வழிமுறைகள்

விற்கப்பட்ட பொருட்கள் என்பது நிறுவனத்தால் அதன் பிரதேசத்திலிருந்து அனுப்பப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் வாங்குபவரால் செலுத்தப்படும். அதன் அளவு வகை அல்லது பண அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது.

பகுப்பாய்விற்கு தேவையான அனைத்து தகவல்களும் நிலையான கணக்கியல் அறிக்கைகளிலிருந்து எடுக்கப்படுகின்றன: "லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை" (படிவம் எண். 2), "ஆண்டு தயாரிப்புகளின் இயக்கம், அவற்றின் ஏற்றுமதி மற்றும் விற்பனை" (அறிக்கை எண். 16), கணக்குகள் 40 இல் பிரதிபலிக்கும் கணக்கியல் தரவு " வெளியீடு தயாரிப்புகள்", 43 "முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள்", 45 "அனுப்பப்பட்ட பொருட்கள்" மற்றும் 90 "விற்பனை". நீங்கள் வழக்கமான புள்ளிவிவர அறிக்கையையும் பயன்படுத்தலாம் (உதாரணமாக, படிவம் எண். 1-p "ஒரு தொழில்துறை நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் பற்றிய அறிக்கை").

இயற்பியல் அடிப்படையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு, அறிக்கையிடல் காலத்தில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள அனைத்து காலகட்டங்களுக்கும் அனுப்பப்பட்ட மற்றும் செலுத்தப்பட்ட அனைத்து பொருட்களின் அலகுகளின் கூட்டுத்தொகையாக கணக்கிடப்படுகிறது. இயற்கை குறிகாட்டிகள் துண்டுகள், கிலோகிராம், தொகுப்புகள், டன், மீட்டர் போன்றவை.

பணவியல் (அல்லது மதிப்பு) அடிப்படையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி உட்பட பொருளின் விற்பனை விலையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இங்கே அளவிடும் அலகுகள் ரூபிள் (டாலர்கள், யூரோக்கள், முதலியன). எளிமையாகச் சொன்னால், பண அடிப்படையில் விற்கப்படும் தயாரிப்புகள் அதற்கு அனுப்பப்பட்ட பொருட்களுக்காக பெறப்பட்ட நிறுவனங்களாகும்.

மேலும், விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவை சந்தைப்படுத்தக்கூடிய பொருட்களின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்க முடியும். பொருட்கள் தயாரிப்புகளில் முழுமையாக முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் அடங்கும், அவை ஏற்கனவே வாங்குபவருக்கு மாற்றப்பட்டுள்ளன அல்லது கிடங்கில் உள்ளன. இந்த வழக்கில், விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவை சந்தைப்படுத்தக்கூடிய பொருட்களுக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு கிடங்கில் உள்ள இருப்புக்கும் உள்ள வித்தியாசமாக கணக்கிடலாம்.

நிறுவனத்தின் வங்கிக் கணக்கில் (அல்லது பணப் பதிவேட்டில்) பணம் செலுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் மட்டுமே விற்கப்படுகின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, கணக்கீட்டில் வாங்குபவருக்கு மாற்றப்பட்ட தயாரிப்புகள் இல்லை, ஆனால் இன்னும் செலுத்தப்படவில்லை.

ஆதாரங்கள்:

• தயாரிப்பு விற்பனையின் அளவு

உற்பத்தி செய்யப்படும் அல்லது விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவைத் தீர்மானிப்பது ஒவ்வொரு பொருளாதார நிபுணரும் செய்யக்கூடிய அடிப்படை நடவடிக்கைகளில் ஒன்றாகும். அதனால்தான் உற்பத்தியின் அளவைக் கண்டறிய வேண்டிய பணிகள் பொருளாதார மற்றும் நிதி கல்வி நிறுவனங்களில் மிகவும் பொதுவானவை.

வழிமுறைகள்

பெரும்பாலும், "தயாரிப்பு அளவு" என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு நிறுவனத்தால் உற்பத்தி செய்யப்படும் அல்லது விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவைக் குறிக்கிறது. இது அளவு மற்றும் பண அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படலாம். ஒரு பொருளின் பண மதிப்பைக் கண்டறிய, அளவை யூனிட் விலையால் பெருக்கவும். தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியாக இல்லாவிட்டால் கணக்கீடு சற்று சிக்கலானதாகிவிடும், மேலும் விலை, அதன்படி, தொகுப்பைப் பொறுத்து மாறுபடும். இந்த வழக்கில், ஒவ்வொரு தொகுதியின் அளவையும் தனித்தனியாகக் கண்டறிந்து முடிவுகளைச் சேர்க்கவும்.

என்று அழைக்கப்படும் உற்பத்தியின் அளவு அடிக்கடி தேவைப்படுகிறது. ஒப்பிடக்கூடிய விலைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட ஆண்டு அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்கான விலைகள். அவற்றைத் தெளிவாக அறியலாம் மற்றும் பதிவு செய்யலாம் அல்லது பொருத்தமான குணகங்கள் மூலம் கண்டுபிடிக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, பணவீக்க விகிதம் மூலம். ஒப்பிடக்கூடிய விலையில் உற்பத்தியின் அளவை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருந்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட ஆண்டின் விலைகளால் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவை நீங்கள் பெருக்க வேண்டும் அல்லது தற்போதைய விலையில் உற்பத்தியின் அளவை தேவையான குணகத்தால் சரிசெய்ய வேண்டும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய பொதுவான சூழ்நிலைகளும் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, கால், ஆறு மாதங்கள் அல்லது ஒரு வருடம். இந்த வழக்கில், ஒரு விதியாக, கொடுக்கப்பட்ட காலத்தின் தொடக்கத்திலும் முடிவிலும் தயாரிப்பு சமநிலைகள் அறியப்படுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் உற்பத்தியின் அளவைக் கண்டறிய, ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவு, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வருடம், ஆண்டின் தொடக்கத்தில் கிடைக்கும் பொருட்களின் இருப்புகளைச் சேர்த்து, கிடங்குகளில் உள்ள பொருட்களின் இருப்பைக் கழிக்கவும். ஆண்டின் இறுதியில்.

நிதிநிலை அறிக்கைகளைத் தயாரிக்கும் போது ஒரு தொழில்துறை நிறுவனத்தின் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் மொத்த வெளியீட்டை எவ்வாறு கண்டறிவது? இந்த கேள்வி பல நவீன கணக்காளர்களால் கேட்கப்படுகிறது, மொத்த வெளியீடு என்ன என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் தேவையான அனைத்து குறிகாட்டிகளும் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகின்றன என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும்.

வழிமுறைகள்

இதற்குப் பிறகு, நீங்கள் பெற்ற அனைத்து முடிவுகளையும் துல்லியமாகச் சுருக்கவும், பின்னர் காட்டப்படும் அனைத்து தரவையும் மொத்தமாக சுட்டிக்காட்டப்பட்ட நிறுவனங்களில் தேர்ந்தெடுக்கவும். உங்களிடம் ஏற்கனவே ஒரு குறிப்பிட்ட மொத்தத் தொகை இருந்தால், அனைத்து சரக்குகளின் மதிப்பில் வருடாந்திர அதிகரிப்பைச் சேர்க்கவும். இரண்டாவதாக, நீங்கள் ஒரு பல்வகைப்பட்ட நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தால், ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலும் உள்ள சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். மொத்த வெளியீட்டைக் கண்டறிந்து அதைச் சரியாகக் கணக்கிட, துல்லியமான விலைகளைப் பயன்படுத்துவது அவசியம்.

வனவியல், விவசாயம், உற்பத்தி மற்றும் சுரங்கம் போன்ற தொழில்களில், மொத்த உற்பத்தியின் மதிப்பைக் கணக்கிடுவது மிகவும் கடினம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அறிக்கையிடல் ஆவணத்தில் விரிவான தகவல்கள் இல்லை என்ற உண்மையின் காரணமாக இந்த உண்மை ஏற்படுகிறது. உங்கள் நிறுவனம் இந்தத் தொழில்களைச் சேர்ந்ததாக இல்லை என்றால், மொத்த வெளியீட்டைக் கணக்கிடுவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது. ஆரம்ப கணக்கீடுகளைச் செய்த பிறகு, பின்வரும் செயலைச் செய்யவும் - உங்கள் நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்ட முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் முழு விற்பனை அளவு பற்றிய தரவு தொடர்பான அனைத்து தகவல் இடைவெளிகளையும் விரைவாக நிரப்பவும்.

உங்கள் கணக்கீடுகளில், பல்வேறு உற்பத்திக் கிடங்குகளில் சேமிக்கப்பட்டுள்ள சரக்குகளின் விலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், பின்னர் தேவையான மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள். அனைத்து மொத்தங்களையும் கணக்கிட்ட பிறகு, சமீபத்திய கணக்கீட்டுக் கருத்துகளைப் பயன்படுத்தி ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தொழில் வகைப்பாடுகளுடன் அவற்றைக் கொண்டு வருவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இதன் விளைவாக, உற்பத்தியாளரின் விலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விலையை நீங்கள் பெற வேண்டும்.

புகாரளிக்கும் நேரத்தில், உங்கள் நிறுவனத்தின் கிடங்கு வளாகத்தில் சேமிக்கப்பட்ட விற்கப்படாத பொருட்களை விற்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் அதே முறைகளைப் பயன்படுத்தி மதிப்பீடு செய்யவும். அதே நேரத்தில், கிடங்குகளில் உள்ள வேலைகள் மற்றும் சரக்குகளின் அதிகரிப்பு ஆகியவை எதிர்பார்க்கப்படும் லாபத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல், புத்தக மதிப்பு மற்றும் உற்பத்தி செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம். பெறப்பட்ட தரவு பின்னர் நிதி அறிக்கை மற்றும் புள்ளியியல் கணக்கியல் ஆகிய இரண்டிற்கும் பயன்படுத்தப்படலாம்.

உற்பத்தி மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவை தீர்மானிப்பது ஒவ்வொரு பொருளாதார நிபுணரும் தீர்க்கக்கூடிய முக்கிய பணிகளில் ஒன்றாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, காலப்போக்கில் கணக்கிடப்பட்ட இந்த காட்டி, நிறுவனத்தின் பொருளாதார மற்றும் உற்பத்தி வளர்ச்சியின் வேகம் குறித்து ஒரு முடிவை எடுக்க அனுமதிக்கிறது.

வழிமுறைகள்

உற்பத்தி அளவை பல்வேறு குறிகாட்டிகளால் அளவிட முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அவை இயற்கையானவை, நிபந்தனைக்குட்பட்ட இயற்கையானவை மற்றும் செலவு அடிப்படையிலானவை. இயற்கை குறிகாட்டிகளில் துண்டுகள், டன்கள், கன மீட்டர்கள், லிட்டர்கள் போன்றவை அடங்கும். பல்வேறு வகையான ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளின் அளவை சுருக்கமாகக் கூறுவதற்கு நிபந்தனை இயற்கை குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, சமமான எரிபொருளின் அடிப்படையில் எரிபொருள் உற்பத்தி, சமமான செங்கல் அடிப்படையில் பொருட்களின் உற்பத்தி, முதலியன.

உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த அளவைக் கண்டறிய, செலவு குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்தவும். அவற்றில் முக்கியமானது மொத்த வெளியீடு. வணிகப் பொருட்கள் என்பது நிறுவனத்திற்கு வெளியே விற்பனைக்காக உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்கள். இந்த காட்டி மொத்த வெளியீட்டின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது, அதிலிருந்து செயல்பாட்டில் உள்ள வேலை மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் மதிப்பைக் கழிப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. மொத்த வெளியீடு என்பது அனைத்து முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் மதிப்பாகும்.

எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வடிவத்தில், உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவை உற்பத்தி அலகுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் விற்பனை விலையால் பெருக்குவதன் மூலம் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவை மதிப்பின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்க முடியும். தயாரிப்புகள் பன்முகத்தன்மை கொண்டவை என்றால், கணக்கீடு இன்னும் கொஞ்சம் சிக்கலானதாக இருக்கும். இதைச் செய்ய, ஒவ்வொரு தொகுதி தயாரிப்புகளின் அளவையும் பண அடிப்படையில் கண்டுபிடித்து, அதன் விளைவாக வரும் தொகுதிகளைச் சேர்க்கவும்.

வெவ்வேறு காலகட்டங்களுக்கான வெளியீட்டின் அளவை நீங்கள் ஒப்பிட வேண்டும் என்றால், நீங்கள் அவற்றை ஒப்பிடக்கூடிய வடிவத்திற்கு கொண்டு வர வேண்டும், அதாவது. ஒப்பிடக்கூடிய விலையில் கணக்கிடுங்கள். பணவீக்க விகிதம் (நுகர்வோர் விலைக் குறியீடு) மூலம் அவற்றைக் கண்டறியலாம். இதைச் செய்ய, ஒரு குறிப்பிட்ட ஆண்டிற்கான விலைக் குறியீட்டால் உற்பத்தி செய்யப்படும் அளவைப் பெருக்கவும்.

ஆதாரங்கள்:

• உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் அளவை மதிப்பிடுவதற்கான முறைகள்

உற்பத்தியின் அளவின் சரியான கணக்கீடு எந்தவொரு உற்பத்தியின் பணியின் பகுத்தறிவு திட்டமிடல், அத்துடன் விற்பனை மற்றும் விநியோக சேவைகளை உறுதி செய்கிறது. கூடுதலாக, இந்த நடைமுறையானது ஒரு நிறுவன/நிறுவனத்தின் திறனை உடல் ரீதியாகவும் பண ரீதியாகவும் புறநிலையாக மதிப்பிட உதவுகிறது.

உனக்கு தேவைப்படும்

• - நிதி அறிக்கைகள்.

வழிமுறைகள்

இரண்டு தொகைகளின் பண மதிப்பைக் கணக்கிடுங்கள் - அறிக்கையிடல் காலத்தின் தொடக்கத்தில் மற்றும் அதன் முடிவின் போது முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள். இந்தச் செயல்பாட்டைச் செய்ய, புள்ளியியல் கணக்கியல் அறிக்கைகளிலிருந்து குறிகாட்டிகளைக் கடன் வாங்கவும், அவை அமைந்துள்ள பகுதியின் புள்ளிவிவரக் குழுவிற்காக ஒரு அமைப்பு அல்லது நிறுவனத்தால் தொகுக்கப்படுகின்றன.

இயற்கை அலகுகளில் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவைக் கண்டறியவும். அத்தகைய கணக்கீட்டு செயல்முறையை தரப்படுத்துவது கடினம் அல்ல. இதைச் செய்ய, தயாரிக்கப்பட்ட முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கை, அவற்றின் வெளிச்செல்லும் நிலுவைகளின் எண்ணிக்கை, விற்கப்பட்ட முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அறிக்கையிடல் காலத்தின் தொடக்கத்தில் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு நிலுவைகளின் எண்ணிக்கை போன்ற மதிப்புகளைச் சேர்க்கவும்.

மேற்கூறிய கணக்கீடு தொடர்புடையதாக இருப்பதால், மிகவும் துல்லியமான மற்றும் சரியான மதிப்பைப் பெற, உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனையின் வருவாயில், அறிக்கையிடல் காலத்திற்கான மொத்த உற்பத்தித் தொகைக்கும் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் இருப்புக்கும் இடையில் கணக்கிடப்பட்ட வேறுபாட்டைச் சேர்க்கவும்.

மிகவும் துல்லியமான குறிகாட்டியைப் பெற, அறிக்கையிடல் காலத்தில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களுக்கான விலை மாற்றங்களைப் பிரதிபலிக்கும் சதவீதத்தில் மேலே உள்ள முடிவைக் குறியிடவும்.

குறிப்பு

தற்போதுள்ள விநியோக நெட்வொர்க் மூலம் அதன் விற்பனைக்கான திட்டத்தை வரைவதற்கான பகுத்தறிவு, அத்துடன் இந்த நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்துவதற்கான சரியான தன்மை, பண அடிப்படையில் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவைக் கணக்கிடுவதற்கான சரியான தன்மையைப் பொறுத்தது.

பயனுள்ள ஆலோசனை

அறிக்கையிடல் காலத்தில் ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தின் வருவாயின் வளர்ச்சி/குறைவு வரைபடத்தின் படி உற்பத்தியின் அளவுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் இயக்கவியல் கண்காணிக்கப்படுகிறது. நிதிநிலை அறிக்கைகளின் படிவம் எண் 2 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தரவுகளின் அடிப்படையில் இந்த அட்டவணை கட்டப்பட்டுள்ளது. இரண்டு அறிக்கை ஆண்டுகள் அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு தகவல் எடுக்கப்படுகிறது.

ஆதாரங்கள்:

• உற்பத்தி அளவு மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையின் பகுப்பாய்வு
• உற்பத்தி அளவை தீர்மானிக்கவும்

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், மொத்த வெளியீட்டின் அளவை தொழிற்சாலை முறையைப் பயன்படுத்தி தீர்மானிக்க முடியும், இது இடைநிலை தயாரிப்புகளை மீண்டும் மீண்டும் எண்ணுவதைத் தவிர்க்கிறது. இந்த கணக்கிடப்பட்ட புள்ளிவிவர காட்டி உற்பத்தி மற்றும் தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் வளர்ச்சி விகிதத்தை வகைப்படுத்துகிறது.

வழிமுறைகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த வெளியீடு என்பது அறிக்கையிடும் காலத்திற்கான பொருட்களின் அலகுகளின் மொத்த பண மதிப்பாகும். அதன் உற்பத்தியில் ஈடுபட்டுள்ள முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது, அதாவது. வீட்டு உபயோகத்திற்காக விற்கப்பட்டது. இந்த கணக்கீட்டு மூலோபாயம் மீண்டும் மீண்டும் கணக்கீடுகளைத் தவிர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஏனெனில் மூலப்பொருட்களின் செலவுகள் மொத்த மதிப்பை உருவாக்குவதில் பங்கேற்கின்றன. இருப்பினும், ஒளி மற்றும் உணவுத் தொழில்களில் சில நிறுவனங்களில், இரட்டை எண்ணிக்கை அனுமதிக்கப்படுகிறது.

இந்த கணக்கீட்டு முறை தொழிற்சாலை கணக்கீடு என்று அழைக்கப்படுகிறது. இதைப் பயன்படுத்தி, மொத்த வெளியீட்டின் அளவை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம், இது பொதுவாக சந்தைப்படுத்தக்கூடிய வெளியீட்டிற்கு சமம், செயல்பாட்டில் உள்ள வேலையின் எஞ்சிய மதிப்பு, அத்துடன் உபகரணங்கள், கருவிகள் மற்றும் சிறப்பு நோக்கத்திற்கான சாதனங்களின் எச்சங்களின் விலை: V = TP + (HP2 - HP1) + (I2 - I1).

TP சந்தைப்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்புகள் நிறுவனத்திற்கு வெளியே விற்பனைக்காக உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் மொத்த விலையைக் குறிக்கின்றன. வாங்கும் அளவைப் பொறுத்து, நுகர்வோருக்கு பொருட்கள் விற்கப்படும் விலைகளில் இந்த மதிப்பு வெளிப்படுத்தப்படுகிறது: மொத்த அல்லது சில்லறை.

அறிக்கையிடல் காலத்தின் முடிவில் மற்றும் தொடக்கத்தில் முறையே NP2 மற்றும் NP1 இன் செயல்பாட்டின் குறிகாட்டிகள் கணக்கிடப்படுகின்றன. அவற்றுக்கிடையேயான வேறுபாடு அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் வணிக தயாரிப்புகளில் ஏற்கனவே சேர்க்கப்பட்டுள்ள பொருட்களின் விலையையும், முடிக்கப்படாத உற்பத்தி சுழற்சியின் இடைநிலை தயாரிப்புகளையும் காட்டுகிறது. இரண்டாவது உலோக கட்டமைப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு பொருந்தும், எடுத்துக்காட்டாக, இயந்திர கட்டுமான ஆலைகள்.

கருவிகள் I2 மற்றும் I1 இன் எஞ்சிய மதிப்பு காலத்தின் முடிவில் மற்றும் தொடக்கத்தில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட நிறுவனத்திற்கும் பயன்படுத்தப்படும் உபகரணங்கள் மற்றும் சிறப்பு சாதனங்களின் பட்டியல் அங்கீகரிக்கப்பட்டு நிர்வாக அமைச்சகம் அல்லது துறையால் சான்றளிக்கப்பட்டது.

தலைப்பில் வீடியோ

மொத்த வெளியீட்டின் விலையைத் தீர்மானிக்க, தொழிற்சாலை கணக்கீட்டு முறையைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். ஒருமுறை உற்பத்தியில் ஈடுபட்டிருந்த உற்பத்தியின் அந்த பகுதியை மட்டும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதை இது கொண்டுள்ளது. இது இரட்டை எண்ணிக்கையைத் தவிர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஏனெனில் நிறுவனம் இடைநிலை தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கிறது, பின்னர் அவை மறுசுழற்சி செய்யப்படுகின்றன.

வழிமுறைகள்

நிறுவனத்தில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவை நிர்ணயிக்கும் பல கணக்கிடப்பட்ட மதிப்புகள் உள்ளன. மொத்த வெளியீட்டின் இந்த பண்பை முழுமையாக பிரதிபலிக்கிறது. கணித ரீதியாக, இது இரண்டு பொருட்களின் விற்றுமுதல் மதிப்புகளுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டின் வடிவத்தில் காணலாம்: மொத்த விற்றுமுதல் மற்றும் உள்-தொழிற்சாலை (இடைநிலை) நுகர்வு: VP = VO - VZP, அங்கு: VP - மொத்த வெளியீட்டின் விலை - மொத்த; ; VZP - உள்-தொழிற்சாலை நுகர்வு.

மொத்த வருவாய் என்பது நிறுவனத்தின் அனைத்து பட்டறைகளின் இறுதி தயாரிப்புகளின் மொத்த செலவைக் குறிக்கிறது. இந்த தயாரிப்புகள் நேரடியாக அனுப்பப்பட்டதா அல்லது மற்ற பட்டறைகளுக்கு இடைநிலை பொருளாக அல்லது அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பாக மாற்றப்பட்டதா என்பது முக்கியமில்லை.

ஆலையில் விற்றுமுதல் என்பது நிறுவனத்திலேயே உற்பத்தி செய்யப்படும் அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது பொருட்களின் மொத்த விலை மற்றும் மற்றொரு பட்டறையில் செயலாக்க நோக்கம் கொண்டது. எடுத்துக்காட்டாக, இடைநிலை உதிரி பாகங்கள் அல்லது அசெம்பிளி அல்லது பிற உபகரணங்களுக்கான வழிமுறைகள்.

மொத்த வெளியீட்டின் மதிப்பு, அறிக்கையிடல் காலத்திற்கான பின்வரும் கூறுகளின் தரவை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்: முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள்; அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் இறுதி நுகர்வுக்காக தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்கள், எடுத்துக்காட்டாக, உதிரி பாகங்கள் விற்பனைக்கு உத்தேசித்துள்ளன மற்றும் வாகனத்தை மேலும் கூட்டுவதற்காக அல்ல; முக்கிய பழுதுபார்க்கும் பணி, ஏனெனில் அவை தேய்மானம் என்ற கருத்தில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவை முக்கிய உற்பத்தி செயல்முறையுடன் தொடர்புடைய பொருள் செலவுகள்; மீதமுள்ள பணிகள் நடைபெற்று வருகின்றன.

மொத்த வெளியீட்டின் செலவில் நிதி முடிவுகள் இல்லை: குறைபாடுள்ள பொருட்கள், குறைக்கப்பட்ட விலையில் விற்கப்பட்டவை உட்பட; தொழிற்சாலை கழிவு; பராமரிப்பு பணி, ஏனெனில் இந்த செலவுகள் தொழிற்சாலைக்குள் விற்றுமுதல் தொடர்பானது; அல்லாத உற்பத்தி செலவுகள் செலுத்துதல்: போக்குவரத்து, தொலைபேசி, கட்டிடம் பழுது, வீட்டு தேவைகள், முதலியன. ஓவியம், டின்டிங், நிக்கல் முலாம் போன்றவற்றுக்கான பொருட்களின் செலவுகள். (இந்த வேலைகள் தங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும்போது).

தலைப்பில் வீடியோ

குறிப்பு

உணவுத் தொழிலில், பதப்படுத்தப்பட்ட அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளைக் கணக்கிட, கணக்கீடுகள் பொதுவாக மொத்த வருவாய் முறையைப் பயன்படுத்துகின்றன. உதாரணமாக, சுத்திகரிக்கப்பட்ட சர்க்கரையின் விலையில் மூல சர்க்கரையை நகலெடுக்கலாம்.

எனவே, வாங்குபவருடனான நேரடி தொடர்பு சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு கவர்ச்சிகரமான தோற்றத்தை வழங்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது. இருப்பினும், சில வணிக நிறுவனங்கள் மிகப்பெரிய லாபத்தைக் கொண்டு வரக்கூடிய தவறான நடவடிக்கைகளில் முழுமையாக கவனம் செலுத்துகின்றன என்பதை நடைமுறை காட்டுகிறது.

சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் நவீன உரிமையாளர்கள் விற்பனை அளவை அதிகரிக்க என்ன முறைகள் அல்லது கருவிகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைப் பற்றி அடிக்கடி சிந்திக்க மாட்டார்கள். அதே நேரத்தில், மொத்த விற்பனையில் ஈடுபடும் நிறுவனங்கள் கூட சில நேரங்களில் சில்லறை விற்பனையைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்.

மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான தொடர்பு

இந்த இரண்டு வகைகளுக்கும் இடையே சில உறவுகள் உள்ளன, அதாவது:

சில்லறை விற்பனையின் அதிகரிப்புடன், மொத்த விற்பனையாளர்களிடம் தொடர்புடைய குறிகாட்டிகளில் அதிகரிப்பு உள்ளது;

சில்லறை வணிகத்தின் சிறப்பியல்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், தேவையின் சிறந்த திருப்தி காரணமாக மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து விற்பனை அதிகரிக்கிறது.

விற்பனை கண்காணிப்பு

பொதுவான மற்றும் நவீன பொருளாதார நிலைமைகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான தேவை குறிப்பாக பொருத்தமானது, எனவே நிலையான கண்காணிப்பு தேவைப்படுகிறது. விற்பனை வெற்றிகரமாக இருக்கும் அனைத்து நிபந்தனைகளையும் உருவாக்க, நீங்கள் விற்பனை செயல்முறையை ஒழுங்காக ஒழுங்கமைக்க வேண்டும், சில காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, தோற்றத்தில் தொடங்கி விலைகள் (மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனை), அத்துடன் விற்பனை புள்ளிகளுடன் முடிவடையும்.

ஒரு வர்த்தக வணிக நிறுவனம் என்ன கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் மற்றும் கட்டுப்படுத்த வேண்டும்? சரியான மற்றும் பயனுள்ள முடிவை எடுக்க, செயல்பாட்டிற்கு பொருத்தமான தகவலை நீங்கள் தெளிவாக முறைப்படுத்த வேண்டும் என்பதை அனுபவம் காட்டுகிறது. இந்த வழக்கில், கண்காணிப்பின் முதல் கட்டம் தரவு சேகரிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகும். அடுத்தது நேரடியாக முடிவெடுப்பது.

சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்

விற்பனை அளவுகள் குறையாமல் இருக்க, சில்லறை வர்த்தக செயல்திறனின் இரண்டு குறிகாட்டிகளைக் கண்காணிக்க வேண்டியது அவசியம்:

கடைக்கு வருகை தந்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை;

கடையில் எதையாவது வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை.

முதல் காட்டி மிகவும் எளிமையாக கணக்கிடப்படுகிறது. கடையின் நுழைவாயிலில் வாடிக்கையாளர்களுக்குள் நுழைவது மற்றும் வெளியேறுவது ஆகிய இரண்டையும் கணக்கிடும் பொருத்தமான சென்சார் ஒன்றை நீங்கள் நிறுவலாம். ஒரே வாடிக்கையாளர் பல முறை நுழைந்து வெளியேறினால் மட்டுமே இந்த வழக்கில் பிழைகள் எழும். ஆனால் அவை முக்கியமற்றதாக இருக்கும்.

கடையில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை சார்ந்திருக்கும் குறிகாட்டிகள்

அவற்றில் முக்கியவற்றை நாங்கள் முன்னிலைப்படுத்துகிறோம்:

சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் இடம்;

அறிகுறிகளின் கிடைக்கும் தன்மை;

வர்த்தக சலுகையின் தனித்தன்மை;

பிற சேவைகள்.

பெரும்பாலும், சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் தங்கள் கடைகளைத் திறக்கும்போது, ​​அவை மேலே உள்ள காரணிகளில் ஒன்றில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகின்றன. இந்த குறிகாட்டிகளை ஒட்டுமொத்தமாக கருத்தில் கொள்வதன் மூலம் மட்டுமே விற்பனை அளவை ஒரு நிலையான மட்டத்தில் பராமரிக்க முடியும் என்பதை நிபுணர்கள் நிரூபித்துள்ளனர்.

இன்னும், மிக முக்கியமான காட்டி கடையின் இடம். இரண்டாவது இடத்தில் தயாரிப்பு பிரத்தியேகங்களின் தேர்வு உள்ளது. முதல் காட்டி இந்த காரணியைப் பொறுத்தது. எனவே, அன்றாடப் பொருட்களைப் பொறுத்தவரை, கடையின் இடம் முக்கியமானது. ஒரு வணிக நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட தனித்துவத்துடன் பொருட்களை விற்க விரும்பினால், இந்த விஷயத்தில் கடையின் இருப்பிடம் இனி அவ்வளவு முக்கியமல்ல. கடைகளின் போக்குவரத்தை இன்னும் விரிவாக அதிகரிக்க விற்பனையை கருத்தில் கொள்வது நல்லது.

காப்புரிமை

கடையின் இடம் போக்குவரத்து போன்ற காரணிகளை பாதிக்கிறது. பிந்தையது சாத்தியமான பார்வையாளர்களின் மொத்த எண்ணிக்கையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இதைச் செய்ய, ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் பிரதிநிதி கடையின் வாசலில் நின்று, இந்த கடையின் வழியாகச் சென்றவர்களைக் கணக்கிடலாம் மற்றும் அதன் திசையில் ஆர்வமாகப் பார்த்தார். மேலும் முழுமையான தரவைப் பெற, சாத்தியமான அனைத்து வாங்குபவர்களையும் ஆண்கள் மற்றும் பெண்களாகப் பிரிக்கலாம், மேலும் வயதுக்கு ஏற்ப விநியோகிக்கவும்.

அடையாளங்கள்

கடையின் போக்குவரத்தை நிறுவிய பிறகு, சாத்தியமான பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டியது அவசியம். ஒரு பயனுள்ள கருவி ஒரு அறிகுறியாகும்:

கவனிக்கத்தக்கதாகவும் தெளிவாகவும் இருங்கள்;

இந்தக் கடையில் ஒருவர் வாங்கக்கூடிய பொருளின் பிரத்தியேகங்களைத் தெளிவாக வரையறுக்கவும்;

சில வாங்குதல்களின் நன்மைகளை அறிவிக்கவும் (குறைந்த விலைகள், வகைப்படுத்தல் மற்றும் உயர் தரம்).

துரதிருஷ்டவசமாக, ஒரு அடையாளத்தின் செயல்திறனை தீர்மானிக்க கடினமாக உள்ளது. இதை அனுபவ ரீதியாக மட்டுமே செய்ய முடியும்.

வர்த்தக சலுகையின் தனித்தன்மை

அதிக ட்ராஃபிக்கைக் கொண்ட சில்லறை விற்பனை நிலையத்தை நீங்கள் ஒழுங்கமைக்க முடியாவிட்டால், உங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் திறக்க உங்களுக்கு இன்னும் விருப்பம் இருந்தால், இந்த காரணி இதற்கு உதவும். வர்த்தக நிலையின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், எந்தவொரு வாங்குபவரும் ஒரு நுழைவாயிலில் கூட அமைந்துள்ள ஒரு கடைக்குச் செல்ல விரும்புவார். எனவே, விற்பனை அளவுகள் எப்போதும் நிலையானதாக இருக்க வேண்டிய முதல் விஷயம், அதன் வரையறையில் தனித்துவமான ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதாகும்.

எடுத்துக்காட்டுகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

சீன தேயிலையின் நேரடி விநியோகம் (1000 க்கும் மேற்பட்ட வகைகள்);

ஐரோப்பிய உலர் சுத்தம் (வெறும் 5 மணி நேரத்தில்);

இலவச நிறுவலுடன் 100 க்கும் மேற்பட்ட கொதிகலன் மாதிரிகள்;

குறைந்த விலையில் சுவையான உயர்தர பெல்யாஷி போன்றவை.

விளம்பர அமைப்பு

அனைத்து வணிக நிறுவனங்களும் தொலைக்காட்சியில் அடுத்தடுத்த ஒளிபரப்பிற்கான விளம்பரங்களை எடுக்க முடியாது. முக்கிய தெருக்களில் அவை மிகவும் விலை உயர்ந்தவை. எனவே, இந்த கட்டுரை விளம்பர தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் பிற, குறைவான பயனுள்ள முறைகளில் கவனம் செலுத்தும்.

இணையம் மற்றும் உள்ளூர் செய்தித்தாள்களில் தொடர்புடைய விளம்பரங்களை வைப்பது ஒரு பயனுள்ள முறையாகும். வாங்குதல் மற்றும் சேவையில் திருப்தி அடைந்த மற்றும் விலையில் திருப்தி அடைந்த வாடிக்கையாளர்களின் நேர்மறையான மதிப்புரைகளும் பெரும் உதவியாக இருக்கும். அச்சிடும் வீட்டிலிருந்து பொருத்தமான ஃபிளையர்கள் மற்றும் கையேடுகளை நீங்கள் ஆர்டர் செய்தால் விற்பனை அளவை கணிசமாக அதிகரிக்க முடியும். சிறந்த விளம்பரம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய தகவலாகும், இது சாத்தியமான வாங்குபவருக்குத் தேவைப்படும் பிற தரவுகளுடன் அமைந்துள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஃபிளையரின் பின்புறத்தில் நீங்கள் சிறந்த பொது கேட்டரிங் விற்பனை நிலையங்கள் அல்லது ரயில் அட்டவணைகளின் முகவரிகளை அச்சிடலாம். இந்த வழக்கில், அத்தகைய கையேட்டின் தகவல் உள்ளடக்கம் கணிசமாக அதிகரிக்கிறது, அதன்படி, அது சேமிக்கப்படும் வாய்ப்பும் அதிகரிக்கிறது.

இணையத்தைப் பொறுத்தவரை, உலகளாவிய வலையில் விளம்பரம் செய்வது மறுக்க முடியாத ஒரு நன்மையைக் கொண்டுள்ளது. இது மலிவு விலை. தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்படும் பொருத்தமான ஸ்டோர் இணையதளத்தை நீங்கள் உருவாக்கினால், விற்பனை அளவை கணிசமாக அதிகரிக்கலாம்.

பிற சேவைகள்

உதாரணமாக, ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு சிறிய நகரத்தில் ஒரு அழகுசாதனக் கடையைத் திறக்க முடிவு செய்தார். இதைப் பற்றி முழு வட்டாரத்திற்கும் எப்படி அறிவிப்பது? இது மிகவும் எளிமையானது - வாடிக்கையாளர்களின் படத்தை முற்றிலும் இலவசமாகத் தேர்ந்தெடுத்து சரிசெய்யக்கூடிய ஒரு ஒப்பனையாளரை அழைக்கவும், உதாரணமாக, ஒரு மாதத்திற்குள், முடிந்தவரை பலருக்கு ஃபிளையர்களுடன் தெரிவிக்கவும். இது உண்மையில் வேலை செய்ய வேண்டும், மேலும் ஒரு மாதத்திற்குள் பல பெண்கள் இந்த கடையைப் பற்றி அறிந்து கொள்வார்கள்.

மற்றொரு தெளிவான உதாரணம் சாதாரண பிளாஸ்டிக் ஜன்னல்களின் விற்பனை. ஜன்னல்களின் வெப்ப கடத்துத்திறனை அளவிடும் மற்றும் வெப்ப இழப்பைக் கணக்கிடும் ஒரு சிறப்பு சாதனத்தை வாடகைக்கு வழங்கினால், எதிர்காலத்தில் சில்லறை விற்பனை கணிசமாக அதிகரிக்கும். இந்தச் சாதனத்தின் சலுகையுடன், வணிக நிறுவனத்தின் மதிப்பீடு கணிசமாக அதிகரிக்கும்.

எனவே, மேலே உள்ள பரிந்துரைகளைப் பயன்படுத்தி விற்பனை வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.

சில கடைகள் இடிந்து விழுந்ததற்கான காரணங்கள்

சில்லறை வணிகத்தில் நடத்தப்பட்ட ஆராய்ச்சி, 80% வரையிலான சிறு வணிகங்கள் தங்கள் செயல்பாட்டின் முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் திவாலாகிவிடுகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. இது பெரும்பாலும் தொடர்புடைய குறிப்பிடத்தக்க செலவுகளுடன் தொடர்புடையது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடைக்கான வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுப்பது. சில்லறை விற்பனையின் அளவு, பொருட்களின் வரம்பைப் பொறுத்தது. வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு திறம்பட செயல்படுவது என்பதை அறிந்த நல்ல நிபுணர்களின் பற்றாக்குறையும் அடிக்கடி உள்ளது.

உங்கள் சொந்த வணிகத்தை வெற்றிகரமாக உருவாக்க, நீங்கள் போட்டியாளர்களை நம்ப முடியாது, ஆனால் தொடர்ந்து அவர்களைத் திரும்பிப் பார்ப்பது பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. இந்த வழக்கில் என்ன அர்த்தம்:

உங்களை மட்டுமே நம்புங்கள்;

வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதில் ஈடுபடுங்கள் (வாங்குபவர்களை ஈர்க்கவும், வழிப்போக்கர்களை மட்டுமல்ல; போக்குவரத்தை அதிகரிக்கவும் மற்றும் வாங்குபவர்களின் வரிசையை உருவாக்கவும்);

ஒவ்வொரு பார்வையாளரையும் சில வகையான கொள்முதல் செய்ய வற்புறுத்துவதன் மூலம் வருவாயை அதிகரிக்கவும், அதில் உள்ள பொருட்களின் அளவு மற்றும் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும், அதிகபட்சமாக மீண்டும் வாங்குவதை உறுதி செய்யவும்;

பணியாளர்களுடன் எழும் சிக்கல்களை அகற்றவும்: அதிக தகுதி வாய்ந்த பணியாளர்களைக் கண்டறியவும், ஊழியர்களிடையே திருட்டைத் தடுக்கவும், தொழில் வல்லுநர்களைப் பயிற்றுவிக்கவும், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகளை கண்காணிக்கும் ஒரு பயனுள்ள அமைப்பை உருவாக்கவும்;

பயனுள்ள சந்தைப்படுத்துதலை உருவாக்குங்கள் (குறைந்த பயனுள்ள விளம்பரங்களை கைவிடுங்கள், விற்பனைக்கு ஒரு சமநிலையான அணுகுமுறையை மேற்கொள்ளுங்கள், லாபகரமான விலையை உருவாக்குங்கள்).

நிலையான திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை அளவை எவ்வாறு பெறுவது என்பது மேலும் விவாதிக்கப்படும்.

விற்பனை அளவு சூத்திரம்

இந்த குறிகாட்டியின் வளர்ச்சி அல்லது குறைப்பை பகுப்பாய்வு செய்ய விற்பனை அளவு கணக்கிடப்பட வேண்டும். எந்தவொரு வணிக நிறுவனமும் அதன் வெற்றியைக் கண்காணிக்கவும், தொடர்புடைய குணகங்களில் விரைவான சரிவை எதிர்கொள்ளவும் சரியான நேரத்தில் முடிவுகளை எடுக்க இது அனுமதிக்கும்.

விற்பனை அளவிற்கான நன்கு அறியப்பட்ட சூத்திரம் உள்ளது:

OP = (UPR + Pr) / (C - R), எங்கே

UPR - அரை நிலையான உற்பத்தி செலவுகள்;

Pr - வட்டி இல்லாமல் லாபம்;

பி - ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விலை;

பி - ஒரு யூனிட் பொருட்களின் மாறி செலவுகள்.

விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது ஒரு முக்கியமான காட்டி அதன் மொத்த அளவு ஆகும். இந்த வழக்கில், மொத்த வருவாயின் கணக்கீடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, ஆனால் சில காலத்திற்கு அது வர்த்தக விற்றுமுதல் அடிப்படையில், வர்த்தக மார்க்அப் வீதத்தின் வடிவத்தில் செயல்படுகிறது. திட்டமிடப்பட்ட காலத்திற்கான மொத்த வருமானம் திட்டமிடப்பட்ட விற்றுமுதல் குறிகாட்டியை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

முடிவுரை

வழங்கப்பட்ட பொருளைச் சுருக்கமாக, விற்பனை அளவு என்பது ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்திறனின் மிக முக்கியமான குறிகாட்டியாகும், அதன் மதிப்பு பெரும்பாலும் உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளைப் பொறுத்தது. ஒரு வணிக நிறுவனம் தனது சொந்த நடவடிக்கைகளைத் திட்டமிடும்போது அவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள முயற்சித்தால் மட்டுமே நல்ல முடிவுகளை அடைய முடியும்.

ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், குறைந்தபட்ச உற்பத்தி செலவுகளுடன் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறுவதாகும்.

பயன்படுத்தப்படும் கணக்கீட்டு முறையைப் பொறுத்து, லாபம் பல வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. வணிக உலகில் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க குணகம் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனையின் வருமானம் ஆகும்.

ஒவ்வொரு நிறுவனமும், அதன் செயல்பாடுகளின் போது, ​​அதிகபட்ச லாபத்தை அடைய புதிய மற்றும் ஆராயப்படாத வழிகளைத் தேடுகிறது. ஆனால் இதை உணர, முதலில், லாபம் எவ்வாறு உருவாகிறது, அது எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது, எந்த சூழ்நிலைகள் அதை பாதிக்கலாம், தொகுதிகளின் அடிப்படையில் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

விண்ணப்பத்தின் நோக்கம்

விற்பனை லாபம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் இறுதிக் குறிகாட்டியாகும்.

நிறுவனத்தின் நிர்வாகம், செயல்பாட்டின் இறுதி முடிவு, அதிகபட்ச லாபம் இல்லாவிட்டாலும், சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ் வேலையைத் தொடர போதுமானதாக இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

இலாப பகுப்பாய்வுக்கான தகவல் ஆதாரங்கள்:

• லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை;
• நிறுவன இருப்புநிலை (கணக்கியல்);
• நிறுவனத்தின் நிதித் திட்டம்.

இலாபக் குறிகாட்டியே நிலைமையின் ஆழமான மதிப்பீட்டைக் கொடுக்க முடியாது, ஏனெனில் இது மதிப்பில் வெளிப்படுத்தப்பட்ட ஒரு எண்ணிக்கையைத் தவிர வேறில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, தணிக்கைக்கு நிறுவனம் சுமார் 200 ஆயிரம் ரூபிள் வருமானத்தைப் பெற்றது. இந்த காட்டி எவ்வளவு நல்லது அல்லது கெட்டது?

அத்தகைய கேள்விக்கு 200,000 ரூபிள் எண்ணிக்கையுடன் முழுமையான பதிலைக் கொடுப்பது கடினம். நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதன் முந்தைய அறிக்கையிடல் காலங்களுடன் ஒப்பிடுவது ஒரு தீர்வாக இருக்கலாம்.

உதாரணமாக, கடந்த ஆண்டு, அதன் வணிக நடவடிக்கைகளின் விளைவாக, நிறுவனம் 150 ஆயிரம் ரூபிள் பெற்றது. இதன் விளைவாக, இலாப காட்டி ஐம்பதாயிரம் ரூபிள் அல்லது முப்பத்து மூன்று சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது. முன்னர் கேட்கப்பட்ட கேள்விக்கு பதிலளித்து, கடந்த தணிக்கையின் போது நிறுவனம் மிகவும் பயனுள்ள முடிவுகளைக் காட்ட முடிந்தது.

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளைக் கண்காணிக்க வேறு என்ன கணக்கீடுகள் செய்ய வேண்டும்? , கவனமாக படிக்க.

இன்று பணத்தை எங்கே முதலீடு செய்வது? மிகவும் இலாபகரமான விருப்பங்களைப் பற்றி படிக்கவும்.

உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு முன் வணிகத் திட்டம் அவசியமான திட்டமாகும். உங்கள் திட்டமிடலில் சேர்க்கப்பட வேண்டிய அனைத்துப் பிரிவுகளையும் இங்கே படிப்போம்.

விற்பனையிலிருந்து லாபத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

வணிக லாபத்தை கணக்கிடும் செயல்பாட்டில், ஒரு சூத்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதில் குணகம் செலவுகள் மற்றும் மொத்த லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசமாக செயல்படுகிறது.

விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் மொத்த லாபம் என்பது செலவுகளுக்கும் (பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் தேவைப்படும்) மற்றும் ஓட்ட வருவாக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசம்.

விற்பனைச் செலவு என்பது தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் நேரடி விற்பனையை இலக்காகக் கொண்ட செலவின வரிகளை மட்டுமே உள்ளடக்கியது.

1. தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்து லாபம் - சூத்திரம்: Prpr = Vpr - UR - KR. எங்கே, KR, UR - வணிக மற்றும் நிர்வாக கழிவுகள்; Vpr - மொத்த லாபத்தின் நிலை; Prpr - நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலிருந்து வருமானம்.
2. ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்: Vpr = VO – Sbst. எங்கே, Cbst என்பது பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான செலவு; இல் - வருவாய் அளவு.

விற்பனை லாப சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான எடுத்துக்காட்டு

நிறுவனம் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை விற்பனை செய்கிறது. கடந்த அறிக்கை காலத்தில், இரண்டாயிரம் வெற்றிட கிளீனர்கள் சராசரியாக ஐந்தாயிரம் ரூபிள் விலையில் விற்கப்பட்டன. கடைசி தணிக்கைக்கான வருவாய்:

இல் = 2000 * 5000 = 10,000,000 ரூபிள்.

ஒரு வெற்றிட கிளீனரின் விலை மூவாயிரத்து முந்நூறு ரூபிள், மற்றும் அனைத்து தயாரிப்புகளும்:

செலவு = 2000 * 3300 = 6,600,000 ரூபிள்.

நிர்வாக மற்றும் வணிக கழிவுகள் முறையே 1,450,500 மற்றும் 840,500 ரூபிள் ஆகும்.

மொத்த லாபத்தின் அளவை தீர்மானிப்போம்:

Prv = 10,000,000 - 6,600,000 = 3,400,000 ரூபிள்.

வெற்றிட கிளீனர்களின் விற்பனையின் லாபத்தை கணக்கிடுவோம்:

Prpr = 3,400,000 - 840,500 - 1,450,500 = 1,109,000 ரூபிள்.

மற்ற எல்லா செலவுக் கோடுகளையும், வரி விலக்குகளையும் லாபக் குறிகாட்டியிலிருந்து கழித்தால், உங்களுக்கு நிகர வருமானம் கிடைக்கும்.

விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவை எது பாதிக்கிறது?

ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை பாதிக்கும் இரண்டு முக்கிய பிரிவுகள் உள்ளன: வெளி மற்றும் உள்.

• பொருட்களின் விற்பனை நிலை. அதிக லாபம் காட்டி பொருட்களின் விற்பனை அளவு அதிகரித்தால், லாப காட்டி அதிகரிக்கும். குறைந்த லாபத்துடன் பொருட்களின் விற்பனையை அதிகப்படுத்தினால், லாப வரம்பு குறையும்.
• வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் கட்டமைப்பு. சார்பு நூல் தொகுதி வழக்கில் அதே உள்ளது;
• வழங்கப்படும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலை. நேரடி விகிதாசார சார்பு. வழங்கப்படும் பொருட்களின் விலை அதிகரித்தால், லாபம் அதிகரிக்கும், மற்றும் நேர்மாறாகவும்.
• செலவு விலை. பொருட்களின் விலையின் அளவை அதிகரிக்கும் செயல்பாட்டில், லாபம் குறைகிறது, மேலும் செலவின் அளவு குறையும் போது, ​​அது அதிகரிக்கிறது.
• வணிக செலவுகள். சார்பு நூல் செலவு விஷயத்தில் போலவே உள்ளது.

ஒவ்வொரு நிறுவனமும் மேற்கண்ட காரணிகளின் தொடர்ச்சியான ஒழுங்குமுறையை இலக்காகக் கொண்ட முழு அளவிலான கருவிகளைக் கொண்டுள்ளது என்பது கவனிக்கத்தக்கது.

வெளிப்புற காரணங்களில் சேவை/தயாரிப்பு விற்கப்படும் சந்தை நிலைமைகளின் நிலையும் அடங்கும். உலகில் எந்த நிறுவனமும் இத்தகைய காரணிகளை கணிசமாக பாதிக்க முடியாது.

வெளிப்புற காரணங்களில் பின்வருவன அடங்கும்:

1. தேய்மானத்திற்கான விலக்குகளின் காட்டி.
2. அரசாங்க விதிமுறைகள்.
3. இயற்கை நிலைமைகள் மற்றும் சூழ்நிலைகள்.
4. வழங்கலுக்கும் தேவைக்கும் இடையிலான வேறுபாட்டின் நிலை (சந்தை உணர்வு).
5. சந்தையில் அதன் அடுத்தடுத்த விற்பனைக்கு ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்திக்குத் தேவையான மூலப்பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களின் ஆரம்ப விலை.

வெளிப்புற காரணிகள் நிறுவனத்தின் லாபத்தில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது, ஆனால் அவை செலவு மற்றும் விற்பனையான பொருட்களின் இறுதி அளவு ஆகியவற்றில் அழுத்தம் கொடுக்கலாம்.

லாப விகிதத்தை அதிகரிப்பதற்கான வழிகள்

சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் வெளிச்சத்தில், நிறுவனங்கள் தங்கள் இலாப அளவை அதிகரிக்க இரண்டு பயனுள்ள வழிகளைக் கொண்டுள்ளன.

குறிப்பாக:

• ஒரு சேவை/பொருளின் விலை அளவைக் குறைத்தல் (உருவாக்கம் மற்றும் அடுத்தடுத்த விற்பனையின் செயல்பாட்டில்).
• உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனை அளவை அதிகரித்தல்.
• உற்பத்தி செயல்முறையின் பல்வகைப்படுத்தல்.
• புதிய சந்தைகளில் நுழைகிறது.
• இழப்புகள் மற்றும் உற்பத்தி அல்லாத செலவுகளை நீக்குதல்.
• பொருளாதார வளங்களின் நுகர்வு உகந்ததாக்குதல்.

ஒரு நிறுவனம் நேரடியாகப் பெறும் வருமானத்தின் அளவு விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவைப் பொறுத்தது, எனவே பல மேலாளர்கள் வெறுமனே தொகுதிகளை அதிகரிக்கும் யோசனையை ஆதரிக்கின்றனர். அத்தகைய அணுகுமுறையை திறம்பட செயல்படுத்த, சாத்தியமான மிக உயர்ந்த தரமான பகுப்பாய்வை நடத்துவது அவசியம், இறுதி நுகர்வோர் மத்தியில் எந்த தயாரிப்புகளுக்கு அதிக தேவை உள்ளது என்பதை தீர்மானிக்கவும், மேலும் முக்கியமாக, அவை நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒரு தயாரிப்பு அதிக லாப விகிதத்தைக் கொண்டிருந்தாலும், குறைந்த தேவை இருந்தால், தேவையின் வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை நடத்துவது அவசியம்.

இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டறிவது, பல தயாரிப்பு பண்புகள் மற்றும் வடிவமைப்பு தீர்வுகளை மாற்றுவது முக்கியம்.

உங்கள் தயாரிப்புக்கு அதிகமான நுகர்வோரை நீங்கள் ஈர்க்க முடியும், இறுதி லாபம் அதிகமாக இருக்கும்.

மற்றொரு பயனுள்ள வழி, மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, உற்பத்தி செலவுகளைக் குறைப்பதாகும். இந்தத் திட்டத்தைச் செயல்படுத்த, முதன்மை மூலப்பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களின் விஷயங்களில் குறைந்த விலை வரம்புகளுடன் சப்ளையர்களைக் கண்டறிவது அவசியம்.

உற்பத்தி செயல்முறையின் ஆட்டோமேஷன், புதிய தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் புதுமையான தீர்வுகள் ஆகியவை நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கு குறைவான பயனுள்ள வழிகள் அல்ல.

பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து லாபத்தை கணக்கிடுதல்: முறை

ஒரு மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தைத் திட்டமிடும் செயல்பாட்டில், நிறுவனங்கள் எதிர்பார்க்கப்படும் லாபத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

எதிர்கால லாபத்தை துல்லியமாக கணக்கிட, இறுதி நுகர்வோருக்கு எந்த விலையில் விற்கப்படும் மற்றும் எவ்வளவு அளவு விற்கப்படும் என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம்.

எதிர்கால லாபத்தின் அளவைக் கணிக்க எளிதான வழி, லாப விகிதத்தைக் கணக்கிடுவது (கடந்த கால இடைவெளிக்கான தரவு பயன்படுத்தப்படுகிறது).

1. நிகர லாபத்தின் (ROM) அடிப்படையில் விற்பனையின் மீதான வருவாயைக் கணக்கிடுதல்: ROM = (பொருட்களின் விற்பனையின் வருமானம் / செலவு * 100 சதவீதம்.
2. வரிக்கு முந்தைய லாபம் - சூத்திரம்: விற்கப்படும் பொருட்களிலிருந்து வருமானம் + வருமானம்/செலவுகள் (இயக்குதல்) + வருமானம் மற்றும் செலவுகள் (செயல்படாதது).
3. அவர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனை லாபத்தின் காரணி பகுப்பாய்வை நாடுகிறார்கள். கணக்கீட்டு சூத்திரம்: P = K*(C - C). எங்கே, K - விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு; சி - உற்பத்தி செலவு; சி - உற்பத்திச் செலவு, சேவை/தயாரிப்பின் அடுத்தடுத்த விற்பனையுடன்.

மேலும், அறியப்பட்ட அனைத்து காரணிகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, உயர்தர முன்னறிவிப்பை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கும் பல்வேறு நிதி மற்றும் பகுப்பாய்வு திட்டங்களின் பரந்த பட்டியல் இன்று உள்ளது. இலாப திட்டமிடலுக்கான சிறந்த அணுகுமுறை நீண்ட கால கால எல்லையுடன் அடையப்படுகிறது.

முடிவுரை

நிறுவனத்தின் லாப அளவைக் கணக்கிடுதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்வது வணிக நிர்வாகத்தின் முக்கிய அங்கமாகும். சிறிய நிறுவனங்களில், அத்தகைய வேலை அதிக பணத்தையும் நேரத்தையும் எடுக்காது, மேலும் நிறுவனத்தின் லாபத்தின் எளிமையான கணக்கீடு மேலாளரால் மேற்கொள்ளப்படலாம். ஆனால் ஒரு கவனக்குறைவான அணுகுமுறையுடன், நேர்மறையான மாற்றங்கள் உடனடியாக வெளிப்படும், அதிகரித்த வருமானம் மற்றும் செயல்திறன் நிலைகளின் வடிவத்தில்.

தலைப்பில் வீடியோ

விற்பனை அளவு என்பது ஒரு நிறுவனம் எவ்வளவு வெற்றிகரமானது என்பதற்கான தெளிவான சான்றாகும், ஏனெனில் விற்பனை அளவு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் விற்கப்படும் பொருட்களுக்கு நிறுவனத்தின் கணக்குகளில் வரவு வைக்கப்பட்டுள்ள ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையைக் குறிக்கிறது.

விற்பனையின் எண்ணிக்கை எவ்வளவு அதிகரித்துள்ளது, அல்லது அதற்கு மாறாக, அது எவ்வளவு குறைந்துள்ளது என்பதை நீங்கள் காணக்கூடிய காரணத்திற்காக விற்பனை அளவைக் கணக்கிட்டு பகுப்பாய்வு செய்வது மிகவும் அவசியம் என்று சொல்வது மதிப்பு. இது அவரது வணிகத்தின் ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் அதன் வெற்றியைக் கண்காணிக்கவும், செயல்திறன் வீழ்ச்சியடைந்தால் சரியான நேரத்தில் முடிவுகளை எடுக்கவும் அனுமதிக்கும்.

விற்பனை வளர்ச்சிக்கு கிளவுட் சிஆர்எம் அமைப்பு!
வர்த்தகத்திற்கான இலவச CRM அமைப்பை முயற்சிக்கவும். விற்பனை, விற்பனை அளவு, மேலாளரின் விற்பனை மற்றும் பலவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உள்ளமைக்கப்பட்ட ஐபி தொலைபேசி, எஸ்எம்எஸ் மற்றும் மின்னஞ்சல் அஞ்சல்கள்.
இலவசமாக முயற்சிக்கவும் >>

எளிய எண்கணிதம்

இலக்கு விற்பனை அளவை தீர்மானிக்க பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட சூத்திரம் உள்ளது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

S = (FC+EBIT)/MPed

இது பின்வருமாறு புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது:
எஃப்சி என்பது உற்பத்தி இயல்புடைய அரை-நிலையான செலவுகள்;
EBIT - அதிலிருந்து வட்டி கழிக்கப்படுவதற்கு முன் லாபத்தைக் குறிக்கிறது;
MPed என்பது ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்குக் கணக்கிடப்படும் விளிம்பு லாபம், இது ஒரு யூனிட் சரக்குகளுக்கு (v) மாறுபடும் செலவுகளைக் காட்டிலும் ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விற்பனை விலையில் அதிகரிப்பு என கணக்கிடப்படுகிறது (v): MPed = p - v

எனவே, இந்த சூத்திரத்திற்கு நன்றி, உங்கள் எல்லா கேள்விகளையும் நீங்கள் எளிதாக தீர்க்கலாம், மேலும் தேவையான அனைத்து நுணுக்கங்களையும் விவரிக்க முடியாத எளிமையுடன் கணக்கிட்டு பகுப்பாய்வு செய்யலாம்.

இந்த விஷயத்தில், ஒரு முக்கியமான பிரச்சினை மொத்த விற்பனை அளவைக் கணக்கிடும் திறன் ஆகும். மொத்த வருவாயின் கணக்கீடு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் நிகழ்கிறது, மேலும் இது வர்த்தக விற்றுமுதல் கட்டமைப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்று கூறப்பட வேண்டும், இது மாநிலத்தால் கட்டுப்படுத்தப்பட்டவை உட்பட வர்த்தக மார்க்அப்களின் சில தரங்களுக்குள் செயல்படுகிறது.

திட்டமிடப்பட்ட காலத்திற்கான மொத்த வருவாயைக் கணக்கிடுவது வர்த்தக விற்றுமுதல் மற்றும் சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பொருட்களுக்கான அரசால் கட்டுப்படுத்தப்படும் வர்த்தக மார்க்அப்களின் தற்போதைய விதிமுறைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. மொத்த வருமானம் TN சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது.

நிகர அளவைப் பொறுத்தவரை, அதன் சூத்திரம் கணக்கிட மிகவும் எளிதானது, மேலும் இது பின்வருமாறு:

ROS = (நிகர லாபம் x 100%) / நிகர விற்பனை

சூத்திரங்களுடன் கூடிய கேள்விகள் தீர்க்கப்பட்ட பிறகு, அடுத்த கேள்விக்கு செல்ல வேண்டியது அவசியம், அதாவது இடைவேளையின் புள்ளி என்ன. பிரேக்-ஈவன் பாயிண்ட், இது பெரும்பாலும் லாப வரம்பு (விற்பனையின் லாபம் பற்றி மேலும்) என்று குறிப்பிடப்படுகிறது, இது ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனை அளவைக் குறிக்கும் ஒரு பொருளாதார குறிகாட்டியாகும், அங்கு பொருட்களின் விற்பனையின் வருவாய் சமமாக இருக்கும். இந்த பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவுகள்.

பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வைப் பொறுத்தவரை, நிறுவனத்தின் வெற்றியை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் அதன் அளவை மதிப்பிடுவதற்கும் இது மிகவும் அவசியம். எனவே, பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு பின்வரும் சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது:

• வணிக நிறுவனங்களை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, குறிப்பாக "செலவுகள் - உற்பத்தி அளவு - லாபம்" போன்ற ஒரு அமைப்பின் படி போக்குகள் மற்றும் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது;
• அரசுக்கு சொந்தமான நிறுவனங்களைக் கையாள்கிறது, அங்கு அவர் நிதி குறிகாட்டிகளை முன்வைத்து உயர் கட்டமைப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்;
• நிறுவனத்தின் நிதி ஸ்திரத்தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு, சாத்தியமான ஒப்பந்தக்காரர்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்களின் வேலையை பகுப்பாய்வு செய்கிறது.

பிரேக் ஈவ்

பிரேக்-ஈவன் புள்ளியால் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கப்படுகிறது, இது ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனையின் அளவைக் குறிக்கிறது, அங்கு வருவாய் உற்பத்தி செலவுகளை ஈடுகட்ட முடிந்தது.

நிறுவனத்தின் நிதி வருவாயைக் கட்டுப்படுத்த, வழக்கமான விற்பனையின் இடைவேளை மற்றும் முக்கியமான அளவு என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். கணக்கீடு செய்ய, நீங்கள் பின்வரும் சூத்திரத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

ஒரு நிறுவனம் எவ்வளவு வலுவானது, நெருக்கடி மற்றும் பிற நிதி நுணுக்கங்களுக்கு பயப்படுகிறதா என்ற கேள்வியில் ஆர்வமுள்ளவர்களுக்கு, நிதி வலிமையின் விளிம்பின் கணக்கீடு இருப்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அதன் சாராம்சம் என்னவென்றால், இது தற்போதுள்ள வெளியீட்டின் தொகுதிக்கும் இடைவேளையின் புள்ளியில் இருக்கும் வெளியீட்டின் அளவிற்கும் உள்ள வித்தியாசம் ஆகும்.

இதற்கு நன்றி, விற்பனை அளவு எவ்வளவு மற்றும் எந்தக் காலக்கட்டத்தில் குறையக்கூடும், இழப்புகளைத் தவிர்க்க என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் உடனடியாக புரிந்து கொள்ளலாம்.

தேவையான அனைத்து வழிமுறைகளையும் கணக்கிட உதவும் ஒரு சிறப்பு சூத்திரம் உள்ளது. இது பின்வருமாறு:

Pd = (B -Tbd)/B * 100%

எனவே, ZPd என்பது நிதி வலிமையின் விளிம்பு
பி - விற்பனை வருவாயைக் குறிக்கிறது.
Tbd என்பது பிரேக்-ஈவன் புள்ளி, பண அடிப்படையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

ஆன்லைன் நிரல் Class365 இல் தொகுதி பகுப்பாய்வு

துறைத் தலைவர்கள், ஆய்வாளர்களை பணியமர்த்தாமல் மற்றும் ஊழியர்களை உயர்த்தாமல், நிகழ்நேரத்தில் நீங்கள் எவ்வாறு விரைவாக கணக்கீடுகளைச் செய்யலாம் மற்றும் அனைத்து பணி செயல்முறைகளையும் எவ்வாறு கட்டுப்படுத்தலாம் என்பதைப் பற்றி இன்று சிந்திக்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதில் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு.

இன்று, பல தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு உண்மையான தெய்வீகம் என்பது தானியங்கு விற்பனை மேலாண்மை அமைப்பு Class365 ஆகும், இது ஊழியர்களை கடினமான மற்றும் குழப்பமான சூத்திரங்களிலிருந்து காப்பாற்றுவது மட்டுமல்லாமல், தேவையான பகுப்பாய்வுகளை எளிதாகச் செய்து நிறுவனத்தின் பணியின் அனைத்து பகுதிகளிலும் அறிக்கைகளை உருவாக்குகிறது.

விற்பனை கணக்கியல் மென்பொருளை முயற்சிக்கவும்

ஆன்லைன் நிரல் Class365 ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் அனைத்து குறிகாட்டிகளையும் கட்டுப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கும், அதே போல் ஒரே கிளிக்கில் சூத்திரங்களுடன் கடினமான வேலை இல்லாமல் பகுப்பாய்வு அறிக்கைகளைப் பெறவும்.

அமைப்பைச் செயல்படுத்துவது மேலாளர் மற்றும் ஊழியர்களுக்கு முடிந்தவரை வசதியாக இருக்கும், ஏனெனில் அவர்கள் கடினமான பயிற்சியில் நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டியதில்லை, மேலும் உரிமம் வாங்குவதற்கான செலவுகளின் பெரும் சுமையை நிர்வாகம் தாங்க வேண்டியதில்லை. Class365 ஆன்லைன் திட்டத்தைப் பதிவுசெய்து, தேர்ச்சி பெற்ற சில நிமிடங்களுக்குப் பிறகு, உங்கள் வணிகத்தின் அனைத்து செயல்முறைகளையும் தானியக்கமாக்க முடியும்: வர்த்தகம் மற்றும் நிதிக் கணக்கு, கிடங்கு செயல்பாடுகள், எதிர் கட்சிகளுடனான உறவுகள், ஆன்லைன் ஸ்டோரில் ஆர்டர்களை செயலாக்குதல், கணக்கியல் ஆவணங்களை வழங்குதல்.

விரிவான ஆட்டோமேஷன் மட்டுமே ஒரு நிறுவனத்தை ஒவ்வொரு காலகட்டத்திற்கும் விற்பனை அளவை பகுப்பாய்வு செய்ய அனுமதிக்கும், ஆனால் நம்பகமான அறிக்கையின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் லாபத்தை குறைந்தது 30% அதிகரிக்கவும்.

Class365 மூலம் உங்கள் வணிகத்தை செலவுகள் அல்லது செயல்படுத்தும் காலம் இல்லாமல் தானியங்குபடுத்துங்கள்!

வர்த்தக கணக்கியலுக்கான Class365 அமைப்பின் திறன்களின் வீடியோ மதிப்பாய்வு

இலக்கு விற்பனை அளவு(நோக்கம் சார்ந்த விற்பனை) என்பது இலக்கு லாபத்துடன் தொடர்புடைய விற்பனை அளவு. இது பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

S = (FC + EBIT) / MPed

எங்கே,
எஸ் - இலக்கு விற்பனை அளவு;
FC - அரை நிலையான உற்பத்தி செலவுகள்;
EBIT - வட்டிக்கு முன் வருவாய்;
MPed - ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான விளிம்பு லாபம், இது ஒரு யூனிட் உற்பத்தியின் (v) விலையை விட ஒரு யூனிட் உற்பத்தியின் (p) விற்பனை விலையை விட அதிகமாக வரையறுக்கப்படுகிறது: MPed = p - v.

செலவு-தொகுதி-இலாப உறவின் பகுப்பாய்வில் இலக்கு விற்பனை அளவை தீர்மானிப்பது தீர்மானிக்கப் பயன்படுகிறது: விற்பனையின் உடல் அளவு; விலை நிலை; உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைச் செலவுகளின் இயக்கவியல், இது தயாரிப்புக்கான அதிகபட்ச நிகர (விளிம்பு) வருமானத்தை உறுதி செய்யும்.

கூடுதலாக, இலக்கு விற்பனை அளவைக் கணக்கிடுவது தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான விளிம்பு வருமானத்தின் திட்டமிடப்பட்ட மதிப்புகள் மற்றும் உற்பத்தித் திறனில் இருக்கும் கட்டுப்பாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு விற்பனை கட்டமைப்புகளை மேம்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இலக்கு விற்பனை அளவை தீர்மானிப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு

கட்டுமானத்தில் இலக்கு விற்பனை அளவை தீர்மானிப்பதற்கான ஒரு உதாரணத்தை கருத்தில் கொள்வோம்.

ரியல் எஸ்டேட் விற்றுமுதல் (இலக்கு விற்பனை அளவு) ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தின் சேவைகளை மறுப்பது, உங்கள் சொந்த வணிகத் துறையை உருவாக்குவது மற்றும் உங்கள் சொந்த நிபுணர் மூலம் ரியல் எஸ்டேட்டை விற்பது அதிக லாபம் தரும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் sq.m இன் விலையில் 2.5% க்கு சமம்.

இந்த சிக்கலில், ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையின் அளவு மட்டுமே அறியப்படாததால், நாங்கள் அதை N ஆக எடுத்துக்கொள்வோம். ஒரு கட்டுமான நிறுவனத்திற்கான ரியல் எஸ்டேட் விற்பனைக்கு மிகவும் இலாபகரமான விருப்பத்தைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம் என்பதால், N ஐப் பயன்படுத்தி, உள்ளிடப்பட்ட குறிகாட்டியைப் பயன்படுத்துகிறோம். இரண்டு நிகழ்வுகளிலும் ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செலவுகளை தீர்மானிக்கும்.

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தின் சேவைகளைப் பயன்படுத்தும் போது டெவலப்பரின் செலவுகள்: 2.5%*N.

வணிகத் துறையை உருவாக்குவதற்கும், ஒரு உள் நிபுணரை பணியமர்த்துவதற்கும் மொத்த மாறி மற்றும் நிலையான செலவுகள்: 0.5% * N + 400,000 ரூபிள்.

எங்கே, 1 சதுர மீட்டர் செலவில் 0.5%. m விற்கப்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் - சிறப்பு போனஸ், 400,000 ரூபிள். மாதத்திற்கு - விற்பனையை உறுதி செய்வதற்கான நிலையான செலவுகள்.

பொருளாதாரக் கண்ணோட்டத்தில், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் மற்றும் எங்கள் சொந்த விற்பனைத் துறை மூலம் விற்பனைச் செலவுகள் சமமாக இருக்கும்போது அலட்சியப் புள்ளியைக் கண்டுபிடிப்போம். இதைச் செய்ய, இரண்டு செலவு விருப்பங்களையும் சமன்படுத்தி ஒரு சமன்பாட்டை உருவாக்குவோம்:

2.5%*N = 0.5%*N + 400,000

இந்த சமன்பாட்டை தீர்ப்போம்:
0.02*N = 400,000
N = 400,000 / 0.02
N = 20,000,000 ரூப்.

இதன் பொருள், மாதத்திற்கு N = 20,000,000 ரூபிள் விற்பனை அளவுடன், ரியல் எஸ்டேட் விற்பனைக்கான இரண்டு விருப்பங்களும் சமமானவை. அதன்படி, இலக்கு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை அளவுகள் 20,000,000 ரூபிள் வரை. ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தை ஈர்ப்பது மிகவும் லாபகரமானது, மேலும் இலக்கு விற்பனை அளவு 20,000,000 ரூபிள் ஆகும். மாதத்திற்கு - ஒரு வணிகத் துறையை உருவாக்கி, உங்கள் சொந்த நிபுணர் மூலம் ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை செய்வது அதிக லாபம் தரும்.