Ko'rsatmalar

Sotilgan mahsulotlar - bu kompaniya tomonidan o'z hududidan jo'natilgan va xaridor tomonidan to'langan mahsulotlar. Uning hajmi natura yoki pul shaklida hisoblanadi.

Tahlil qilish uchun barcha zarur ma'lumotlar standart buxgalteriya hisobotlaridan olinadi: "Foydalar va zararlar to'g'risidagi hisobot" (2-shakl), "Yillik mahsulot harakati, ularni jo'natish va sotish" (16-sonli bayonot), 40 "schyotlarda aks ettirilgan buxgalteriya ma'lumotlari " Emissiya mahsulotlari”, 43 ta “Tayyor mahsulotlar”, 45 ta “Yuklangan mahsulotlar” va 90 ta “Sotish”. Siz muntazam statistik hisobotdan ham foydalanishingiz mumkin (masalan, "Sanoat korxonasi mahsulotlari to'g'risida hisobot" No 1-p shakli).

Sotilgan mahsulotlarning jismoniy ko'rsatkichlari hajmi hisobot davriga kiritilgan barcha davrlar uchun jo'natilgan va to'langan barcha mahsulotlar birliklarining yig'indisi sifatida hisoblanadi. Tabiiy ko'rsatkichlar bo'laklar, kilogrammlar, paketlar, tonnalar, metrlar va boshqalar.

Pul (yoki qiymat) ko'rinishida sotilgan mahsulot hajmi qo'shilgan qiymat solig'ini hisobga olgan holda mahsulotning sotish bahosi bilan belgilanadi. Bu erda o'lchov birliklari rubl (dollar, evro va boshqalar). Oddiy qilib aytganda, pul ko'rinishida sotilgan mahsulotlar unga jo'natilgan tovarlar uchun olingan korxonalardir.

Shuningdek, sotilgan mahsulot hajmini tovar mahsulotiga qarab aniqlash mumkin. Tijorat mahsulotlariga xaridorga allaqachon topshirilgan yoki omborda bo'lgan to'liq tayyor mahsulotlar kiradi. Bunday holda, sotilgan mahsulot hajmini tovar mahsuloti va ma'lum bir davr uchun ombordagi qoldiq o'rtasidagi farq sifatida hisoblash mumkin.

Shuni esda tutish kerakki, faqat kompaniyaning bank hisob raqamiga (yoki kassaga) to'lov tushgan mahsulotlar sotilgan hisoblanadi. Shuning uchun hisob-kitobga xaridorga o'tkazilgan, lekin hali to'lanmagan mahsulotlar kiritilmaydi.

Manbalar:

• mahsulot sotish hajmi

Ishlab chiqarilgan yoki sotilgan mahsulot hajmini aniqlash har bir iqtisodchi qila oladigan asosiy operatsiyalardan biridir. Shuning uchun ishlab chiqarish hajmini topish talab qilinadigan vazifalar iqtisodiy va moliyaviy ta'lim muassasalarida juda keng tarqalgan.

Ko'rsatmalar

Ko'pincha "mahsulot hajmi" iborasi ma'lum vaqt davomida korxona tomonidan ishlab chiqarilgan yoki sotilgan mahsulot hajmini anglatadi. U miqdoriy va pul shaklida ifodalanishi mumkin. Mahsulotning pul qiymatini topish uchun miqdorni birlik narxiga ko'paytiring. Agar mahsulotlar bir hil bo'lmasa, hisob-kitob biroz murakkablashadi va narx, shunga ko'ra, partiyaga qarab o'zgaradi. Bunday holda, har bir partiyaning hajmini alohida toping va natijalarni qo'shing.

Ko'pincha ishlab chiqarish hajmiga ehtiyoj bor. Taqqoslanadigan narxlar ma'lum bir yil uchun yoki ma'lum bir sana uchun narxlardir. Ular aniq ma'lum bo'lishi va qayd etilishi yoki tegishli koeffitsientlar orqali, masalan, inflyatsiya darajasi orqali topilishi mumkin. Taqqoslanadigan narxlarda ishlab chiqarish hajmini topish zarur bo'lganda, ishlab chiqarilgan mahsulot miqdorini ma'lum bir yil narxlariga ko'paytirish yoki joriy narxlarda ishlab chiqarish hajmini kerakli koeffitsientga moslashtirish kerak.

Bundan tashqari, ma'lum bir davrda, masalan, chorak, olti oy yoki bir yil ichida sotilgan mahsulot hajmini topishingiz kerak bo'lgan umumiy holatlar mavjud. Bunday holda, qoida tariqasida, ma'lum bir davr boshida va oxirida mahsulot balansi ma'lum bo'ladi. Muayyan vaqt ichida ishlab chiqarilgan mahsulot hajmini, ma'lum bir davrda, masalan, bir yilda ishlab chiqarilgan mahsulot hajmini topish uchun yil boshidagi mavjud mahsulot qoldiqlarini qo'shing va omborlardagi mahsulotlar qoldig'ini ayiring. yil oxirida.

Sanoat korxonasi balansida moliyaviy hisobotlarni tuzishda yalpi mahsulot qanday topiladi? Bu savolni ko'plab zamonaviy buxgalterlar so'rashadi, ular yalpi mahsulot nimani o'z ichiga oladi va barcha kerakli ko'rsatkichlar qanday hisoblanganligini bilishlari kerak.

Ko'rsatmalar

Shundan so'ng, siz olgan barcha natijalarni aniq umumlashtiring va keyin ko'rsatilgan barcha ma'lumotlarni yalpi ko'rsatilgan korxonalarga tanlang. Agar sizda ma'lum bir umumiy miqdor mavjud bo'lsa, unga barcha inventarlarning qiymatining yillik o'sishini qo'shing. Ikkinchidan, agar siz ko'p tarmoqli korxonada ishlasangiz, har bir sohadagi xizmatlar va mahsulotlarga e'tibor bering. Yalpi ishlab chiqarishni topish va uni to'g'ri hisoblash uchun aniq narxlardan foydalanish kerak.

Esda tutingki, o'rmon xo'jaligi, qishloq xo'jaligi, ishlab chiqarish va tog'-kon sanoati kabi tarmoqlarda yalpi mahsulot qiymatini hisoblash ancha qiyin. Bu fakt hisobot hujjatlarida to'liq ma'lumotlar mavjud emasligi sababli yuzaga keladi. Agar sizning korxonangiz ushbu tarmoqlarga tegishli bo'lmasa, yalpi mahsulotni hisoblash nisbatan oson. Dastlabki hisob-kitoblarni amalga oshirgandan so'ng, quyidagi amallarni bajaring - korxonangiz tomonidan ishlab chiqarilgan tayyor mahsulotlarning to'liq sotilishi to'g'risidagi ma'lumotlarga oid barcha ma'lumotlar bo'shliqlarini tezda to'ldiring.

Hisob-kitoblaringizda, har xil ishlab chiqarish omborlarida saqlanadigan inventarizatsiya narxini hisobga olishni unutmang va keyin kerakli tuzatishlarni kiriting. Barcha jamlanmalarni hisoblab chiqqandan so'ng, ularni eng so'nggi hisoblash tushunchalaridan foydalangan holda qabul qilingan sanoat tasniflariga moslashtirishga ishonch hosil qiling. Natijada siz ishlab chiqaruvchining narxini hisobga olgan holda ishlab chiqarilgan mahsulotlarning narxini olishingiz kerak.

Hisobot paytida korxonangizning omborida saqlangan sotilmagan tovarlarni sotilgan mahsulotlar bilan bir xil usullardan foydalangan holda baholang. Shu bilan birga, omborlardagi tugallanmagan ishlab chiqarish va tovar-moddiy zaxiralarning ko'payishi kutilayotgan foydani hisobga olmagan holda ham balans qiymati bo'yicha, ham ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olgan holda baholanishi mumkin. Olingan ma'lumotlar keyinchalik moliyaviy hisobotda ham, statistik hisobda ham qo'llanilishi mumkin.

Ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulot hajmini aniqlash har bir iqtisodchi hal qila oladigan asosiy vazifalardan biridir. Zero, vaqt o'tishi bilan hisoblangan bu ko'rsatkich korxonaning iqtisodiy va ishlab chiqarish rivojlanish sur'atlari haqida xulosa chiqarish imkonini beradi.

Ko'rsatmalar

Esda tutingki, ishlab chiqarish hajmi turli ko'rsatkichlar bilan o'lchanishi mumkin. Ular tabiiy, shartli tabiiy va xarajatlarga asoslangan. Tabiiy ko'rsatkichlarga dona, tonna, kub metr, litr va boshqalar kiradi. Shartli tabiiy ko'rsatkichlar har xil turdagi bir hil mahsulotlarning hajmini umumlashtirish uchun ishlatiladi. Masalan, ekvivalent yoqilg'i bo'yicha yoqilg'i ishlab chiqarish, ekvivalent g'isht bo'yicha materiallar ishlab chiqarish va boshqalar.

Ishlab chiqarilgan mahsulotning umumiy hajmini topish uchun tannarx ko'rsatkichlaridan foydalaning. Ulardan eng muhimi yalpi mahsulotdir. Savdo mahsulotlari - korxonadan tashqarida sotish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlar. Bu ko'rsatkich yalpi mahsulotdan tugallanmagan ishlab chiqarish va yarim tayyor mahsulotlar qiymatini ayirish yo'li bilan hisoblanadi. Yalpi mahsulot - ma'lum bir davrda o'z materiallaridan tayyorlangan barcha tayyor mahsulotlar va yarim tayyor mahsulotlarning qiymati va ishlab chiqarish jarayonida iste'mol qilingan tayyor mahsulotlar va yarim tayyor mahsulotlar.

Soddalashtirilgan shaklda siz ishlab chiqarilgan mahsulot miqdorini ishlab chiqarish birliklari soniga va sotish narxiga ko'paytirish orqali ishlab chiqarilgan mahsulot hajmini qiymat jihatidan aniqlashingiz mumkin. Mahsulotlar heterojen bo'lsa, hisoblash biroz murakkabroq bo'ladi. Buning uchun har bir mahsulot partiyasining hajmini pul ko'rinishida toping va olingan hajmlarni qo'shing.

Agar siz turli vaqtlar uchun ishlab chiqarish hajmini taqqoslashingiz kerak bo'lsa, ularni taqqoslanadigan shaklga keltirishingiz kerak bo'ladi, ya'ni. solishtirma narxlarda hisoblash. Ularni inflyatsiya darajasi (iste'mol narxlari indeksi) orqali topish mumkin. Buning uchun ishlab chiqarilgan miqdorni ma'lum bir yil uchun narx indeksiga ko'paytiring.

Manbalar:

• Ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulot hajmini baholash usullari

Ishlab chiqarish hajmini to'g'ri hisoblash har qanday ishlab chiqarish ishini, shuningdek, sotish va etkazib berish xizmatlarini oqilona rejalashtirishni ta'minlaydi. Bundan tashqari, ushbu tartib korxona/tashkilotning imkoniyatlarini jismoniy va pul ko'rinishida ob'ektiv baholashga yordam beradi.

Sizga kerak bo'ladi

• - moliyaviy hisobotlar.

Ko'rsatmalar

Ikki miqdorning pul qiymatini hisoblang - hisobot davri boshida va uning tugash vaqtida tayyor mahsulot. Ushbu operatsiyani bajarish uchun tashkilot yoki korxona tomonidan u joylashgan hududning statistika qo'mitasi uchun tuzilgan statistik buxgalteriya hisobotlaridan ko'rsatkichlar olinadi.

Tayyor mahsulot hajmini natural birliklarda toping. Bunday hisoblash jarayonini standartlashtirish qiyin emas. Buning uchun ishlab chiqarilgan tayyor mahsulotlar soni, ularning chiquvchi qoldiqlari soni, sotilgan tayyor mahsulotlar soni va hisobot davri boshidagi tayyor mahsulot qoldiqlari soni kabi qiymatlarni qo'shing.

Yuqoridagi hisob nisbiy bo'lganligi sababli, to'g'riroq va to'g'ri qiymatga ega bo'lish uchun ishlab chiqarilgan mahsulotni sotishdan tushgan daromadga hisobot davridagi ishlab chiqarishning umumiy miqdori va ishlab chiqarilgan mahsulot qoldig'i o'rtasidagi yuqorida hisoblangan farqni qo'shing.

Eng aniq ko'rsatkichni olish uchun yuqoridagi natijani hisobot davrida ishlab chiqarilgan mahsulotlar narxining o'zgarishini aks ettiruvchi foiz bilan indekslang.

Eslatma

Mavjud tarqatish tarmog'i orqali uni sotish rejasini tuzishning oqilonaligi, shuningdek, ushbu tarmoqni kengaytirishning to'g'riligi tayyor mahsulot hajmini pul ko'rinishida hisoblashning to'g'riligiga bog'liq.

Foydali maslahat

Hisobot davridagi korxona yoki tashkilot daromadlarining o'sish/kamayish grafigi bo'yicha ishlab chiqarish hajmining o'zgarishi dinamikasi nazorat qilinadi. Ushbu jadval moliyaviy hisobotning 2-shaklda ko'rsatilgan ma'lumotlar asosida tuziladi. Ma'lumotlar ikki hisobot yili yoki undan uzoqroq davr uchun olinadi.

Manbalar:

• Ishlab chiqarish hajmi va mahsulot sotish tahlili
• ishlab chiqarish hajmini aniqlash

Ko'pgina hollarda yalpi mahsulot hajmini zavod usuli yordamida aniqlash mumkin, bu oraliq mahsulotlarni takroriy hisoblashni istisno qiladi. Ushbu hisoblangan statistik ko'rsatkich ishlab chiqarish va mehnat unumdorligining o'sish sur'atlarini tavsiflaydi.

Ko'rsatmalar

Korxonaning yalpi mahsuloti - hisobot davridagi mahsulot birliklarining umumiy pul qiymati. Bu uni ishlab chiqarishda ishtirok etadigan tayyor mahsulotlar va yarim tayyor mahsulotlarning narxini hisobga olmaydi, ya'ni. ichki iste'mol uchun sotiladi. Ushbu hisoblash strategiyasi takroriy hisob-kitoblardan qochish imkonini beradi, chunki xom ashyo xarajatlari umumiy qiymatni shakllantirishda ishtirok etadi. Biroq, engil va oziq-ovqat sanoatining ayrim korxonalarida ikki baravar hisoblashga yo'l qo'yilgan.

Ushbu hisoblash usuli zavod hisobi deb ataladi. Undan foydalanib, siz yalpi mahsulot hajmini aniqlashingiz mumkin, bu umuman tugallanmagan ishning qoldiq qiymatini, shuningdek, asbob-uskunalar, asboblar va maxsus maqsadlar uchun mo'ljallangan asboblar qoldiqlari qiymatini olib tashlagan holda tovar mahsulotiga teng: V = TP + (HP2 - HP1) + (I2 - I1).

TP sotiladigan mahsulotlar korxonadan tashqarida sotish uchun ishlab chiqarilgan tovarlar yoki xizmatlar partiyasining umumiy qiymatini ifodalaydi. Bu qiymat xarid hajmiga qarab tovar iste'molchiga sotiladigan narxlarda ifodalanadi: ulgurji yoki chakana.

Tugallanmagan ishlab chiqarish ko'rsatkichlari NP2 va NP1 mos ravishda hisobot davrining oxirida va boshida hisoblanadi. Ularning orasidagi farq tijorat mahsulotlariga kiritilgan yarim tayyor mahsulotlar va materiallarning, shuningdek tugallanmagan ishlab chiqarish tsiklining oraliq mahsulotlarining narxini ko'rsatadi. Ikkinchisi metall konstruksiyalarni ishlab chiqaruvchi korxonalarga, masalan, mashinasozlik zavodlariga tegishli.

I2 va I1 asboblarining qoldiq qiymati davr oxirida va boshida aniqlanadi. Amaldagi asbob-uskunalar va maxsus qurilmalar ro'yxati har bir alohida korxona uchun tasdiqlanadi va boshqaruvchi vazirlik yoki idora tomonidan tasdiqlanadi.

Mavzu bo'yicha video

Yalpi mahsulot tannarxini aniqlash uchun zavod hisob-kitob usulini qo'llash kerak. Bu mahsulotning faqat bir marta ishlab chiqarishga jalb qilingan qismini hisobga olishdan iborat. Bu ikki marta hisoblashdan qochish imkonini beradi, chunki kompaniya oraliq mahsulotlarni ishlab chiqaradi, keyinchalik ular qayta ishlanadi.

Ko'rsatmalar

Korxonada ishlab chiqarilgan mahsulot hajmini aniqlaydigan bir nechta hisoblangan qiymatlar mavjud. Yalpi mahsulotning bu xususiyati to'liq aks ettirilgan. Matematik jihatdan uni tovar aylanmasining ikki qiymati o'rtasidagi farq ko'rinishida topish mumkin: yalpi aylanma va zavod ichidagi (oraliq) iste'mol: VP = VO - VZP, bu erda: VP - yalpi mahsulot narxi VO - yalpi; VZP - zavod ichidagi iste'mol.

Yalpi aylanma korxonaning barcha sexlari yakuniy mahsulotining umumiy qiymatini ifodalaydi. Bu mahsulotlar to'g'ridan-to'g'ri boshqa ustaxonalarga yuborilganmi yoki oraliq material yoki yarim tayyor mahsulot sifatida o'tkazilganmi, muhim emas.

Zavod ichidagi aylanma - korxonaning o'zida ishlab chiqarilgan va boshqa sexda qayta ishlash uchun mo'ljallangan yarim tayyor mahsulotlar yoki materiallarning umumiy qiymati. Masalan, yig'ish yoki boshqa jihozlar uchun oraliq ehtiyot qismlar yoki mexanizmlar.

Yalpi mahsulot qiymati hisobot davri uchun quyidagi elementlar bo'yicha ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin: Tayyor mahsulotlar; Yakuniy iste'mol uchun ishlab chiqarilgan yarim tayyor mahsulotlar va mahsulotlar, masalan, avtomobilni keyingi yig'ish uchun emas, balki sotish uchun mo'ljallangan ehtiyot qismlar; Asosiy ta'mirlash ishlari, chunki ular amortizatsiya tushunchasiga kiritilgan va ular, o'z navbatida, asosiy ishlab chiqarish jarayoni bilan bog'liq moddiy xarajatlardir; Amalga oshirilayotgan ishlarning qoldiqlari.

Yalpi mahsulot tannarxiga quyidagilar uchun moliyaviy natijalar kiritilmaydi: nuqsonli mahsulotlar, shu jumladan arzonlashtirilgan narxlarda sotilgan; Sanoat chiqindilari; Ta'mirlash ishlari, chunki bu xarajatlar zavod ichidagi aylanma bilan bog'liq; Noishlab chiqarish xarajatlarini to'lash: transport, telefon, binolarni ta'mirlash, maishiy ehtiyojlar va boshqalar; Bo'yash, bo'yash, nikel qoplamasi va boshqalar uchun materiallarning narxi. (bu asarlarning o'zi hisobga olingan holda).

Mavzu bo'yicha video

Eslatma

Oziq-ovqat sanoatida hisob-kitoblar odatda qayta ishlangan yarim tayyor mahsulotlarni hisobga olish uchun yalpi aylanma usulidan foydalanadi. Misol uchun, xom shakar tozalangan shakar narxida takrorlanishi mumkin.

Shunday qilib, xaridor bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa chakana savdo nuqtasiga jozibali ko'rinish berish imkonini beradi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, ayrim tadbirkorlik sub'ektlari eng katta foyda keltirishi mumkin bo'lgan noto'g'ri faoliyat sohalariga to'liq e'tibor qaratishgan.

Chakana savdo nuqtalarining zamonaviy egalari ko'pincha savdo hajmini oshirish uchun qanday usullar yoki vositalardan foydalanish haqida o'ylamaydilar. Shu bilan birga, hatto ulgurji savdo bilan shug'ullanadigan sub'ektlar ham ba'zan chakana savdo haqida o'ylashlari kerak.

Ulgurji va chakana savdo qiluvchi sub'ektlar o'rtasidagi aloqa

Ushbu ikki toifa o'rtasida qandaydir bog'liqlik mavjud, xususan:

Chakana savdo hajmining oshishi bilan ulgurji savdo korxonalarida tegishli ko'rsatkichlarning o'sishi kuzatiladi;

Chakana biznesning xususiyatlarini hisobga olgan holda, ulgurji sotuvchidan sotuvlar talabni yaxshiroq qondirish tufayli oshadi.

Sotish monitoringi

Zamonaviy iqtisodiy sharoitda umumiy va ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab alohida ahamiyatga ega va shuning uchun doimiy monitoringni talab qiladi. Sotish muvaffaqiyatli bo'ladigan barcha shart-sharoitlarni yaratish uchun siz tashqi ko'rinishdan boshlab narxlar (ulgurji va chakana savdo), shuningdek savdo nuqtalari bilan yakunlangan ma'lum omillarni hisobga olgan holda savdo jarayonini to'g'ri tashkil qilishingiz kerak.

Savdo xo'jalik yurituvchi sub'ekt nimani e'tiborga olishi va nazorat qilishi kerak? Tajriba shuni ko'rsatadiki, to'g'ri va samarali qaror qabul qilish uchun faoliyatga tegishli bo'lgan ma'lumotlarni aniq tizimlashtirish kerak. Bunday holda, monitoringning birinchi bosqichi ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilishdir. Keyingisi to'g'ridan-to'g'ri qaror qabul qilishdir.

Chakana savdo do'koni faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari

Savdo hajmi kamaymasligini ta'minlash uchun chakana savdo samaradorligining ikkita ko'rsatkichini kuzatish kerak:

Do'konga tashrif buyurgan mijozlar soni;

Savdo nuqtasida biror narsa sotib olgan mijozlar soni.

Birinchi ko'rsatkich juda oddiy hisoblab chiqilgan. Do'konga kirishda siz kiruvchi va chiquvchi mijozlarni hisobga oladigan tegishli sensorni o'rnatishingiz mumkin. Bu holatda xatolar faqat bitta mijoz bir necha marta kirsa va chiqsa paydo bo'lishi mumkin. Ammo ular ahamiyatsiz bo'ladi.

Do'kondagi mijozlar soni bog'liq bo'lgan ko'rsatkichlar

Ular orasida biz asosiylarini ajratib ko'rsatamiz:

Chakana savdo nuqtalarining joylashuvi;

Belgilarning mavjudligi;

Savdo taklifining o'ziga xosligi;

Boshqa xizmatlar.

Ko'pincha, chakana savdo do'konlari o'z savdo nuqtalarini ochganda, ular yuqoridagi omillardan faqat bittasiga e'tibor berishadi. Mutaxassislar shuni isbotladilarki, faqat ushbu ko'rsatkichlarni bir butun sifatida ko'rib chiqish orqali sotish hajmini barqaror darajada ushlab turish mumkin.

Shunga qaramay, eng muhim ko'rsatkich - bu rozetkaning joylashuvi. Ikkinchi o'rinda mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini tanlash. Birinchi ko'rsatkich ham ushbu omilga bog'liq. Shunday qilib, kundalik tovarlar haqida gap ketganda, do'konning joylashuvi muhimdir. Agar xo'jalik yurituvchi sub'ekt ma'lum bir o'ziga xoslik bilan tovarlarni sotish niyatida bo'lsa, unda bu holda savdo nuqtasining joylashuvi endi unchalik muhim emas. Do'kon trafigini batafsilroq oshirish uchun sotishni ko'rib chiqish tavsiya etiladi.

Patentlik

Chiqish joyining joylashishi transport kabi omillarga ta'sir qiladi. Ikkinchisi potentsial tashrif buyuruvchilarning umumiy soni bilan belgilanadi. Buning uchun tadbirkorlik subyekti vakili do‘kon eshigi oldida turib, ushbu savdo nuqtasi yonidan o‘tib, uning yo‘nalishiga qiziqish bilan qaraganlarni sanash mumkin. To'liqroq ma'lumot olish uchun siz barcha potentsial xaridorlarni erkaklar va ayollarga bo'lishingiz, shuningdek ularni yoshga qarab taqsimlashingiz mumkin.

Belgilar

Do'kon trafigini o'rnatgandan so'ng, potentsial tashrif buyuruvchilarning e'tiborini jalb qilish kerak. Samarali vosita - bu belgi bo'lishi kerak:

Diqqatga sazovor va ko'zga tashlanadigan bo'ling;

Ushbu do'konda odam sotib olishi mumkin bo'lgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini aniq belgilang;

Muayyan xaridlarning afzalliklarini e'lon qiling (past narxlar, assortiment va yuqori sifat).

Afsuski, belgining samaradorligini aniqlash qiyin. Buni faqat empirik tarzda amalga oshirish mumkin.

Savdo taklifining o'ziga xosligi

Agar siz yuqori trafikli chakana savdo do'konini tashkil qila olmasangiz, lekin siz hali ham o'z biznesingizni ochish istagingiz bo'lsa, bu omil yordam beradi. Savdo pozitsiyasining o'ziga xosligi shundaki, har qanday xaridor hatto shlyuzda joylashgan do'konga borishni xohlaydi. Shunday qilib, sotish hajmi har doim barqaror bo'lishi uchun zarur bo'lgan birinchi narsa, uning ta'rifida noyob bo'lgan mahsulot yoki xizmatni taqdim etishdir.

Misollar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Xitoy choyini to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish (1000 dan ortiq navlar);

Evropa quruq tozalash (atigi 5 soat ichida);

Bepul o'rnatish bilan 100 dan ortiq qozon modellari;

Eng arzon narxlarda mazali yuqori sifatli belyashi va boshqalar.

Reklamani tashkil etish

Hamma xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning ham keyinchalik televideniyeda ko'rsatilishi uchun reklama roliklarini suratga olish imkoniyati mavjud emas. Ular asosiy ko'chalarda ham ancha qimmat. Shu sababli, ushbu maqola mahsulotni reklama qilishning boshqa, kam bo'lmagan samarali usullariga qaratiladi.

Samarali usul - tegishli reklamalarni Internet va mahalliy gazetalarda joylashtirishdir. Xarid va xizmatdan mamnun bo'lgan va narxdan mamnun bo'lgan mijozlarning ijobiy sharhlari ham katta yordam berishi mumkin. Agar siz bosmaxonadan tegishli varaqalar va bukletlar buyurtma qilsangiz, savdo hajmi sezilarli darajada oshishi mumkin. Ideal reklama - bu potentsial xaridorga kerak bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa ma'lumotlar bilan birga joylashgan mahsulot yoki xizmat haqidagi ma'lumot. Misol uchun, varaqaning orqa tomonida siz eng yaxshi umumiy ovqatlanish shoxobchalarining manzillarini yoki poezdlar jadvalini chop etishingiz mumkin. Bunday holda, bunday kitobchaning ma'lumotlar tarkibi sezilarli darajada oshadi va shunga mos ravishda uni saqlash ehtimoli ham ortadi.

Internetga kelsak, World Wide Web-da reklama bitta shubhasiz afzalliklarga ega. Bu hamyonbop narx. Muntazam ravishda yangilanib turadigan tegishli do'kon veb-saytini yaratsangiz, savdo hajmi sezilarli darajada oshishi mumkin.

Boshqa xizmatlar

Misol uchun, bir tadbirkor kichik shaharchada kosmetika do'konini ochishga qaror qildi. Bu haqda butun hududni qanday xabardor qilish kerak? Bu juda oddiy - masalan, bir oy ichida mijozlarning rasmini mutlaqo bepul tanlay oladigan va to'g'rilaydigan stilistni taklif qiling va varaqalar bilan imkon qadar ko'proq odamlarni xabardor qiling. Bu haqiqatan ham ishlashi kerak va bir oy ichida ko'plab ayollar ushbu do'kon haqida bilishadi.

Yana bir aniq misol - oddiy plastik derazalar savdosi. Agar siz derazalarning issiqlik o'tkazuvchanligini o'lchaydigan va issiqlik yo'qotilishini hisoblaydigan maxsus qurilmani ijaraga olishni taklif qilsangiz, kelajakda chakana savdo sezilarli darajada oshadi. Ushbu qurilma taklifi bilan tadbirkorlik subyektining reytingi sezilarli darajada oshadi.

Shunday qilib, yuqoridagi tavsiyalar yordamida savdo o'sishiga erishish mumkin.

Ba'zi do'konlarning qulashi sabablari

Chakana savdo sohasida olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, kichik biznes sub'ektlari faoliyatining dastlabki besh yilida 80 foizgacha bankrot bo'ladi. Bu ko'pincha, masalan, do'kon uchun binolarni ijaraga olish bilan bog'liq katta xarajatlar bilan bog'liq. Chakana savdo hajmi tovar assortimentiga chambarchas bog'liq. Bundan tashqari, ko'pincha mijozlar bilan qanday samarali ishlashni biladigan yaxshi mutaxassislarning etishmasligi mavjud.

O'z biznesingizni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun siz raqobatchilarga tayanolmaysiz, ammo ularga doimo orqaga qarash tavsiya etilmaydi. Bu holatda nimani nazarda tutadi:

Faqat o'zingizga ishoning;

Xaridorlar sonini ko'paytirish ustida ishlash (nafaqat o'tkinchilarni emas, balki xaridorlarni jalb qilish; trafikni oshirish va xaridorlar navbatini yaratishga harakat qilish);

Har bir tashrif buyuruvchini qandaydir xarid qilishga undash, undagi tovarlar hajmi va sonini ko‘paytirish, maksimal takroriy xaridlarni ta’minlash orqali aylanmani oshirish;

Xodimlar bilan yuzaga keladigan har qanday muammolarni bartaraf etish: yuqori malakali kadrlarni topish, xodimlar o'rtasida har qanday o'g'irlikning oldini olish, mutaxassislarni tayyorlash, sotuvchilarni ham, ma'murlarni ham monitoring qilishning samarali tizimini yaratish;

Samarali marketingni yarating (past samarali reklamadan voz keching, sotishga muvozanatli yondashing, foydali narxlarni ishlab chiqing).

Qanday qilib barqaror rejalashtirilgan savdo hajmini olish haqida batafsilroq muhokama qilinadi.

Sotish hajmi formulasi

Ushbu ko'rsatkichning o'sishi yoki kamayishini tahlil qilish uchun sotish hajmini hisoblash kerak. Bu har qanday xo‘jalik yurituvchi subyektga o‘z muvaffaqiyatini kuzatish va tegishli koeffitsientlarning tez pasayib ketishi sharoitida o‘z vaqtida qaror qabul qilish imkonini beradi.

Savdo hajmining mashhur formulasi mavjud:

OP = (UPR + Pr) / (C - R), bu erda

UPR - yarim doimiy ishlab chiqarish xarajatlari;

Pr - foizsiz foyda;

P - tovar birligi uchun narx;

P - tovar birligiga o'zgaruvchan xarajatlar.

Savdoni tahlil qilishda muhim ko'rsatkich uning yalpi hajmi hisoblanadi. Bunday holda, yalpi daromadni hisoblash amalga oshiriladi, lekin bir muncha vaqt davomida u tovar ayirboshlash stavkasi shaklida harakat qiladigan savdo aylanmasiga asoslanadi. Rejalashtirilgan davr uchun yalpi daromad prognozli aylanma ko'rsatkichiga asoslanadi.

Xulosa

Taqdim etilgan materialni umumlashtirgan holda shuni ta'kidlash kerakki, savdo hajmi savdo korxonasi faoliyatining juda muhim ko'rsatkichidir, uning qiymati ko'p jihatdan ichki va tashqi omillarga bog'liq. Tadbirkorlik subyekti o‘z faoliyatini rejalashtirishda ularni hisobga olishga harakat qilsagina yaxshi natijalarga erishadi.

Har bir korxonaning asosiy maqsadi minimal ishlab chiqarish xarajatlari bilan maksimal foyda olishdir.

Amaldagi hisoblash usuliga qarab, rentabellik bir necha toifalarga bo'linadi. Biznes olamidagi eng muhim koeffitsient ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmatlarni sotishdan olingan daromad hisoblanadi.

Har bir kompaniya o'z faoliyati davomida rentabellikning maksimal darajasiga erishishning yangi va o'rganilmagan usullarini qidiradi. Lekin buni amalga oshirish uchun, avvalo, foyda qanday shakllantirilishi, qanday hisoblanganligi, qanday holatlar unga ta'sir qilishi mumkinligini tushunish kerak.

Qo'llash doirasi

Savdo foydasi kompaniyaning savdo faoliyatining yakuniy ko'rsatkichidir.

Kompaniya rahbariyati faoliyatning yakuniy natijasi, garchi foydaning maksimal darajasi bo'lmasa ham, normal sharoitda ishni davom ettirish uchun etarli bo'lishini ta'minlashga harakat qilishi kerak.

Foyda tahlili uchun axborot manbalari:

• Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot;
• korxona balansi (buxgalteriya hisobi);
• kompaniyaning moliyaviy rejasi.

Foyda ko'rsatkichining o'zi vaziyatga chuqur baho berishga qodir emas, chunki bu qiymatda ifodalangan raqamdan boshqa narsa emas. Masalan, audit uchun kompaniya taxminan 200 ming rubl daromad oldi. Bu ko'rsatkich qanchalik yaxshi yoki yomon?

Bunday savolga atigi 200 000 rubl miqdorida to'liq javob berish qiyin. Yechimlardan biri kompaniya faoliyatini avvalgi hisobot davrlari bilan solishtirish bo'lishi mumkin.

Misol uchun, o'tgan yili korxona o'zining tadbirkorlik faoliyati natijasida 150 ming rubl daromad oldi. Binobarin, foyda ko'rsatkichi ellik ming rublga yoki o'ttiz uch foizga oshdi. Oldin berilgan savolga javob berib, kompaniya o'tgan audit davomida yanada samaraliroq natijalarni ko'rsatishga muvaffaq bo'ldi.

Korxona faoliyatini kuzatish uchun yana qanday hisob-kitoblarni amalga oshirish kerak? , diqqat bilan oʻqing.

Bugun pulni qayerga investitsiya qilish kerak? Eng foydali variantlar haqida o'qing.

Biznes-reja - bu o'z biznesingizni boshlashdan oldin zarur bo'lgan loyiha. Bu erda biz rejalashtirishingizga kiritilishi kerak bo'lgan barcha bo'limlarni bosqichma-bosqich ko'rib chiqamiz.

Sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin?

Biznes foydasini hisoblash jarayonida koeffitsient xarajatlar va yalpi foyda o'rtasidagi farq sifatida ishlaydigan formuladan foydalaniladi.

Savdodan tushgan yalpi foyda xarajatlar (mahsulotlarni sotish va yaratish uchun zarur) va oqim daromadlari o'rtasidagi farqdir.

Sotish tannarxi faqat ishlab chiqarilgan mahsulot yoki taklif etilayotgan xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri sotishga qaratilgan xarajatlarni o'z ichiga oladi.

1. Mahsulotlarni sotishdan olingan foyda – formula: Prpr = Vpr – UR – KR. Qaerda, KR, UR – tijorat va boshqaruv chiqindilari; Vpr – yalpi foyda darajasi; Prpr - kompaniya faoliyatidan olingan daromad.
2. Kompaniyaning yalpi foydasini hisoblash formulasi: Vpr = VO – Sbst. Bu erda, Cbst - mahsulotlarni sotish xarajatlari; In - daromad hajmi.

Savdo foydasi formulasidan foydalanishga misol

Kompaniya maishiy texnika sotadi. O'tgan hisobot davrida ikki ming changyutgich o'rtacha besh ming rublga sotildi. Oxirgi auditdan tushgan daromad:

In = 2000 * 5000 = 10 000 000 rubl.

Bitta changyutgichning narxi uch ming uch yuz rublni tashkil etadi va barcha mahsulotlar:

Narxi = 2000 * 3300 = 6 600 000 rubl.

Ma'muriy va tijorat chiqindilari mos ravishda 1 450 500 va 840 500 rublni tashkil qiladi.

Yalpi foyda darajasini aniqlaymiz:

Prv = 10 000 000 - 6 600 000 = 3 400 000 rubl.

Keling, changyutgichlarni sotishdan olingan foydani hisoblaylik:

Prpr = 3 400 000 - 840 500 - 1 450 500 = 1 109 000 rubl.

Agar foyda ko'rsatkichidan barcha boshqa xarajatlar qatorlari va soliq imtiyozlarini olib tashlasangiz, siz sof daromad olasiz.

Sotilgan tovarlar hajmiga nima ta'sir qiladi?

Kompaniyaning foydasiga ta'sir qiluvchi ikkita asosiy toifa mavjud: tashqi va ichki.

• Tovarlarni sotish darajasi. Yuqori rentabellik ko'rsatkichiga ega bo'lgan tovarlarni sotish hajmi oshsa, foyda ko'rsatkichi ortadi. Agar siz past rentabellikga ega bo'lgan tovarlarni sotishni oshirsangiz, foyda marjasi kamayadi.
• Taklif etilayotgan tovarlar assortimentining tarkibi. Bog'liqlik ipi hajmi bilan bir xil;
• Taklif etilgan tovarlar yoki xizmatlarning narxi. To'g'ridan-to'g'ri proportsional bog'liqlik. Taklif etilayotgan tovar tannarxi oshsa, foyda ortadi va aksincha.
• Narx narxi. Tovar tannarxi darajasini oshirish jarayonida foyda tushadi, tannarx darajasi pasayganda esa ortadi.
• Biznes xarajatlari. Qaramlik ipi xarajat bilan bir xil.

Shuni ta'kidlash kerakki, har bir korxonada yuqoridagi omillarni doimiy ravishda tartibga solishga qaratilgan to'liq vositalar mavjud.

Tashqi sabablarga xizmat/mahsulot sotiladigan bozor sharoitlarining holati kiradi. Dunyodagi hech bir korxona bunday omillarga sezilarli ta'sir ko'rsatishga qodir emas.

Tashqi sabablarga quyidagilar kiradi:

1. Amortizatsiya uchun ajratmalar ko'rsatkichi.
2. Hukumat tomonidan tartibga solish.
3. Tabiiy sharoit va holatlar.
4. Talab va taklif o'rtasidagi farq darajasi (bozor kayfiyati).
5. Mahsulotni keyinchalik bozorda sotish uchun ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyo va materiallarning boshlang'ich narxi.

Tashqi omillar korxonaning rentabelligiga bevosita ta'sir qilmaydi, lekin ular tannarxga, shuningdek, sotilgan mahsulotning yakuniy hajmiga bosim o'tkazishi mumkin.

Foyda koeffitsientini oshirish usullari

Bozor iqtisodiyoti sharoitida kompaniyalar foyda darajasini oshirishning ikkita samarali usuliga ega.

Ayniqsa:

• Xizmat/mahsulotning tannarx darajasini pasaytirish (yaratish va keyinchalik sotish jarayonida).
• Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish hajmini oshirish.
• Ishlab chiqarish jarayonini diversifikatsiya qilish.
• Yangi bozorlarga kirish.
• Yo'qotishlarni va ishlab chiqarishdan tashqari xarajatlarni bartaraf etish.
• Iqtisodiy resurslarni iste'mol qilishni optimallashtirish.

Kompaniya oladigan daromad darajasi to'g'ridan-to'g'ri sotilgan tovarlar hajmiga bog'liq, shuning uchun ko'plab menejerlar shunchaki hajmni oshirish g'oyasini ma'qullashadi. Bunday yondashuvni samarali amalga oshirish uchun imkon qadar yuqori sifatli tahlilni o'tkazish, oxirgi iste'molchilar orasida qaysi mahsulotlarga ko'proq talab borligini va eng muhimi, kompaniyaning o'zi uchun qanchalik foydali ekanligini aniqlash kerak.

Agar mahsulot yuqori rentabellik darajasiga ega bo'lsa, lekin talab past bo'lsa, talabning o'sishini rag'batlantirish uchun marketing kampaniyasini o'tkazish kerak.

Maqsadli auditoriyani topish, mahsulotning bir qator xususiyatlarini va dizayn echimlarini o'zgartirish muhimdir.

Mahsulotingizga qancha ko'p iste'molchilarni jalb qila olsangiz, yakuniy foyda shunchalik yuqori bo'ladi.

Yana bir samarali usul, yuqorida aytib o'tilganidek, ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishdir. Ushbu rejani amalga oshirish uchun birlamchi xom ashyo va materiallar masalalarida narxlari pastroq bo'lgan etkazib beruvchilarni topish kerak.

Kompaniyaning rentabelligini oshirishning boshqa samarali usullari ishlab chiqarish jarayonini avtomatlashtirish, yangi texnologiyalar va innovatsion echimlarni joriy etishdir.

Tovarlarni sotishdan olingan foydani hisoblash: metodologiya

Rivojlanish strategiyasini rejalashtirish jarayonida kompaniyalardan kutilayotgan foyda darajasini hisobga olish talab etiladi.

Kelajakdagi foydani to'g'ri hisoblash uchun u oxirgi iste'molchiga qanday narxda sotilishini va qancha hajmda sotilishini bilish muhimdir.

Kelajakdagi foyda darajasini bashorat qilishning eng oson yo'li rentabellik koeffitsientini hisoblashdir (o'tgan vaqt oralig'idagi ma'lumotlardan foydalaniladi).

1. Sof foyda (ROM) asosida sotishdan olingan daromadni hisoblash: ROM = (tovarlarni sotishdan tushgan daromad / tannarx * 100 foiz.
2. Soliq to'lashdan oldingi foyda - formula: sotilgan mahsulotdan daromad + daromad/xarajat (operatsion) + daromad va xarajatlar (nooperatsion).
3. Ular ko'pincha sotishdan olingan foydaning omil tahliliga murojaat qilishadi. Hisoblash formulasi: P = K*(C – C). Bu yerda, K – sotilgan tovarlar hajmi; C – ishlab chiqarish tannarxi; C - mahsulot/xizmatni keyinchalik sotish bilan ishlab chiqarish tannarxi.

Shuningdek, bugungi kunda barcha ma'lum omillarni hisobga olgan holda yuqori sifatli prognoz qilish imkonini beruvchi turli xil moliyaviy va tahliliy dasturlarning keng ro'yxati mavjud. Foydani rejalashtirishning eng yaxshi yondashuvi uzoq muddatli ufq bilan erishiladi.

Xulosa

Kompaniyaning rentabellik darajasini hisoblash va tahlil qilish biznesni boshqarishning asosiy elementidir. Kichik kompaniyalarda bunday ish ko'p pul va vaqtni talab qilmaydi va kompaniya foydasining eng oddiy hisob-kitobi menejerning o'zi tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Ammo sinchkovlik bilan yondashish bilan ijobiy o'zgarishlar darhol daromad va samaradorlik darajasini oshirish shaklida namoyon bo'ladi.

Mavzu bo'yicha video

Savdo hajmi kompaniyaning qanchalik muvaffaqiyatli ekanligining yaqqol dalilidir, chunki savdo hajmi deganda ma'lum vaqt davomida sotilgan tovarlar uchun kompaniya hisobvarag'iga kiritilgan ma'lum miqdordagi pul tushuniladi.

Aytish joizki, sotish hajmini hisoblash va tahlil qilish juda zarur, chunki siz sotishlar soni qanchaga oshganini yoki aksincha, qanchalik kamayganini ko'rishingiz mumkin. Bu o'z biznesining har bir egasiga uning muvaffaqiyatini kuzatish va ko'rsatkichlar pasaygan taqdirda o'z vaqtida qaror qabul qilish imkonini beradi.

Savdo o'sishi uchun bulutli CRM tizimi!
Savdo uchun bepul CRM tizimini sinab ko'ring. Savdoni, sotish hajmini, menejer tomonidan sotishni va boshqalarni tahlil qiling. O'rnatilgan IP telefoniya, SMS va elektron pochta xabarlari.
Bepul sinab ko'ring >>

Oddiy arifmetika

Shuni ta'kidlash kerakki, maqsadli sotish hajmini aniqlash uchun umumiy qabul qilingan formula mavjud:

S = (FC+EBIT)/MPed

U quyidagicha dekodlanadi:
FC - ishlab chiqarish xarakteriga ega bo'lgan yarim doimiy xarajatlar;
EBIT - undan foizlar chegirilgunga qadar foydani ifodalaydi;
MPed - ishlab chiqarish birligi uchun hisoblangan marjinal foyda, bu o'z navbatida mahsulot birligiga sotish narxining (p) tovar birligiga o'zgaruvchan xarajatlarga (v) oshishi sifatida hisoblanadi: MPed = p - v

Shunday qilib, ushbu formula tufayli siz o'zingizning barcha savollaringizni osongina echishingiz va barcha kerakli nuanslarni ta'riflab bo'lmaydigan qulaylik bilan hisoblashingiz va tahlil qilishingiz mumkin.

Bu masalada muhim masala - yalpi savdo hajmini hisoblash qobiliyati. Aytish kerakki, yalpi daromadni hisoblash ma'lum bir vaqt oralig'ida sodir bo'ladi, shuningdek, tovar ayirboshlashning ma'lum standartlari, shu jumladan davlat tomonidan tartibga solinadigan tovar belgilari doirasida faoliyat yuritadigan tovar aylanmasi tarkibiga asoslanadi.

Rejalashtirilgan davr uchun yalpi daromadni hisoblashda tovar aylanmasining prognoz qilinayotgan tuzilmasi va tovar ustamalarining amaldagi normalari, shu jumladan ijtimoiy ahamiyatga ega tovarlar bo‘yicha davlat tomonidan tartibga solinadigan normalar asosida amalga oshiriladi. Yalpi daromad TN formulasi yordamida hisoblanadi.

Aniq hajmga kelsak, uning formulasini hisoblash juda oddiy va u quyidagicha:

ROS = (sof foyda x 100%) / sof savdo

Formulalar bilan berilgan savollar yechilgandan so'ng, keyingi savolga o'tish kerak, ya'ni zararsizlik nuqtasi nima. Shuni ta'kidlash kerakki, ko'pincha rentabellik chegarasi deb ataladigan zararsizlik nuqtasi (sotish rentabelligi haqida ko'proq), bu ma'lum bir savdo hajmini tavsiflovchi iqtisodiy ko'rsatkich ekanligini anglatadi, bunda tovarlarni sotishdan tushgan daromad teng bo'ladi. ushbu tovarlarni ishlab chiqarish xarajatlari.

Zararsizlik tahliliga kelsak, bu korxona muvaffaqiyatini tahlil qilish, shuningdek uning darajasini baholash uchun juda zarurdir. Shunday qilib, zararsiz tahlil quyidagi muammolarni hal qiladi:

• tijorat korxonalarini tahlil qiladi, xususan, tendentsiya va qarorlarni “xarajatlar - ishlab chiqarish hajmi - foyda” kabi tizim bo'yicha tahlil qiladi;
• davlat korxonalari bilan shug'ullanadi, u erda moliyaviy ko'rsatkichlarni taqdim etadi va yuqori tuzilmalarni tahlil qiladi;
• korxonaning moliyaviy barqarorligini nazarda tutgan holda, potentsial pudratchilar va korxona aktsiyadorlarining ishini tahlil qiladi.

Beziyon

Bundan tashqari, ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashga muvaffaq bo'lgan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish hajmini ko'rsatadigan zararsizlik nuqtasi ham muhim rol o'ynaydi.

Shuningdek, korxonaning moliyaviy aylanmasini nazorat qilish uchun muntazam ravishda amalga oshirilishi kerak bo'lgan sotishning zararsiz va muhim hajmi nima ekanligini bilishingiz kerak. Hisob-kitoblarni amalga oshirish uchun siz quyidagi formulaga ega bo'lishingiz kerak:

Korxonaning qanchalik kuchli ekanligi, u inqirozdan va boshqa moliyaviy nuanslardan qo'rqadimi, degan savolga qiziqqanlar uchun moliyaviy kuch chegarasini hisoblash mavjudligini bilishingiz kerak. Uning mohiyati shundan iboratki, u ishlab chiqarishning mavjud hajmi va zararni yo'qotish nuqtasida mavjud bo'lgan mahsulot hajmi o'rtasidagi farqdir.

Buning yordamida siz sotish hajmi qancha va qaysi davrda kamayishi mumkinligini va yo'qotishlarni oldini olish uchun nima qilish kerakligini darhol tushunishingiz mumkin.

Barcha kerakli algoritmlarni hisoblashda yordam beradigan maxsus formula mavjud. Bu quyidagicha:

Pd = (B -Tbd)/B * 100%

Shunday qilib, ZPd moliyaviy kuchning chegarasidir
B - sotishdan tushgan daromadni ifodalaydi.
Tbd - pul bilan ifodalangan zararsizlik nuqtasi.

Class365 onlayn dasturida hajm tahlili

Shunisi e'tiborga loyiqki, bugungi kunda qanday qilib tezda hisob-kitoblarni amalga oshirish va barcha ish jarayonlarini real vaqt rejimida, bo'lim boshliqlarini, tahlilchilarni yollamasdan va umuman xodimlarni ko'paytirmasdan boshqarish haqida o'ylashning hojati yo'q.

Bugungi kunda ko'plab tadbirkorlar uchun haqiqiy xudo - Class365 savdoni boshqarishning avtomatlashtirilgan tizimi bo'lib, u nafaqat xodimlarni zerikarli va chalkash formulalardan qutqaribgina qolmay, balki kerakli tahlillarni osonlik bilan amalga oshirishi va kompaniya ishining barcha sohalari bo'yicha hisobotlarni yaratishi mumkin.

Savdo buxgalteriya dasturini sinab ko'ring

Class365 onlayn dasturi sizga savdo korxonasining barcha ko'rsatkichlarini nazorat qilish, shuningdek, bir marta bosish bilan formulalar bilan zerikarli ishlamasdan tahliliy hisobotlarni olish imkonini beradi.

Tizimni amalga oshirish menejer va xodimlar uchun imkon qadar qulay bo'ladi, chunki ular zerikarli mashg'ulotlarga vaqt sarflashlari shart emas va rahbariyat litsenziyani sotib olish uchun katta xarajatlarni o'z zimmasiga olmaydi. Class365 onlayn dasturini ro'yxatdan o'tkazish va o'zlashtirishdan bir necha daqiqa o'tgach, siz biznesingizning barcha jarayonlarini avtomatlashtirishingiz mumkin: savdo va moliyaviy hisob, ombor operatsiyalari, kontragentlar bilan munosabatlar, onlayn-do'konda buyurtmalarni qayta ishlash, buxgalteriya hujjatlarini berish.

Faqat kompleks avtomatlashtirish tashkilotga nafaqat har bir davr uchun sotish hajmini tahlil qilish, balki ishonchli hisobot asosida korxonaning rentabelligini kamida 30% ga oshirish imkonini beradi.

Class365 bilan biznesingizni xarajatlarsiz yoki amalga oshirish muddatisiz avtomatlashtiring!

Savdo hisobi uchun Class365 tizimining imkoniyatlarini video ko'rib chiqish

Maqsadli sotish hajmi(Maqsadga yo'naltirilgan sotish) - maqsadli foydaga mos keladigan sotish hajmi. U quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

S = (FC + EBIT) / MPed

Qayerda,
S - maqsadli sotish hajmi;
FC - yarim doimiy ishlab chiqarish xarajatlari;
EBIT - foizgacha bo'lgan daromad;
MPed - mahsulot birligi uchun marjinal foyda, bu o'z navbatida mahsulot birligiga sotish narxining (p) mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlardan (v) oshib ketishi sifatida aniqlanadi: MPed = p - v.

Xarajat-hajm-foyda munosabatlarini tahlil qilishda maqsadli sotish hajmini aniqlash quyidagilarni aniqlash uchun ishlatiladi: sotishning fizik hajmi; narx darajasi; mahsulot uchun sof (marjinal) daromadning maksimal darajasini ta'minlaydigan ishlab chiqarish va sotish xarajatlarining dinamikasi.

Bundan tashqari, maqsadli sotish hajmini hisoblash sizga individual mahsulotlar uchun marjinal daromadning rejalashtirilgan qiymatlarini va ishlab chiqarish quvvatiga nisbatan mavjud cheklovlarni hisobga olgan holda savdo tuzilmalarini optimallashtirish imkonini beradi.

Maqsadli sotish hajmini aniqlash misoli

Keling, qurilishda maqsadli sotish hajmini aniqlash misolini ko'rib chiqaylik.

Qaysi ko'chmas mulk aylanmasida (maqsadli sotish hajmi) rieltorlik kompaniyasi xizmatlaridan voz kechish, o'z tijorat bo'limingizni yaratish va ko'chmas mulkni o'zingizning mutaxassisingiz orqali sotish foydaliroq ekanligini aniqlash kerak, agar ko'chmas mulkning xizmatlari narxi yuqori bo'lsa. rieltorlik kompaniyasi kv.m qiymatining 2,5% ga teng.

Ushbu muammoda yagona noma'lum narsa ko'chmas mulkni sotish hajmi bo'lgani uchun biz uni N deb qabul qilamiz. Qurilish tashkiloti uchun ko'chmas mulkni sotishning eng foydali variantini aniqlash kerak bo'lganligi sababli, kiritilgan N ko'rsatkichidan foydalanib, biz ikkala holatda ham ko'chmas mulkni sotish bilan bog'liq xarajatlarni aniqlaydi.

Rieltorlik kompaniyasi xizmatlaridan foydalanishda ishlab chiquvchining xarajatlari: 2,5%*N.

Tijorat bo'limini yaratish va ichki mutaxassisni yollash uchun jami o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar: 0,5% * N + 400 000 rubl ekanligini aniqlaymiz.

Bu erda, 1 kv.m. narxining 0,5%. m sotilgan ko'chmas mulk - mutaxassis bonusi, 400 000 rubl. oyiga - sotishni ta'minlash uchun qat'iy xarajatlar.

Iqtisodiy nuqtai nazardan, rieltorlik kompaniyasi orqali va o'z savdo departamentimiz orqali sotish xarajatlari teng bo'lganda, befarqlik nuqtasini topaylik. Buning uchun ikkala xarajat variantini tenglashtirgan tenglama tuzamiz:

2,5% * N = 0,5% * N + 400 000

Keling, bu tenglamani yechamiz:
0,02*N = 400 000
N = 400 000 / 0,02
N = 20 000 000 rub.

Bu shuni anglatadiki, sotish hajmi oyiga N = 20 000 000 rubl bo'lsa, ko'chmas mulkni sotishning ikkala varianti ham ekvivalentdir. Shunga ko'ra, maqsadli ko'chmas mulkni sotish hajmi 20 000 000 rublgacha. oyiga 20 000 000 rubldan ortiq maqsadli savdo hajmi bilan ko'chmas mulk kompaniyasini jalb qilish foydaliroq. oyiga - tijorat bo'limini yaratish va o'z mutaxassisingiz orqali ko'chmas mulkni sotish foydaliroq.