Profitul marginal este diferența dintre veniturile din vânzarea produselor care au fost produse de întreprindere și costurile care au apărut ca urmare a creării acestor produse.

Un pic despre profitul marginal

Foarte des se mai numește și suma de acoperire. Acest lucru se poate explica prin faptul că este vorba de veniturile pe care compania le primește pentru a acoperi salariile și pentru a crea așa-zisul profit permanent. Adică, dacă venitul marginal (profitul) este mai mare de fiecare dată, aceasta înseamnă că recuperarea costurilor va fi realizată mai rapid și compania va primi mai mult profit net.

Venitul marginal în Rusia

În Federația Rusă, termenul „profit marginal” nu este folosit atât de des. Cu o oarecare întindere, putem spune că profitul brut este aproape același, deoarece semnificația acestor două operațiuni este foarte asemănătoare. Dar există unele diferențe între ele.

Venitul brut în calcul utilizează costurile de non-producție și de producție, dar în abordarea marginală acestea sunt considerate mai elastice. Mai mult, un astfel de venit este calculat atât pe unitatea de produse vândute, cât și pe unitatea de producție. De ce este necesar să se calculeze? Pentru a obține cele mai precise informații despre cât profit aduce fiecare unitate de producție companiei.

În același timp, în Rusia există un alt termen important care este direct legat de banii primiți - profitul marginal al întreprinderii. Include toate veniturile din vânzarea și producția diferitelor produse.

Foarte des, profitul marginal este incorect identificat cu așa-numitul sistem de costuri directe. Dar există diferențe semnificative între ele, despre care cunosc experții în acest domeniu. De regulă, pe teritoriul Federației Ruse, venitul marginal este utilizat în sferele de piață și producție ale antreprenoriatului, deoarece aici aduce rezultatul maxim.

Când se poate considera că o companie generează venituri?

Dacă analiza profitului marginal arată că venitul întreprinderii acoperă suficient de bine orice costuri variabile, putem spune că aici profitul există la un nivel ridicat. În acest caz, în procesul de analiză este necesar să se țină cont de întreaga gamă de produse fabricate. Profitul marginal ajută, de asemenea, să înțelegem ce tipuri de produse sunt cele mai profitabile pentru producție din punct de vedere al vânzărilor și care sunt neprofitabile sau complet neprofitabile.

De ce depinde profitul marginal și cum poate fi crescut?

De regulă, depinde în primul rând de variabilele din indicatorii moderni de piață.

Acestea sunt costurile de producere a unei unități de mărfuri și prețul la care acest produs poate fi vândut.

În practică, marja de profit poate crește. Cum să obții mai multe venituri?

În primul rând, vă puteți marca gama de produse de câteva ori mai mult. În al doilea rând, puteți produce și, în consecință, să vindeți mai multe bunuri. Dar cel mai bun lucru, desigur, este să combinați aceste două metode, apoi veți obține profituri mai mari. Desigur, aceste metode par simple, dar uneori nu este atât de ușor să le implementezi.

În primul rând, acest lucru se explică prin concurența prețurilor, care dictează totuși propriile condiții în stabilirea prețului pentru un anumit produs. Uneori se întâmplă că este imposibil să ridici costul produselor mai mult. De asemenea, limitele de cost sunt adesea determinate de stat, în special pentru articolele esențiale. În plus, se întâmplă adesea ca un număr mare de produse ieftine de pe piață să aducă o scădere a calității acestora. Acest lucru, la rândul său, poate duce la o lipsă de cerere pentru acesta.

Determinarea profitului marginal

Atunci când o companie produce mai multe produse în același timp, atunci marja de contribuție și calculul acesteia sunt o parte foarte importantă a analizei operaționale. De asemenea, trebuie amintit că cu cât volumul de produse este mai mare pe care o companie produce, cu atât va primi mai puține costuri pe unitatea de marfă. Acest lucru funcționează și invers. Deoarece aceasta include în mod necesar calculul unor costuri fixe precum închirierea spațiilor, plata impozitelor și așa mai departe, profitul marginal, a cărui formulă

• MP = PE - Zper,

arată cât de mult ar trebui să acopere costurile de producție. În această formulă, MP arată profitul marginal, PE arată profitul net al întreprinderii, iar Zper este costurile variabile. Dacă venitul tău acoperă doar costurile companiei, atunci este la „punctul de rentabilitate”.

De ce trebuie să știți care este marja de contribuție a afacerii dvs.?

În primul rând, această formulă vă va permite să înțelegeți ce produs pe care îl produceți este cel mai solicitat pe piață în acest moment. Este pe producția sa pe care trebuie să vă concentrați pentru a obține un venit destul de mare. Calculând profitul marginal pentru fiecare tip de produs, puteți obține o imagine aproape completă a productivității și profitabilității companiei dumneavoastră.

Aspecte negative ale acestei metode

1. Există o relație liniară între costuri și venituri, ceea ce înseamnă că, chiar dacă volumul mărfurilor produse crește, prețul de pe piață s-ar putea să nu se modifice. În același timp, în anumite momente costul poate scădea sau crește foarte brusc.
2. Costurile fixe și variabile, care pot fi considerate în ceea ce privește relația lor cu costul unei unități de mărfuri, pot avea valori diferite în ceea ce privește conversia. De exemplu, constantele pot deveni variabile sau invers. În acest caz, constantele vor depinde direct de volumul de ieșire, iar variabilele nu se vor schimba momentan. Acest lucru poate deruta ușor informațiile primite pe care ni le oferă profitul marginal (inclusiv calculul acestuia).
3. Factorii de influență nu se vor schimba. Aceasta include tehnologia, scara producției, productivitatea muncii, prețul forței de muncă și prețul de vânzare al produselor. Adică doar volumul poate fi un factor variabil.
4. Producția și vânzările ar trebui să fie egale ca volum.

Venitul marginal este diferența dintre veniturile unei entități comerciale pe care le primește din produsele (servicii, lucrările) pe care le vinde și suma totală a costurilor sale variabile.

Acest indicator este cantitativ, măsurat în unități monetare. Valoarea indicatorului reflectă contribuția pe care o poate aduce întreprinderea pentru a acoperi costurile fixe pentru a realiza un profit (adică, un astfel de venit afectează direct valoarea profitului efectiv primit).

Venitul marginal poate fi determinat în două moduri. În primul rând: toate facturile și facturile însoțitoare sunt scăzute din veniturile pentru produsele vândute (sau în al doilea rând: însumate cu

Există un concept de costuri marginale medii. Se referă la diferența dintre costurile medii variabile și prețul produsului în sine. Acest indicator reflectă contribuția fiecărei unități de producție la acoperirea costurilor întreprinderii și la realizarea unui profit.

Esența venitului marginal, în general, se rezumă la faptul că suma venitului în exces arată cât de mult este capabilă compania să-și acopere costurile fixe și să facă profit.

Ponderea specifică a venitului marginal în venituri este determinată folosind un calcul preliminar al coeficientului venitului marginal. Acest raport este egal cu raportul dintre venitul marginal și venitul companiei.

Dacă indicatorul este zero, înseamnă că veniturile din vânzări pot acoperi doar costurile variabile, adică întreprinderea suferă pierderi egale cu valoarea costurilor fixe.

Dacă indicatorul este peste zero, dar nu depășește costurile fixe, atunci putem spune că veniturile din vânzări pot acoperi toate variabilele și o parte din costurile fixe. Pierderea va fi mai mică decât costurile fixe.

Într-o situație în care venitul marginal este egal cu costurile fixe, veniturile din vânzări pot acoperi atât costurile variabile, cât și cele fixe. În această situație, întreprinderea nu suportă pierderi.

Atunci când costurile fixe depășesc venitul marginal, compania nu poate doar să-și acopere costurile, ci și să realizeze un profit.

Marja de venit, așadar, împreună cu indicatorul de venit, este cea mai importantă sursă de date pentru calcularea indicatorilor de prag care sunt utilizați în desfășurarea activităților întreprinderii și determinarea rezultatelor financiare ale activităților sale.

Determinarea rezultatului financiar al unei activități face posibilă determinarea cantității de profit care caracterizează rezultatul vânzărilor de produse. Aceste date vă permit să luați decizii privind furnizarea, volumele de producție ulterioare și vânzările de produse.

Metoda de calcul a rezultatelor financiare utilizând indicatorul de venit marginal se numește instrument de analiză prospectivă. În acest caz, valoarea veniturilor din vânzări este comparată doar cu costurile variabile pentru un anumit tip de produs. Indicatorii sunt calculați pentru fiecare tip de produs produs. Diferența dintre acești indicatori exprimă ponderea unui tip de produs în acoperirea costurilor. Valoarea tuturor este scăzută din suma tuturor cotelor de acoperire a costurilor. Ca urmare, se cunoaște gradul de participare a fiecărui produs la recuperarea acestor costuri (adică la obținerea profitului).

Venitul marginal influențează adoptarea unui număr de decizii strategice privind politica de producție. Astfel de decizii includ următoarele: fezabilitatea promovării în continuare a unui anumit produs pe piețele de vânzare, necesitatea de a accepta comenzi suplimentare pentru producție, perspectivele de cooperare cu fiecare grup de clienți. În general, venitul marginal determină, în general, eficacitatea și eficiența întreprinderii.

Marja este considerată un factor cheie în stabilirea prețurilor și a profitabilității cheltuielilor de marketing. Ea reflectă cât mai complet diferența dintre cost și De regulă, marja este exprimată pe unitatea de marfă sau ca procent din prețul de vânzare.

Există un indicator care caracterizează diferența dintre veniturile totale din vânzarea mărfurilor și costurile variabile ale companiei. Se numește „marja brută”. Pe baza acesteia, este imposibil să se evalueze starea generală a finanțelor din întreprindere sau un anumit domeniu de activitate. Cu toate acestea, acest indicator este utilizat în calcularea unui număr de alte cantități. De exemplu, raportul său față de suma veniturilor formează raportul marjei brute.

Diferența dintre profitul total din vânzări și costurile variabile stă la baza determinării companiei. Astfel, marja brută este considerată ca o valoare analitică care caracterizează rezultatul activităților organizației în ansamblu. Acest indicator se formează pe baza forței de muncă angajaților investite în producția de produse (prestarea de servicii).

Nu toți antreprenorii care au deschis producția au studiat la facultățile economice. Dar, mai devreme sau mai târziu, toată lumea dă peste un concept precum „profit marginal”. Ce este exact acest concept și prin ce metodă se calculează va fi discutat mai jos.

Terminologie

Profitul marginal (MP/suma acoperire/marja) este diferența dintre veniturile din vânzări (fără TVA) și costurile variabile suportate de companie, ceea ce înseamnă ponderea cheltuielilor pentru achiziționarea de materii prime și materiale de producție, salariile angajaților și utilitățile. MP depinde direct de condițiile pieței.

Dacă volumul vânzărilor acoperă cheltuielile întreprinderii fără a crește nivelul veniturilor, atunci venitul marginal este egal cu costurile fixe și întreprinderea se află în . Dacă profitul de producție depășește toate costurile variabile, vorbim despre apariția profitului marginal.

Valoarea MP arată ce profit maxim poate realiza întreprinderea. Concluzia este că, cu cât indicatorul costului variabil este mai mic, cu atât venitul marginal este mai mare, ceea ce înseamnă cu atât capacitatea organizației de a-și acoperi propriile costuri este mai mare. Prin urmare, dezvoltarea producției de masă și a volumului de vânzări la scară largă este scopul oricărei afaceri.

Formula profitului marginal

MP = D – PZ;

MP - profit marginal,

D – venitul total,

PV – costuri variabile.

Pe lângă calculul MP ​​pentru întregul volum de producție, există unul pentru fiecare produs separat. Ajută la identificarea produselor neviabile din punct de vedere economic. Structura formulei este următoarea:

MPed = C – C;

MPed – profitul marginal al unui singur produs,

C – prețul de vânzare,

C – cost.

Exemplu. Compania produce brânză de trei mărci diferite: „rusă” (preț 1 kg – 900 ruble, cost – 750), „Sovetsky” (preț 1 kg – 1200 ruble, cost – 900) și „internă” (preț 1 kg – 800) ruble, preț de cost – 950). Este necesar să se calculeze MP pentru fiecare dintre ele și să se determine ce brânză nu este potrivită pentru producție.

MPed (brânză rusească) = 900 – 750 = 150

MPed (brânză sovietică) = 1200 – 900 = 300

MPed (brânză Otechestvenny) = 800 – 950 = -150.

Concluzie: Un indicator negativ al profitului marginal indică faptul că producția de brânză Otechestvenny este inadecvată. Brânzeturile rămase îndeplinesc criteriul „normă”.

Rezumând

Conducerea unei companii presupune ca antreprenorul să aibă erudiție profesională și mult timp. Întregul proces de producție îi cade pe umerii lui, în care, având în vedere amploarea, uneori devine aproape imposibil să identificăm punctele forte și punctele slabe. Analiza profitului marginal vă permite să evaluați situația în producție, să urmăriți dinamica producției unui anumit produs și să faceți o prognoză pentru anii următori. „Viabilitatea” întregii afaceri depinde de modul în care sunt verificați indicatorii de venituri.

Marja de contribuție este diferența dintre profitul vânzărilor și costurile variabile. Vedeți cum să calculați și să analizați indicatorul. Descărcați estimarea profitului marginal.

Ce este marja de contribuție

Marja de contribuție este diferența dintre veniturile din vânzări sau vânzări de produse și diferite costuri variabile.

Venitul din vânzări este prima primire de fonduri din activitățile de producție ale întreprinderii. După deducerea costurilor variabile, compania va primi profit marginal - un parametru care arată volumul necesar de producție pentru a depăși pragul de rentabilitate (vezi,). Adică, la pragul de rentabilitate, profitul marginal este egal cu valoarea costurilor fixe. În acest caz, nu există profit, dar odată cu creșterea volumului de produse vândute, va apărea. Scopul oricărei afaceri este să depășească acest punct și să devină profitabilă.

Descărcați și utilizați:

Cum va ajuta: costurile planului, precum și veniturile și rezultatele financiare.

Cum va ajuta: raportul îl va ajuta pe directorul financiar să înțeleagă cum și sub influența factorilor care s-a modificat venitul marginal față de perioada anterioară.

Costurile variabile sunt costuri care depind de volumul produselor produse. Costurile variabile se formează din cele directe și indirecte, de exemplu acordarea și calcularea reducerilor. Conform legislației fiscale ruse, cheltuielile directe includ achiziționarea de materii prime și semifabricate pentru producție, resurse energetice și combustibili și lubrifianți, fonduri de reparații și piese de schimb pentru echipamente, precum și costuri cu forța de muncă pentru muncitori. Cheltuielile care depășesc salariile impuse de lege se aplică și cheltuielilor variabile.

Marja de contribuție este adesea confundată cu marja de contribuție. Cu cuvinte simple, venitul marginal este venitul primit de o companie din vânzarea unei unități de bunuri. Uneori este numită și „marja de contribuție specifică”.

Pe lângă acestea, există și alte tipuri de profituri și cheltuieli (vezi figura).

Desen

Formula de calcul al profitului marginal

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți suma veniturilor pe unitatea de timp și producția cantității de mărfuri vândute. Formula va lua următoarea formă:

MP = B - PR,

unde MP este profitul marginal,

B – venituri.

PR – cheltuieli variabile.

Pentru a calcula veniturile, puteți utiliza următoarea formulă:

unde k este cantitatea de produse vândute,

TsPk este prețul de vânzare al unei unități de producție ().

Dacă este necesar să se determine profitul marginal specific, atunci se aplică următoarea formulă:

UMP = CPUk – (PR / k),

unde: UMP – profit marginal specific.

Cum să prognozați profitul marginal pentru clienți

Prognoza profitului marginal pentru clienți va ajuta la planificarea costurilor care apar atunci când lucrați cu clienții individuali, precum și a veniturilor și a rezultatelor financiare. Vedeți cum să creați un astfel de raport și să descărcați formularul. Pentru a citi materialul, trebuie să vă înscrieți pentru acces gratuit la demo.

Formula de calcul a soldului

Atunci când calculați profitul marginal pe baza bilanțului, în loc de cheltuieli variabile, puteți lua.

MP = linia 2110 – linia 2120

Rata profitului marginal

Marja de contribuție = Marja de contribuție / Preț de vânzare

Exemplu de calcul

Să presupunem că compania a arătat următoarele date pe baza rezultatelor muncii din ultimii doi ani (în ruble).

Tabelul 1. Date pentru calcul

Atunci profitul marginal pe an va fi egal cu:

MP 2016 = B 2016 – PR 2016 = 30.000 – 30.000 = 0 rub. (pragul de rentabilitate).

MP 2017 = B 2017 – PR 2017 = 100.000 – 65.000 = 35.000 rub.

MP 2018 = B 2018 – PR 2018 = 200.000 – 110.000 = 90.000 rub.

Profit marginal cu o gamă largă de produse

Pentru a analiza MP la întreprinderile care produc o gamă largă de produse, este logic să folosiți raportul profitului marginal sau profitabilitatea marginală. Acest coeficient vă permite să comparați nu valorile absolute ale rublei diferitelor articole de produs, care ar putea să nu fie complet corecte, ci valoarea relativă. Formula de calcul a coeficientului este următoarea:

K MP = (MP / CPUk) * 100%,

KMP – coeficientul de profit marginal.

Exemplu de calcul

Să presupunem că o companie produce cinci produse și la sfârșitul anului indicatorii de performanță erau următoarele valori ale veniturilor din vânzări și ale cheltuielilor variabile pentru o unitate de mărfuri (în ruble).

Tabelul 2. Date pentru calcul

Apoi, raportul profitului marginal pentru poziții va lua următoarele valori:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

Analiza profitului marginal arată că cel mai mare profit marginal pentru produsul nr. 4 este de 30 de ruble. Cele mai mici valori pentru mărfurile nr. 1 și nr. 2 sunt de cinci ruble fiecare. Putem presupune că este cel mai profitabil să produci produsul nr. 4.

Cu toate acestea, analiza coeficienților schimbă imaginea. Cel mai mare profit va veni din producerea produsului nr. 1. Raportul dintre MP și venituri este de 45%. Produsul nr. 4 prezintă un coeficient de 32%. Cel mai rău indicator este pentru produsul nr. 2, coeficientul său este de doar 18%. Astfel, producția de bunuri nr. 2 poate fi abandonată și resursele pot fi redirecționate către producția de bunuri nr. 1, ca fiind cea mai profitabilă.

De asemenea, puteți analiza profitul marginal al unui articol rând de produs vândut în volume diferite. De exemplu, trei loturi de produse complet identice. Prima este cu un volum de 1000 de unități, a doua este de 1400 de unități, a treia este de 1900 de unități. Să luăm următoarele valori ale veniturilor, costurilor variabile și profitului marginal (Tabelul 3).

Tabelul 3. Date pentru calcul

Coeficientul rezultat arată că randamentele cresc odată cu creșterea volumului producției - are loc așa-numitul efect de scară. Acest lucru se întâmplă din cauza influenței mai multor factori. La creșterea volumului de achiziții de materii prime, semifabricate și alte materiale legate de costuri variabile, este de obicei posibilă reducerea costurilor pe unitate. Furnizorii oferă reduceri suplimentare de volum? Procesul tehnic de producție este eficientizat, timpul de nefuncționare și defectele sunt reduse și, ca urmare, producătorul produce un produs de calitate superioară la un cost mai mic. Și acest lucru afectează avantajul competitiv al produsului. Pe de altă parte, economiile de scară au și aspecte periculoase - mulți antreprenori au pierdut controlul asupra producției excesiv de extinse. Cu cât compania este mai mare, cu atât este mai dificil să o gestionezi manual, cu atât costul greșelilor este mai mare - este necesară introducerea altor metode de management.

Cum să creșteți marja de profit

Munca constantă pentru creșterea profitului marginal este sarcina principală a managerilor de top și a analiștilor companiei. Ținând cont de faptul că o creștere constantă a prețului de vânzare a unei unități de producție este imposibilă, este necesar să se caute potențialul în alte componente. În primul rând, aceasta este o reducere a costurilor variabile pe unitatea de marfă. Cel mai atractiv mod aici este de a crește numărul de produse produse, ceea ce va da în cele din urmă efectul. Cu toate acestea, aici este necesar să ne amintim despre capacitatea pieței, saturația acesteia, precum și pericolul extinderii necontrolate a producției, care duce adesea la pierderea controlului asupra companiei. Prin urmare, creșterea volumului producției de mărfuri ar trebui tratată cu mare atenție, calculând fiecare modificare.

Costurile variabile pot fi reduse prin căutarea constantă a furnizorilor ieftini care să ofere condiții mai favorabile de cooperare prin reducerea prețului de achiziție al materiilor prime, semifabricatelor și altor materiale.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a crește MP este creșterea cifrei de afaceri din vânzări prin intrarea pe noi piețe și extinderea prezenței geografice a companiei. O altă cale este ordinul guvernamental. Dacă o companie dorește să obțină un contract stabil care să îi permită să planifice munca cu mai multă încredere, atunci este necesar să participe la licitații guvernamentale și să lupte pentru a le câștiga.

De asemenea, este necesar să ne amintim despre posibilitate. Optimizarea este posibilă prin îmbunătățirea calității muncii personalului de service, reducerea costurilor de închiriere - poate compania închiriază spațiu în exces. În plus, puteți transfera cele mai costisitoare, dar activități non-core către companii de externalizare sau le puteți abandona cu totul. Merită să ne amintim că costurile fixe nu sunt o constantă care nu poate fi influențată. Aceasta este aceeași resursă pentru creșterea profitabilității întregii întreprinderi și nu trebuie neglijată.