instruksi

Produk yang dijual adalah produk yang dikirim oleh perusahaan dari wilayahnya dan dibayar oleh pembeli. Volumenya dihitung dalam bentuk barang atau uang.

Semua informasi yang diperlukan untuk analisis diambil dari laporan akuntansi standar: “Laporan Laba Rugi” (formulir No. 2), “Pergerakan produk tahunan, pengiriman dan penjualannya” (laporan No. 16), data akuntansi tercermin dalam akun 40 “ Mengeluarkan produk", 43 "Produk jadi", 45 "Produk terkirim" dan 90 "Penjualan". Anda juga dapat menggunakan pelaporan statistik reguler (misalnya, formulir No. 1-p “Laporan produk suatu perusahaan industri”).

Volume produk yang dijual secara fisik dihitung sebagai jumlah unit seluruh produk yang dikirim dan dibayar untuk semua periode yang termasuk dalam periode pelaporan. Indikator alam adalah potongan, kilogram, bungkusan, ton, meter, dll.

Volume produk yang dijual dalam istilah moneter (atau nilai) ditentukan oleh harga jual produk, termasuk pajak pertambahan nilai. Satuan pengukuran di sini adalah rubel (dolar, euro, dll.). Sederhananya, produk yang dijual dalam istilah moneter adalah perusahaan yang menerima barang yang dikirimkan kepadanya.

Selain itu, volume produk yang dijual dapat ditentukan berdasarkan produk yang dapat dipasarkan. Produk komersial meliputi produk jadi yang sudah diserahkan kepada pembeli atau berada di gudang. Dalam hal ini, volume produk yang terjual dapat dihitung sebagai selisih antara produk yang dapat dipasarkan dengan saldo di gudang untuk jangka waktu tertentu.

Harus diingat bahwa hanya produk yang dianggap terjual yang pembayarannya telah diterima ke rekening bank perusahaan (atau ke mesin kasir). Oleh karena itu, perhitungannya belum termasuk produk yang telah diserahkan kepada pembeli namun belum dibayar.

Sumber:

• volume penjualan produk

Menentukan volume barang yang diproduksi atau dijual merupakan salah satu operasi mendasar yang harus dapat dilakukan oleh setiap ekonom. Itulah sebabnya tugas-tugas yang diperlukan untuk mengetahui volume produksi sangat umum terjadi di lembaga pendidikan ekonomi dan keuangan.

instruksi

Seringkali, ungkapan “volume produk” mengacu pada volume produk yang diproduksi atau dijual oleh suatu perusahaan selama periode waktu tertentu. Hal ini dapat dinyatakan dalam istilah kuantitatif dan moneter. Untuk mengetahui nilai moneter suatu produk, kalikan kuantitas dengan harga satuan. Perhitungannya menjadi lebih rumit jika produknya tidak homogen, dan harganya pun bervariasi tergantung batchnya. Dalam hal ini, carilah volume setiap kumpulan secara terpisah dan jumlahkan hasilnya.

Seringkali ada kebutuhan akan volume produksi yang disebut. Harga yang sebanding adalah harga untuk tahun tertentu atau tanggal tertentu. Hal ini dapat diketahui dan dicatat dengan jelas atau ditemukan melalui koefisien yang sesuai, misalnya melalui tingkat inflasi. Dalam hal diperlukan untuk mencari volume produksi dengan harga yang sebanding, jumlah produk yang dihasilkan harus dikalikan dengan harga pada tahun tertentu, atau volume produksi pada harga saat ini harus disesuaikan dengan koefisien yang diperlukan.

Ada juga situasi umum ketika Anda perlu mengetahui volume produk yang terjual dalam periode tertentu, misalnya seperempat, enam bulan, atau satu tahun. Dalam hal ini, sebagai suatu peraturan, saldo produk pada awal dan akhir periode tertentu diketahui. Untuk mencari volume produksi dalam jangka waktu tertentu, dengan volume produk yang dihasilkan selama periode tertentu, misalnya satu tahun, tambahkan saldo produk yang tersedia pada awal tahun dan kurangi saldo produk di gudang. di akhir tahun.

Bagaimana cara mengetahui output kotor di neraca suatu perusahaan industri ketika menyusun laporan keuangan? Pertanyaan ini ditanyakan oleh banyak akuntan modern, yang harus mengetahui apa saja yang termasuk dalam output kotor dan bagaimana semua indikator yang diperlukan dihitung.

instruksi

Setelah ini, rangkum secara akurat semua hasil yang Anda terima, lalu pilih semua data yang ditampilkan ke dalam perusahaan yang menunjukkan pendapatan kotornya. Bila Anda sudah memiliki jumlah total tertentu, tambahkan saja kenaikan tahunan nilai seluruh inventaris. Kedua, perhatikan layanan dan produk di setiap industri jika Anda bekerja di perusahaan yang terdiversifikasi. Untuk mengetahui output kotor dan menghitungnya dengan benar, perlu menggunakan harga yang akurat.

Ingatlah bahwa dalam industri seperti kehutanan, pertanian, manufaktur dan pertambangan, menghitung nilai output bruto jauh lebih sulit. Hal ini terjadi karena dokumentasi pelaporan tidak memuat informasi yang komprehensif. Jika perusahaan Anda tidak termasuk dalam industri-industri ini, maka output kotor relatif mudah untuk dihitung. Setelah melakukan perhitungan awal, lakukan tindakan berikut - segera isi semua kesenjangan informasi mengenai data jumlah penjualan penuh produk jadi yang diproduksi oleh perusahaan Anda.

Dalam perhitungan Anda, pastikan untuk memperhitungkan biaya persediaan yang disimpan di berbagai gudang produksi, dan kemudian lakukan penyesuaian yang diperlukan. Pastikan, setelah menghitung semua total, untuk menyelaraskannya dengan klasifikasi industri yang diterima menggunakan konsep perhitungan terbaru. Akibatnya, Anda harus mendapatkan harga pokok produk yang diproduksi dengan mempertimbangkan harga pabrikan.

Pada saat pelaporan, evaluasi barang yang tidak terjual yang disimpan di gudang perusahaan Anda dengan menggunakan metode yang sama seperti produk yang terjual. Pada saat yang sama, peningkatan barang dalam proses dan persediaan di gudang dapat dinilai baik berdasarkan nilai buku maupun dengan memperhitungkan biaya produksi, tanpa memperhitungkan keuntungan yang diharapkan. Data yang diperoleh selanjutnya dapat digunakan untuk pelaporan keuangan dan akuntansi statistik.

Menentukan volume produk yang diproduksi dan dijual merupakan salah satu tugas utama yang harus dapat diselesaikan oleh setiap ekonom. Bagaimanapun, indikator ini, dihitung dari waktu ke waktu, memungkinkan kita untuk menarik kesimpulan tentang laju perkembangan ekonomi dan produksi suatu perusahaan.

instruksi

Ingatlah bahwa volume produksi dapat diukur dengan berbagai indikator. Mereka alami, alami bersyarat, dan berbasis biaya. Indikator alam meliputi potongan, ton, meter kubik, liter, dll. Indikator alam bersyarat digunakan untuk menjumlahkan volume berbagai jenis produk homogen. Misalnya, produksi bahan bakar dalam bentuk bahan bakar setara, produksi bahan dalam bentuk batu bata setara, dll.

Untuk mengetahui total volume produk yang dihasilkan, gunakan indikator biaya. Yang paling penting di antaranya adalah output kotor. Produk komersial adalah produk yang diproduksi untuk dijual di luar perusahaan. Indikator ini dihitung berdasarkan output kotor dengan mengurangkan nilai barang dalam proses dan produk setengah jadi. Output bruto adalah nilai seluruh produk jadi dan produk setengah jadi yang dibuat selama jangka waktu tertentu dari bahan sendiri dan dikurangi produk jadi dan produk setengah jadi yang dikonsumsi dalam proses produksi.

Dalam bentuk yang disederhanakan, Anda dapat menentukan volume produk yang diproduksi dalam hal nilai dengan mengalikan jumlah produk yang diproduksi dengan jumlah unit produksi dan harga jual. Jika produknya heterogen, penghitungannya akan sedikit lebih rumit. Untuk melakukan ini, temukan volume setiap batch produk dalam satuan moneter dan jumlahkan volume yang dihasilkan.

Jika Anda perlu membandingkan volume output untuk periode waktu yang berbeda, Anda harus membawanya ke bentuk yang sebanding, yaitu. menghitung dengan harga yang sebanding. Hal ini dapat diketahui melalui tingkat inflasi (indeks harga konsumen). Untuk melakukannya, kalikan kuantitas yang diproduksi dengan indeks harga pada tahun tertentu.

Sumber:

• Metode untuk memperkirakan volume yang diproduksi dan dijual

Perhitungan volume produksi yang benar memastikan perencanaan rasional pekerjaan produksi apa pun, serta layanan penjualan dan pasokan. Selain itu, prosedur ini membantu menilai secara obyektif kapasitas suatu perusahaan/organisasi dalam hal fisik dan moneter.

Anda akan perlu

• - laporan keuangan.

instruksi

Hitung nilai moneter dari dua jumlah - produk jadi pada awal periode pelaporan dan pada akhir periode pelaporan. Untuk melaksanakan operasi ini, pinjam indikator dari laporan akuntansi statistik, yang disusun oleh suatu organisasi atau perusahaan untuk komite statistik di wilayah tempatnya berada.

Temukan volume produk jadi dalam satuan alami. Tidak sulit untuk membakukan proses penghitungan seperti itu. Untuk melakukan ini, jumlahkan nilai-nilai seperti jumlah produk jadi yang diproduksi, jumlah saldo keluar, jumlah produk jadi yang terjual, dan jumlah saldo produk jadi pada awal periode pelaporan.

Karena perhitungan di atas bersifat relatif, maka untuk memperoleh nilai yang lebih akurat dan benar, tambahkan pada pendapatan penjualan produk manufaktur selisih yang dihitung di atas antara jumlah total produksi untuk periode pelaporan dan saldo produk manufaktur.

Untuk mendapatkan indikator yang paling akurat, indekskan hasil di atas dengan persentase yang mencerminkan perubahan harga produk yang diproduksi selama periode pelaporan.

catatan

Rasionalitas penyusunan rencana penjualannya melalui jaringan distribusi yang ada, serta kebenaran perluasan jaringan ini, bergantung pada kebenaran penghitungan volume produk jadi dalam satuan moneter.

Saran yang bermanfaat

Dinamika perubahan volume produksi dipantau berdasarkan grafik pertumbuhan/penurunan pendapatan suatu perusahaan atau organisasi selama periode pelaporan. Jadwal ini dibuat berdasarkan data yang ditentukan dalam Formulir No. 2 laporan keuangan. Informasi diambil untuk dua tahun pelaporan atau periode yang lebih lama.

Sumber:

• Analisis volume produksi dan penjualan produk
• menentukan volume produksi

Dalam kebanyakan kasus, volume output kotor dapat ditentukan dengan menggunakan metode pabrik, yang tidak termasuk penghitungan berulang produk setengah jadi. Indikator statistik yang dihitung ini mencirikan tingkat pertumbuhan produksi dan produktivitas tenaga kerja.

instruksi

Output kotor suatu perusahaan adalah total nilai moneter unit barang untuk periode waktu pelaporan. Ini tidak memperhitungkan biaya produk jadi dan produk setengah jadi yang terlibat dalam produksinya, yaitu. dijual untuk konsumsi dalam negeri. Strategi perhitungan ini menghindari perhitungan berulang, karena biaya bahan baku ikut serta dalam pembentukan nilai total. Namun, di beberapa perusahaan industri ringan dan makanan, penghitungan ganda diperbolehkan.

Metode perhitungan ini disebut perhitungan pabrik. Dengan menggunakannya, Anda dapat menentukan volume output kotor, yang secara umum sama dengan output yang dapat dipasarkan dikurangi nilai sisa pekerjaan yang sedang berjalan, serta biaya sisa peralatan, perkakas, dan perangkat tujuan khusus: V = TP + (HP2 - HP1) + (I2 - I1).

Produk yang dapat dipasarkan TP mewakili total biaya sejumlah barang atau jasa yang diproduksi untuk dijual di luar perusahaan. Nilai ini dinyatakan dalam harga penjualan barang kepada konsumen, tergantung pada volume pembelian: grosir atau eceran.

Indikator pekerjaan dalam penyelesaian NP2 dan NP1 dihitung masing-masing pada akhir dan awal periode pelaporan. Selisih di antara keduanya menunjukkan biaya produk setengah jadi dan bahan yang sudah termasuk dalam produk komersial, serta produk setengah jadi dari siklus produksi yang belum selesai. Yang kedua berlaku untuk perusahaan yang memproduksi struktur logam, misalnya pabrik pembuatan mesin.

Nilai sisa instrumen I2 dan I1 ditentukan pada akhir dan awal periode. Daftar peralatan dan perangkat khusus yang digunakan disetujui untuk masing-masing perusahaan dan disertifikasi oleh kementerian atau departemen pengelola.

Video tentang topik tersebut

Untuk menentukan harga pokok produksi bruto perlu diterapkan metode perhitungan pabrik. Ini terdiri dari memperhitungkan hanya bagian produk yang terlibat dalam produksi satu kali. Hal ini menghindari penghitungan ganda, karena perusahaan menghasilkan produk setengah jadi, yang kemudian didaur ulang.

instruksi

Ada beberapa nilai perhitungan yang menentukan volume produk yang dihasilkan di suatu perusahaan. Karakteristik output bruto ini paling mencerminkan sepenuhnya. Secara matematis dapat dicari dalam bentuk selisih dua nilai perputaran barang dagangan: perputaran kotor dan konsumsi intra-pabrik (menengah): VP = VO - VZP, dimana: VP - biaya produksi kotor VO - kotor ; VZP - konsumsi intra-pabrik.

Omset kotor mewakili total biaya produk akhir dari semua bengkel perusahaan. Tidak masalah apakah produk tersebut dikirim langsung ke atau dipindahkan ke bengkel lain sebagai bahan setengah jadi atau produk setengah jadi.

Perputaran dalam pabrik adalah total biaya produk setengah jadi atau bahan yang diproduksi di perusahaan itu sendiri dan dimaksudkan untuk diproses di bengkel lain. Misalnya suku cadang perantara atau mekanisme perakitan atau perlengkapan lainnya.

Nilai output kotor dapat mencakup data mengenai elemen-elemen berikut untuk periode pelaporan: Produk jadi; Produk setengah jadi dan produk yang diproduksi untuk konsumsi akhir, misalnya suku cadang yang dimaksudkan untuk dijual dan bukan untuk perakitan kendaraan lebih lanjut; Pekerjaan perbaikan besar, karena termasuk dalam konsep penyusutan, dan selanjutnya merupakan biaya material yang terkait dengan proses produksi utama; Sisa pekerjaan yang sedang berjalan.

Biaya output kotor tidak termasuk hasil keuangan untuk: Produk cacat, termasuk produk yang dijual dengan harga lebih murah; Limbah industri; Pekerjaan pemeliharaan, karena biaya ini berhubungan dengan perputaran intra-pabrik; Pembayaran biaya non produksi: transportasi, telepon, perbaikan gedung, kebutuhan rumah tangga, dll; Biaya bahan pengecatan, pewarnaan, pelapisan nikel, dll. (sementara karya-karya ini sendiri diperhitungkan).

Video tentang topik tersebut

catatan

Dalam industri makanan, perhitungannya biasanya menggunakan metode perputaran kotor untuk memperhitungkan produk setengah jadi yang sudah diproses. Misalnya, harga gula mentah bisa diduplikasi dengan harga gula rafinasi.

Dengan demikian, kontak langsung dengan pembeli memungkinkan gerai ritel tersebut tampil menarik. Namun, praktik menunjukkan bahwa beberapa badan usaha sepenuhnya fokus pada bidang kegiatan yang salah yang dapat mendatangkan keuntungan terbesar.

Pemilik gerai ritel modern seringkali tidak memikirkan metode atau alat apa yang akan digunakan untuk meningkatkan volume penjualan. Pada saat yang sama, bahkan entitas yang bergerak dalam penjualan grosir terkadang harus memikirkan penjualan eceran.

Komunikasi antar entitas perdagangan besar dan eceran

Ada beberapa hubungan antara kedua kategori ini, yaitu:

Dengan peningkatan penjualan eceran, terjadi peningkatan indikator terkait pada pedagang grosir;

Dengan memperhatikan karakteristik usaha retail, penjualan dari grosir meningkat karena kepuasan permintaan yang lebih baik.

Pemantauan penjualan

Permintaan baik secara umum maupun untuk produk tertentu dalam kondisi perekonomian modern memiliki relevansi khusus, dan oleh karena itu memerlukan pemantauan terus-menerus. Untuk menciptakan semua kondisi di mana penjualan akan berhasil, Anda perlu mengatur proses penjualan itu sendiri dengan baik, dengan mempertimbangkan faktor-faktor tertentu, dimulai dengan penampilan dan diakhiri dengan harga (grosir dan eceran), serta tempat penjualan.

Apa saja yang perlu diperhatikan dan dikendalikan oleh badan usaha perdagangan? Pengalaman menunjukkan bahwa untuk membuat keputusan yang tepat dan efektif, Anda perlu mensistematisasikan dengan jelas informasi yang relevan dengan kegiatan tersebut. Dalam hal ini pemantauan tahap pertama adalah pengumpulan dan analisis data. Yang berikutnya adalah pengambilan keputusan langsung.

Indikator kinerja utama gerai ritel

Untuk memastikan volume penjualan tidak menurun, perlu dilakukan pemantauan terhadap dua indikator efisiensi perdagangan eceran:

Jumlah pelanggan yang mengunjungi toko;

Jumlah pelanggan yang membeli sesuatu di outlet.

Indikator pertama dihitung dengan cukup sederhana. Anda dapat memasang sensor yang sesuai di pintu masuk toko yang menghitung pelanggan masuk dan keluar. Kesalahan dalam hal ini hanya bisa muncul jika pelanggan yang sama masuk dan keluar beberapa kali. Tapi jumlahnya tidak signifikan.

Indikator yang menjadi sandaran jumlah pelanggan di toko

Diantaranya, kami menyoroti yang utama:

Lokasi gerai ritel;

Ketersediaan tanda;

Keunikan penawaran dagang;

Layanan lainnya.

Seringkali, ketika toko ritel membuka gerainya, mereka hanya fokus pada salah satu faktor di atas. Dan para ahli telah membuktikan bahwa hanya dengan mempertimbangkan indikator-indikator tersebut secara keseluruhan maka volume penjualan dapat dipertahankan pada tingkat yang stabil.

Namun, indikator terpenting adalah lokasi outlet. Kedua adalah pilihan spesifikasi produk. Indikator pertama juga bergantung pada faktor ini. Jadi, jika menyangkut barang sehari-hari, lokasi toko itu penting. Jika suatu badan usaha bermaksud menjual barang dengan keunikan tertentu, maka dalam hal ini lokasi outlet tidak lagi begitu penting. Disarankan untuk mempertimbangkan penjualan untuk meningkatkan lalu lintas toko secara lebih rinci.

paten

Lokasi outlet mempengaruhi faktor-faktor seperti lalu lintas. Yang terakhir ini ditentukan oleh jumlah pengunjung potensial. Untuk melakukan ini, perwakilan suatu badan usaha dapat berdiri di depan pintu toko dan menghitung orang-orang yang melewati gerai tersebut dan memandang dengan penuh minat ke arahnya. Untuk memperoleh data yang lebih lengkap, Anda dapat membagi seluruh calon pembeli menjadi laki-laki dan perempuan, serta mengelompokkannya berdasarkan usia.

Tanda-tanda

Setelah mengatur lalu lintas toko, perlu menarik perhatian calon pengunjung. Alat yang efektif adalah tanda yang harus:

Menjadi terlihat dan mencolok;

Tentukan dengan jelas spesifikasi produk yang dapat dibeli seseorang di toko ini;

Umumkan keunggulan pembelian tertentu (harga murah, variasi dan kualitas tinggi).

Sayangnya, sulit untuk menentukan efektivitas suatu tanda. Hal ini hanya dapat dilakukan secara empiris.

Keunikan penawaran dagang

Jika Anda tidak dapat mengatur gerai ritel dengan lalu lintas tinggi, tetapi Anda masih memiliki keinginan untuk membuka bisnis sendiri, faktor ini akan membantu. Keunikan posisi perdagangan adalah sesuatu yang membuat setiap pembeli ingin pergi ke toko yang lokasinya bahkan di pintu gerbang. Oleh karena itu, hal pertama yang diperlukan agar volume penjualan selalu stabil adalah menyediakan produk atau jasa yang unik dalam definisinya.

Contohnya adalah sebagai berikut:

Pasokan langsung teh Cina (lebih dari 1000 jenis);

Dry cleaning Eropa (hanya dalam 5 jam);

Lebih dari 100 model boiler dengan instalasi gratis;

Belyashi lezat berkualitas tinggi dengan harga terendah, dll.

Organisasi periklanan

Tidak semua badan usaha mampu membuat iklan untuk disiarkan selanjutnya di televisi. Harganya juga cukup mahal di jalan-jalan utama. Oleh karena itu, artikel ini akan fokus pada metode promosi produk periklanan lainnya yang tidak kalah efektifnya.

Metode yang efektif adalah dengan memasang iklan yang relevan di Internet dan di surat kabar lokal. Ulasan positif dari pelanggan yang puas dengan pembelian dan layanan serta puas dengan harganya juga dapat sangat membantu. Volume penjualan dapat meningkat secara signifikan jika Anda memesan brosur dan buklet yang sesuai dari percetakan. Iklan yang ideal adalah informasi tentang produk atau layanan, yang ditempatkan bersama dengan data lain yang mungkin dibutuhkan calon pembeli. Misalnya, di bagian belakang brosur Anda dapat mencetak alamat gerai katering umum atau jadwal kereta api terbaik. Dalam hal ini, kandungan informasi dari buklet tersebut meningkat secara signifikan, dan karenanya, kemungkinan disimpannya juga meningkat.

Sedangkan untuk Internet, beriklan di World Wide Web memiliki satu keunggulan yang tidak dapat disangkal. Ini adalah harga yang terjangkau. Volume penjualan dapat meningkat secara signifikan jika Anda membuat situs web toko yang sesuai dan diperbarui secara berkala.

Layanan lainnya

Misalnya, seorang pengusaha memutuskan untuk membuka toko kosmetik di kota kecil. Bagaimana cara memberi tahu seluruh wilayah tentang hal ini? Ini sangat sederhana - undang penata gaya yang dapat memilih dan mengoreksi citra pelanggan secara gratis, misalnya, dalam waktu satu bulan, dan memberi tahu sebanyak mungkin orang melalui brosur. Ini seharusnya benar-benar berhasil, dan dalam sebulan banyak wanita akan mengetahui tentang toko ini.

Contoh nyata lainnya adalah penjualan jendela plastik biasa. Penjualan eceran akan meningkat secara signifikan di masa depan jika Anda menawarkan untuk menyewa perangkat khusus yang mengukur konduktivitas termal jendela dan menghitung kehilangan panas. Dengan ditawarkannya perangkat ini, rating suatu badan usaha akan meningkat signifikan.

Dengan demikian, pertumbuhan penjualan dapat dicapai dengan menggunakan rekomendasi di atas.

Alasan runtuhnya beberapa toko

Penelitian yang dilakukan di bisnis ritel menunjukkan bahwa hingga 80% usaha kecil bangkrut dalam lima tahun pertama beroperasi. Hal ini sering kali disebabkan oleh biaya yang signifikan, misalnya, dengan sewa tempat untuk toko. Volume penjualan eceran sangat bergantung pada jenis barang. Seringkali juga terdapat kekurangan spesialis yang baik yang mengetahui cara bekerja secara efektif dengan pelanggan.

Untuk berhasil mengembangkan bisnis Anda sendiri, Anda tidak bisa mengandalkan pesaing, namun tidak disarankan untuk terus-menerus melihat ke belakang. Yang dimaksud dalam hal ini:

Hanya mengandalkan diri sendiri;

Terlibat dalam meningkatkan jumlah pembeli (menarik pembeli, dan bukan hanya orang yang lewat; meningkatkan lalu lintas dan mencoba membuat antrian pembeli);

Meningkatkan omzet dengan membujuk setiap pengunjung untuk melakukan pembelian, menambah ukuran dan jumlah barang di dalamnya, memastikan pembelian berulang secara maksimal;

Hilangkan segala masalah yang timbul dengan personel: temukan personel yang berkualifikasi tinggi, cegah pencurian di antara karyawan, latih para profesional, ciptakan sistem yang efektif untuk memantau penjual dan administrator;

Membangun pemasaran yang efektif (meninggalkan iklan dengan efektivitas rendah, mengambil pendekatan penjualan yang seimbang, mengembangkan penetapan harga yang menguntungkan).

Cara mendapatkan volume penjualan terencana yang stabil akan dibahas lebih lanjut.

Rumus Volume Penjualan

Volume penjualan harus dihitung untuk menganalisis pertumbuhan atau penurunan indikator ini. Hal ini akan memungkinkan badan usaha mana pun untuk memantau keberhasilannya dan membuat keputusan tepat waktu ketika terjadi penurunan cepat pada koefisien terkait.

Ada rumus terkenal untuk volume penjualan:

OP = (UPR + Pr) / (C - R), dimana

UPR - biaya produksi semi-tetap;

Pr - untung tanpa bunga;

P - harga per unit barang;

P - biaya variabel per unit barang.

Indikator penting ketika menganalisis penjualan adalah volume kotornya. Dalam hal ini penghitungan penghasilan bruto dilakukan, tetapi untuk beberapa waktu didasarkan pada perputaran perdagangan, yang bertindak dalam bentuk tarif markup perdagangan. Pendapatan kotor untuk periode perencanaan didasarkan pada indikator omset yang diproyeksikan.

Kesimpulan

Meringkas materi yang disampaikan, perlu dicatat bahwa volume penjualan merupakan indikator yang cukup penting dari kinerja suatu perusahaan perdagangan, nilainya sangat bergantung pada faktor internal dan eksternal. Hanya jika suatu badan usaha berusaha mempertimbangkan hal-hal tersebut ketika merencanakan kegiatannya sendiri barulah ia dapat mencapai hasil yang baik.

Tujuan utama setiap perusahaan adalah memperoleh keuntungan semaksimal mungkin dengan biaya produksi minimal.

Tergantung pada metode perhitungan yang digunakan, profitabilitas dibagi menjadi beberapa kategori. Koefisien yang paling signifikan dalam dunia usaha adalah pendapatan dari penjualan produk atau jasa manufaktur.

Setiap perusahaan, dalam menjalankan aktivitasnya, mencari cara baru dan belum terjamah untuk mencapai tingkat profitabilitas yang maksimal. Namun untuk mewujudkan hal ini, pertama-tama perlu dipahami bagaimana keuntungan terbentuk, bagaimana perhitungannya, situasi apa yang dapat mempengaruhinya, dalam hal volume.

Lingkup aplikasi

Laba penjualan merupakan indikator akhir dari aktivitas perdagangan suatu perusahaan.

Manajemen perusahaan harus berusaha untuk memastikan bahwa hasil akhir dari kegiatan tersebut, meskipun bukan tingkat keuntungan yang maksimal, namun cukup untuk melanjutkan pekerjaan lebih lanjut dalam kondisi normal.

Sumber informasi untuk analisis keuntungan:

• Laporan Laba Rugi;
• neraca perusahaan (akuntansi);
• rencana keuangan perusahaan.

Indikator keuntungan sendiri belum mampu memberikan penilaian mendalam terhadap keadaan, karena tidak lebih dari sekedar angka yang dinyatakan dalam nilai. Misalnya, untuk audit, perusahaan menerima pendapatan sekitar 200 ribu rubel. Seberapa baik atau buruk indikator ini?

Sulit untuk memberikan jawaban lengkap atas pertanyaan seperti itu hanya dengan angka 200.000 rubel. Salah satu solusinya adalah dengan membandingkan kinerja perusahaan dengan periode pelaporan sebelumnya.

Misalnya, tahun lalu, sebagai hasil dari kegiatan usahanya, perusahaan memperoleh 150 ribu rubel. Akibatnya, indikator keuntungan meningkat lima puluh ribu rubel, atau tiga puluh tiga persen. Menjawab pertanyaan yang diajukan sebelumnya, perusahaan mampu menunjukkan hasil yang lebih efektif pada audit sebelumnya.

Perhitungan lain apa yang perlu dilakukan untuk melacak aktivitas perusahaan? , Bacalah dengan seksama.

Di mana menginvestasikan uang hari ini? Baca tentang opsi yang paling menguntungkan.

Rencana bisnis adalah proyek yang diperlukan sebelum memulai bisnis Anda sendiri. Di sini kami akan membahas langkah demi langkah semua bagian yang perlu disertakan dalam perencanaan Anda.

Bagaimana cara menghitung keuntungan dari penjualan?

Dalam proses penghitungan keuntungan usaha digunakan rumus yang koefisiennya merupakan selisih antara pengeluaran dan laba kotor.

Laba kotor dari penjualan adalah selisih antara pengeluaran (diperlukan untuk menjual dan membuat produk) dan pendapatan saat ini.

Harga pokok penjualan hanya mencakup garis-garis pengeluaran yang ditujukan untuk penjualan langsung produk manufaktur atau jasa yang ditawarkan.

1. Keuntungan penjualan produk – rumus : Prpr = Vpr – UR – KR. Dimana, KR, UR – limbah komersial dan manajerial; Vpr – tingkat laba kotor; Prpr – pendapatan dari kegiatan perusahaan.
2. Rumus menghitung laba kotor suatu perusahaan: Vpr = VO – Sbst. Dimana, Cbst adalah harga pokok penjualan produk; Masuk – volume pendapatan.

Contoh penggunaan rumus keuntungan penjualan

Perusahaan ini menjual peralatan rumah tangga. Selama periode pelaporan terakhir, dua ribu penyedot debu dijual dengan harga rata-rata lima ribu rubel. Pendapatan untuk audit terakhir adalah:

Masuk = 2000 * 5000 = 10.000.000 rubel.

Tingkat biaya satu penyedot debu adalah tiga ribu tiga ratus rubel, dan semua produk:

Biaya = 2000 * 3300 = 6.600.000 rubel.

Limbah administratif dan komersial masing-masing berjumlah 1.450.500 dan 840.500 rubel.

Mari kita tentukan tingkat laba kotor:

Prv = 10.000.000 – 6.600.000 = 3.400.000 rubel.

Mari kita hitung keuntungan dari penjualan penyedot debu:

Prpr = 3.400.000 – 840.500 – 1.450.500 = 1.109.000 rubel.

Jika Anda mengurangi semua baris pengeluaran dan pengurangan pajak dari indikator laba, Anda mendapatkan laba bersih.

Apa yang mempengaruhi volume barang yang terjual?

Ada dua kategori utama yang mempengaruhi laba perusahaan: eksternal dan internal.

• Tingkat penjualan barang. Jika volume penjualan barang dengan indikator profitabilitas tinggi meningkat maka indikator keuntungan akan meningkat. Jika Anda meningkatkan penjualan barang dengan profitabilitas rendah, maka margin keuntungan akan berkurang.
• Struktur rangkaian barang yang ditawarkan. Benang ketergantungannya sama seperti dalam kasus volume;
• Biaya barang atau jasa yang ditawarkan. Ketergantungan berbanding lurus. Jika harga pokok barang yang ditawarkan meningkat, keuntungan meningkat, dan sebaliknya.
• Harga biaya. Dalam proses kenaikan tingkat harga pokok barang, laba turun, dan ketika tingkat harga pokok menurun, laba meningkat.
• Pengeluaran bisnis. Benang ketergantungan sama persis dengan kasus biaya.

Perlu dicatat bahwa setiap perusahaan memiliki serangkaian alat yang ditujukan untuk pengaturan berkelanjutan dari faktor-faktor di atas.

Alasan eksternal meliputi keadaan kondisi pasar di mana jasa/produk tersebut dijual. Tidak ada perusahaan di dunia yang mampu mempengaruhi faktor-faktor tersebut secara signifikan.

Alasan eksternal meliputi:

1. Indikator pengurangan depresiasi.
2. Peraturan Pemerintah.
3. Kondisi dan situasi alam.
4. Tingkat perbedaan antara penawaran dan permintaan (sentimen pasar).
5. Harga awal bahan mentah dan bahan yang diperlukan untuk produksi suatu produk untuk penjualan selanjutnya di pasar.

Faktor eksternal tidak memiliki dampak langsung terhadap profitabilitas perusahaan, namun dapat memberikan tekanan pada biaya, serta volume akhir barang yang dijual.

Cara meningkatkan rasio keuntungan

Mengingat ekonomi pasar, perusahaan memiliki dua cara efektif untuk meningkatkan tingkat keuntungan mereka.

Secara khusus:

• Mengurangi tingkat biaya suatu jasa/produk (dalam proses pembuatan dan penjualan selanjutnya).
• Meningkatkan volume penjualan produk manufaktur.
• Diversifikasi proses produksi.
• Memasuki pasar baru.
• Penghapusan kerugian dan biaya non-produksi.
• Mengoptimalkan konsumsi sumber daya ekonomi.

Tingkat pendapatan yang diterima perusahaan secara langsung bergantung pada volume barang yang dijual, sehingga banyak manajer menyukai gagasan untuk sekadar meningkatkan volume. Untuk menerapkan pendekatan ini secara efektif, perlu dilakukan analisis dengan kualitas setinggi mungkin, menentukan produk mana yang paling diminati konsumen akhir, dan yang lebih penting, seberapa bermanfaat produk tersebut bagi perusahaan itu sendiri.

Jika suatu produk memiliki tingkat profitabilitas yang tinggi, tetapi permintaannya rendah, maka perlu dilakukan kampanye pemasaran untuk merangsang pertumbuhan permintaan.

Penting untuk menemukan target audiens, mengubah sejumlah karakteristik produk, dan solusi desain.

Semakin banyak konsumen yang dapat Anda tarik ke produk Anda, semakin tinggi pula keuntungan akhirnya.

Cara efektif lainnya seperti disebutkan di atas adalah dengan menekan biaya produksi. Untuk melaksanakan rencana ini, perlu dicari pemasok dengan ambang harga yang lebih rendah dalam hal bahan baku dan bahan baku.

Cara lain yang tidak kalah efektifnya untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan adalah otomatisasi proses produksi, pengenalan teknologi baru, dan solusi inovatif.

Perhitungan keuntungan dari penjualan barang: metodologi

Dalam proses perencanaan strategi pengembangan, perusahaan dituntut untuk memperhitungkan tingkat keuntungan yang diharapkan.

Untuk menghitung keuntungan masa depan secara akurat, penting untuk mengetahui berapa harga yang akan dijual ke konsumen akhir dan berapa volume yang akan dijual.

Cara termudah untuk memprediksi tingkat keuntungan di masa depan adalah dengan menghitung rasio profitabilitas (data yang digunakan adalah interval waktu yang lalu).

1. Perhitungan laba atas penjualan berdasarkan laba bersih (ROM): ROM = (pendapatan dari penjualan barang/biaya * 100 persen.
2. Laba sebelum pajak - rumus: pendapatan dari barang yang dijual + pendapatan/beban (operasional) + pendapatan dan beban (non-operasional).
3. Mereka sering menggunakan analisis faktor keuntungan penjualan. Rumus perhitungan: P = K*(C – C). Dimana, K – volume barang yang terjual; C – biaya produksi; C – biaya produksi, dengan penjualan jasa/produk berikutnya.

Selain itu, saat ini terdapat berbagai macam program keuangan dan analitis yang tersedia yang memungkinkan Anda membuat perkiraan berkualitas tinggi, dengan mempertimbangkan semua faktor yang diketahui. Pendekatan terbaik dalam perencanaan keuntungan dicapai dengan jangka waktu jangka panjang.

Kesimpulan

Perhitungan dan analisis tingkat profitabilitas perusahaan merupakan elemen kunci dalam manajemen bisnis. Di perusahaan kecil, pekerjaan seperti itu tidak memakan banyak uang dan waktu, dan perhitungan keuntungan perusahaan yang paling sederhana dapat dilakukan oleh manajernya sendiri. Namun dengan pendekatan yang cermat, perubahan positif akan segera terlihat, dalam bentuk peningkatan pendapatan dan tingkat efisiensi.

Video tentang topik tersebut

Volume penjualan merupakan bukti nyata seberapa sukses suatu perusahaan, karena volume penjualan mengacu pada sejumlah uang yang telah dikreditkan ke rekening perusahaan atas barang yang terjual selama jangka waktu tertentu.

Patut dikatakan bahwa volume penjualan sangat perlu untuk dihitung dan dianalisis karena Anda dapat melihat seberapa besar jumlah penjualan meningkat, atau sebaliknya, seberapa besar penurunannya. Hal ini akan memungkinkan setiap pemilik bisnisnya untuk memantau keberhasilannya dan membuat keputusan tepat waktu jika kinerjanya menurun.

Sistem Cloud CRM untuk pertumbuhan penjualan!
Coba sistem CRM gratis untuk berdagang. Analisis penjualan, volume penjualan, penjualan menurut manajer, dan banyak lagi. Telepon IP bawaan, SMS dan surat Email.
Coba gratis >>

Aritmatika Sederhana

Perlu dicatat bahwa ada rumus yang berlaku umum untuk menentukan target volume penjualan:

S = (FC+EBIT)/MPed

Ini diuraikan sebagai berikut:
FC adalah biaya semi tetap yang bersifat produksi;
EBIT - mewakili keuntungan sebelum dikurangi bunga;
MPed adalah keuntungan marjinal yang dihitung per unit produksi, yang selanjutnya dihitung sebagai kenaikan harga jual per unit barang (p) terhadap biaya variabel per unit barang (v): MPed = p - v

Jadi, berkat rumus ini, Anda dapat dengan mudah menyelesaikan semua pertanyaan Anda, serta menghitung dan menganalisis semua nuansa yang diperlukan dengan kemudahan yang tak terlukiskan.

Dalam hal ini yang menjadi persoalan penting adalah kemampuan menghitung volume penjualan kotor. Dapat dikatakan bahwa penghitungan penghasilan bruto terjadi dalam jangka waktu tertentu, dan juga didasarkan pada struktur perputaran perdagangan, yang beroperasi dalam standar markup perdagangan tertentu, termasuk yang diatur oleh negara.

Penghitungan penghasilan bruto untuk periode perencanaan didasarkan pada proyeksi struktur perputaran perdagangan dan norma markup perdagangan yang berlaku saat ini, termasuk yang diatur oleh negara untuk barang-barang penting secara sosial. Pendapatan kotor dihitung menggunakan rumus TN.

Sedangkan untuk volume bersih, rumus menghitungnya sangat sederhana, yaitu sebagai berikut:

ROS = (Laba Bersih x 100%) / Penjualan Bersih

Setelah soal-soal yang rumusnya terselesaikan, maka perlu dilanjutkan ke soal berikutnya yaitu berapa titik impasnya. Patut dikatakan bahwa titik impas, yang sering disebut sebagai ambang profitabilitas (lebih lanjut tentang profitabilitas penjualan), menyiratkan bahwa ini adalah indikator ekonomi yang mencirikan volume penjualan tertentu, di mana pendapatan dari penjualan barang sama dengan biaya produksi barang-barang tersebut.

Adapun analisis titik impas sangat diperlukan agar dapat menganalisis keberhasilan suatu perusahaan, serta menilai tingkatnya. Oleh karena itu, analisis titik impas memecahkan masalah berikut:

• menganalisis perusahaan komersial, khususnya menganalisis tren dan keputusan, menurut sistem seperti “biaya - volume produksi - keuntungan”;
• berurusan dengan perusahaan milik negara, di mana ia menyajikan indikator keuangan dan menganalisis struktur yang lebih tinggi;
• menganalisis pekerjaan kontraktor potensial dan pemegang saham perusahaan, dengan tujuan stabilitas keuangan perusahaan.

Seri

Peran penting juga dimainkan oleh titik impas, yaitu volume penjualan produk yang sudah diproduksi, dimana pendapatan berhasil menutupi biaya produksi.

Anda juga perlu mengetahui apa itu titik impas dan volume penjualan kritis, yang harus dilakukan secara berkala untuk mengontrol perputaran keuangan perusahaan. Untuk dapat melakukan perhitungan, Anda harus mempunyai rumus sebagai berikut:

Bagi yang tertarik dengan pertanyaan seberapa kuat suatu perusahaan, apakah takut krisis dan nuansa finansial lainnya, perlu Anda ketahui bahwa ada perhitungan margin kekuatan finansial. Esensinya terletak pada kenyataan bahwa ini adalah perbedaan antara volume output yang ada dan volume output yang ada pada titik impas.

Berkat ini, Anda dapat langsung memahami seberapa besar dan dalam jangka waktu berapa volume penjualan dapat menurun, serta apa yang perlu dilakukan untuk menghindari kerugian.

Ada rumus khusus yang dapat membantu menghitung semua algoritma yang diperlukan. Ini adalah sebagai berikut:

Pd = (B -Tbd)/B * 100%

Jadi, ZPd adalah batas kekuatan finansial
B - mewakili pendapatan penjualan.
Tbd adalah titik impas, yang dinyatakan dalam istilah moneter.

Analisis volume dalam program online Class365

Perlu diperhatikan fakta bahwa saat ini sama sekali tidak perlu memikirkan bagaimana Anda dapat dengan cepat membuat perhitungan dan mengontrol semua proses kerja secara real time, tanpa mempekerjakan kepala departemen, analis, dan tanpa menggelembungkan staf sama sekali.

Saat ini, anugerah nyata bagi banyak pengusaha adalah sistem manajemen penjualan otomatis Class365, yang tidak hanya dapat menyelamatkan karyawan dari rumus yang membosankan dan membingungkan, namun juga dengan mudah melakukan analisis yang diperlukan dan menghasilkan laporan tentang semua bidang pekerjaan perusahaan.

Coba perangkat lunak akuntansi penjualan

Program online Class365 akan memungkinkan Anda mengontrol semua indikator perusahaan perdagangan, serta menerima laporan analitis tanpa pekerjaan yang membosankan dengan rumus hanya dalam satu klik.

Penerapan sistem ini akan senyaman mungkin bagi manajer dan karyawan, karena mereka tidak perlu membuang waktu untuk pelatihan yang membosankan, dan manajemen tidak perlu menanggung beban biaya yang berat untuk membeli lisensi. Hanya dalam beberapa menit mendaftar dan menguasai program online Class365, Anda akan dapat mengotomatisasi semua proses bisnis Anda: akuntansi perdagangan dan keuangan, operasi gudang, hubungan dengan rekanan, pemrosesan pesanan di toko online, penerbitan dokumentasi akuntansi.

Hanya otomatisasi komprehensif yang memungkinkan organisasi tidak hanya menganalisis volume penjualan untuk setiap periode, tetapi juga, berdasarkan pelaporan yang andal, meningkatkan profitabilitas perusahaan setidaknya 30%.

Otomatiskan bisnis Anda tanpa biaya atau periode implementasi dengan Class365!

Ulasan video tentang kemampuan sistem Class365 untuk akuntansi perdagangan

Targetkan volume penjualan(Penjualan berorientasi tujuan) adalah volume penjualan yang sesuai dengan target keuntungan. Itu dihitung menggunakan rumus berikut:

S = (FC + EBIT) / MPed

Di mana,
S - target volume penjualan;
FC - biaya produksi semi-tetap;
EBIT - laba sebelum bunga;
MPed - keuntungan marjinal per unit produksi, yang selanjutnya didefinisikan sebagai kelebihan harga jual per unit produksi (p) dibandingkan biaya variabel per unit produksi (v): MPed = p - v.

Penentuan target volume penjualan dalam analisis hubungan biaya-volume-laba digunakan untuk menentukan: volume fisik penjualan; tingkat harga; dinamika biaya produksi dan penjualan yang akan menjamin tingkat pendapatan bersih (marginal) maksimum untuk produk tersebut.

Selain itu, menghitung target volume penjualan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan struktur penjualan dengan mempertimbangkan nilai pendapatan marjinal yang direncanakan untuk masing-masing produk dan batasan kapasitas produksi yang ada.

Contoh penentuan target volume penjualan

Mari kita perhatikan contoh penentuan target volume penjualan dalam konstruksi.

Penting untuk menentukan pada omset real estat (target volume penjualan) mana yang lebih menguntungkan untuk menolak layanan perusahaan real estat, membuat departemen komersial Anda sendiri dan menjual real estat melalui spesialis Anda sendiri, jika biaya layanan a perusahaan real estate sama dengan 2,5% dari biaya sq.m.

Karena dalam soal ini satu-satunya yang tidak diketahui adalah volume penjualan real estat, kami akan menganggapnya sebagai N. Karena perlu untuk menentukan opsi yang paling menguntungkan untuk menjual real estat untuk organisasi konstruksi, maka, dengan menggunakan indikator N yang dimasukkan, kami akan menentukan biaya yang terkait dengan penjualan real estat dalam kedua kasus.

Biaya pengembang bila menggunakan jasa perusahaan real estate adalah: 2,5%*N.

Mari kita tentukan bahwa total biaya variabel dan biaya tetap untuk pembuatan departemen komersial dan mempekerjakan spesialis internal adalah: 0,5% * N + 400.000 rubel.

Dimana, 0,5% dari biaya 1 meter persegi. m dari real estat yang terjual - bonus spesialis, 400.000 rubel. per bulan - biaya tetap untuk memastikan penjualan.

Mari kita temukan titik ketidakpedulian ketika, dari sudut pandang ekonomi, biaya penjualan melalui perusahaan real estate dan melalui departemen penjualan kita sendiri adalah sama. Untuk melakukan ini, mari buat persamaan, samakan kedua opsi biaya:

2,5%*N = 0,5%*N + 400.000

Mari selesaikan persamaan ini:
0,02*N = 400.000
N = 400.000 / 0,02
N = 20.000.000 gosok.

Ini berarti bahwa dengan volume penjualan N = 20.000.000 rubel per bulan, kedua opsi untuk menjual real estat adalah setara. Oleh karena itu, dengan target volume penjualan real estat hingga 20.000.000 rubel. per bulan lebih menguntungkan untuk menarik perusahaan real estat, dan dengan target volume penjualan lebih dari 20.000.000 rubel. per bulan - lebih menguntungkan untuk membuat departemen komersial dan menjual real estat melalui spesialis Anda sendiri.