondern auch für seinen Gesprächspartner. Es mag für Sie bequem sein, mit verschränkten Armen, zurückgeworfenem Kopf und geradem Rücken zu sitzen, aber vergessen Sie nicht, dass Ihr Gesprächspartner eine solche Haltung eindeutig negativ wahrnehmen wird.

Standard-Armkreuzung

Diese Haltung ist dadurch gekennzeichnet, dass beide Arme vor der Brust gekreuzt werden, um sich vor einer unerwünschten Situation zu „verstecken“. Es gibt viele verschränkte Positionen, aber in diesem Buch werden wir nur drei der wichtigsten besprechen. Das Standardkreuz der Arme ist eine universelle Geste, die eine defensive oder negative Haltung gegenüber allem auf der Welt anzeigt. Diese Haltung ist typisch für eine Person, die sich bei einer gesellschaftlichen Veranstaltung, in einer Schlange, in einer Cafeteria, einem Aufzug oder an einem anderen Ort, an dem sie sich nicht sicher fühlt, unter Fremden aufhält.

Während einer kürzlichen Vortragsreise durch die Vereinigten Staaten begann ich ein Seminar, indem ich absichtlich sieben sehr respektierte Personen verleumdete, die allen Teilnehmern gut bekannt sind und die auf der Konferenz anwesend sind. Unmittelbar nach meiner verbalen Attacke bat ich die Workshop-Teilnehmer, ihre Körperhaltung nicht zu verändern. Alle waren überrascht, als ich ihnen zeigte, dass 90 Prozent der Zuhörer mit vor der Brust verschränkten Armen dasaßen.

Und sie nahmen diese Position ein, sobald ich mit meinem Angriff auf angesehene Menschen begann. Dies beweist eindeutig, dass Menschen eine ähnliche Haltung einnehmen, wenn sie dem Gesagten nicht zustimmen. Viele Redner scheitern daran, dass sie nicht merken, dass ein Teil der Zuhörer mit vor der Brust verschränkten Armen dasitzt. Ein erfahrener Dozent versteht, dass eine solche Haltung ein Signal ist, dass es an der Zeit ist, irgendwie das Eis zu brechen, die Empfänglichkeit des Publikums zu erhöhen, eine Art Technik anzuwenden, die die Einstellung des Publikums ändern kann.

Wenn Ihr Gesprächspartner bei einem persönlichen Gespräch die Arme vor der Brust verschränkt, bedeutet das, dass Sie etwas gesagt haben, dem er nicht zustimmen kann. In einer solchen Situation ist es sinnlos, weiterhin auf sich selbst zu bestehen, obwohl der Gesprächspartner sein Einverständnis mündlich ausdrücken kann. Denken Sie daran, dass nonverbale Signale nicht lügen, Sie können nur mit Worten täuschen. In diesem Fall sollten Sie sorgfältig herausfinden, was die Meinungsverschiedenheit Ihres Gesprächspartners verursacht hat, und versuchen, das Gespräch vertraulicher zu gestalten. Vergessen Sie nicht, dass die negative Einstellung bestehen bleibt, solange seine Arme verschränkt bleiben. Diese Haltung wurde durch eine bestimmte Einstellung verursacht und kann diese nur verstärken.

Ich kann dir ein einfaches aber sehr empfehlen effektive Methode Kämpfe gegen diese Pose. Geben Sie dem Gesprächspartner etwas - einen Stift, ein Buch, ein Notizbuch. Dann wird er gezwungen sein, seine Haltung zu ändern, seine Handflächen zu öffnen und sich nach vorne zu lehnen. So können Sie den Gesprächspartner offener und aufnahmefähiger machen. Noch eins nützlicher Rat. Bitten Sie den Gesprächspartner, sich nach vorne zu lehnen, um über etwas Wichtiges nachzudenken. Also wird auch er gezwungen sein, die geschäftige Haltung aufzugeben. Sie selbst können sich mit offenen Handflächen zum Gesprächspartner lehnen und sagen: "Mir scheint, Sie möchten etwas fragen?" - oder "Was denkst du darüber?" - und lehnen Sie sich dann zurück, um anzuzeigen, dass Sie auf eine Antwort warten.

Indem Sie Ihre Handflächen gut sichtbar lassen, zeigen Sie dem Gesprächspartner nonverbal, dass Sie eine ehrliche, aufrichtige Antwort wünschen. Als ich als Handelsvertreter gearbeitet habe, habe ich nie eine Präsentation gestartet, wenn ich gesehen habe, dass einer der potenziellen Käufer mit verschränkten Armen dasitzt. Erst nachdem ich sie in eine offenere Position bringen konnte, ging es ans Eingemachte. Wenn dies während der Präsentation passierte, hatte ich im Gegensatz zu anderen Agenten Zeit, um zu bemerken, dass der Käufer irgendwelche Einwände hatte, und richtig auf die Situation reagiert. Leider verpassen viele Menschen sehr wichtige nonverbale Signale, die den Verhandlungserfolg negativ beeinflussen können.

Verschränkte Arme verstärkt durch geballte Fäuste

Wenn Ihr Gesprächspartner neben der Tatsache, dass er einfach die Arme vor der Brust verschränkt, auch noch die Fäuste ballt, deutet dies auf eine feindliche Abwehrhaltung hin. Diese Kombination von Gesten, zusammengebissenen Zähnen und geröteten Wangen, deutet darauf hin, dass sehr bald ein schwerer verbaler oder sogar körperlicher Angriff folgen kann. Um Feindseligkeit zu beseitigen, und die Situation ist Ihnen nicht ganz klar, ist es nützlich, Gesten der Demut zu verwenden. Strecke deine Hand aus, Handfläche nach oben.

Die auf dem Bild abgebildete Person ist eindeutig feindselig. Die Position des Mannes aus der vorherigen Figur kann als defensiver bezeichnet werden.

Unterarmumfang

In dieser Position verschränkt eine Person nicht nur die Arme, sondern bedeckt auch ihre Unterarme fest mit den Händen. Diese Position verstärkt die Standardhaltung und zeigt einen Widerwillen, die Hände unter irgendeinem Vorwand zu öffnen. Die Leute wickeln ihre Arme oft so fest um ihre Unterarme, dass ihre Knöchel weiß werden, weil die natürlichen Kreislauf Blut. Eine ähnliche Körperhaltung ist typisch für Menschen, die auf einen Termin beim Arzt oder Zahnarzt warten, die sich entschieden haben, zum ersten Mal zu fliegen und gespannt auf den Abflug warten. Diese Position zeigt die Eindämmung negativer Emotionen an.

Im Gerichtssaal sieht man, wie der Staatsanwalt im Eifer der Kontroverse die zu Fäusten geballten Arme vor der Brust verschränkt und der Anwalt seine Unterarme mit den Händen ergreift.

Der soziale Status einer Person beeinflusst auch die Art des Händekreuzens. Eine Person, die ihre Überlegenheit fühlt, kann sie zeigen, ohne ihren Unterarm zu umfassen. Betrachten wir die folgende Situation. Beim offiziellen Empfang wurden dem CEO mehrere neue Mitarbeiter vorgestellt, die er zuvor noch nicht gesehen hatte. Nachdem er sie mit einem dominanten Händedruck begrüßt hat, positioniert er sich in sozialer Distanz mit hinter dem Rücken gefalteten Händen in einer Hand-zu-Hand-Position, um Überlegenheit anzuzeigen, oder mit einer Hand in der Tasche.

Eine solche Person wird die Arme nicht verschränken, aus Angst, Nervosität oder Unentschlossenheit zu verraten. Neue Mitarbeiter können ihrerseits, nachdem sie den Direktor begrüßt haben, ihre Arme ganz oder teilweise verschränken, da die Anwesenheit des Chefs sie verwirrt. Diese Position ist sowohl für den Direktor als auch für die Untergebenen praktisch, da sie sehr höflich ist und gleichzeitig über den Status der Gesprächsteilnehmer spricht.

Und wie begegnet ein Abteilungsleiter einem jungen, aufstrebenden Manager, der ebenfalls ein Überlegenheitsgefühl hat und glaubt, eine ebenso wichtige Position im Unternehmen zu besetzen? Höchstwahrscheinlich wird der junge Manager, nachdem sie einen dominanten Händedruck ausgetauscht haben, seine Arme vor der Brust verschränken und seine Daumen senkrecht halten.

Dies ist eine defensive Variante der horizontal ausgestreckten Arme mit beiden Daumen nach oben. Diese Geste nutzte Henry Winkler, der in der Serie „Happy Days“ die Rolle des „coolen Typen“ spielte. Ein Daumen nach oben signalisiert Selbstvertrauen und verschränkte Arme helfen, sich sicher zu fühlen.

Handelsvertreter sollten in der Lage sein, die Situation zu analysieren und anhand der Gesten des Käufers zu verstehen, ob die von ihnen gewählte Taktik effektiv ist. Wenn am Ende der Präsentation die Daumen nach oben gingen und der Makler außerdem andere positive Gesten des Käufers bemerkt hat, können Sie die Verhandlungen beenden und um einen Auftrag bitten. Wenn der Käufer kurz vor Abschluss der Transaktion die Arme verschränkt und zur Faust geballt hat, wäre es zumindest unvernünftig, um eine Bestellung zu bitten.

Es wird viel nützlicher sein, die Präsentation fortzusetzen und einige Fragen zu stellen, um herauszufinden, was die Unzufriedenheit des Käufers verursacht hat. Wenn der Käufer bereits das sakramentale „Nein“ gesagt hat, wird es sehr schwierig sein, ihn davon zu überzeugen, seine Meinung zu ändern. In der Lage zu sein, die Körpersprache zu lesen, wird Ihnen helfen, die Anzeichen einer negativen Einstellung zu erkennen, bevor sie verbal wird, was Ihnen mehr Zeit gibt, eine andere Strategie anzuwenden.

Bewaffnete Männer greifen selten auf Abwehrhaltungen mit verschränkten Armen zurück, da ihre Waffen ihnen bereits ausreichenden Schutz bieten. Polizisten mit Pistolen verschränken nur sehr selten die Arme, außer vielleicht im Dienst. Aber dann ballen sie in der Regel die Fäuste, um zu demonstrieren, dass niemand an ihnen vorbeikommt.

teilweise Barriere

Die Pose mit verschränkten Armen kann manchmal zu offensichtlich erscheinen, da sie unsere Angst an andere verrät. Meistens greifen wir auf eine heiklere Option zurück - eine teilweise Barriere. Diese Haltung ist durch Folgendes gekennzeichnet: Ein Arm ist so gestreckt, dass er den anderen berührt oder umfasst, wie in der Abbildung gezeigt.

In Meetings ist oft eine partielle Barriere zu erkennen. Eine Person, die neu in der Gruppe ist, kann diese Position einnehmen, um ihre Unsicherheiten zu verbergen. Eine weitere beliebte Variante der partiellen Barriere ist das Halten der eigenen Hände. Diese Haltung ist typisch für diejenigen, die vor einer Gruppe von Menschen stehen, eine Art Preis entgegennehmen oder eine Rede halten. Desmond Morris glaubt, dass diese Haltung einem Menschen ein Gefühl der emotionalen Sicherheit gibt, das ihm aus seiner Kindheit vertraut ist, als seine Eltern in beängstigenden Situationen seine Hand nahmen.

Verdeckte Waffenkreuzung

Das getarnte Verschränken der Arme ist eine sehr raffinierte Geste, die Menschen geläufig ist, die ständig im Blickfeld sein müssen. Das sind Politiker, Handelsvertreter, Fernsehmoderatoren – kurzum diejenigen, die nicht wollen, dass ihre Nervosität oder Selbstzweifel vom Publikum wahrgenommen werden. Wie bei jeder anderen Geste, die mit dem Verschränken der Arme verbunden ist, wird eine Hand ausgestreckt, um die andere zu berühren, aber anstatt sie zu berühren oder zu greifen, berührt die Person die Handtasche, das Armband, die Uhr, den Manschettenknopf oder einen anderen Gegenstand in der Nähe.

Aber auch in diesem Fall wird die Barriere immer noch gebildet und gibt einer Person ein Gefühl von Vertrauen und Sicherheit. In der Zeit, als Männer Manschettenknöpfe trugen, richteten sie diese sehr oft beim Durchqueren eines Zimmers oder eines Tanzsaals, also in jenen Momenten, in denen sie in Sichtweite waren. Da Manschettenknöpfe nicht mehr so ​​​​üblich sind wie früher, begannen Männer, ihre Uhren zu justieren, in ihre Brieftaschen zu schauen, ihre Hände zu reiben, mit einem Knopf an einer Hemdmanschette zu spielen oder sich eine andere Geste auszudenken, die ihre Hände erlaubte zumindest symbolisch vor dem Körper zu kreuzen.

Für einen erfahrenen Beobachter sind all diese Gesten jedoch ziemlich offensichtlich, da sie alle nur zu dem Zweck ausgeführt werden, Nervosität und Unsicherheit zu verbergen. Es ist sehr leicht, Gesten der Unsicherheit zu bemerken: Stellen Sie sich in eine Gruppe von Menschen, so dass die Neuankömmlinge vor Ihren Augen sind. Gutes Beispiel- Tanzsaal. Vorstellen junger Mann, durch den gesamten Bereich gehen, um eine Dame einzuladen, oder eine Person, die den gesamten Saal durchquert, um eine Auszeichnung entgegenzunehmen.

Frauen verwenden weniger offensichtliche Formen einer getarnten Barriere, weil sie normalerweise Gegenstände in ihren Händen haben - Handtaschen oder Blumensträuße -, die Nervosität perfekt verbergen.

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Die häufigste Variante einer solchen impliziten Barriere ist ein mit beiden Händen umklammertes Weinglas. Ist Ihnen jemals in den Sinn gekommen, dass ein Glas von einem gehalten werden kann? Die gleichzeitige Verwendung beider Hände ermöglicht es einer unsicheren Person, eine fast undefinierbare Barriere zu bilden. Als wir beobachteten, wie Menschen maskierte Barrierensignale verwenden, stellten wir fest, dass diese Gesten fast überall verwendet werden. Viele bekannte Personen wenden diese Technik an, ohne den wahren Hintergrund ihrer Gesten überhaupt zu erkennen. veröffentlicht

Ausgestreckte Hand. In vielen Ländern ist der Händedruck eine typische Form der Begrüßung einer vertrauten Person. In der westlichen Kultur wird diese Geste auch in Verhandlungen verwendet, wenn eine Einigung erzielt oder ein Vertrag unterzeichnet wird. Nichtsdestotrotz neigen die Europäer dazu, in Beziehungen zueinander Distanz zu wahren, daher halten sie selbst beim Händeschütteln einer anderen Person eine gewisse Distanz zu ihr. In Ländern, in denen Umarmungen oder Küsse zwischen männlichen Familienmitgliedern nicht üblich sind, sieht man oft Brüder oder Vater und Sohn, die sich mit Handschlag begrüßen. Die Teilnahme der Hände am Begrüßungsritual ist ein Brauch, der aus der Antike stammt, da die Menschen seit jeher offene Handflächen als Zeichen dafür zeigen, dass sie nicht bewaffnet sind, sowie freundliche und ehrliche Absichten zeigen. Die Römer zum Beispiel legten ihre Hände auf ihre Brust, während die nordamerikanischen Indianer ihre Hände hoben. In unserer Zeit reichen die Berber zum Beispiel beim Abschied eine Hand und legen sie dann an ihre Brust, als wollten sie sagen, dass die scheidende Person in ihrem Herzen bleibt.
Der Handschlag selbst enthält viele Informationen. Wenn es bei einer Person stark ist, deutet dies auf seine festen Absichten oder seinen starken Charakter hin, während ein träger oder schwacher Händedruck das Gegenteil anzeigt. Dennoch sollte bedacht werden, dass Menschen, für die die Hände ein Arbeitswerkzeug sind – etwa Musiker oder Chirurgen – Ihnen vorsichtig und mit Vorsicht die Hand geben können. Daher sollte man niemals voreilige Schlüsse ziehen.

Hände hinter dem Rücken verschränkt. Viele Menschen gehen mit den Händen hinter dem Rücken. Diese Haltung ist sehr typisch für Politiker und allgemein für Menschen in verantwortungsvollen Positionen. Wenn eine Person ihre Hände auf den Rücken legt und sich gegenseitig abfängt, deutet dies darauf hin, dass sie sich anscheinend den anderen überlegen fühlt und auch von sich selbst, ihrer Position im Leben und ihrer besonderen Position in der Gesellschaft überzeugt ist. Diese Geste drückt großes Vertrauen in den Gesprächspartner aus: Es ist offensichtlich, dass der Körper einer Person mit nach hinten gewickelten Armen offen und verletzlich ist, und sie sich daher sicher fühlt und keinen Angriff erwartet. In der Regel steht oder geht er in einem solchen Fall mit erhobenem Kopf und streckt seine Brust leicht heraus. Wenn jedoch eine der hinter den Rücken gelegten Hände von der anderen Hand nicht an den Fingern, sondern am Handgelenk oder noch höher, näher am Ellbogen gehalten wird, ist dies bereits ein Zeichen von Frustration, deutet auf mangelnde Kontrolle hin die Situation oder ein Versuch, sich irgendwie aufzuheitern. . Je stärker eine Hand die Hand oder den Ellbogen der anderen Hand drückt, desto höher ist die innere Anspannung eines Menschen und desto größer ist der Grad seiner Selbstzweifel; Je ängstlicher sich ein Mensch fühlt, desto weiter werden seine Hände hinter seinen Rücken gebracht. Aber in einer normalen Situation nimmt er eine solche Haltung ein, wenn er steht oder geht, während er sich oft am Kopf kratzt, hin und wieder seine Krawatte oder seinen Hemdkragen zurechtrückt. Hier geht es in der Regel um die schlechte Laune einer Person. Indem eine Person ihre Hände aus dem Sichtfeld ihres Gesprächspartners entfernt, versucht sie, den Zustand der Besorgnis, des Stresses, der emotionalen Aufregung oder der Frustration zu verbergen.

Arme auf der Brust gekreuzt. Verschränkte Arme zeigen normalerweise an, dass die Person sich Sorgen um etwas macht oder in ihre eigenen Gedanken versunken ist. Hände in dieser Position können auch eine Art Schutzbarriere sein, die wir unbewusst aufstellen, damit niemand und nichts in unser Herz eindringen kann. Studien auf dem Gebiet des menschlichen Verhaltens zeigen: Wenn eine Frau mit vor der Brust verschränkten Armen dasitzt, bedeutet dies, dass die Person neben ihr überhaupt nicht sympathisch ist.

Hände nach unten am Körper entlang. Wenn ein stehender oder sitzender Mensch mit am Körper gesenkten Armen den Rücken gerade hält, zeigt dies, dass er ruhig und selbstbewusst ist. Wenn er jedoch nicht nur die Hände gesenkt hat, sondern auch die Schultern hängen, kann das ein Zeichen von Verdruss, Langeweile oder Depression sein.

Erhobene Hände. Dies ist eine typische Geste siegreicher Athleten. Abhängig von den Umständen kann es jedoch andere Bedeutungen haben. Zum Beispiel wird das Opfer seine Hände heben, als wollte es „Ergeben!“ sagen, wenn es mit einer Schusswaffe oder einer anderen Waffe bedroht wird. Erhobene, aber gleichzeitig zu den Seiten gespreizte Hände können auch als offene Umarmung gedeutet und als Zeichen der Begrüßung oder Zuneigung gegenüber dem Gesprächspartner wahrgenommen werden. Eine Person, die mit den Armen winkt, ist aus der Ferne besser zu sehen. Wenn wir also jemandes Aufmerksamkeit erregen, jemanden um Hilfe bitten oder einfach nur Hallo sagen wollen, heben wir auch eine oder beide Hände.

Hände umklammern sich. Diese Geste, die der Gesprächspartner während eines Gesprächs macht, kann seine verborgene Anspannung oder Wut bedeuten. Wahrscheinlich ist er in einem Zustand extremer Gereiztheit und strengt sich an, nicht zu explodieren. Wenn gleichzeitig eine Person sitzt, wird sie vielleicht auch die Beine unter einem Stuhl kreuzen.

Hände zu Fäusten geballt. Diese Geste drückt Wut oder Bedrohung aus. In einer solchen Situation ist es sehr angebracht, genau hinzusehen, ob die Knöchel des Gesprächspartners weiß geworden sind. Es ist auch wichtig, genau darauf zu achten, wo er seine zu Fäusten geballten Hände hält: Wenn eine Person gleichzeitig sitzt, legt er sie vielleicht auf den Tisch; Wenn ja, dann wird es höchstwahrscheinlich niedrig genug sein. Die Höhe, in der ein Mensch geballte Hände hält, steht nach neueren Forschungsergebnissen in direktem Zusammenhang mit dem Grad seiner Frustration: Je höher die Faust, desto größer die Abneigung gegen den Gesprächspartner.
In Bezug auf geballte Fäuste kamen die Forscher zu anderen unerwarteten Schlussfolgerungen. So wurde beispielsweise festgestellt, dass Frauen diese Geste während eines Gesprächs sehr selten verwenden, woraus folgt, dass sie zumindest als unbewusste Handlung eher für Männer charakteristisch ist. Darüber hinaus stellte sich heraus, dass Menschen, die mit geballten Händen bei Geschäftsterminen sitzen, selten gewinnbringende Geschäfte machen, weil ihre potenziellen Partner nicht immer Geschäfte mit denen machen wollen, die ihre Handflächen nicht offen halten: auf einer unbewussten Ebene, dies wird als Mangel an Anstand oder Unehrlichkeit empfunden.

Händeringen. Die Deutung dieses Körperzeichens ist ähnlich wie bei zu Fäusten geballten Händen. Händeringen weist normalerweise darauf hin, dass sich eine Person in einem Zustand der Anspannung und Angst befindet, ruhelos auf etwas wartet und eine drohende Gefahr ahnt. Mit den Fingern oder Knöcheln auf den Tisch klopfen.
Diese Geste ist in der Regel auch ein Zeichen von Stress, Frustration oder Angst. Es kann auch auf Langeweile oder eine misstrauische Haltung gegenüber den Worten des Gesprächspartners hinweisen. Oft drückt diese Geste die Ungeduld einer Person aus, die das Gesprächsthema wechseln oder sogar das Gespräch so schnell wie möglich beenden möchte.

Hände wie zum Gebet gefaltet. Die Person, die diese Geste verwendet, versucht mit aller Kraft, ihren Gesprächspartner von etwas zu überzeugen, oder möchte in ihrer Rede etwas sehr Wichtiges betonen.

Reiben Sie die Handflächen. Diese Geste ist ein offensichtliches Zeichen der Zufriedenheit mit dem, was bereits passiert ist oder passieren wird. Wichtig ist dabei die Intensität, mit der die Handlung selbst ausgeführt wird, denn davon hängt die Deutung der Intentionen des Händereibenden ab. Wenn zum Beispiel ein Handelsvertreter wirklich an der Zufriedenheit eines Kunden interessiert ist, wird er sich im Gespräch mit ihm schnell und kräftig die Hände reiben; Wenn er nur versucht, „die Pille zu versüßen“, werden seine Bewegungen langsamer.

Stützen Sie Ihre Wange oder Ihr Kinn mit Ihrer Hand. Eine solche Bewegung zeigt an, dass der Gesprächspartner alle Vor- und Nachteile analysiert und zu formulieren versucht persönliche Meinung zu dem diskutierten Thema. Dies ist eine klassische Pose, in der der „Denker“ des französischen Bildhauers Rodin sitzt.

Berühren, reiben oder streicheln Sie Ihre Nase. Solche Handlungen eines Menschen sind ein deutliches Zeichen seiner Selbstzweifel. Er fühlt sich in seiner Umgebung unwohl und ist zudem negativ auf das Geschehen eingestellt. Wenn diese Geste von einer Person gemacht wird, die etwas sagt, ist es wahrscheinlich, dass sie versucht, den Gesprächspartner zu täuschen, obwohl die Bestätigung der Vermutung durch andere körperliche Zeichen gesucht werden muss. Es kann auch vorkommen, dass die Nase einer Person nur juckt. Wer lügt, berührt oder reibt sich in der Regel nicht nur die Nase, sondern vermeidet auch den Blickkontakt mit dem Gesprächspartner, versucht sich von ihm zu distanzieren oder hat Angst, ihm gegenüber zu stehen.
Wenn sich jemand als Reaktion auf die zu energische Überzeugung eines eifrigen Verkäufers die Nase reibt, bedeutet dies meistens seine Skepsis gegenüber dem, was er gehört hat.

Reiben Sie Ihr Ohr oder berühren Sie Ihr Ohrläppchen. Eine Person führt solche Aktionen aus, wenn das diskutierte Thema sie nicht zu sehr erregt und sie sich entweder nicht damit befassen oder vergessen möchte, was sie gehört hat. Aber manchmal deutet er in so zarter Form an, dass er etwas zu sagen hat und nur auf den richtigen Moment wartet, um ins Gespräch zu kommen. Es wurde bewiesen, dass eine Person in einer Minute ungefähr siebenhundert Wörter aussprechen kann, so dass Menschen, wenn sie lange warten müssen, bis sie an der Reihe sind, oft auf diese Geste zurückgreifen und manchmal sogar ihre Hand heben, um so den Wunsch auszudrücken füge ihr Wort ein.

Kratzen Sie verschiedene Körperteile. Dies kann ein Zeichen dafür sein, dass die Person lügt oder etwas verschweigt, sowie Zweifel oder Selbstzweifel. Obwohl es möglich ist, dass es ihn wirklich irgendwo gejuckt hat!
Kratzen Sie mit einem oder zwei Fingern an der Seite des Halses. Wenn der Sprecher solche Handlungen ausführt, besteht kein Zweifel daran, dass er unaufrichtig oder sich der Richtigkeit seiner Worte nicht sicher ist. Diese Geste ist typisch für einen Redner, der in einer öffentlichen Rede eine von jemand anderem geschriebene Rede hält. Kratzt sich der Zuhörer wiederum am Hals, verdächtigt er den anderen vielleicht, zu lügen, oder hat noch keine bestimmte Einstellung zu dem, was er gehört hat. Nach den Ergebnissen einiger Studien wiederholt eine Person in solchen Situationen diese Geste im Durchschnitt fünf Mal.

Reiben oder senken Sie Ihre Augen und ziehen Sie ungläubig die Augenbrauen hoch. Dies sind typische Gesten, die auf Unaufrichtigkeit und mögliche Täuschung hinweisen. Die Person senkt die Augen, um Augenkontakt zu vermeiden und sich nicht zu verraten. Wenn sich Ihr Gesprächspartner jedoch einfach die Augen reibt, ohne wegzuschauen, bedeutet dies in der Regel einfach Zweifel.

Hemdkragen lockern. Diese Geste zeigt an, dass die Person gereizt und extrem frustriert ist. Es kann auch darauf hindeuten, dass der Sprecher eine Lüge erzählt. Manche Menschen bekommen beim Liegen eine Art Juckreiz im Nacken und im Gesicht, und um dieses Gefühl loszuwerden, versuchen sie, den Kontakt mit der Kleidung zu lockern, indem sie den Kragen zurückziehen. Wenn man solche Gesten bei jemandem beobachtet, sollte man die Temperatur im Raum und andere Faktoren der gleichen Art berücksichtigen, denn sehr oft lockert eine Person den Kragen seines Hemdes, nur weil ihm heiß ist.

Legen Sie Ihre Hand auf Ihre Brust. Viele Menschen greifen zu dieser Geste, wenn sie Misstrauen gegenüber dem Gesprächspartner verspüren und die Notwendigkeit haben, ihre eigene Aufrichtigkeit und ihren Anstand zu beweisen. In solchen Fällen heben sie instinktiv die Hand zum Herzen, um die Aufrichtigkeit ihrer Worte zu betonen.

Zeigen Sie mit dem Zeigefinger auf eine Person oder Personengruppe. Dies ist eine Befehlsgeste, die eine Manifestation des Autoritarismus ist. Nach den Regeln gute Manieren Es sollte nicht verwendet werden, außer in Fällen, in denen Sie dem Gesprächspartner die Bewegungs- und Blickrichtung angeben müssen. Auf diese Geste greifen die Menschen häufig bei Scharmützeln zurück, zum Beispiel bei einem Verkehrsunfall, wenn zwei Autofahrer streiten, wer Recht und wer Unrecht hat. Auch beim Schimpfen von Kindern wird in die Finger gestochen. Vielleicht fühlen sich viele von uns deshalb fehl am Platz, wenn jemand mit dem Finger auf uns zeigt: Unbewusst fühlen wir uns wie ein straffälliges Kind, und für einen Erwachsenen ist das ziemlich demütigend.

Halten Sie die Hände in den Taschen. Diese Haltung ist eher charakteristisch für Männer und weist oft auf einen Zustand der Nervosität hin, in dem sich das Subjekt befindet, sowie auf die Tatsache, dass es sich irgendwie entladen muss.

Stellen Sie sich auf Ihre Hüften. Sie sagen auch über diese Pose: "Legen Sie Ihre Hände in die Hüften." Es spiegelt den Zustand einer bestimmten Aggressivität eines Menschen wider und vermittelt seine bestimmte Bedrohung für andere. Es zeigt, dass eine Person einsatzbereit ist, insbesondere in einer Situation, in der sie sich unwohl fühlt. Es ist üblich, dass Frauen sich in die Seite stehlen und so die Formen ihres eigenen Körpers betonen: In einem solchen Fall wird die Pose betont sinnlich.

Außerdem gibt es Nuancen, die sich einer unvorbereiteten Person oft entziehen, die jedoch von Forschern als Ergebnis der Beobachtung vieler Menschen identifiziert wurden. So, Wenn man über die Zukunft spricht, gestikuliert eine Person normalerweise rechte Hand; und wenn er in einigen Fällen seine linke Hand benutzt, dann sind seine Bewegungen auf die rechte Seite gerichtet. Offenbar assoziieren die Menschen die Zukunft mit der Bewegungsrichtung nach rechts oder nach vorne. Umgekehrt, Wenn Menschen über die Vergangenheit sprechen, ist es leicht zu erkennen, dass sie nach links oder hinten zeigen. Gleichzeitig, wenn wir redenüber das, was gerade passiert, sind die Gesten einer Person auf das gerichtet, was sich direkt vor ihr befindet. Die Geschwindigkeit der Gesten spielt hier keine Rolle, kann aber viel über den Grad der Erregung, Zufriedenheit oder Steifheit einer Person während eines Gesprächs aussagen.

Die obige Liste ist bei weitem nicht vollständig. Es gibt viele andere gängige Gesten, aber es ist unmöglich, alle Handbewegungen und Kombinationen mit ihrer Teilnahme zu berücksichtigen.

Jedes Mal, wenn eine Person ihre Worte bewusst oder instinktiv mit irgendeiner Geste begleitet, übermittelt sie damit eine parallele Botschaft, die manchmal in ihrer Bedeutung mit dem übereinstimmt, was sie in Worten ausdrückt, und manchmal nicht. Wenn wir mit der Notwendigkeit konfrontiert sind, zu verstehen, was passiert, jemanden zu beurteilen oder erfolgreich zu lösen eine bestimmte Aufgabe, kommt der Fähigkeit, die Bedeutung der häufigsten Körperbewegungen zu interpretieren, eine herausragende Bedeutung zu.