دستورالعمل ها

محصولات فروخته شده محصولاتی هستند که توسط شرکت از قلمرو آن ارسال شده و هزینه آن توسط خریدار پرداخت می شود. حجم آن به صورت نقدی یا نقدی محاسبه می شود.

تمام اطلاعات لازم برای تجزیه و تحلیل از صورتهای حسابداری استاندارد گرفته شده است: "صورت سود و زیان" (فرم شماره 2)، "حرکت محصولات سالانه، حمل و نقل و فروش آنها" (بیانیه شماره 16)، داده های حسابداری منعکس شده در حساب های 40 " صدور محصولات، 43 "محصولات تمام شده"، 45 "محصولات ارسال شده" و 90 "فروش". همچنین می توانید از گزارش های آماری منظم استفاده کنید (به عنوان مثال، فرم شماره 1-p "گزارش محصولات یک شرکت صنعتی").

حجم محصولات فروخته شده در شرایط فیزیکی به عنوان مجموع واحدهای تمام محصولات ارسال شده و پرداخت شده برای تمام دوره های مندرج در دوره گزارش محاسبه می شود. شاخص های طبیعی قطعات، کیلوگرم، بسته بندی، تن، متر و غیره هستند.

حجم محصولات فروخته شده در شرایط پولی (یا ارزشی) با قیمت فروش محصول از جمله مالیات بر ارزش افزوده تعیین می شود. واحدهای اندازه گیری در اینجا روبل (دلار، یورو و غیره) هستند. به عبارت ساده، محصولاتی که به صورت پولی فروخته می شوند، بنگاه هایی هستند که برای کالاهایی که به آن ارسال می شود، دریافت می شوند.

همچنین می توان حجم محصولات فروخته شده را بر اساس محصولات قابل فروش تعیین کرد. محصولات تجاری شامل محصولات کاملاً تمام شده است که قبلاً به خریدار منتقل شده و یا در انبار هستند. در این حالت می توان حجم محصولات فروخته شده را به عنوان مابه التفاوت محصولات قابل عرضه در بازار و موجودی موجود در انبار برای مدت معین محاسبه کرد.

لازم به یادآوری است که فقط آن دسته از محصولات فروخته شده در نظر گرفته می شوند که برای آنها مبلغی به حساب بانکی شرکت (یا به صندوق صندوق) دریافت شده است. بنابراین، محاسبات شامل محصولاتی نمی‌شود که به خریدار منتقل شده‌اند اما هنوز پرداخت نشده‌اند.

منابع:

• حجم فروش محصول

تعیین حجم کالاهای تولید شده یا فروخته شده یکی از عملیات اساسی است که هر اقتصاددان باید قادر به انجام آن باشد. به همین دلیل است که کارهایی که در آن نیاز به یافتن حجم تولید است در مؤسسات آموزشی اقتصادی و مالی بسیار رایج است.

دستورالعمل ها

اغلب، عبارت "حجم محصول" به حجم محصولات تولید شده یا فروخته شده توسط یک شرکت در یک دوره زمانی معین اشاره دارد. می توان آن را به صورت کمی و پولی بیان کرد. برای یافتن ارزش پولی یک محصول، مقدار آن را در قیمت واحد ضرب کنید. اگر محصولات همگن نباشند، محاسبه تا حدودی پیچیده تر می شود و بر این اساس قیمت بسته به دسته متفاوت است. در این صورت حجم هر دسته را جداگانه پیدا کنید و نتایج را جمع کنید.

اغلب اوقات نیاز به حجم تولید در به اصطلاح وجود دارد. قیمت های قابل مقایسه قیمت هایی هستند که برای یک سال خاص یا برای یک تاریخ خاص هستند. آنها را می توان به وضوح شناخت و ثبت کرد یا از طریق ضرایب مناسب، مثلاً از طریق نرخ تورم، یافت. در مواردی که نیاز به یافتن حجم تولید با قیمت های قابل مقایسه دارید، باید مقدار محصولات تولید شده را در قیمت های یک سال خاص ضرب کنید یا حجم تولید را با قیمت های فعلی با ضریب لازم تنظیم کنید.

همچنین موقعیت های رایجی وجود دارد که شما باید حجم محصولات فروخته شده را در یک دوره مشخص، به عنوان مثال، یک چهارم، شش ماه یا یک سال پیدا کنید. در این حالت، به عنوان یک قاعده، موجودی محصول در ابتدا و انتهای یک دوره مشخص مشخص است. برای یافتن حجم تولید در یک بازه زمانی معین، به حجم محصولات تولید شده در یک دوره معین، مثلاً یک سال، مانده های موجود محصولات را در ابتدای سال اضافه کنید و مانده محصولات موجود در انبارها را کم کنید. در پایان سال.

چگونه می توان تولید ناخالص را در ترازنامه یک شرکت صنعتی هنگام تهیه صورت های مالی پیدا کرد؟ این سوال توسط بسیاری از حسابداران مدرن پرسیده می شود، که باید بدانند تولید ناخالص شامل چه چیزی است و چگونه تمام شاخص های لازم محاسبه می شود.

دستورالعمل ها

پس از این، تمام نتایجی را که دریافت کرده اید به طور دقیق خلاصه کنید و متعاقباً تمام داده های نمایش داده شده را در شرکت هایی که درآمد ناخالص در آنها مشخص شده است انتخاب کنید. وقتی مقدار کل مشخصی دارید، به سادگی افزایش سالانه ارزش تمام موجودی ها را به آن اضافه کنید. دوم، اگر در یک شرکت متنوع کار می کنید، به خدمات و محصولات در هر صنعت توجه کنید. برای یافتن تولید ناخالص و محاسبه صحیح آن باید از قیمت های دقیق استفاده کرد.

به یاد داشته باشید که در صنایعی مانند جنگلداری، کشاورزی، تولید و معدن، محاسبه ارزش تولید ناخالص بسیار دشوارتر است. این واقعیت به دلیل این واقعیت است که اسناد گزارش شامل اطلاعات جامع نیست. اگر شرکت شما به این صنایع تعلق ندارد، محاسبه تولید ناخالص نسبتا آسان است. پس از انجام محاسبات اولیه، عمل زیر را انجام دهید - به سرعت تمام شکاف های اطلاعاتی مربوط به داده های مربوط به میزان فروش کامل محصولات نهایی تولید شده توسط شرکت شما را پر کنید.

در محاسبات خود حتماً بهای تمام شده موجودی انبار شده در انبارهای تولیدی مختلف را در نظر بگیرید و سپس تنظیمات لازم را انجام دهید. مطمئن شوید که پس از محاسبه کل مجموع، آنها را با استفاده از آخرین مفاهیم محاسباتی با طبقه بندی های صنعت پذیرفته شده مطابقت دهید. در نتیجه، شما باید هزینه محصولات تولیدی را با در نظر گرفتن قیمت سازنده دریافت کنید.

در زمان گزارش، کالاهای فروخته نشده ذخیره شده در انبار شرکت خود را با استفاده از روش های مشابه محصولات فروخته شده ارزیابی کنید. در عین حال، افزایش کار در حال انجام و موجودی انبارها را می توان هم به ارزش دفتری و هم با در نظر گرفتن هزینه های تولید، بدون در نظر گرفتن سود مورد انتظار ارزیابی کرد. داده های به دست آمده می تواند متعاقباً برای گزارشگری مالی و حسابداری آماری مورد استفاده قرار گیرد.

تعیین حجم تولید و فروش محصولات یکی از اصلی ترین وظایفی است که هر اقتصاددانی باید بتواند آن را حل کند. از این گذشته ، این شاخص ، محاسبه شده در طول زمان ، به ما امکان می دهد در مورد سرعت توسعه اقتصادی و تولیدی شرکت نتیجه گیری کنیم.

دستورالعمل ها

به یاد داشته باشید که حجم تولید را می توان با شاخص های مختلفی اندازه گیری کرد. آنها طبیعی، مشروط طبیعی و مبتنی بر هزینه هستند. شاخص های طبیعی شامل قطعات، تن، متر مکعب، لیتر و غیره است. از شاخص های طبیعی شرطی برای خلاصه کردن حجم انواع مختلف محصولات همگن استفاده می شود. مثلاً تولید سوخت از نظر سوخت معادل، تولید مواد از نظر آجر معادل و ....

برای یافتن حجم کل محصولات تولید شده، از شاخص های هزینه استفاده کنید. مهمترین آنها تولید ناخالص است. محصولات تجاری محصولاتی هستند که برای فروش خارج از شرکت تولید می شوند. این شاخص بر اساس تولید ناخالص با کسر ارزش کار در حال انجام و محصولات نیمه تمام از آن محاسبه می شود. تولید ناخالص ارزش تمام محصولات نهایی و محصولات نیمه تمام ساخته شده در یک دوره معین از مواد خود و منهای محصولات نهایی و محصولات نیمه تمام مصرف شده در فرآیند تولید است.

به صورت ساده می توانید حجم محصولات تولیدی را بر حسب ارزش با ضرب تعداد محصولات تولیدی در تعداد واحدهای تولیدی و قیمت فروش تعیین کنید. اگر محصولات ناهمگن باشند، محاسبه کمی پیچیده تر خواهد بود. برای انجام این کار، حجم هر دسته از محصولات را به صورت پولی پیدا کنید و حجم های حاصل را جمع کنید.

اگر نیاز به مقایسه حجم خروجی برای دوره های زمانی مختلف دارید، باید آنها را به شکلی قابل مقایسه بیاورید، یعنی. با قیمت های قابل مقایسه محاسبه کنید آنها را می توان از طریق نرخ تورم (شاخص قیمت مصرف کننده) پیدا کرد. برای انجام این کار، مقدار تولید شده را در شاخص قیمت برای یک سال خاص ضرب کنید.

منابع:

• روش های برآورد حجم تولید و فروش

محاسبه صحیح حجم تولید، برنامه ریزی منطقی کار هر تولید و همچنین فروش و عرضه خدمات را تضمین می کند. علاوه بر این، این روش به ارزیابی عینی ظرفیت یک شرکت/سازمان از لحاظ فیزیکی و از نظر پولی کمک می‌کند.

شما نیاز خواهید داشت

• - صورت های مالی

دستورالعمل ها

ارزش پولی دو مقدار - محصولات نهایی را در ابتدای دوره گزارش و در زمان پایان آن محاسبه کنید. برای انجام این عملیات، شاخص هایی را از گزارش های حسابداری آماری که توسط یک سازمان یا شرکت برای کمیته آمار منطقه ای که در آن مستقر است جمع آوری می شود، وام بگیرید.

حجم محصولات نهایی را در واحدهای طبیعی بیابید. استاندارد کردن چنین فرآیند محاسباتی دشوار نیست. برای انجام این کار، مقادیری مانند تعداد محصولات نهایی تولید شده، تعداد مانده های خروجی آنها، تعداد محصولات نهایی فروخته شده و تعداد موجودی محصول نهایی در ابتدای دوره گزارش را با هم جمع کنید.

از آنجایی که محاسبه فوق نسبی است، برای به دست آوردن ارزش دقیق تر و صحیح تر، مابه التفاوت محاسبه شده در بالا بین مقدار کل تولید دوره گزارش و مانده محصولات تولیدی را به درآمد حاصل از فروش محصولات تولیدی اضافه کنید.

برای به دست آوردن دقیق ترین شاخص، نتیجه فوق را با درصدی نمایه کنید که نشان دهنده تغییرات قیمت محصولات تولید شده در طول دوره گزارش باشد.

توجه داشته باشید

منطقی بودن طرحی برای فروش آن از طریق شبکه توزیع موجود و همچنین صحت گسترش این شبکه به صحت محاسبه حجم محصولات نهایی به صورت پولی بستگی دارد.

مشاوره مفید

پویایی تغییرات در حجم تولید با توجه به نمودار رشد / کاهش درآمد یک شرکت یا سازمان در طول دوره گزارش نظارت می شود. این جدول بر اساس داده های مشخص شده در فرم شماره 2 صورت های مالی ساخته شده است. اطلاعات برای دو سال گزارش یا یک دوره طولانی تر گرفته می شود.

منابع:

• تجزیه و تحلیل حجم تولید و فروش محصول
• تعیین حجم تولید

در بیشتر موارد، حجم تولید ناخالص را می توان با استفاده از روش کارخانه تعیین کرد، که شمارش مکرر محصولات میانی را حذف می کند. این شاخص آماری محاسبه شده، نرخ رشد تولید و بهره وری نیروی کار را مشخص می کند.

دستورالعمل ها

تولید ناخالص یک شرکت، ارزش پولی کل واحدهای کالا برای دوره زمانی گزارشگری است. این هزینه محصولات نهایی و محصولات نیمه تمام درگیر در تولید آن را در نظر نمی گیرد، یعنی. برای مصرف داخلی فروخته می شود. این استراتژی محاسبه به شما امکان می دهد از محاسبات مکرر خودداری کنید، زیرا هزینه های مواد خام در تشکیل ارزش کل شرکت می کنند. با این حال، در برخی از شرکت ها در صنایع سبک و غذایی، شمارش مضاعف مجاز است.

این روش محاسبه را محاسبه کارخانه ای می نامند. با استفاده از آن، می توانید حجم تولید ناخالص را تعیین کنید، که به طور کلی برابر با خروجی قابل فروش منهای ارزش باقیمانده کار در حال انجام است، و همچنین هزینه بقایای تجهیزات، ابزارها و دستگاه های ویژه: V = TP + (HP2 - HP1) + (I2 - I1).

محصولات قابل فروش TP نشان دهنده هزینه کل دسته ای از کالاها یا خدمات تولید شده برای فروش خارج از شرکت است. این ارزش در قیمت هایی که کالاها با آن به مصرف کننده فروخته می شوند، بسته به حجم خرید بیان می شود: عمده فروشی یا خرده فروشی.

شاخص های پیشرفت کار NP2 و NP1 به ترتیب در پایان و ابتدای دوره گزارش محاسبه می شوند. تفاوت بین آنها هزینه محصولات نیمه تمام و مواد موجود در محصولات تجاری و همچنین محصولات میانی چرخه تولید ناتمام را نشان می دهد. مورد دوم برای شرکت های تولید سازه های فلزی، به عنوان مثال، کارخانه های ماشین سازی اعمال می شود.

ارزش باقیمانده ابزار I2 و I1 در پایان و ابتدای دوره تعیین می شود. فهرست تجهیزات و دستگاه‌های ویژه مورد استفاده برای هر شرکت تأیید شده و توسط وزارت یا بخش مدیریت تأیید شده است.

ویدیو در مورد موضوع

برای تعیین هزینه تولید ناخالص باید از روش محاسبه کارخانه استفاده کرد. این شامل در نظر گرفتن تنها بخشی از محصول است که یک بار در تولید شرکت داشته است. این به شما امکان می دهد از شمارش مضاعف خودداری کنید، زیرا این شرکت محصولات میانی تولید می کند که سپس بازیافت می شوند.

دستورالعمل ها

چندین مقدار محاسبه شده وجود دارد که حجم محصولات تولید شده در شرکت را تعیین می کند. بیشتر به طور کامل این ویژگی تولید ناخالص را منعکس می کند. از نظر ریاضی، می توان آن را به صورت تفاوت بین دو مقدار گردش کالا یافت: گردش ناخالص و مصرف داخل کارخانه (واسطه): VP = VO - VZP، که در آن: VP - هزینه تولید ناخالص VZP - مصرف داخل کارخانه.

گردش مالی ناخالص نشان دهنده هزینه کل محصولات نهایی تمام کارگاه های شرکت است. فرقی نمی کند که این محصولات مستقیماً به کارگاه های دیگر ارسال شده یا به عنوان مواد واسطه ای یا نیمه تمام به کارگاه ها منتقل شده اند.

گردش مالی در کارخانه کل هزینه محصولات یا مواد نیمه تمام تولید شده در خود شرکت و در نظر گرفته شده برای پردازش در کارگاه دیگر است. به عنوان مثال، قطعات یدکی میانی یا مکانیزم برای مونتاژ یا سایر تجهیزات.

ارزش تولید ناخالص ممکن است شامل داده‌های مربوط به عناصر زیر برای دوره گزارش باشد: محصولات نهایی. محصولات نیمه تمام و محصولات تولید شده برای مصرف نهایی، به عنوان مثال، قطعات یدکی در نظر گرفته شده برای فروش و نه برای مونتاژ بیشتر خودرو. تعمیرات عمده، از آنجایی که آنها در مفهوم استهلاک گنجانده شده اند، و به نوبه خود، هزینه های مادی مرتبط با فرآیند اصلی تولید هستند. باقی مانده از کار در حال انجام است.

هزینه تولید ناخالص شامل نتایج مالی برای موارد زیر نمی شود: محصولات معیوب، از جمله محصولاتی که با قیمت های کاهش یافته فروخته می شوند. زباله صنعتی؛ کار تعمیر و نگهداری، زیرا این هزینه ها مربوط به گردش مالی داخل کارخانه است. پرداخت هزینه های غیر تولیدی: حمل و نقل، تلفن، تعمیرات ساختمان، نیازهای خانگی و غیره؛ هزینه مواد برای رنگ آمیزی، رنگ آمیزی، آبکاری نیکل و غیره. (در حالی که خود این آثار مورد توجه قرار می گیرند).

ویدیو در مورد موضوع

توجه داشته باشید

در صنایع غذایی، محاسبات معمولاً از روش گردش ناخالص برای محاسبه محصولات نیمه تمام فرآوری شده استفاده می کنند. به عنوان مثال، شکر خام را می توان در هزینه شکر تصفیه شده تکرار کرد.

بنابراین، تماس مستقیم با خریدار این امکان را فراهم می کند که به فروشگاه خرده فروشی ظاهری جذاب ببخشد. با این حال، تمرین نشان می دهد که برخی از نهادهای تجاری کاملاً بر روی حوزه های اشتباه فعالیت متمرکز شده اند که می تواند بیشترین سود را به همراه داشته باشد.

صاحبان مدرن فروشگاه های خرده فروشی اغلب به این فکر نمی کنند که از چه روش ها یا ابزارهایی برای افزایش فروش استفاده کنند. در عین حال، حتی شرکت‌هایی که در فروش عمده فعالیت می‌کنند، گاهی اوقات باید به خرده‌فروشی فکر کنند.

ارتباط بین نهادهای تجارت عمده و خرده فروشی

بین این دو مقوله رابطه ای وجود دارد که عبارتند از:

با افزایش خرده فروشی، شاخص های مربوطه در عمده فروشان افزایش می یابد.

با در نظر گرفتن ویژگی های کسب و کار خرده فروشی، فروش از عمده فروش به دلیل ارضای بهتر تقاضا افزایش می یابد.

نظارت بر فروش

تقاضا هم به طور کلی و هم برای یک محصول خاص در شرایط اقتصادی مدرن از اهمیت خاصی برخوردار است و بنابراین نیاز به نظارت مداوم دارد. برای ایجاد تمام شرایطی که تحت آن فروش موفق خواهد بود، باید خود فرآیند فروش را به درستی سازماندهی کنید، با در نظر گرفتن عوامل خاصی، از ظاهر شروع می شود و به قیمت ها (عمده فروشی و خرده فروشی) ختم می شود، و همچنین نقاط فروش.

یک واحد تجاری تجاری باید چه مواردی را در نظر گرفته و کنترل کند؟ تجربه نشان می‌دهد که برای تصمیم‌گیری درست و مؤثر، باید اطلاعات مرتبط با فعالیت را به وضوح سیستم‌بندی کنید. در این حالت اولین مرحله پایش جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها است. مورد بعدی تصمیم گیری مستقیم است.

شاخص های کلیدی عملکرد یک فروشگاه خرده فروشی

برای اطمینان از اینکه حجم فروش کاهش نمی یابد، لازم است دو شاخص کارایی تجارت خرده فروشی نظارت شود:

تعداد مشتریانی که از فروشگاه بازدید کردند؛

تعداد مشتریانی که چیزی را در فروشگاه خریدند.

شاخص اول کاملاً ساده محاسبه می شود. می توانید یک سنسور مناسب در ورودی فروشگاه نصب کنید که هم ورودی و هم مشتریان خروجی را حساب می کند. خطاها در این مورد تنها در صورت ورود و خروج یک مشتری چندین بار ممکن است رخ دهد. اما آنها ناچیز خواهند بود.

شاخص هایی که تعداد مشتریان فروشگاه به آنها بستگی دارد

در این میان ما به موارد اصلی اشاره می کنیم:

محل فروشگاه خرده فروشی؛

در دسترس بودن علائم؛

منحصر به فرد بودن پیشنهاد تجاری؛

سایر خدمات.

اغلب، هنگامی که خرده فروشی ها شعبه های خود را باز می کنند، تنها بر یکی از عوامل فوق تمرکز می کنند. و کارشناسان ثابت کرده اند که تنها با در نظر گرفتن این شاخص ها به طور کلی می توان حجم فروش را در سطح ثابتی حفظ کرد.

با این حال، مهمترین شاخص محل خروجی است. در وهله دوم انتخاب مشخصات محصول است. شاخص اول نیز به این عامل بستگی دارد. بنابراین، وقتی صحبت از کالاهای روزمره می شود، مکان فروشگاه اهمیت دارد. اگر یک واحد تجاری قصد فروش کالایی با منحصر به فرد بودن را داشته باشد، در این صورت مکان خروجی دیگر چندان مهم نیست. توصیه می شود برای افزایش بازدید فروشگاه، فروش را با جزئیات بیشتری در نظر بگیرید.

ثبت اختراع

محل خروجی بر عواملی مانند ترافیک تأثیر می گذارد. مورد دوم با تعداد کل بازدیدکنندگان بالقوه تعیین می شود. برای انجام این کار، نماینده یک نهاد تجاری می تواند درب فروشگاه بایستد و افرادی را که از کنار این فروشگاه عبور کرده اند و با علاقه به سمت آن نگاه کرده اند، بشمارد. برای به دست آوردن اطلاعات کامل تر، می توانید تمام خریداران بالقوه را به مردان و زنان تقسیم کنید و همچنین آنها را بر اساس سن توزیع کنید.

نشانه ها

پس از برقراری ترافیک فروشگاه، باید توجه بازدیدکنندگان احتمالی را به خود جلب کرد. یک ابزار مؤثر نشانه ای است که باید:

قابل توجه و برجسته باشید؛

مشخصات محصولی را که شخص می تواند در این فروشگاه بخرد را به وضوح تعریف کنید.

مزایای خریدهای خاص (قیمت پایین، مجموعه ای و کیفیت بالا) را اعلام کنید.

متأسفانه تعیین اثربخشی یک علامت دشوار است. این فقط به صورت تجربی قابل انجام است.

منحصر به فرد بودن پیشنهاد تجاری

اگر نمی توانید یک فروشگاه خرده فروشی با ترافیک بالا سازماندهی کنید، اما همچنان میل به راه اندازی کسب و کار خود را دارید، این عامل به این امر کمک می کند. منحصربه‌فرد بودن موقعیت معاملاتی چیزی است که برای آن هر خریدار می‌خواهد به فروشگاهی برود که حتی در یک دروازه قرار دارد. بنابراین، اولین چیزی که صرفاً برای ثابت ماندن حجم فروش ضروری است، ارائه محصول یا خدماتی است که در تعریف منحصر به فرد باشد.

به عنوان مثال می توان به موارد زیر اشاره کرد:

عرضه مستقیم چای چینی (بیش از 1000 نوع)؛

خشکشویی اروپایی (فقط در 5 ساعت)؛

بیش از 100 مدل دیگ بخار با نصب رایگان؛

بلیاشی خوشمزه با کیفیت بالا با نازلترین قیمت و ....

سازمان تبلیغات

همه مؤسسات تجاری نمی توانند برای پخش بعدی در تلویزیون آگهی های تبلیغاتی فیلمبرداری کنند. آنها همچنین در خیابان های اصلی بسیار گران هستند. بنابراین، این مقاله بر روی سایر روش‌های نه چندان مؤثر تبلیغاتی محصول تمرکز خواهد کرد.

یک روش موثر، قرار دادن تبلیغات مرتبط در اینترنت و روزنامه های محلی است. نظرات مثبت مشتریانی که از خرید و خدمات راضی هستند و از قیمت راضی هستند نیز می تواند کمک بزرگی باشد. اگر بروشورها و جزوه های مناسب را از چاپخانه سفارش دهید، می توان حجم فروش را به میزان قابل توجهی افزایش داد. تبلیغات ایده آل اطلاعاتی در مورد یک محصول یا خدمات است که همراه با سایر داده هایی که ممکن است یک خریدار بالقوه به آن نیاز داشته باشد قرار دارد. به عنوان مثال، در پشت برگه می توانید آدرس بهترین مراکز پذیرایی عمومی یا برنامه قطارها را چاپ کنید. در این صورت محتوای اطلاعاتی چنین جزوه ای به میزان قابل توجهی افزایش می یابد و بر همین اساس احتمال ذخیره شدن آن نیز افزایش می یابد.

در مورد اینترنت، تبلیغات در شبکه جهانی وب یک مزیت غیرقابل انکار دارد. این قیمت مقرون به صرفه است. اگر یک وب سایت فروشگاهی مناسب ایجاد کنید که به طور مرتب به روز می شود، حجم فروش می تواند به میزان قابل توجهی افزایش یابد.

سایر خدمات

به عنوان مثال، یک کارآفرین تصمیم گرفت یک فروشگاه لوازم آرایشی در یک شهر کوچک باز کند. چگونه می توان کل منطقه را در این مورد مطلع کرد؟ بسیار ساده است - یک آرایشگر را دعوت کنید که بتواند تصویر مشتریان را کاملاً رایگان انتخاب و اصلاح کند، به عنوان مثال، در عرض یک ماه، و تا آنجا که ممکن است افراد را با آگهی‌ها مطلع کند. این واقعاً باید کار کند و در عرض یک ماه بسیاری از زنان در مورد این فروشگاه می‌دانند.

نمونه بارز دیگر فروش پنجره های پلاستیکی معمولی است. اگر پیشنهاد اجاره دستگاه خاصی را بدهید که رسانایی حرارتی پنجره ها را اندازه گیری می کند و اتلاف گرما را محاسبه می کند، فروش خرده فروشی در آینده به میزان قابل توجهی افزایش خواهد یافت. با عرضه این دستگاه، رتبه یک نهاد تجاری به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

بنابراین با استفاده از توصیه های فوق می توان به رشد فروش دست یافت.

دلایل ریزش برخی فروشگاه ها

تحقیقات انجام شده در کسب و کار خرده فروشی نشان داده است که تا 80 درصد از مشاغل کوچک در پنج سال اول فعالیت خود ورشکسته می شوند. این اغلب با هزینه های قابل توجهی مرتبط است، به عنوان مثال، با اجاره محل برای یک فروشگاه. حجم خرده فروشی بستگی نزدیکی به محدوده کالا دارد. همچنین اغلب کمبود متخصصان خوب وجود دارد که می دانند چگونه با مشتریان به طور مؤثر کار کنند.

برای توسعه موفقیت آمیز تجارت خود، نمی توانید به رقبا تکیه کنید، اما توصیه نمی شود که دائماً به آنها نگاه کنید. منظور در این مورد:

فقط به خودت تکیه کن؛

مشارکت در افزایش تعداد خریداران (جذب خریداران و نه فقط رهگذران؛ افزایش ترافیک و تلاش برای ایجاد صف خریداران)؛

افزایش گردش مالی با ترغیب هر بازدیدکننده برای انجام نوعی خرید، افزایش حجم و تعداد کالاها در آن، اطمینان از حداکثر خریدهای تکراری.

از بین بردن هرگونه مشکلی که با پرسنل ایجاد می شود: یافتن پرسنل بسیار ماهر، جلوگیری از هرگونه سرقت در بین کارکنان، آموزش متخصصان، ایجاد یک سیستم موثر برای نظارت بر فروشندگان و مدیران.

بازاریابی موثر ایجاد کنید (تبلیغات کم اثر را رها کنید، رویکردی متعادل برای فروش داشته باشید، قیمت گذاری سودآور را توسعه دهید).

نحوه دستیابی به حجم فروش برنامه ریزی شده با ثبات بیشتر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

فرمول حجم فروش

برای تحلیل رشد یا کاهش این شاخص باید حجم فروش محاسبه شود. این به هر واحد تجاری اجازه می دهد تا موفقیت خود را رصد کرده و در مواجهه با کاهش سریع ضرایب مربوطه تصمیمات به موقع بگیرد.

یک فرمول شناخته شده برای حجم فروش وجود دارد:

OP = (UPR + Pr) / (C - R)، که در آن

UPR - هزینه های تولید نیمه ثابت؛

Pr - سود بدون بهره؛

P - قیمت هر واحد کالا؛

P - هزینه های متغیر برای هر واحد کالا.

یک شاخص مهم هنگام تجزیه و تحلیل فروش، حجم ناخالص آن است. در این حالت، محاسبه درآمد ناخالص انجام می شود، اما برای مدتی بر اساس گردش تجاری است که در قالب نرخ نشانه گذاری تجاری عمل می کند. درآمد ناخالص برای دوره برنامه ریزی بر اساس شاخص گردش مالی پیش بینی شده است.

نتیجه

با جمع بندی مطالب ارائه شده، باید توجه داشت که حجم فروش یک شاخص نسبتاً مهم از عملکرد یک شرکت تجاری است که تا حد زیادی به عوامل داخلی و خارجی بستگی دارد. تنها در صورتی که یک واحد تجاری سعی کند آنها را هنگام برنامه ریزی فعالیت های خود در نظر بگیرد، می تواند به نتایج خوبی دست یابد.

هدف کلیدی هر شرکت استخراج حداکثر سود ممکن با حداقل هزینه تولید است.

بسته به روش محاسبه مورد استفاده، سودآوری به چند دسته تقسیم می شود. مهم ترین ضریب در دنیای تجارت، درآمد حاصل از فروش محصولات یا خدمات تولیدی است.

هر شرکتی در جریان فعالیت های خود به دنبال راه های جدید و ناشناخته برای دستیابی به حداکثر سطح سودآوری است. اما برای درک این موضوع، قبل از هر چیز لازم است بدانیم سود چگونه شکل می‌گیرد، چگونه محاسبه می‌شود، چه موقعیت‌هایی می‌تواند بر آن تأثیر بگذارد، از نظر حجم.

دامنه کاربرد

سود فروش نشانگر نهایی فعالیت های تجاری یک شرکت است.

مدیریت شرکت باید تلاش کند که نتیجه نهایی فعالیت، اگرچه حداکثر سطح سود نیست، اما برای ادامه کار در شرایط عادی کافی است.

منابع اطلاعاتی برای تجزیه و تحلیل سود:

• گزارش سود و زیان؛
• ترازنامه شرکت (حسابداری)؛
• طرح مالی شرکت

خود شاخص سود قادر به ارزیابی عمیق از وضعیت نیست، زیرا چیزی بیش از یک رقم بیان شده در ارزش نیست. به عنوان مثال، برای حسابرسی، شرکت درآمدی در حدود 200 هزار روبل دریافت کرد. این شاخص چقدر خوب یا بد است؟

پاسخ جامع به چنین سؤالی تنها با رقم 200000 روبل دشوار است. یک راه حل ممکن است مقایسه عملکرد شرکت با دوره های گزارش قبلی آن باشد.

به عنوان مثال، در سال گذشته، در نتیجه فعالیت های تجاری خود، این شرکت 150 هزار روبل به دست آورد. در نتیجه، شاخص سود پنجاه هزار روبل یا سی و سه درصد افزایش یافت. با پاسخ به سوال قبلی، شرکت توانست نتایج موثرتری را طی حسابرسی گذشته نشان دهد.

چه محاسبات دیگری برای پیگیری فعالیت های شرکت باید انجام شود؟ ، با دقت بخوان.

امروز کجا سرمایه گذاری کنیم؟ در مورد سودآورترین گزینه ها بخوانید.

طرح کسب و کار یک پروژه ضروری قبل از شروع کسب و کار شماست. در اینجا ما گام به گام تمام بخش هایی را که باید در برنامه ریزی شما گنجانده شود، مرور خواهیم کرد.

چگونه سود حاصل از فروش را محاسبه کنیم؟

در فرآیند محاسبه سود تجاری، از فرمولی استفاده می شود که در آن ضریب به عنوان تفاوت بین هزینه ها و سود ناخالص عمل می کند.

سود ناخالص حاصل از فروش تفاوت بین مخارج (مورد نیاز برای فروش و ایجاد محصولات) و جریان درآمد است.

بهای تمام شده فروش فقط شامل آن دسته از خطوط هزینه ای می شود که با هدف فروش مستقیم محصول یا خدمات تولید شده ارائه شده است.

1. سود حاصل از فروش محصولات – فرمول: Prpr = Vpr – UR – KR. کجا، KR، UR - زباله های تجاری و مدیریتی. Vpr - سطح سود ناخالص؛ Prpr - درآمد حاصل از فعالیت های شرکت.
2. فرمول محاسبه سود ناخالص شرکت: Vpr = VO – Sbst. جایی که Cbst هزینه فروش محصولات است. در – حجم درآمد.

نمونه ای از استفاده از فرمول سود فروش

این شرکت لوازم خانگی می فروشد. در دوره گزارش گذشته، دو هزار جاروبرقی با قیمت متوسط ​​پنج هزار روبل فروخته شد. درآمد آخرین حسابرسی عبارت است از:

در = 2000 * 5000 = 10،000،000 روبل.

سطح هزینه یک جاروبرقی سه هزار و سیصد روبل است و همه محصولات:

هزینه = 2000 * 3300 = 6600000 روبل.

ضایعات اداری و تجاری به ترتیب به 1450500 و 840500 روبل می رسد.

بیایید سطح سود ناخالص را تعیین کنیم:

Prv = 10,000,000 – 6,600,000 = 3,400,000 روبل.

بیایید سود حاصل از فروش جاروبرقی را محاسبه کنیم:

Prpr = 3,400,000 – 840,500 – 1,450,500 = 1,109,000 روبل.

اگر سایر خطوط هزینه و کسر مالیات را از شاخص سود کم کنید، درآمد خالص به دست می آید.

چه چیزی بر حجم کالاهای فروخته شده تأثیر می گذارد؟

دو دسته کلیدی وجود دارد که بر سود شرکت تأثیر می گذارد: خارجی و داخلی.

• سطح فروش کالا. اگر حجم فروش کالاهایی با شاخص سودآوری بالا افزایش یابد، شاخص سود افزایش می یابد. اگر فروش کالاهایی با سودآوری کم را افزایش دهید، حاشیه سود کاهش می یابد.
• ساختار طیف پیشنهادی کالاها. رشته وابستگی همان است که در مورد حجم;
• هزینه کالا یا خدمات ارائه شده. وابستگی مستقیماً متناسب اگر بهای تمام شده کالای ارائه شده افزایش یابد، سود افزایش می یابد و بالعکس.
• قیمت هزینه. در فرآیند افزایش سطح بهای تمام شده کالا، سود کاهش می یابد و زمانی که سطح بهای تمام شده کاهش یابد، افزایش می یابد.
• هزینه های تجاری موضوع وابستگی دقیقاً مانند هزینه است.

شایان ذکر است که هر شرکت دارای طیف کاملی از ابزارها با هدف تنظیم مداوم عوامل فوق است.

دلایل خارجی شامل وضعیت شرایط بازاری است که خدمات/محصول در آن فروخته می شود. هیچ شرکتی در جهان قادر به تأثیرگذاری قابل توجه بر چنین عواملی نیست.

دلایل خارجی عبارتند از:

1. شاخص کسورات استهلاک.
2. مقررات دولتی
3. شرایط و موقعیت های طبیعی.
4. سطح تفاوت بین عرضه و تقاضا (احساسات بازار).
5. قیمت اولیه مواد اولیه و مواد لازم برای تولید یک محصول برای فروش بعدی آن در بازار.

عوامل خارجی تأثیر مستقیمی بر سودآوری شرکت ندارند، اما می توانند بر قیمت تمام شده و همچنین حجم نهایی کالاهای فروخته شده فشار وارد کنند.

راه های افزایش نسبت سود

با توجه به اقتصاد بازار، شرکت ها دو راه موثر برای افزایش سطح سود خود دارند.

به خصوص:

• کاهش سطح هزینه خدمات/محصول (در فرآیند ایجاد و فروش بعدی).
• افزایش حجم فروش محصولات تولیدی.
• تنوع بخشیدن به فرآیند تولید
• ورود به بازارهای جدید.
• رفع ضرر و زیان و هزینه های غیر تولیدی.
• بهینه سازی مصرف منابع اقتصادی

سطح درآمدی که یک شرکت دریافت می کند به طور مستقیم به حجم کالاهای فروخته شده بستگی دارد، بنابراین بسیاری از مدیران از ایده افزایش صرفاً حجم حمایت می کنند. برای اجرای موثر چنین رویکردی، انجام بالاترین کیفیت ممکن تجزیه و تحلیل، تعیین اینکه کدام محصولات در بین مصرف کنندگان نهایی بیشترین تقاضا را دارند، و مهمتر از آن، چقدر برای خود شرکت مفید هستند، ضروری است.

اگر محصولی دارای نرخ سودآوری بالایی است، اما تقاضای پایینی دارد، لازم است یک کمپین بازاریابی برای تحریک رشد تقاضا انجام شود.

یافتن مخاطب هدف، تغییر تعدادی از ویژگی های محصول و راه حل های طراحی مهم است.

هر چه بتوانید مشتریان بیشتری را به سمت محصول خود جذب کنید، سود نهایی بالاتر خواهد بود.

روش موثر دیگر همانطور که در بالا ذکر شد کاهش هزینه های تولید است. برای اجرای این طرح، یافتن تامین کنندگانی با آستانه قیمت کمتر در موضوعات مواد اولیه و مواد اولیه ضروری است.

راه های دیگر، نه کمتر موثر برای افزایش سودآوری شرکت، اتوماسیون فرآیند تولید، معرفی فناوری های جدید و راه حل های نوآورانه است.

محاسبه سود حاصل از فروش کالا: روش

در فرآیند برنامه ریزی استراتژی توسعه، شرکت ها موظفند سطح سود مورد انتظار را در نظر بگیرند.

برای محاسبه دقیق سودهای آتی، مهم است که بدانیم به چه قیمتی به مصرف کننده نهایی فروخته می شود و چه مقدار به فروش می رسد.

ساده ترین راه برای پیش بینی سطح سود آتی، محاسبه نسبت سودآوری است (داده های بازه زمانی گذشته استفاده می شود).

1. محاسبه بازده فروش بر اساس سود خالص (ROM): ROM = (درآمد حاصل از فروش کالا / هزینه * 100 درصد.
2. سود قبل از مالیات - فرمول: درآمد حاصل از فروش کالا + درآمد / هزینه (عملیاتی) + درآمد و هزینه (غیر عملیاتی).
3. آنها اغلب به تحلیل عاملی سود فروش متوسل می شوند. فرمول محاسبه: P = K*(C – C). کجا، K - حجم کالاهای فروخته شده؛ ج – هزینه تولید؛ ج – هزینه تولید، با فروش بعدی خدمات/محصول.

همچنین، امروزه لیست گسترده ای از برنامه های مالی و تحلیلی مختلف موجود است که به شما امکان می دهد با در نظر گرفتن همه عوامل شناخته شده، پیش بینی با کیفیتی انجام دهید. بهترین رویکرد برای برنامه ریزی سود با یک افق زمانی بلندمدت به دست می آید.

نتیجه

محاسبه و تجزیه و تحلیل سطح سودآوری شرکت یک عنصر کلیدی مدیریت کسب و کار است. در شرکت های کوچک، چنین کاری پول و زمان زیادی نمی گیرد و ساده ترین محاسبه سود شرکت را خود مدیر می تواند انجام دهد. اما با یک رویکرد دقیق، تغییرات مثبت بلافاصله خود را به شکل افزایش سطح درآمد و کارایی نشان خواهند داد.

ویدیو در مورد موضوع

حجم فروش گواه روشنی بر موفقیت یک شرکت است، زیرا حجم فروش به مقدار معینی از پولی اطلاق می شود که برای کالاهایی که در یک دوره زمانی خاص فروخته شده به حساب شرکت واریز شده است.

شایان ذکر است که حجم فروش برای محاسبه و تحلیل بسیار ضروری است به این دلیل که می توانید ببینید تعداد فروش چقدر افزایش یافته است یا برعکس چقدر کاهش یافته است. این به هر صاحب کسب و کار خود اجازه می دهد تا بر موفقیت آن نظارت داشته باشد و در صورت افت عملکرد، به موقع تصمیم بگیرد.

سیستم CRM ابری برای رشد فروش!
یک سیستم CRM رایگان را برای تجارت امتحان کنید. تجزیه و تحلیل فروش، حجم فروش، فروش توسط مدیر و موارد دیگر. تلفن IP داخلی، ارسال پیامک و ایمیل.
به صورت رایگان امتحان کنید >>

محاسبات ساده

لازم به ذکر است که یک فرمول عمومی پذیرفته شده برای تعیین حجم فروش هدف وجود دارد:

S = (FC+EBIT)/MPed

به صورت زیر رمزگشایی می شود:
FC هزینه های نیمه ثابتی هستند که ماهیت تولید دارند.
EBIT - نشان دهنده سود قبل از کسر بهره از آن است.
MPed سود حاشیه ای است که به ازای واحد تولید محاسبه می شود که به نوبه خود به عنوان افزایش قیمت فروش هر واحد کالا (p) نسبت به هزینه های متغیر برای هر واحد کالا (v) محاسبه می شود: MPed = p - v.

بنابراین، به لطف این فرمول، می توانید به راحتی تمام سوالات خود را حل کنید و تمام تفاوت های ظریف لازم را با سهولت وصف ناپذیر محاسبه و تجزیه و تحلیل کنید.

در این موضوع، موضوع مهم، امکان محاسبه حجم ناخالص فروش است. باید گفت که محاسبه درآمد ناخالص در یک دوره زمانی مشخص اتفاق می افتد و همچنین بر اساس ساختار گردش تجاری است که در چارچوب استانداردهای مشخصی از نشانه های تجاری از جمله مواردی که توسط دولت تنظیم می شود عمل می کند.

محاسبه درآمد ناخالص برای دوره برنامه ریزی شده بر اساس ساختار پیش بینی شده گردش تجاری و هنجارهای فعلی علائم تجاری، از جمله مواردی است که توسط دولت برای کالاهای مهم اجتماعی تنظیم می شود. درآمد ناخالص با استفاده از فرمول TN محاسبه می شود.

در مورد حجم خالص، محاسبه فرمول آن بسیار ساده است و به شرح زیر است:

ROS = (سود خالص x 100%) / فروش خالص

پس از حل شدن سوالات با فرمول ها، باید به سراغ سوال بعدی رفت، یعنی نقطه سربه سر چیست. شایان ذکر است که نقطه سربه سر، که اغلب به عنوان آستانه سودآوری شناخته می شود (بیشتر در مورد سودآوری فروش)، نشان می دهد که این یک شاخص اقتصادی است که حجم فروش خاصی را مشخص می کند، جایی که درآمد حاصل از فروش کالا برابر است. هزینه های تولید این کالاها

در مورد تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر، برای اینکه بتوانیم موفقیت شرکت را تجزیه و تحلیل کنیم و همچنین سطح آن را ارزیابی کنیم، بسیار ضروری است. بنابراین، تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر مشکلات زیر را حل می کند:

• شرکت های تجاری را تجزیه و تحلیل می کند، به ویژه روندها و تصمیمات را با توجه به سیستمی مانند "هزینه ها - حجم تولید - سود" تجزیه و تحلیل می کند.
• با شرکت های دولتی سر و کار دارد، جایی که او شاخص های مالی را ارائه می دهد و ساختارهای بالاتر را تجزیه و تحلیل می کند.
• کار پیمانکاران و سهامداران بالقوه شرکت را با توجه به ثبات مالی شرکت تجزیه و تحلیل می کند.

شکستن حتی

نقطه سربه سر نیز نقش مهمی ایفا می کند که مخفف حجم فروش محصولات از قبل تولید شده است، جایی که درآمد توانسته هزینه های تولید را پوشش دهد.

همچنین باید بدانید حجم سربه سر و بحرانی فروش چقدر است که باید به طور منظم انجام شود تا گردش مالی شرکت کنترل شود. برای اینکه بتوانید محاسبه را انجام دهید باید فرمول زیر را داشته باشید:

برای کسانی که علاقه مند به این سؤال هستند که یک شرکت چقدر قوی است، آیا از بحران و سایر تفاوت های مالی می ترسد، باید بدانید که محاسبه حاشیه قدرت مالی وجود دارد. ماهیت آن در این واقعیت نهفته است که تفاوت بین حجم خروجی موجود و حجم خروجی موجود در نقطه سربه سر است.

با تشکر از این، شما می توانید بلافاصله درک کنید که چقدر و در چه دوره زمانی ممکن است حجم فروش کاهش یابد و برای جلوگیری از ضرر چه کارهایی باید انجام دهید.

فرمول خاصی وجود دارد که می تواند به محاسبه تمام الگوریتم های لازم کمک کند. به شرح زیر است:

Pd = (B -Tbd)/B * 100%

پس حقوق همان حاشیه قدرت مالی است
ب - نشان دهنده درآمد فروش است.
Tbd نقطه سربه سر است که به صورت پولی بیان می شود.

تجزیه و تحلیل حجم در برنامه آنلاین Class365

شایان ذکر است که امروزه اصلاً لازم نیست به این فکر کنید که چگونه می توانید به سرعت محاسبات را انجام دهید و تمام فرآیندهای کاری را در زمان واقعی کنترل کنید، بدون اینکه روسای بخش ها، تحلیلگران را استخدام کنید و اصلاً پرسنل را متورم نکنید.

امروز، یک موهبت واقعی برای بسیاری از کارآفرینان، سیستم مدیریت فروش خودکار Class365 خواهد بود، که نه تنها می تواند کارکنان را از فرمول های خسته کننده و گیج کننده نجات دهد، بلکه به راحتی تجزیه و تحلیل های لازم را انجام داده و گزارش هایی را در تمام زمینه های کار شرکت تولید می کند.

نرم افزار حسابداری فروش را امتحان کنید

برنامه آنلاین Class365 به شما امکان می دهد تمام شاخص های یک شرکت تجاری را کنترل کنید و همچنین گزارش های تحلیلی را بدون کار خسته کننده با فرمول ها تنها با یک کلیک دریافت کنید.

پیاده سازی سیستم تا حد امکان برای مدیر و کارمندان راحت تر خواهد بود، زیرا آنها مجبور به هدر دادن زمان برای آموزش های خسته کننده نخواهند بود و مدیریت مجبور نخواهد بود بار سنگین هزینه های خرید مجوز را به دوش بکشد. تنها پس از چند دقیقه ثبت نام و تسلط بر برنامه آنلاین Class365، می توانید تمام فرآیندهای کسب و کار خود را خودکار کنید: حسابداری تجاری و مالی، عملیات انبار، روابط با طرف مقابل، پردازش سفارشات در فروشگاه آنلاین، صدور اسناد حسابداری.

فقط اتوماسیون جامع به یک سازمان امکان می دهد نه تنها حجم فروش را برای هر دوره تجزیه و تحلیل کند، بلکه بر اساس گزارشات قابل اعتماد، سودآوری شرکت را حداقل 30٪ افزایش دهد.

کسب و کار خود را بدون هزینه یا دوره اجرا با Class365 خودکار کنید!

بررسی ویدئویی قابلیت های سیستم Class365 برای حسابداری تجارت

حجم فروش هدف(فروش هدف گرا) حجم فروش مربوط به سود هدف است. با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود:

S = (FC + EBIT) / MPed

جایی که،
S - حجم فروش هدف؛
FC - هزینه های تولید نیمه ثابت؛
EBIT - سود قبل از بهره؛
MPed - سود نهایی به ازای هر واحد تولید، که به نوبه خود به عنوان مازاد بر قیمت فروش هر واحد تولید (p) نسبت به هزینه های متغیر در هر واحد تولید (v) تعریف می شود: MPed = p - v.

تعیین حجم فروش هدف در تجزیه و تحلیل رابطه هزینه-حجم-سود برای تعیین: حجم فیزیکی فروش; سطح قیمت؛ پویایی هزینه های تولید و فروش که حداکثر سطح درآمد خالص (حاشیه ای) را برای محصول تضمین می کند.

علاوه بر این، محاسبه حجم فروش هدف به شما امکان می دهد ساختارهای فروش را با در نظر گرفتن مقادیر برنامه ریزی شده درآمد نهایی برای محصولات فردی و محدودیت های موجود در ظرفیت تولید بهینه کنید.

نمونه ای از تعیین حجم فروش هدف

بیایید مثالی از تعیین حجم فروش هدف در ساخت و ساز را در نظر بگیریم.

لازم است تعیین کنید که در چه گردش املاک و مستغلات (حجم فروش هدف) امتناع از خدمات یک شرکت املاک و مستغلات، ایجاد بخش تجاری خود و فروش املاک و مستغلات از طریق متخصص خود سود بیشتری دارد، اگر هزینه خدمات یک شرکت املاک معادل 2.5 درصد بهای تمام شده مترمربع می باشد.

از آنجایی که در این مشکل تنها مجهول حجم فروش ملک است، آن را به صورت N در نظر می گیریم. از آنجایی که لازم است سودآورترین گزینه برای فروش املاک برای یک سازمان ساختمانی تعیین شود، پس با استفاده از شاخص وارد شده N، هزینه های مربوط به فروش املاک را در هر دو مورد تعیین می کند.

هزینه های توسعه دهنده هنگام استفاده از خدمات یک شرکت املاک عبارتند از: 2.5% *N.

اجازه دهید تعیین کنیم که کل هزینه های متغیر و ثابت برای ایجاد یک بخش تجاری و استخدام یک متخصص داخلی عبارتند از: 0.5٪ * N + 400000 روبل.

جایی که، 0.5٪ از هزینه 1 متر مربع. متر املاک فروخته شده - پاداش متخصص، 400000 روبل. در هر ماه - هزینه های ثابت برای اطمینان از فروش.

بیایید وقتی از نظر اقتصادی، هزینه های فروش از طریق یک شرکت املاک و از طریق واحد فروش خودمان برابر باشد، نقطه بی تفاوتی را پیدا کنیم. برای انجام این کار، بیایید یک معادله ایجاد کنیم و هر دو گزینه هزینه را برابر کنیم:

2.5%*N = 0.5%*N + 400000

بیایید این معادله را حل کنیم:
0.02*N = 400000
N = 400000 / 0.02
N = 20000000 روبل.

این بدان معنی است که با حجم فروش N = 20،000،000 روبل در ماه، هر دو گزینه برای فروش املاک و مستغلات معادل هستند. بر این اساس، با حجم فروش املاک و مستغلات تا 20،000،000 روبل. در هر ماه جذب یک شرکت املاک و مستغلات و با حجم فروش هدف بیش از 20،000،000 روبل سود بیشتری دارد. در هر ماه - ایجاد یک بخش تجاری و فروش املاک و مستغلات از طریق متخصص خود سود بیشتری دارد.