Naš bralec Vlad Petrov nam je poslal svojo zgodbo o tem, kako je razvil veleprodajno podjetje, povezano s prodajo gradbenega materiala in zemlje. Podamo mu mikrofon.

Zgodba se je začela leta 2013. Nenehno sem razmišljal o najrazličnejših poslovnih idejah, čeprav sem takrat delal v tovarni. Očitno so name zelo močno vplivale knjige Roberta Kiyosakija. Nisem nameraval odnehati, poskušal sem z različnimi projekti, a je bilo vse neresno, hitro mi je postalo dolgčas in spet sem prešel na iskanje nove »skrivnosti uspeha«.

Te ideje so se mi podile po glavi, občasno sem o njih razpravljal z raznimi znanci. Moja naslednja ideja je bila, da se lotim opremljanja prostorov – najamem mojstre in sprejemam naročila. Čeprav se s tem področjem nikoli nisem ukvarjal – zdela se mi je le razumljiva ideja, kar pomeni, da jo je lažje uresničiti.

In potem sem nekega dne srečal svojega prijatelja, ki ga nisem videl nekaj mesecev. Pogovarjala sva se o tem in onem in predlagal sem mu, naj se loti tovrstnega posla. Rekel mi je, da sam tega procesa ne razume prav dobro in se vanj ne želi vpletati. Namesto tega mi je predlagal, naj se ukvarjam s prevozom tovora, s čimer se sam ukvarja.

Vedel sem, da nosi nekakšno zemljo, vendar ga nisem nikoli vprašal, kaj je to. Takoj nam je orisal svoje aktivnosti in nas povabil k sodelovanju. Nisem se takoj odločil za takšen korak, vendar mi je ideja potonila v dušo.

Sprva sem se s takšnim poslom začel povezovati v prostem času - zvečer sem objavljal oglase na internetu na brezplačne table in poklicali gradbena podjetja iz DoubleGisa.

seveda, velik denar s tem pristopom ne bi moglo priti - da bi pravilno zaslužili denar, morate biti pravilno potopljeni v dejavnost. Zato sem se čez nekaj časa spet potopil v tovarniško rutino, opustil iskanje strank in delal kot običajno.

Prebral sem pravilne besede v nekaj knjigah različnih poslovnih trenerjev: dokler človek nujno ne potrebuje denarja, ne bo mignil s prstom. Ne vem, kako je komu, ampak to je bil samo moj primer.

Še vedno nisem našel dekleta, s katerim bi rad gradil resna zveza- Spoznal sem se levo in desno - na ulici, v parkih in na splošno v podjetjih, a ni šlo, tudi če bi se zalotil. Toda nekega lepega dne sem končno našel takšno dekle in se nameraval poročiti.

A plača v tovarni zagotovo ne bi zadoščala za preživetje družine. Zato sem poklicala prijatelja in ga vprašala, ali njegova ponudba še velja. Rekel je da. Tako se je začela nova faza v mojem življenju.

Delati smo začeli pozimi, vsak dan sem prihajal v stanovanje, ki ga je najemal moj prijatelj, klicali so stranke, dajali oglase, včasih sem, premagajoč strah, šel na gradbišča, se pogovarjal z mojstri, kontaktiral dobavitelje.

Prva dva meseca je bilo seveda malo težko - klicev je bilo veliko, koristi je bilo malo, praviloma sem slišal isto - "pokliči nazaj spomladi" ali "pošlji komercialno ponudbo po pošta."

No, to ni bil razlog za odpoved - zadal sem si cilj, da bom tu delal vsaj šest mesecev, da se bom lahko o nečem pogovarjal. In res se nisem hotel vrniti v tovarno.

Bliže februarja se je stanje začelo izboljševati - začel je teči prvi, tanek tok strank. Za februar sem že zaslužil 26 tisoč rubljev- več kot v tovarni. »No, ni slabo za zimski mesec,« sem pomislil. Eh, ko bi vedel, kaj bo marca...

Marec je bil vroč - prijave so deževale kot iz roga izobilja - ljudje so se odzivali na moje komercialne ponudbe, klicali prek oglasov, nekateri so celo kaj kupili na licu mesta - ob mojem prvem klicu k njim.

Ko sem konec marca izračunal, koliko sem zaslužil, se je številka izkazala za zanimivo - 111 tisoč. 7-krat več kot v tovarni – ni slabo, kajne?

Seveda vsi meseci niso bili tako uspešni, a vseeno so se moji prihodki v povprečju v primerjavi z lanskim letom povečali za 4-krat - in to je šele začetek. Bil je prijeten občutek, ko sem se dolgo pogajal, z vsemi dogovarjal o ceni, na koncu pa so na gradbišče ves dan leteli avtomobili s peskom.

Ko sem analiziral svoje leto dela v takem podjetju, sem prišel do zaključka, da je glavna metoda pridobivanja baze strank hladno klicanje. Konkurenca v takem poslu ni slaba, zato se direktorji podjetij in dobavitelji le redkokdaj usedejo k telefonu in iščejo, kdo jim bo pripeljal lomljenec - tam je že vrsta podjetij, ki so jim pripravljena prepeljati material.

Zelo koristni so tudi ogledi gradbišč - nekoč sem šel na gradbišče in vprašal delovodjo za številko namestnika direktorja razvojnega podjetja. V glavnem oddajajo prostore in redko gradijo, zato takega podjetja ne bi našel v katalogu gradbenih podjetij. In samo za to lokacijo smo jim pripeljali okoli 1500 ton peska in drobljenca ter z njih odpeljali 1000 kubičnih metrov zemlje in gradbenih odpadkov. Zato obvozov ne gre zanemariti.

Vendar pa tudi oglasov ni mogoče zanemariti - ne samo, da obstajajo zasebni trgovci, ki prinesejo več kot 5000 rubljev iz ene transakcije, ampak gradbena podjetja še vedno včasih kličejo. To se zgodi, ko potrebujejo kakšen redek izdelek – rabljen cestne plošče ali tla ali ko se objekt nahaja daleč zunaj mesta in je razpon cen za dostavo na ta naslov lahko zelo velik - smiselno je primerjati dobavitelje.

Tako sem na podlagi oglasov našel 3 velike naročnike, enemu so v enem letu dobavili cca 800 ton peska in drobljenca, še nekaj pa zemljo in drobljenec. Zato uporabite vse delovne metode iskanja strank in ne popustite ničesar.

Nedolgo nazaj se mi je porodila misel - zakaj ne bi pomagal drugim in ljudem pomagal zaslužiti enako kot jaz?

Jaz, subjekt osebnih podatkov, v skladu z zveznim zakonom št. 152 z dne 27. julija 2006 "O osebnih podatkih" lastniku obrazca (v nadaljnjem besedilu upravljavec) zagotovim soglasje za obdelavo navedenih osebnih podatkov. jaz v obrazcu za kalkulator in/ali obrazcu za naročilo izdelkov in/ali storitev na spletnem mestu na internetu, ki je v lasti upravljavca.

1. Osebni podatki, ki jih posredujem, so: polno ime, elektronski naslov in telefonska številka.
2. Namena obdelave mojih osebnih podatkov sta: zagotavljanje izmenjave kratkih besedilnih sporočil v spletnem dialogu in zagotavljanje delovanja povratnega klica.
3. Soglasje je zagotovljeno za izvajanje naslednjih dejanj (operacij) z osebnimi podatki, navedenimi v tem soglasju: zbiranje, sistematizacija, kopičenje, shranjevanje, razjasnitev (posodabljanje, spreminjanje), uporaba, prenos (zagotavljanje, dostop), blokiranje, izbris, uničenje. , ki se izvaja tako z uporabo orodij za avtomatizacijo (avtomatizirana obdelava) kot tudi brez uporabe teh orodij (neavtomatizirana obdelava).
4. Razumem in se strinjam, da posredovanje Upravljavcu kakršnih koli informacij o sebi, ki niso kontaktni podatki in niso povezani z nameni tega soglasja, kot tudi posredovanje informacij v zvezi z državnimi, bančnimi in/ali poslovnimi skrivnostmi, informacijami o rasni in/ali narodnost, politični pogledi, versko ali filozofsko prepričanje, zdravstveno stanje, intimno življenje so prepovedani.
5. Če se odločim upravljavcu posredovati kakršne koli informacije (katere koli podatke), se zavezujem, da bom posredoval le zanesljive in ažurne podatke in nimam pravice upravljavca zavajati glede svoje identitete ali dajati lažnih ali netočnih podatkov o sebi. .
6. Razumem in se strinjam, da Upravljavec ne preverja točnosti osebnih podatkov, ki sem jih posredoval, in ne more oceniti moje poslovne sposobnosti ter predvideva, da posredujem zanesljive osebne podatke in jih redno posodabljam.
7. Privolitev je veljavna ob doseganju namenov obdelave ali v primeru izgube potrebe po doseganju teh namenov, razen če ni drugače določeno. zvezni zakon.
8. Soglasje lahko kadarkoli prekličem na podlagi svoje pisne izjave.

• Končna nabavna cena izdelka se lahko spremeni ob natančnem pregledu; po telefonu ali drugi obliki komunikacije na daljavo ni podana točna ocena. Imejte to v mislih.

• Spoštovani kupci, nekatere kategorije kupljenega blaga zahtevajo resno znižanje stroškov za povečanje likvidnosti.

• Upoštevajte, da prijave brez pojasnila morda ne bomo upoštevali.

• Uporaba nespodobnega jezika v besedilnih dialogih, elektronski pošti in klicih je strogo prepovedana. Takšne zahteve bodo prezrte in dodane na črni seznam.
• Odgovor na prijavo samo v delovni čas in le če smo zainteresirani za odkup, ni potrebno ponovno oddajati prijave!

Trgovanje je ena najpogostejših poslovnih možnosti za podjetnike začetnike. Strokovnjaki ugotavljajo, da vsak deseti na vprašanje, katera vrsta posla se mu zdi najbolj obetavna, odgovori – prodaja gradbenega materiala.

V tem je racionalno zrno, saj je vsak od nas vsaj enkrat v življenju kupil materiale za gradnjo in popravilo: suhozid, ploščice, laminat, vse vrste pritrdilnih elementov itd.
Poleg tega zaradi splošnega hrupa mislimo, da velika večina trgovin tega profila še vedno prinaša spodoben dobiček. Je res? Poglejmo si nianse organizacije podjetja v gradbenih materialih.

Razvrstitev trgovin z gradbenim materialom

Danes to vrsto izdelkov prodajajo tako velike trgovske verige kot zasebni trgovci na tržnicah. Glede na obseg poslovanja so točke konvencionalno razdeljene na naslednje vrste:

• Paviljoni s površino 60-70 kvadratnih metrov. m. Asortiman predstavlja 15-20 izdelkov z ozkim obsegom uporabe (vodovod, talne obloge, zaključni materiali).
• Polnopravne trgovine s površino 120-170 kvadratnih metrov. m. Več izdelkov se prodaja tukaj (50-70 artiklov) s številom artiklov do 4 tisoč.
• Velike trgovine z maloprodajnimi površinami (700-1200 m2) in skladiščnimi prostori (1500-2000 m2). Paleta takih trgovin doseže 20 tisoč artiklov.
• Prostori hangarja. Takšne trgovine praviloma nimajo nobene dekoracije, bolj spominjajo na pokrito tržnico.

Izbira lokacije za trgovino z gradbenim materialom

Brez opisovanja trivialnih besednih zvez lahko damo priporočilo, da izhajate iz vaših finančnih zmožnosti. Na primer, odpreti majhno trgovino s površino 80-100 kvadratnih metrov. bomo morali porabiti vsaj 10 tisoč dolarjev. Praksa kaže, da takšna oblika poslovanja v sodobni realnosti ni donosna. Največ, kar lahko krije, so plače zaposlenih. Izkazalo se je, da nima smisla privabljati naložb v tak projekt, in če imate svoj denar, je bolje, da ga vložite v nekaj bolj donosnega.

Če razmišljamo o odprtju trgovine z gradbenimi materiali s površino 200-250 kvadratnih metrov. m, boste morali porabiti približno 50 tisoč dolarjev. Projekt 1000 kvadratnih metrov. m zahteva začetno naložbo v višini 300 tisoč dolarjev, mesečna donosnost po odbitku vseh stroškov je 4-5 tisoč dolarjev.

To je najbolj donosna možnost za izgradnjo podjetja. Praviloma lahko v takih trgovinah oseba kupi vse, kar je potrebno za popravilo. Tukaj lahko zgradite kompetenten sistem popustov in organizirate dostavo.

Najbolj obetavno mesto za odprtje trgovine gradbeni materiali– v bližini prometnih cest in gradbišč.

Ne bi smeli razmišljati o možnostih v pritličju stanovanjske stavbe. V stanovanjskih stavbah je prepovedana prodaja določenega blaga (barve in laki).

Drugo pomembno vprašanje je najem ali nakup prostorov? Strokovnjaki pravijo, da lahko poskusite z možnostjo najema z naknadnim nakupom, če podjetje propade. Nakup prostorov ni najbolj racionalna možnost, saj če se bodo pojavile težave s poslovanjem, se bo verjetno pojavila druga težava - prodaja obratnih sredstev.

Ne spreglejte:

Dobavitelji izdelkov

Če želite stranki ponuditi zadosten izbor blaga, morate sodelovati s 50-100 dobavitelji. Praviloma veliki proizvajalci gradbenih materialov neradi sprejemajo možnosti z odlogom ali prenosom blaga v prodajo. Na začetku je malo verjetno, da boste lahko vzeli več kot 30% blaga za prodajo, ko se podjetje razvija, se lahko obseg poveča na 60%.

Podjetniku začetniku je precej težko uganiti z inventarjem. Velike verige kupujejo blago za skladiščenje, katerega količina je 2-3 krat večja od mesečnega prometa. Ta politika nam omogoča servisiranje naročil velikih strank. Če je zalog manj, lahko pride do motenj v dobavi.

Posel v Rusiji. Vodniki za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je ustvariti trgovsko podjetje, veleprodajno bazo gradbenih materialov v Simferopolu, Republika Krim. Pričakuje se, da se bo regija v prihodnjih letih aktivno razvijala, povezana z državnimi injekcijami, pa tudi s povečanjem njene priljubljenosti kot letovišča. V zvezi s tem se pričakuje povečanje obsega gradnje in s tem povečanje povpraševanja po gradbenih materialih.

Glavne težave pri izvedbi projekta so povezane z vzpostavitvijo nabavnih poti – iskanjem proizvajalca kvalitetni materiali iz obravnavane ponudbe, kot tudi organizacijo učinkovite logistike. Najprej je treba posvetiti pozornost organizaciji prevoza blaga čez Kerško ožino, ki se doslej izvaja samo s trajekti.

Projekt ne zahteva uporabe posebnih tehnologij ali vključevanja visokokvalificiranih strokovnjakov. Stroški naložbe znašajo 11.855.000 rubljev.

Ključni kazalniki ekonomske učinkovitosti projekta so podani v tabeli. 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PODJETJA IN DEJAVNOSTI

Projekt vključuje ustanovitev veleprodajne baze gradbenih materialov v Simferopolu. Glavno področje dela je les; Poleg tega se načrtuje razširitev ponudbe na pesek, drobljen kamen in cement. Tako ozka usmeritev v prvi fazi nam bo omogočila konsolidacijo nabavnih količin in doseganje ugodnejše vhodne cene. Poleg tega bo to poenostavilo logistiko in upravljanje skladišča.

Osnovni prostor je neogrevano skladišče s priročnimi dostopnimi cestami za težka vozila in pokritim prostorom; zagotovljena je tudi prisotnost železniške slepe ulice, ker Dostava blaga bo potekala predvsem po železnici. V neposredni bližini skladišča se nahaja pisarna za namestitev administrativnega in prodajnega osebja. Površina skladišča – 100 m2, površina ploščadi – 250 m2, površina pisarne – 20 m2.

Trendovski izdelek 2019

Na tisoče idej za hiter zaslužek. Celotna svetovna izkušnja je v vašem žepu..

Glavna konkurenčna prednost podjetja je neposredno sodelovanje samo s proizvajalci gradbenih materialov, zaradi česar je mogoče zagotoviti konkurenčne cene in neprekinjeno dobavo materiala v vseh količinah. Ozka specializacija, kot je že omenjeno, daje tudi prednosti pri ceni, logistiki in upravljanju poslovanja, to je zmanjšanje stroškov poslovanja, zaradi česar je podjetje bolj donosno.

Danes je Krimsko zvezno okrožje zelo privlačno območje za naložbe. Glavni vir dohodka v regiji sta turizem in počitnice na plaži. Zaradi blokade tako priljubljenih destinacij med Rusi, kot sta Egipt in Turčija, je pričakovati izjemno veliko zanimanje za domače turistične destinacije. Poleg tega priljubljenost Krima kot letovišča zagotavlja njegova politična vloga. Hkrati je celotna infrastruktura polotoka v stanju, ki je daleč od povprečja države kot celote. Začne se množična gradnja hotelov in objektov turistične infrastrukture, predvsem na račun zasebnih investitorjev.

Leta 2014 je vlada Ruske federacije odobrila ciljni program "Socialno-ekonomski razvoj Republike Krim in mesta Sevastopol do leta 2020", za katerega je bilo dodeljenih 681 221,18 milijona rubljev. proračunskih in izvenproračunskih sredstev. Vse to nam omogoča, da rečemo, da se bo regija tudi v težkih gospodarskih razmerah v državi razvijala, vsak razvoj pa vključuje gradnjo - tako stanovanjsko kot industrijsko, pa tudi obnovo starih stavb. Tako postane potreba po gradbenih materialih očitna.

Težave v industriji nastanejo zaradi pomanjkanja vzpostavljenih dobavnih kanalov ruskih proizvajalcev, pa tudi zaradi logističnih omejitev - komunikacija s polotokom trenutno poteka samo s trajektom. Administrativni vir je lahko izjemno koristen za nemoteno prečkanje prehoda. Če bo vzpostavljen neoviran transport blaga čez ožino, bo odpadla edina resna omejitev za razvoj projekta. Po načrtih vlade Ruske federacije naj bi do konca leta 2018 končali gradnjo mostnega prehoda, s čimer bo končno odpravljen logistični problem. Do takrat bi moral projekt razviti stabilno bazo strank in zajeti tržni delež v višini vsaj 5 % celotnega trga lesa na polotoku.

Konkurenčno okolje v panogi je oblikovano, ponudbe je precej veliko, vendar ima v sezoni veliko dobaviteljev težave z logistiko in razpoložljivostjo izdelkov; v 80% primerov težave povzročajo zamude na trajektnem prehodu. To potrjuje tezo, da ima ključno vlogo pri izvedbi projekta: prisotnost stabilnega oskrbovalnega kanala in dobro delujoče sheme za transport blaga čez ožino. S ponudbo konkurenčne cene in upoštevanjem navedenih rokov dostave lahko osvojite pomemben tržni delež. Kakovost izdelka ima v tem primeru drugotnega pomena, seveda pa je treba pri izbiri dobavitelja resno pozornost posvetiti preverjanju kakovosti izdelka.

Posel je sezonskega značaja, zato je treba pred začetkom gradbene sezone organizirati bazo; prvi aktivni nakupi se običajno začnejo sredi marca. Iskanje primerno mesto, kot tudi dokumentacijo v zvezi z registracijo podjetja in najemnino, je treba zagotoviti rezervo dveh mesecev. Čas dostave blaga po železnici lahko doseže 30-50 dni, odvisno od regije pošiljanja, kar je prav tako treba upoštevati. Tako se lahko kot datum začetka projekta šteje 1. januar 2017.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kot organizacijsko in pravno obliko je priporočljivo izbrati samostojnega podjetnika s poenostavljenim sistemom obdavčitve. V prihodnje, ko se bo promet povečeval, se bo zaradi zmanjšanja davčne obremenitve upoštevala možnost registracije v svobodni ekonomski coni Krim. Vrste in obsegi investicijskih stroškov so podani v prilogi 1.

3. OPIS BLAGA (STORITEV)

Glavna dejavnost podjetja je prodaja lesa iglavcev - desk in tramov. Poleg tega asortiman vključuje pesek, drobljen kamen in cement. Vse informacije o izdelkih so navedene v tabeli. 2. Cene so podane z upoštevanjem vseh stroškov dostave do osnovnega skladišča. Spremenljivi stroški so podani v Dodatku 2.

Tabela 2. Matrika sortimenta projekta

Les se uporablja v gradbeništvu za talne obloge, kritine, opaže itd. Področje uporabe je zelo široko. Pesek se uporablja v ničelnem gradbenem ciklu, za pripravo CFRP, betona, mavca itd. Drobljen kamen se lahko uporablja pri proizvodnji betona in armiranega betona, pri gradnji avtoceste. Portlandski cement razreda 500 se uporablja za pripravo CFRP in betona. Glede na široko uporabo tehnologije okvirno-monolitne gradnje je velika potreba po cementu nedvomna.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Praviloma le najbolj Splošni pogoji z vidika kakovosti torej nima smisla graditi prodajne politike le na potrošniških lastnostih izdelka. Vsi dobavitelji so proizvajalci, kar odpravlja vmesne pribitke posrednikov. Dobavitelji so izbrani ob upoštevanju možnosti nemotenega zagotavljanja načrtovanih količin nabave. Dobavitelj poskrbi tudi za dostavo. Les in cement prevažajo po železnici, pesek in drobljenec pa po morju. Dobavni rok: drobljen kamen in pesek - 10-14 dni, cement - ​​do 30 dni, les - do 50 dni.

Spremljanje konkurenčnih cen v regiji je pokazalo, da je povprečna raven cen danes naslednja:

Les - 9250 rub./m. kubični;

Rečni pesek – 2000 rub./t;

Drobljen gramoz - 2800 rub./t;

Cement PC-500 – 4800 rub./t.

Hkrati blago ni vedno na zalogi v zahtevani količini, zlasti na vrhuncu gradbene sezone.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Prodaja poteka tako z aktivnimi kot pasivnimi metodami. Vlogo komercialista opravlja neposredno podjetnik. Delo se izvaja z gradbene organizacije, vključno z neposrednimi obiski gradbišč.

Pasivno prodajo izvajamo preko internetnega marketinga, pa tudi preko lastne spletne strani. Glede na nizko raven kakovosti dela lokalnih spletnih skrbnikov se razvoj prenese na strokovnjake iz enega od velikih mest Rusije. Predvideva se, da je možna rezervacija preko spletne strani. Poleg tega so informacije o cenah in izdelkih podjetja objavljene na vseh lokalnih spletnih informacijskih platformah in v katalogih. Podatki o podjetju so objavljeni tudi v brezplačnih tiskanih katalogih, ki se delijo v gradbenih trgovinah.

Delovni čas baze je torek-nedelja od 08.00 do 17.00. Trgovanje opravljata dva prodajalca; Delajo v izmenah šest dni na teden. Prodaja poteka na podlagi celotnega predplačila in prevzema. Po potrebi lahko vodje podjetja naročijo prevoz na stroške kupca.

Cenovna politika je raznolika. Glede na količino lahko stranka prejme popust. Za redne ali obetavne stranke je zagotovljen odlog plačila. Kontrolo terjatev izvajajo vodje podjetja.

Plan prodaje je podan v prilogi 5.

5. NAČRT PROIZVODNJE

Projekt ne predvideva proizvodnje izdelkov, temveč le trgovino na debelo. Vendar pa posebnosti prodanih materialov zahtevajo tudi upoštevanje določenih tehnologij skladiščenja, nakladanja itd. Zlasti nakladanje in razkladanje razsutega materiala se izvaja z bagrom na kolesih, ki temelji na traktorju; Nakladanje in razkladanje lesa in cementa v kontejnerje izvajamo z viličarjem. Vzdrževanje trgovske ploščadi in skladišča izvajajo nakladalci in vozniki.

Stroški za opremo, osebje in plače so prikazani v prilogi 4.

Za upravljanje nakladalnih strojev zaposlimo usposobljene delavce z ustreznimi dovoljenji in vsaj 5 leti izkušenj. Za ostala dela posebne kvalifikacije delavcev niso potrebne; zaposlijo jih lahko za sezono, ne da bi ohranili plačo za zimo.

Za oblikovanje začetne skladiščne zaloge so potrebne naslednje količine blaga (tabela 4).

Tabela 4. Začetna skladiščna zaloga

Tabela 5. Fiksni stroški (na mesec)

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Projekt vključuje izvajanje vseh administrativnih nalog neposredno s strani podjetnika. Zahteva se poznavanje osnov računovodstva in osnov podjetništva, zakonodaje s področja podjetništva in varstva pri delu. Poleg tega za uspešno delo z gradbena podjetja Potrebno je poznavanje gradbene tehnologije. Vsi zaposleni so neposredno odgovorni podjetniku.

Za opravljanje svojih primarnih nalog so zaposleni podvrženi najsplošnejšim zahtevam, ki so vezane na njihovo področje delovanja.

7. FINANČNI NAČRT

Organizacijska in pravna oblika - samostojni podjetnik posameznik. Sistem obdavčitve je poenostavljen, predmet so dohodki, zmanjšani za znesek odhodkov.

Investicijski stroški - 11.855.000 rubljev. Lastna sredstva - 3.000.000 rubljev. Načrtovano je pridobiti kreditna sredstva za manjkajoči znesek 8.855.000 rubljev. Trajanje posojila - 36 mesecev, stopnja - 18%. Kredit se odplačuje z anuitetami od tretjega meseca koriščenja kredita.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pri izračunu finančnih kazalcev se upošteva obseg prodaje posamezne vrste izdelka in faktor sezonskosti. Finančni model podjetja je podan v prilogi 7.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Učinkovitost projekta se ocenjuje s splošno sprejetimi integralnimi kazalniki, pridobljenimi z analizo načrtovanih finančnih rezultatov podjetja v petletnem obdobju ob upoštevanju diskontne stopnje. Kljub dejstvu, da ima projekt potencialno nizko stopnjo tveganja, je diskontna stopnja sprejeta pri 24%, kar nam omogoča presojo visoke finančna stabilnost projekt, saj integralni kazalniki so pri visoka stopnja(Tabela 1).

9. TVEGANJA IN GARANCIJE

Tabela 6. Možna tveganja ter protiukrepi in opozorila

Projekt lahko označimo s srednjo stopnjo tveganja.

10.PRIJAVE

Ta posel danes študira 12 ljudi.

V 30 dneh je bilo to podjetje 158.075 ogledov.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

Pravni vidiki, izbira opreme, oblikovanje asortimana, zahteve glede prostorov, proizvodnih procesov, prodaja Popolni finančni izračuni.

Če verjamete izkušenim podjetnikom, bo odprtje majhnega maloprodajnega mesta na tem območju lastniku prineslo več izgub kot dobička. Razlog za to ugotovitev je v dejstvu, da so stroški najema trgovskega prostora in skladišča oz. plače, davki in komunalne storitve, odvzamejo skoraj ves dobiček in podjetju ne dajo možnosti za razvoj.

Ali je res možno, da podjetnik, ki želi odpreti manjšo trgovino z gradbenim materialom brez večjih investicij ustvarja donosen posel ni na voljo? Ugotovimo.

Običajno, v iskanju materialov za popravilo in gradnjo, je potencialni kupec nagnjen k odhodu v velik gradbeni center, katerega površina je lahko 1000 ali celo 2000 kvadratnih metrov. Razlog za to je več dejavnikov: možnost nakupa vsega, kar potrebujete na enem mestu, široka ponudba in brezplačno posvetovanje s strokovnjakom, če se pojavijo vprašanja.

Obstajajo pa tudi primeri, ko se bo kupec bolj verjetno odločil za manjši gradbeni paviljon: zbiranje materialov, ki so zmanjkali med prenovo, nakup manjše količine gradbenega materiala za kozmetična popravila, lokacija blizu doma.

Trenutek, ki določa donosnost podjetja, je izbira ugodne lokacije za prodajo. Medtem ko so veliki prodajalci prisiljeni prodajati svoje blago na obrobju mesta, lahko svoje poslovanje razširite v stanovanjski stavbi, nakupovalnem središču ali lokalni tržnici.

Kako izbrati in pripraviti prave prostore za trgovino

Kje začeti pridobivati ​​gradbene materiale iz nič? Če želite odpreti donosno točko za prodajo gradbenih in zaključnih materialov, strokovnjaki priporočajo, da bodite pozorni na prvo nadstropje stanovanjske stavbe v bližini novih stavb ali gradbenega trga v mestu.

Ko odprete takšno podjetje v stanovanjski stavbi, se prepričajte, da je v prostorih zasilni izhod - to bo potrebno za opravljanje pregleda požarna varnost. Če se stanovanje nahaja v stanovanjski stavbi, ga boste morali za obdelavo dokumentov in zakonito opravljanje trgovine odstraniti iz stanovanjskega sklada.

Dobičkonosnost vašega podjetja se bo znatno povečala, če ste lastnik maloprodajnega prostora, vendar podjetniki ne priporočajo hitenja in dela v najetih prostorih v prvih dveh letih.

Če kmalu po odprtju iz meseca v mesec ugotovite, da ta kraj ni donosen, potem vam ne bo težko preprosto zapustiti tega lokala, brez potrebe po kasnejši prodaji nepremičnine.

Če se odločite za gradbeno borzo, se pred nakupom izdelkov in najemom prostorov sprehodite po paviljonih, preučite, kaj in po kakšni ceni prodajajo vaši bodoči konkurenti.

Ne pozabite: za kupca boste najbolj zanimivi le, če boste ponudili unikaten izdelek, ki ga ni na trgu, ali enakega, vendar po privlačnejši ceni.

Dekoracija trgovine z gradbenim materialom

Pri pripravi trgovskega in skladiščnega prostora ni potrebe po dragih zaključnih materialih. Končana soba mora biti svetla, čista in suha. Opravite poceni kozmetična popravila in poskrbite za dobro prezračevanje. To je vse, kar potrebujete od prostorov za uspešno prodajo vašega podjetja. Za pripravo prostorov boste potrebovali povprečno 6000–9000 USD.

Oprema za trgovino z gradbenim materialom

Za trgovanje z gradbenimi materiali boste morali kupiti blagajno, pa tudi pulte, vitrine in police, ki bodo pomagali pri prikazovanju zaključnih materialov. Organizirajte osvetlitev na policah tako, da ustvarite priložnost za jasen pregled izdelkov v ponudbi.

Če vaše podjetje prodaja električna orodja, ne pozabite opremiti svojih vitrin z več vtičnicami.

Registracija podjetja za prodajo gradbenega materiala

Prodaja gradbenega materiala, tako kot vsako podjetje, zahteva predhodno registracijo pri davčnih in pokojninskih organih. Za majhen paviljon zadostuje registracija kot samostojni podjetnik; to bo pomagalo znatno prihraniti pri davkih.

Kode OKVED za registracijo takšnih dejavnosti predstavljajo impresiven seznam, odvisno od prisotnosti ali odsotnosti trgovalne platforme na internetu, kurirska dostava in druge posebnosti. Osnovna šifra, ki jo boste potrebovali ob registraciji je 47.52 Trgovina na drobno s kovinskimi izdelki, barvami in laki ter steklom v specializiranih prodajalnah.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z gradbenimi materiali?

Gradbenega materiala ni mogoče dobiti brez pregleda in papirologije. Za trgovanje boste morali pridobiti dovoljenje in patent. Kaj je potrebno za pridobitev dovoljenja: oddelku za trgovino mestne uprave je treba predložiti naslednje dokumente:

1. Zaključek požarne inšpekcije in SES;
2. Overjena kopija dokumentov, ki potrjujejo vašo registracijo kot pravna oseba ali samostojni podjetnik posameznik;
3. Najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo lastništvo maloprodajnih in skladiščnih prostorov;
4. Potrdilo o registraciji pri davčnem uradu;
5. Dokument o kvalifikacijah ali izobrazbi ustanovitelja;
6. Informacije o delovnem času podjetja.

Kar zadeva obrtni patent, ga je mogoče pridobiti na davčnem uradu. Pri prijavi patenta boste šli skozi postopek registracije blagajna. Vse te aktivnosti lahko trajajo od dveh tednov do nekaj mesecev, stroški registracije in priprave vseh dokumentov, potrebnih za začetek dejavnosti, pa bodo približno 300 USD.

Asortiman gradbene trgovine

Pri izbiri asortimana za vašo organizacijo je zelo pomembno, da kupcu zagotovite izdelke različnih cenovnih kategorij. Praviloma sta vsaj dve tretjini izdelkov predstavljeni v srednjem cenovnem segmentu, tretjina pa ostane za poceni in drage predstavnike.

Sortiment trgovalne platforme je lahko sestavljen iz naslednjih gradbenih izdelkov:

• Barve, laki;
• Cement;
• ploščice;
• Tapeta;
• Podstavne letve;
• Ročno električno orodje;
• Gradbeni dodatki;
• Mavec;
• Parket, linolej, laminat;
• Samonivelirna tla;
• Različni temeljni premazi;
• Lopatice, čopiči, valjčki itd.;
• Drywall;
• Lepilo;
• Gradbene mešanice itd.

Osebje trgovine z gradbenim materialom

Za odprtje trgovine z gradbenim materialom se lastniki običajno omejijo na najem enega prodajalca ali pa, da bi prihranili denar, sami stojijo za pultom.

Prodajalec, ki deluje kot samostojna oseba, mora imeti zadostno znanje s področja gradbeništva, oblikovanja in arhitekture ter dobro poznati ponudbo, namen in lastnosti posameznega blaga.

Če imate za pultom izkušeno in razgledano osebo, bo prodaja vaše organizacije za 30 % višja kot sicer, zato je priporočljivo ta trenutek vzeti z veliko odgovornostjo in pozornostjo.

Donosnost trgovine s strojno opremo

Izračunajmo donosnost in ugotovimo, koliko stane odpiranje gradbenih materialov s površino približno 100 kvadratnih metrov.

Naložbe:

• Nakup blaga za prodajo - 10.000 $;
• Registracija, pregledi in dokumentacija – 300 $;
• Kozmetična popravila, priprava trgovskega in skladiščnega prostora za delo - 8000 $;
• Nakup regalov in blagajne – 7.000 $.

Skupaj: 25.300 $.

Mesečni stroški:

• Najemnina, komunalne storitve - 560 $;
• Dopolnitev blaga - 4000 $;
• Plača prodajalca - 280 $;
• Računovodstvo – 80 $;
• Davki - 130 $.

Skupaj: 5050 $.

Dobiček:

Upoštevali bomo dobiček na podlagi trgovske marže - 45%.

Cena prodanega gradbenega materiala za mesec je 4000 $.
Mesečni dobiček - 5.800 $.
Bruto dobiček - 750 $.

Tako se nam ob redni prodaji vsaj 40 % celotne zaloge blaga mesečno vložena sredstva povrnejo v 3 – 3,5 letih delovanja.

Ko že govorimo o tem, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič in jo narediti dobičkonosno, je koristno vedeti nekaj od izkušenih podjetnikov:

1. Skupinski izdelki. Lokacija ima velik pomen. Pri tem je pomembno, da se lahko kupec na enem mestu seznani z vsemi izdelki ene kategorije. Izdelke tudi razdelite glede na predvideni namen. Čopiči in valjčki naj ležijo poleg barvnih izdelkov, vijaki in ključi pa poleg izvijačev;
2. Vzorci. Vsak izdelek, ki ima široka izbira barve in teksture, mora obstajati katalog vzorcev, ki jih je mogoče pravilno pregledati in se dotakniti. Postavite vzorce glede na barvno shemo in navedite številko artikla za vsak artikel;
3. Dostop. Dajte strankam možnost, da vklopijo in vidijo, kako deluje vrtalnik ali katero koli drugo električno orodje. Odprt dostop do vaših izdelkov;
4. Ne ustavite se pri enem prodajno mesto. En majhen paviljon ne bo mogel ustvariti dovolj visokega in stabilnega dohodka. Z razvojem in odpiranjem novih točk lahko zaščitite svoje podjetje pred nenadnimi skoki povpraševanja in znatno povečate svoj dohodek.
5. Nekaj, na kar lahko kupec pozabi. Manjši potrošni material, kot so žarnice in baterije, je najbolje postaviti v bližino blagajne. Kupec se bo zagotovo spomnil, da jih je želel kupiti, medtem ko je čakal na plačilo ali na vrsto.

V tem članku smo podali priporočila glede gradbenih materialov. Izračuni in izkušnje podjetnikov na tem področju so pokazali, da je v določenih okoliščinah to podjetje lahko resnično donosno in učinkovito.