• Вконтакте
• YouTube
• Instagram

Предприниматель и шоумен Роман Голубев завёл бизнес по продаже муравьёв, чтобы хобби себя окупало – деньги он зарабатывал на проведении свадеб, праздников и корпоративов. Но прошло два года – и сегодня насекомые приносят инициативному предпринимателю куда больший доход, чем организация мероприятий. Впрочем, опыт в карман не спрячешь – продвижение компании по продаже муравьёв и муравьиных ферм изначально строилось с элементами шоу.

34 года, основатель компании по продаже муравьёв и муравьиных ферм (оборот 2,2 млн. рублей в год). Родился и живёт в Комсомольске-на-Амуре. Ведущий, режиссёр, сценарист, организатор мероприятий в собственной «Студии стильных событий» , автор и ведущий проекта Flashdance . Спикер Business Creative Festival «Тotal Soul 2016». Женат, двое сыновей.

Погружение в событийный бизнес

Роман Голубев родился в пролетарской семье: мама – связист, отец – рабочий на заводе. И, в общем-то, ничего не предвещало уроженцу Комсомольска-на-Амуре яркой профессиональной деятельности. Перед армией он успел поработать грузчиком, выучиться в ПТУ на бармена. Затем – служба во внутренних войсках. Потом – попытки получить престижную профессию: менеджер, режиссёр... И параллельно – пробы себя в розничной торговле.

«Это была суровая розница, - вспоминает Роман, - Приходилось быть и кладовщиком, и грузчиком, и торгашом. Но я бы всем рекомендовал: если вы хотите зарабатывать в продажах, начинайте с розницы».

В какой-то момент «периода экспериментов» судьба свела Романа с закулисьем ночных клубов. Организовав несколько выступлений, бойкий юноша быстро стал известен в узком кругу, от одного из клубов поступило предложение поработать арт-директором. «Как-то я придумал мероприятие, но оказался без ведущего: был один, да запил. Ну, а кто как не автор идеи может её воплотить? Я вышел и сам провёл шоу. И получилось. С тех пор я параллельно работал в клубе и организовывал разные мероприятия - пока меня из клуба демонстративно не уволили, потому что и танцоры, и техники периодически работали на конкурентов».

На карьере молодого шоумена это не сильно сказалось. Год Роман работал в одном из хабаровских ночных клубов, а потом вернулся в Комсомольск-на-Амуре - открывать там развлекательный центр. Пока не свой, а в качестве администратора.

Следующим местом работы был ресторан. «Я реально его поднял, и сам зарабатывал хорошо – около ста тысяч рублей в месяц, но когда дела у заведения наладились, я там, по мнению руководства, стал лишним. Это отразилось и на отношениях, и на доходах. Тогда я решил, что пора работать на себя. Организовывал и вёл свадьбы, корпоративы. Никогда мне это особенно не нравилось, но получалось неплохо. Поэтому я сразу поставил высокий ценник на свои услуги – наверное, самый высокий в городе».

Новый уровень погружения в событийный бизнес был связан с проектом Flashdance – Роман придумал формат танцевального праздника, который легко тиражировался под любой повод. Ведущий, показывающий движения со сцены, народ, повторяющий эти движения, светящиеся жезлы как атрибут Flashdance. На данный момент уже прошло 11 «флэшденсов», и нет причин завязывать – Роман намерен экспортировать формат в другие города, где больше людей и денег.

Может быть, дело пошло бы и быстрее, и сегодня «активная режиссура» Голубева уже бы добралась до мегаполисов, если бы не одна безделушка. На день рождения жена подарила Роману ферму для муравьёв.

На арене – муравьи

«Я как-то увидел на AliExpress эту ферму, ну, и закричал без задней мысли: «Хочу, хочу!». Вспомнил, как мы в детстве с друзьями пытались понять, как устроена жизнь в муравейнике, строили для них замки из глины. Жена посмеялась – мол, этого только не хватало. И вдруг я получаю эту ферму на день рождения», - рассказывает Роман.

На тот момент он ничего не знал о разведении муравьёв, но разобрался довольно быстро - всё это было жутко интересно. Насекомых в подаренную ферму Роман заселить не успел, поскольку выяснил, что ферма – гелевая, муравьи в ней живут около месяца, а потом наедаются геля и подыхают. Такие домики выпускаются для кратковременного изучения особей. Поэтому он стал искать другую ферму, гипсовую, писать продавцам.

«Я так скажу: если бы мои сегодняшние конкуренты удовлетворили мой интерес тогда, моей бы компании не было. Менеджер магазина, в который я обратился, ответил только через четыре дня – я уже принял решение начать торговать фермами и муравьями сам. Увидел нишу»

Помогать Роману вызвался один из бывших клиентов. Голубев проводил для него свадьбу и ненароком увлёк муравьями. Партнёр не имеет доли в бизнесе, но получает зарплату.

С момента, когда Роман получил в подарок ферму, до открытия магазина прошло всего два месяца. За это время он «прописался» на специализированных форумах, разобрался в различиях видов насекомых, в особенностях ферм, арен, пробирок.

«Изначально я вообще не воспринимал историю с муравьями как бизнес, как процесс заработка денег. Мне это было интересно как хобби, - говорит предприниматель. - Я думал: хорошо, если оно будет само себя окупать. Не будет сосать из меня деньги. То, что дело становится бизнесом, я понял, когда пошли предзаказы. Бах - и уже заказов на сто тысяч. Ну, ладно, хорошо. Вижу: люди хотят одно, второе, третье. Вату ввел в продажу - продаётся. Ввёл тараканов – ого, и тараканы (это корм для муравьев) продаются!».

Название своей компании Роман придумал, исходя из практических соображений. Оно должно было лаконично звучать и писаться – в том числе латинскими буквами, состоять из одного слова и быть «говорящим». Получилось «Мураш».

«Муравьи – это круто»

Рынка товаров для разведения муравьёв в России нет, считает Роман. Есть сообщество увлечённых этим занятием людей – мирмикиперов. Как правило, это люди советской ещё школы и тех же взглядов на коммерцию.

«Эти дедушки и бабушки обвиняют нас в том, что мы популяризируем разведение муравьёв. Что, конечно, правда, – признаётся Голубев. - Они считают, что это занятие – не для развлечения, а для науки, наблюдений. А значит, муравьями должны заниматься избранные, особо ответственные исследователи. А то какой-нибудь юноша наиграется и бросит их кормить, колония погибнет. Естественно, зная всю эту боль, я на ней играю.

Моя задача – наоборот, поднять муравьёв на уровень хомячков и рыбок по степени мимимишности. Чтобы их разводили не только школьники и избранные. Чтобы рынок перестал быть тухлым. Муравей – это круто. Это цивилизация на твоём столе. Они жрут меньше, чем рыбки в аквариуме, с ними меньше хлопот, они сами выносят мусор. Они могут жить до 25 лет, пока живет матка. Они – интересные. Помню, привез муравьёв с жалами. Им нужен песок, чтобы личинки окукливывались - я подсыпал в аренку песок, поставил поилку и ушёл на свадьбу. Прихожу – а они за 5 часов поилку закидали песком, уровняли соотношение песка и воды, во влажном песке вырыли ходы и туда переехали всей семьей. Какие рыбки?!»

Муравьиный рынок, по мнению директора «Мураша», имеет огромный потенциал. Даже транспортировка насекомых, по сравнению с теми же рыбами, намного проще. Игроки на российском «муравьином» рынке были такие вялые, что, по словам Романа Голубева, без проблем позволили ему отхватить жирный кусок: «У нас свыше 300 позиций, мы отправляем товар за рубеж. Отправляем в города, где есть наши конкуренты, открываем там свою розницу, склады. Конкуренты - среди них есть три крупные копании и несколько мелких – нас ненавидят».

«Первая проблема в любом бизнесе – остановиться и довольствоваться достигнутым, бояться ошибиться. Вот наши конкуренты перестали двигаться, пробовать что-то новое. Так нельзя. Не получилось - отряхнулся и пошёл дальше с этим опытом. Тут дело, конечно, ещё и в амбициях. Мы-то хотим захватить весь мир»

«Мураш» сразу сделал ставку на ассортимент, разнообразие товара. Интернет-магазин должен был напоминать супермаркет: человек зашёл и пропал в нём на час - ему и ёршик нужен, и крючок, и вата, потому что скручена не абы как, а профессионалами. Таким образом, увеличивался средний чек. К тому же мелочи имеют самую большую маржу относительно себестоимости. Второе, на что был сделан упор – это формирование сообщества, консультирование, подарки. То, что поддерживает лояльность бренду.

Ещё одно важное отличие от конкурентов, по мнению Романа, заключается в подходе к продвижению. «Нам не стрёмно снимать вирусные ролики, а им - стрёмно. Они, например, не вводят в продажу вату, и тычут в нас – мол, всякий сам вату купит в аптеке, а вы - алчные, пытаетесь заработать на всём. Ну да, пытаемся. Но я сужу по себе – когда я увлёкся муравьями, у меня были деньги, но не было времени, и я три года назад очень бы хотел попасть в такой магазин, который в итоге сделал. Я продаю то, чем сам пользуюсь. А у конкурентов – какие-то внутренние ограничения, которые они сами себе придумали».

Что продаём?

Сегодня в ассортименте «Мураша» 35 видов муравьев, из них 25 – зарубежные, из Украины, Китая, Таиланда, Южной Америки и т.д. Дело не только в популярности экзотических видов. Российские муравьи в холодный сезон (до полугода) спят. Для этого им нужно обеспечить место зимовки с правильной температурой – обычно в холодильнике, но главное – хозяин вынужден надолго расстаться со своими питомцами. Южные, даже некоторые украинские особи, не спят зимой и с ними можно играть в цивилизацию круглый год.

Кроме муравьёв магазин предлагает инкубаторы, акриловые и гипсовые фермы, фермы из газобетона, арены, корм, инвентарь, наборы новичка, игрушки в виде муравьёв и настольную игру про них же. Принимаются заказы на изготовление эксклюзивных ферм. Заказать можно и муравьёв, которых нет в ассортименте. Сегодня у «Мураша» есть поставщики в нескольких странах. Недавно появился партнёр в Таиланде, на очереди – Эмираты.

У компании есть склад, где хранится товар до отправки клиентам. По сути это пересылочный пункт, так как всю продукцию Голубев продаёт по 100-процентной предоплате. Это своеобразная защита от импульсивных покупок, то есть от отказов – если муравьи уже в пути, а человек передумал платить, то обратного пути семья насекомых не вынесет чисто физически – сдохнет в дороге.

На складе муравьи, поступившие от поставщиков, могут жить долго. «Сейчас у меня там находится 300 семей, в каждой - минимум 10 особей. Чтобы их обслуживать, надо появляться раз в неделю. Этим занимается нанятый сотрудник», - говорит Роман.

Львиная часть «неживой» продукции в «Мураше» поставляется из Китая. Фермы из гипса и акрила для компании делает небольшой заводик в Гуанчжоу. По условиям контракта российские продавцы могут вмешиваться в производственный процесс, менять формы, добавлять детали. Кроме того, с 2016 года «Мураш» производит фермы и в Комсомольске-на-Амуре, до этого здесь лишь наносили гравировку на китайский товар.

«Часть производства мы специально вывели в Россию, чтобы оптимизировать налогообложение в рамках поддержки государством малого бизнеса. Мы заказываем у местного предприятия минимальную партию, там акрил режут и склеивают. Выходит дороже, чем в Китае, но зато мы имеем щадящие налоги»

Небольшая часть аксессуаров поставляется из Тайваня и Таиланда, а вот с канадскими производителями муравьиных ферм партнёрства не вышло - качество товара Романа разочаровало.

«Чтобы заниматься продажей муравьёв, я зарегистрировал ООО. Продукция, поступающая из-за рубежа, имеет сертификаты качества – они нужны, чтобы торговать оптом. Кроме того, нас – а точнее, муравьёв - время от времени проверяют люди из специального отдела СЭС», - говорит руководитель «Мураша».

Выход в свет

События развивались стремительно. В сентябре 2014 года появился «Мураш» и группа «Вконтакте» . Через три месяца представители компании отправились в Хабаровск на выставку Make&Take – заявлять о себе широкой общественности.

«Забрендировали там павильон и выглядели довольно дорого – нас всё время принимали за франчайзи. Муравьиные фермы как элемент интерьера произвели там фурор, - уверяет Роман. – Люди по несколько раз подходили посмотреть, послушать. Ничего там не продали, но и задачи такой не стояло. Нам нужно было, во-первых, показать бренд, а, во-вторых, сделать хороший видеоматериал, с которым не стыдно сунуться на рынок европейской части страны. Основная часть продукции реализуется ведь не на Дальнем Востоке, а в центральной России, где больше и людей, и денег».

Через пять месяцев после старта проекта заработал сайт с интернет-магазином - группы в «Вконтакте» покупателям было недостаточно. Затем была провальная (в силу сезонности) зима, зато с весны доходы стали потихоньку расти. Осенью 2015 года случился бум продаж – оборот компании вырос до 1,5 млн. рублей. Этот результат Роман связывает и с сезонным фактором, и со своей бурной деятельностью на ниве продвижения.

Ещё один «выход в свет» был связан с выступлением Романа на бизнес-фестивале Total Soul-2016 в Санкт-Петербурге. Романа позвали сделать презентацию по «Мурашу». Это выступление было признано одним из самых ярких на фестивале.

Мародёры, контрабанда и вирусы

Формально муравьиный бизнес никак не был связан с другой деятельностью Романа – организацией мероприятий, но опыт в карман не спрячешь – продвижение «Мураша» изначально строилось с элементами шоу.

«Я начал запускать вирусные ролики. Съездил в Таиланд, заселил там три семьи контрабандных дальневосточных муравьёв - снял видео, выложил в YouTube , разбросал ссылки по профильным ресурсам. Поднялся шум: а хорошо ли это, а какие могут быть последствия. Вспомнили историю, как в Австралию завезли лис, чтобы бороться с кроликами. Благодаря этому шуму, наше сообщение перепостил администратор группы Discovery Channel. На сайт повалили люди – это был правильный формат».

По мотивам этой истории в компании объявили среди клиентов конкурс комиксов. Часть его в формате раскраски нарисовал дизайнер, а продолжение нужно было дорисовать. По сюжету на чужбине выжило две колонии русских муравьёв – придумай, что с ними стало дальше. Выбрали победителя – оказалось, он в свободное от работы на заводе время делает настольные игры. Роман решил, что это знак – и вложился в разработку настольной игры по похождениям муравьёв. Игра-стратегия запатентована и осенью появится в продаже.

Тем временем напарник Романа собирается завезти украинских муравьев в Малайзию.

«Вирусные вбросы хорошо работают, – утверждает предприниматель. - Например, я ввёл в продажу лопату, назвал ее «Мародёр» - «для тех, кто любит агрессивный отлов маток». И сразу всё сообщество мирмикиперов, все эти дедушки-антклабовцы (antclub.org – клуб любителей муравьёв) загудели. Потребовали, чтобы Голубев принес официальные извинения общественности и убрал лопату из продажи. Все начали комментировать, в общем, сделали нам массовую рекламу. Потому что возмущённый читатель идёт на наш сайт - посмотреть, что там за лопата. Он, конечно, повозмущается – а потом заметит клёвую поилочку или пробирочку. А минимальный заказ у нас - 1100 рублей. Так что мы не зря троллим дедушек».

Дайте клиенту себя проявить

Троллит Роман не только коллег-мирмикиперов, но и покупателей. Чтобы поддерживать активность в группе «Вконтакте» (более 7 тысяч подписчиков), «Мураш» регулярно проводит конкурсы. Но – тоже по-своему. Предприниматель считает, что конкурс хорош тогда, когда даёт человеку возможность себя проявить. Где эмоции – там и привязанность.

«Я придумал конкурс видеораспаковок, который назывался «О, да там ещё и матка!». – вспоминает предводитель «Мураша». - Люди делают заказ, получают посылку, снимают на видео распаковку, а в конце надо обязательно сказать: «О, да там ещё и матка!». Неважно, есть в заказе муравьи или нет. Чтобы получить эмоции на видео, я в каждую посылку положил небольшие подарки. Человек открывал и говорил: «О, а я этого не заказывал! Это, наверное, не мне!».

«А некоторым покупателям мы специально отправляли не их посылки: заказ из Владивостока шёл в Новосибирск, а из Новосибирска - во Владивосток, - рассказывает Роман. - И это были самые эмоциональные распаковки: «О, а зачем мне семена для жнецов, они у меня полгода назад сдохли…» Всё это обсуждалось в группе, людей утешали. Мы извинились за накладку, за свой счёт переслали посылки законным владельцам, добавили в качестве компенсации редких тайских муравьев. И все остались довольны. Я получил резонанс, показал, что компания всегда решает проблемы в пользу покупателя. Это называется управление эмоциями. Конечно, такую историю с подменой можно провернуть только раз. И людей мы отбирали специально, чтобы не особенно расстроить. Я смотрел, как человек общается, что снимает, сколько человек подписаны на его канал. Можно было пролететь, но я угадал».

«Я часто кладу в заказ подарок – какую-то полезную мелочь. Это делается не только для того, чтобы поддерживать лояльность покупателя, но и стимулировать продажи. Человек, который получает бесплатно затычку для пробирки системы увлажнения, сам захочет купить эту пробирку».

Роман уверен, что ролики, которые ему прислали клиенты, будут работать на узнаваемость бренда еще очень долго.

Впрочем, «Мураш» занимается не только провокационным пиаром. Один из нынешних амбассадоров бренда – 10-летний мирмикипер Роман Трешкин из Хабаровска . Осенью 2015 года мама купила ему в «Мураше» набор новичка BS-3, после чего в школе Роману предложили сделать доклад о жизни муравьёв. С этим докладом четвероклассник сначала стал лучшим в начальной школе, затем – среди 3-11 классов, и вышел «на город».

«Мама мальчика прислала мне фотографии с защиты. Я посмотрел – круто! Делаю парню образ - шьём ему фартук с нашим брендом, учим ораторскому мастерству, дарим ферму с логотипом, клипборд для выступлений, на котором тоже наш логотип. И вот он выступает уже на краевой конференции, делая нам отличное промо. Сейчас он ездит по школам со своим докладом. Мы, благодаря ему, ввели новый товар – игрушки-муравьи».

Экономика без затрат

На самоокупаемость компания вышла с первого месяца работы. «Я не вкладывал денег, только время, – объясняет Роман. - Сайт сделал сам. Логотип нам разработал знакомый дизайнер за 10 тысяч рублей – я отдавал их частями, когда пошли продажи. Работал только по предоплате, фото и информацию взял у поставщиков, с форумов. Когда получил товар, сделал свои фотографии. Продавал через группу в «ВКонтакте». То есть бизнес вырос на нулевом стартовом капитале. А сегодня муравьи приносят мне денег больше, чем проведение мероприятий».

В первый год работы оборот компании достиг 1,5 млн рублей, сейчас - 2,2 млн. Живность и аксессуары для её разведения приносят примерно по 50% общего дохода, но у муравьёв выше маржа – даже с учетом брака. Часть насекомых просто не доезжает до склада по разным причинам – поставщик придерживает товар, сложности на таможне. В зоне риска находятся крупные дорогие муравьи, которые не выносят тягот транспортировки. Впрочем, дорогие они именно поэтому – в цену заложены риск утраты.

В день «Мураш» получает, в среднем, 20 заказов. В заказе может быть около 20 позиций. Минимальный чек в компании - 1100 рублей, средний – 3-5 тысяч.

«Затраты я постарался минимизировать. – рассказывает Роман. - Упаковочный материал у нас недорогой, на доставке я где-то ещё и зарабатываю. А за рекламу я вообще не плачу, мне она не нужна. Продвижение идёт в соцсетях: посты, видео, конкурсы, прямые включения, ответы на вопросы. Я потратил пять тысяч рублей на рекламу в «Вконтакте», но не увидел толка. Около 10 тысяч рублей мы вложили в поисковые системы, но теперь мы естественным путем стоим в тройке первых на выдаче. Недавно человек хотел заказать тараканов для рыбалки, вышел на нас».

Самые-самые

Самые популярные муравьи – из Крыма и южных областей Украины. Они неприхотливые, не спят зимой, питаются семенами. Самые редкие и дорогие в ассортименте «Мураша» – муравей-листорез и муравей-пуля, особи из Южной Америки. Первые стоят 28 тысяч рублей за семью, вторые - 43 тысячи. Для сравнения: местный садовый муравей – от 400 рублей за семью.

Среди аксессуаров самый продаваемый товар – акриловый формикарий Bionic по цене 4890 рублей. Это целый дом для муравьёв – с ареной, жилым модулем, автономной системой увлажнения и поилкой. Все фермы едут к покупателю в разобранном виде, что уберегает их от повреждений и даёт клиенту приобщиться к созданию муравьиного общежития.

Самая большая партия, которую Роман Голубев продал оптовикам, потянула на 350 тысяч рублей, розничный рекорд - 50 тысяч. Чем больше сумма заказа, тем выше скидка. Поэтому покупатели нередко кооперируются, повышая средний чек.

География продаж – вся страна, Казахстан, Белоруссия, Украина, Польша. Доставка осуществляется транспортными компаниями и «Почтой России».

«Мне недавно написали китайцы, которые хотят купить южно-американских муравьев. Смешно, учитывая, что у меня большая часть товара из Китая. Но таких муравьёв у них нет».

Игра в супермаркет

Ассортимент пополняется двумя путями. Первый - запросы от клиентов. Второй – игра в супермаркет, когда «зашёл за хлебушком, а купил на пять тысяч».

«Мы не боимся вводить новые товары, - говорит Роман. - Например, начали продавать термитов. Они забавные, и менее требовательные, чем муравьи - кинул корягу, жрут. Но прежде всего, это отличная кормовая культура, как и тараканы. В городе есть мини-зоопарк, в котором живут тараканы - их не разводят, но и травить не могут, чтобы не навредить другим насекомым. Я поставил у них муравьиную ферму, а взамен получаю столько тараканов, сколько нужно. За полгода продал уже 20 тысяч тараканов. Ввёл ещё сверчков – тоже хороший корм для муравьев, но они не выносят транспортировки».

Эксперимент с тараканами показал, что продать можно всё, что угодно – если правильно подать. Дальше – больше. В «Мураше» стали скручивать тампоны из обычной аптечной ваты и продавать поштучно, с приличной наценкой.

«Как молодые родители предпочитают покупать товары пусть дороже, но в магазине для мамочек, так и здесь люди выбирают по принципу: если у специалистов – значит лучше. Человек думает: у них правильно тампоны скручены, да и цена вопроса – каких-то 25 рублей, куплю»

Вслед за ватой предложение пополнилось сухими листьями с тропических растений. Ни слова неправды, но к тропикам эта листва имеет отдалённое отношение. Листья собирают сотрудники местной оранжереи, у которых также стоит муравьиная ферма от «Мураша». Для оранжереи это способ привлечь аудиторию. Голубеву листья достаются бесплатно, а в магазине они уже идут по 70 рублей за пакет. Используются как наполнитель для арены древесных тропических видов муравьев.

Ещё один показательный пример того, как расширяется ассортимент «Мураша»: «Я из Таиланда привёз муравьёв-строителей, - рассказывает Роман. - Положил полую бамбуковую палочку и снял видео, как они там заселяются. Парень, который купил этих муравьёв, пишет: есть в продажи бамбуковые палки? Я говорю – конечно, а сам думаю – куплю в строительном магазине. Утром прихожу - а там их не продают. Зато продают бамбуковые факелы, которые можно распилить на палочки. Один факел - семь палочек, они у нас сегодня продаются по 75 рублей за штуку. Но и это не всё. В стебле каждую палочку соединяет юбочка, и мне приходилось её отпиливать. Я смотрю на юбочку - отличная поилка! Ввёл новый товар – двусторонняя бамбуковая поилка, может выступать и в качестве увлажнителя».

А обычная яблоневая щепа превратилась в уникальный субстрат для муравьев, которые сами строят дома. 200 рублей за пакет (объём - 1 литр).

«Можно было бы использовать имеющийся опыт и начать, например, продавать ещё и улиток. Но практически это невыгодно. Новый товар должен взаимодействовать с тем ассортиментом, который уже сложился. Если у меня будут продаваться улитки, то не будут продаваться пинцеты или пробирки для муравьёв. А нужно, что продавалось всё»

Специфика бизнеса

Бизнес на муравьях сильно зависит от сезонности - транспортные компании не могут обеспечить зимой доставку насекомых с сохранением температурного режима. Сезон заканчивается в середине декабря – да и то, потому что в «Мураше» используют специальные химические обогреватели, которые способны в течение четырёх дней держать высокую температуру в контейнере.

В межсезонье продается всё, кроме насекомых. Начинаются поставки муравьёв в конце апреля. Пики продаж традиционно фиксируются весной и осенью. Неплохо продаются муравьи и в середине лета.

Помимо холодов есть ещё один фактор риска – нестабильная работа транспортных компаний. Бывает, посылка потеряется, «зависнет» – и муравьи дохнут. «Когда была проблема с «Трансаэро», вместо трёх дней посылки доставлялись две недели. Там никто не выжил», - вспоминает Роман.

«Была ситуация: отправили человеку муравьёв в середине мая – замерзли в дороге. Отправляем новых в качестве компенсации - посылка теряется (вернулась к нам через месяц). Отправили третий раз транспортной компанией. Не его вина, и не моя, что так вышло. Но мне принципиально взять ответственность за происходящее. Тогда я получу этого клиента повторно, а он приведёт за собой ещё двух».

Детям тут не место

«Первым покупателем «Мураша» был мой друг. Потом пошли заказы в «Вконтакте» от мирмикиперов из профильных сообществ. Их немало - в главной группе, например, 15 тысяч человек. В нашей группе – больше семи тысяч. Сейчас выросла доля клиентов со стороны, которые выходят на нас через поисковики. Ну, и сарафанное радио работает», - говорит предприниматель.

Целевая аудитория «Мураша» - мужчины старше 25 лет и корпоративные заказчики. По словам Романа Голубева, школьники выпадают из этого круга, поскольку не имеют ни денег, ни достаточных знаний для того, чтобы быть полезными бизнесу.

Чтобы отсечь детскую аудиторию, Голубев увеличил средний чек, подняв цены и установив минимальную сумму заказа.

«Дети легко увлекаются муравьями. И у родителей школьников есть деньги. Но в большинстве своём дети – довольно ленивая аудитория. Они задают глупые вопросы, ленятся даже заглянуть в «Википедию». Ни я, ни сообщество не развивается в таком информационном котле. – уверен Роман. - Я в этом смысле сторонник не моментальной наживы, а поэтапного стабильного роста. И я заинтересован в том, чтобы у меня сформировалось сообщество состоятельных взрослых клиентов, вовлечённых в процесс».

Чтобы сплотить аудиторию, Голубев завёл VIP-чат в «Вконтакте». Туда попадают люди, сделавшие заказ на сумму от 30 тысяч рублей. У них свои скидки, подарки. Некоторым Роман даёт доступ авансом, если видит, что клиент – подходящий: «Там, в основном, взрослые мужики, предприниматели. У них есть общие интересы, не связанные с муравьями. Например, разговаривают про футбол или про то, как они пиво варят».

Что касается школ и детсадов, то «обрабатывать» их «Мураш» предлагает партнёрам на условиях агентского пакета: кто хочет этим заниматься - пожалуйста.

В Комсомольске-на-Амуре над проектом работают три человека – сам Роман и два наёмных сотрудника - один занимается отправкой товара, консультированием и сайтом, другой - закупками и складом. Бухгалтер – на аутсорсе. С дизайном, фотосессиями Голубеву помогает жена.

Кроме того, у компании есть представительства в четырех городах - Владивостоке, Дзержинске, Симферополе и Москве. Там товар «Мураша» продают местные предприниматели. Трое – живая розница, один – онлайн.

«Я предлагаю людям два формата – франшиза или дилерские условия. Например, москвичи торгуют разной фауной, им франчайзинг не интересен, они хотят добавить в ассортимент наш товар. А вот в Крыму у нас франчайзи – полгода ничего не платит, а потом будет отчислять по 10 тысяч рублей в месяц. Там мои бывшие клиенты решили делать бизнес на муравьях», - рассказывает предприниматель.

С Крымом связана ещё одна задумка комсомольского бизнес-провокатора: «Мы изучали труды профессора МГУ, энтомолога Геннадия Длусского. Он пишет, что вид муравья Messor Barbarus некогда обитал на территории Крыма и по вине человека был утерян - выродился. В этом году мы заселим 20 семей Messor Barbarus на территории Симферополя и будем наблюдать за развитием семей, а видео выкладывать в YouTube. Акцию назовем «Пора домой».

В ближайших планах Романа Голубева – максимально активно зайти на московский рынок, своими и партнёрскими силами. В ассортименте появятся новые позиции – новые виды муравьев, фермы, настольная игра. В июле специально нанятые люди собирали в Комсомольске-на-Амуре тополиный пух под изумленные взгляды горожан. Горожане удивились бы ещё сильнее, если бы знали, что семечки, очищенные от пуха, будут продаваться как корм для муравьев. Очередной эксперимент, как вы уже догадались.

Муравьи — древнейшие на Земле существа; они обитают на нашей планете уже миллионы лет! Это самые трудолюбивые, многочисленные и загадочные жители нашей планеты

Они единственные в мире существа, поведение которых сильно напоминает человеческое. Только муравьи живут семьями, прокладывают дороги, строят тоннели и многоэтажные жилища, разводят грибы, пасут тлю и только среди них существует «профессиональное» разделение: есть строители и няньки, охотники и сторожа, носильщики и пастухи.

Их интеллекту можно только позавидовать! Нам следовало бы почерпнуть многие положительные моменты из муравьиного поведения. Основной пример для подражания - забота о своей семье, королеве, ее потомстве, друг о друге..Кому-то заботы этих крохотных существ могут показаться недостойными для исследования. Но есть в этих заботах нечто такое, что заставляет посмотреть на них внимательнее и с уважением. Восхищает их трудолюбие, организованность, умение всё делать сообща.

Когда психологи рекомендуют для разгрузки от стрессов обзавестись питомцем, то априори подразумевается, что это какой-нибудь «мимимишечный» четвероногий — собачка, кошечка, декоративный кабанчик или (есть у нас теперь и такое поветрие) енотик. Но никто и никогда не советовал завести у себя дома... муравьев. А напрасно. С точки зрения науки эти насекомые отряда перепончатокрылых для нас, людей, едва ли не самый любопытный «живой материал» на Земле, поскольку именно они считаются нашими биополитическими двойниками и кое-чему могут научить не только обычных заводчиков, но и сильных мира сего. Например, политиков.

Актуальность данной темы обусловлена тем, что киперство в нашей стране почти отсутствует. Я считаю, что моя тема актуальна, так как устройство общества муравьёв во многом превосходит человеческое общество.

Цель работы : выявить оптимальные условия для выращивание определённого вида муравьёв в домашних условиях

Задачи :

1.Изучить биологические особенности видов: Messor Structor(муравей жнец),Serviformica rufibarbis(краснощёкий муравей-минер)

2.Создание оптимальных условий для развитии колонии

3.Изучение особенностей муравьиного общества.

Гипотеза :

Можно ли создать в домашних условиях полноценное муравьиное общество?

Методы :

1.Сбор информации по различным источникам

2.Практическая часть(проведение экспериментов и наблюдение за ростом колонии в домашних условиях)

3.Консультация по практической части с компетентными лицами.

Объект исследования : Колония муравьёв вида муравей-жнец (Messor Structor)

Исследовательскую работу мы проводили в домашних условиях села Растопуловка на протяжении 2016-2017 года

Муравьи принадлежат к отряду перепончатокрылых и представляют собой интерес в биологическом отношении, так как у них «общественная» жизнь складывается в сложных формах.

Обьектом исследования я выбрал интересные виды муравьёв:Messor Structor(степной муравей-жнец),Serviformica rufibarbis(краснощёкий муравей-минер)

1.Messor Structor(степной муравей-жнец)

В прошлом более известен как M. clivorum . Самый крупный в нашем климатическом поясе представитель подсемейства Myrmicinae . По правде говоря, мессоры великаны не только среди своих собратьев по подсемейству, но и среди других встречающихся у нас муравьев. Размеры рабочих варьируются от 4 до 9мм, матка - 11-12мм.У этих муравьев очень развит полиморфизм. В семье встречаются не только солдаты и рабочие, но и несколько переходных форм. Такое разнообразие вызвано специализацией этих насекомых на нехарактерном для муравьев источнике белкового корма - семенах растений. Большая голова солдат - это прямое следствие сильного развития затылочных мышц, приводящих в движения мощные челюсти. Такие сильные жвала нужны им отнюдь не для сражений, а для разделывания твердых семян. После того, как крупное семечко раздроблено на более мелкие части, к его дальнейшей переработке приступают рабочие поменьше. В конечном итоге семечко перетирается в муку, смачивается слюной и скармливается личинкам. Сходную картину можно наблюдать у муравьев листорезов при разделке листьев. Но несмотря на свои «растительные» предпочтения, мессоры вполне могут жить и на белках животного происхождения, собирая и унося в муравейник мертвых насекомых.

Матка и рабочие муравья-жнеца Messor structor

Семьи немногочисленны, население обычно не превышает 5000. Гнезда мессоров не имеют надземных построек. Обычно это небольшой земляной холмик с валяющейся вокруг него кожурой от семян. Дальше идет длинный более-менее вертикальный тоннель, в разные стороны от которого отходят камеры. Такая конструкция называется секцией. В крупных гнездах может быть две или три секции, каждая из которых имеет свой выход. Такое гнездо уже называется полисекционным.

Матка обычно одна. Как и у многих моногинных видов, одно гнездо могут основать и две, и три матки, но в итоге все равно остается только одна королева. После появления первых рабочих остальные самки либо изгоняются, либо съедаются. На более поздних этапах развития колония может делиться наподобие колонии мирмик: часть муравьев с новой маткой и личинками остается, а часть уходит и основывает на другом месте новый муравейник.Жнецы - муравьи пустынь и степей. Такая жизнь развила в них еще одну интересную особенность. Почти все виды встречающихся у нас муравьев выращивают молодых самцов и самок весной, чтобы к концу весны, либо летом они смогли улететь и дать начало новым колониям. У мессоров стратегия совершенно иная: молодые способные размножаться особи выращиваются не в мае, а в августе. Далее крылатое поколение зимует в родном муравейнике и вылетает к концу апреля. В то время, когда у других муравьев матки еще в состоянии личинки, мессоры уже начинают выращивать первое поколение новых рабочих. Казалось бы, к чему такие странности? Ответ прост: в степях и полупустынях самые благоприятные условия для создания новых колоний появляются весной, когда среднесуточная температура не так высока и сохраняется влажность почвы.

2.Serviformica rufibarbis (краснощекий муравей-минер)

Довольно распространенный вид. Одна из самых обычных и часто встречаемых сервиформик.

Описание

Матка: 10-11 мм

Рабочий: 6-8 мм

Самец: 8-9 мм

Муравей мономрфен. Обычно можно выделить две отличающиеся только размерами формы рабочих: темных мелких и крупных рыжих.

Окрас: Матка: абдомен и голова темно-серые, щеки темно-оранжевые, торакс может меняться от полностью черно-серого до рыжего с тремя черными пятнам. Рабочие с темно-серой головой и абдоменом. В семье встречаются как небольшие тёмные рабочие с тускло-окрашенным тораксом, так и крупные с ярко-рыжей грудью.

Распространение: Встречается в Средней Европе, также на юге и в средней полосе России. Встречается в основном в степях, на полянах лесов, садах.

Организация семьи: Моногиния. Обычно матка основывает гнездо самостоятельно. Более одной матки в семьях этого вида встречается очень редко.

Количество в семье: 3.000 - 5.000

Собирает мертвых насекомых и падь на тлинных колониях. Постоянных колоний тли не имеет. Охраняемой территории обычно нет.

Гнездование: Гнезда преимущественно подземные без ярко выраженных надземных построек. Возможен небольшой плоский холмик из почвы. Часто могут располагаться под камнями.

Лёт: Конец июня - июль

Для проведения своей исследовательской работы, изучив всю доступную литературу.

Я создал оптимальные условия для содержания муравьёв в домашних условиях.

Каждый вид муравьёв требует свои определённые условия для содержания и разведения.

1.MessorStructor

Температура +23-25° С

Влажность 85%

Полиморфизм Да

Организация семьи Моногиния

Численность от 5000

Зимовка Не требуют

Основание колонии Основывает самостоятельно.

2.Serviformicarufibarbis (краснощёкий муравей-жнец)

Температура + 28—29°С

Влажность 94%

Полиморфизм Нет

Организация семьи Моногиния

Численность от 3000 до 5000

Зимовка обязательна

Основание колонии Основывает самостоятельно

Материал и методика

Инкубатор состоит из простейшей системы увлажнения в виде плотной ватки, я в смоченной водой и сухой ватки, легко пропускающей воздух.

В данную конструкцию, я поместил всех маток. Которых во избежание лишних стрессов, поместил в тёмное и тихое место. При этом вёл дневник наблюдения за пробирками. Данные заносил в таблицу. Все матки развивались почти одновременно c погрешностью 1-2 дня

После появления первых муравьёв, я подкормил их семенами мака и мёртвым комаром. В течении лета я каждую неделю активно кормил их белком, это заметно отразилось на количестве расплода и росте колонии.

По мере увеличения численности колонии, я подключил им исскуственую среду, называемую ареной.

Кормление

Рацион питания жнецов состоит в основном из семян. Но для нормального развития колонии необходимо давать насекомых(в качестве белка).Мной специально выращивается специальная кормовая культура: жук-знахарь, мучной червь, опараши.

В ходе исследовательской работы, я чётко видел разделение труда между членами колонии. Она состояла из:“нянек”,”рабочих”,”фуражиров(разведчиков)” и “солдат”.

Няньки - самый важный класс, по мнению муравьёв. Главная роль в колонии - уход за куколками и личинками. Вcегда им уделяется особое внимание: во время удачной охоты, им отдаётся самая питательная часть добычи. В природе при нападении врагов, их самоотверженно защищают солдаты.

Рабочие - самые обычные муравьи. Сидят обычно в гнезде, перебирают семена. Изредка выходят фуражировать. Главная роль - помощь фуражирам в охоте

Солдаты - самый ценный ресурс колонии, сравнивается по значимости с няньками. Основная роль - обработка семян, перетирание в муку, которая используется для корма личинок. В случае увеличения численности солдат в колонии, назначаются фуражирами и активно выходят на охоту.

Фуражиры - обычные рабочие, постоянно находящиеся на арене в поисках пищи. В случае обнаружения крупного насекомого, “зовут” на помощь рабочих и солдат.

Зимовка(декабрь)

С наступлением зимы, я заметил изменения в поведении муравьёв.

Во-первых, матка перестала выводить потомство.

Во-вторых, муравьи стали менее подвижными, всё время проводили в гнезде.

По методике, я воспроизводил постепенное наступление зимы:

1.Изменял температурный режим.Помещал гнездо ближе к окну,затем в холодильник(в ящик для овощей),а потом и вовсе на балкон(улицу)

2.Полностью исключил из рациона питания белок, не кормил семенами(у них оставался небольшой запас с лета)

3.Перекрыл доступ на арену.

Вывод из зимовки(искусственная весна) .Так как моему виду муравьёв, в отличие от других не нужна продолжительная зимовка, в январе я стал выводить их из состояния диапаузы, обратным(постепенным)методом температурного режима. В следствие того, что им нужен был белок в большом количестве, я стал выводить мух из опарашей. Данный корм заменил им весь весенний рацион в природе. Жизнь в колонии продолжилась.

В настоящее время мною было выведено 11 колоний муравьёв, которые были успешно проданы с целью на вырученную сумму денег купить другие виды муравьёв, не обитающих в нашем регионе. Самая большая колония насчитывает 50 особей в инкубаторе № 5.

Serviformica rifibarbis(краснощёкий муравей-минер)

Спустя год, я завёл достаточно интересный вид муравьёв Serviformica rufibarbis

Этому виду необходим высокий градиент влажности, температура выше 25 градусов.

Питается сахарным, медовым сиропом, спелыми фруктами. На арене необходима поилка.

Не прихотлив в плане белка. Нужна продолжительная зимовка

Поведение

Довольно агрессивный вид. При обнаружении врага замирает, выждав нужного момента, нападает.Довольно часто наблюдается трофилаксис. Активны в первой половине дня.

Сравнительная характеристика содержания двух видов

Вывод :

В результате моих исследований, я пришёл к выводу, что вид Messor Structor наиболее примитивен, но и имеет ряд отличительных особенностей: запасание семян.

Для новичка, содержание муравьёв в домашних условиях, наиболее подходит вид Messor Structor,

Так как он не требует каких либо навыков в этом деле.

Вид Serviformica rufibatbis более интересен в наблюдении, но требует особых навыков в разведении муравьёв в домашних условиях.

Чему учиться у муравьёв

Муравьи — социально продвинутые насекомые. Поэтому наблюдать за их колониями одновременно и интересно, и поучительно.

В муравьином мире есть аграрно ориентированные государства, где 80% населения — это муравьи-жнецы, занимающиеся сбором и заготовкой семян со злаков; есть, наоборот, воинствующие племена, охотники за территориями и рабами. Креативным классом у муравьев условно можно назвать разведчиков. При этом в одних муравьиных семьях могут устанавливаться демократические системы, а в других царить тоталитаризм и тирания. Все очень вариабельно.

По словам энтомолога, доктора биологических наук, ведущего научного сотрудника ИПЭЭ РАН Анатолия Захарова, муравьи — это биополитические двойники человека. Среди взрослых особей в муравейнике существует глубокая дифференциация (разделение) функций. У насекомых, если пользоваться привычными нам понятиями, существует множество профессий: земледельцы, строители, сооружающие жилища, дороги, тоннели, охотники, координаторы, санитары, чистильщики, разведчики, няньки, сторожа, наблюдатели, грумы (лизуны), которые чистят других муравьев, сборщики пади (то есть те, кто разводит тлю и собирает выделяемую ею сладкую жидкость — падь). Общество насекомых похоже на человеческий социум вплоть до того, что при знатных особах — муравьиных матках — есть своя свита. При этом у них общий расплод, единые запасы пищи и одна на всех крыша над головой. За жизнь муравей может перепробовать несколько социальных ролей — побыть нянькой, строителем, солдатом, разведчиком, фуражиром, остановившись на том, что ему понравится больше всего. На окончательный выбор влияет психологическая предрасположенность: смелые особи скорее станут охотниками, а более спокойные и флегматичные — сборщиками пади, например. А кто-то всю жизнь проживет иждивенцем и трутнем, лениво наблюдая за своими соплеменниками, геройствующими в труде.

Муравьи даже воюют точно как люди! Стало тесно на одной территории — начинается конфликт. Только мы битвы за ресурсы пытаемся объяснить идеологией, религией, геополитикой. Кстати, войны у муравьев бывают очень жестокие, когда за несколько часов могут погибнуть сотни тысяч, а то и миллионов муравьев. Но при этом всегда есть альтернативный сценарий, который реализуется, если у муравьев после первого столкновения есть некоторое время на раздумья. В этом случае они выбирают вместо борьбы объединение, начиная интенсивную меновую торговлю всем, чем только можно: куколками, личинками, самками, рабочими муравьями, гнездовым материалом. В результате на месте отдельных гнезд возникает федерация с общей территорией, с общей стратегией, с общим запахом.

Заключение :

Анализ изученной литературы и собственные результаты моего исследования по изучаемой теме позволили заключить о том, что муравьёв можно выращивать в домашних условиях, создав для них оптимальные условия. Муравейник представляет собой продвинутое сообщество, в котором чётко прослеживаются сложные взаимоотношения: в поведении, общении, взаимовыручке. И нам, человеческому обществу, есть чему поучиться у этих удивительных, выносливых, трудолюбивых насекомых.

Если вы вдруг тоже решили присоединиться к мирмикиперам, то вам можно или дождаться лета, чтобы поймать муравьиную матку во время традиционного муравьиного лета, или купить маленькую колонию муравьев. Она будет стоить примерно от 300 до 1200 рублей. Более того, на форумах всегда можно найти заводчиков, которые пристраивают своих муравьишек в хорошие руки бесплатно. Правда, все это будут питомцы отечественного розлива. Нетипичные для России виды, как, например, листорезы, могут обойтись и в 1000 долларов за «королеву» с небольшой свитой. В 500-1000 рублей обойдется вам муравьиная ферма из гипса.

Вывод:

Выбранная мною исследовательская работа вовлекла меня в удивительный и загадочный мир насекомых, выработав во мне новые человеческие качества, чего не хватает современному человеку. Я многое перенял у маленьких тружеников и в будущем продолжу свою работу.

Литература

Длусский Г.М. Муравьи рода формика / Г.М. Длусский //М.: Наука, 1967

Захаров, А.А. Муравей, семья, колония / А.А. Захаров // М.: Наука, 1978

Захаров, А.А. Экология муравьёв / А.А. Захаров// Наука, 1981.

Козлов, М.А. Не просто букашки / М.А. Козлов // - 2-е изд. - СПб.: Гидрометеоиздат, 1994.

Никишов, А.И. Биология. Животные. Учебник для 7-8 классов / А.И. Никишов // Москва, 1998.

Длусский, Г.М., Знакомьтесь: Муравьи! /Г.М. Длусский, А.П Букин// Москва, 1986.

Харитонов, Н.П., Дунаев Е.А. Изучение внегнездовой жизни муравьев / Н.П. Харитонов, Е.А. Дунаев/ Методическое пособие по выполнению учебно-исследовательской темы, М.: МГДПиШ, 1992

Интернет ресурсы:

1.http://lasius.harod.ru

Мы постараемся плавно ввести Вас в курс дела и примерно обрисовать все что вам предстоит в связи с этим.

Скорее всего Вы узнаете о муравьях много нового и поразительного. Удивитесь как мало люди на самом деле знают о муравьях и как много существует разных предубеждений и заблуждений относительно этих замечательных трудяг.

Можно, конечно, просто наловить в банку пару десятков рабочих муравьев из близлежащего муравейника и понаблюдать за их поведением, за тем как они сообща что-то делают. Это не является полноценным содержанием муравьев - муравьи довольно быстро умрут. Мы не будем рассматривать такие варианты «содержания» (но мы считаем что это может быть полезно в образовательных целях. Например, для того чтобы рассказать ребенку о разнообразии природы, о сложной организованности, даже таких маленьких козявок как муравьи) .

Наша цель - рассказать о содержании полноценной, развивающейся колонии муравьев у себя дома.

Этап I - знакомство

Эти замечательные книги в простой и увлекательной форме расскажут Вам о муравьях, как они устроены, как и где живут. Мы расположили эти книги в порядке увеличения серьезности изложения. Первые две книги рассчитаны на юного читателя , но, тем не менее, в них очень много полезной информации и для взрослых мирмекологов -любителей.

Так же очень полезно прочитать раздел «Часто задаваемые Вопросы » . Если там не нашлось ответа на интересующий Вас вопрос - воспользуйтесь сервисом «Задать вопрос » или спросите на форуме в разделе «Вопросы новичков » .

Этап II - обдумывание

Мы не агитируем содержать муравьев в неволе - это серьёзный шаг, который требует ответственности и терпения . Муравьи - сложноорганизованные социальные насекомые . По сути, им до Вас нет никакого дела. Цель их жизни - процветание их семьи . Поэтому не ждите что они будут поступать так как Вам хочется, скорее все будет наоборот .

Плюс ко всему самое интересное будет происходить в Вашей колонии не раньше чем через 6-9 месяцев . Первое время, все что Вы будете видеть - матка, сидящая в пробирке, и ме-е-е-е-едленно развивающиеся личинки/куколки. Не все выдерживают этот, самый сложный и нудный этап - этап развития колонии , из одной матки до, хотя бы, 50 рабочих.

Трижды подумайте! Муравьи не самые простые домашние любимцы. Плюс ко всему это настолько экзотично , что Вас, скорее всего, будут считать большим оригиналом (чудаком :).

Еще, Вам придется сталкиваться с сопутствующими насекомыми : мухами, тараканами , сверчками и т.п. - это не самые приятные в содержании насекомые . Не каждый может себе позволить содержать, еще и кормовые культуры - а ведь без этих источников живого белка не получить процветающей колонии .

Но, если Вы, все же, готовы пойти на определенные неудобства - содержание муравьев подарит Вам, и Вашим родным, незабываемые впечатления от интереснейшего наблюдения за жизнью муравьев. А как Вы будете радоваться первенцу - словами не передать!!! Ваша личная цивилизация на столе!

Этап III - подготовка

План прост:

1. обследуйте все доступные зоомагазины на предмет оборудования и корма

Если Вы проживаете не в столице , то максимум из того что Вы найдете полезного: сушеный гаммарус и смеси семян. Спрашивайте оборудование для террариумов - аквариумное чаще всего не подходит. Посетите так же «птичьи» рынки - там можно встретить любителей , разводящих и продающих, кормовых насекомых . Договоритесь с ними о «поставках» живого корма.

2. решите где Вы будете брать муравьиную матку (покупать/ловить)

Если Вы надумаете покупать матку, то знайте - заграница нам не поможет ! Имеются лишь единичные случаи успешной покупки муравьев в европейских магазинах. Чаще всего муравьев приобретают «с рук» у других мирмекологов -любителей, которым повезло их наловить (вернее просто набрать ) во время лёта. Мы крайне не рекомендуем рыть/разоять муравейники - шансов поймать таким способом матку - мизерны, а муравейнику будет нанесен непоправимый урон.

3. определитесь с желаемым видом муравьев
4. обдумайте где Вы будете содержать инкубатор с маткой (темнота, покой, температура ~27°С)

Чем меньше Вы будете беспокоить матку на первых порах - тем выше шанс успешного старта колонии . Лучше заранее предусмотреть такое место.

5. приобретите пинцет, лупу, пару пробирок, термометр

Эти инструменты Вам очень понадобятся. Самые лучшие пинцеты - медицинские хирургические. Пинцет следует выбирать такой длины чтобы он был длиннее пробирки на 5-7см, и при этом, был достаточно узок чтобы входить в нее. Очень удобный термометр - плоский жидкокристаллический . Черная бумажечка с цифрами и окошками. Его точности вполне хватит.

6. попробуйте сделать инкубатор

Это, так сказать, «тренировка перед боем ». Вам может очень неожиданно повезти , и Вы найдете матку . А Вы РАЗ - и уже умеете делать инкубатор ! :)

Вы всегда можете рассчитывать на наши консультации - задавайте вопросы , и Вам обязательно ответят.

Колония
функциональное образование, состоящее из материнской и дочерних семей, поддерживающих регулярные родственные отношения

Мирмекология
наука изучающая муравьев, часть энтомологии. Мирмекологи - ученые изучающие муравьев.

Тараканы
отряд насекомых. Длина 4 мм 9,5 см. Ок. 3600 видов, преимущественно в тропиках и субтропиках. У ряда видов крылья укорочены или отсутствуют. Некоторые (прусак, черный таракан и др.) обитают в жилище человека. Реликтовый лесной таракан, обитающий на юге Приморья, охраняется.

В природе существует более 110 видов муравьёв-жнецов, из них 5 видов обитают и в России. Это самый популярный вид для разведения в домашних муравейниках - формикариях. Давайте узнаем, как живут жнецы в природе и как за ними ухаживать в условиях человеческого жилища.

Внешний вид муравьёв-жнецов и среда их обитания

Тело насекомых состоит из трёх частей - это голова, грудь и брюшко. Они соединены между собой подвижными перемычками, что делает жнецов очень гибкими. На груди расположены три пары конечностей. Крупная голова имеет мощные челюсти - жвалы, которые удобны для переноса пищи и размалывания семян и зёрен. Окраска у муравьёв тёмная, красновато-коричневая. Их длина считается одной из самых больших среди прочих семейств муравьёв: рабочие муравьи имеют длину от 4 до 9 мм, тогда как королева достигает поистине огромных размеров - от 11 до 15 мм. От других представителей муравьиного семейства степной муравей жнец отличается по характерному красновато-оранжевому окрасу

Обитают муравьи-жнецы в степях, полупустынях и пустынях в странах Азии, Северной и Южной Африки и Америки.

Как организован муравейник

В колонии муравьёв-жнецов существует строгая иерархия: каждый член семьи занят своим делом. Семейство состоит из матки - она производит потомство, солдат - они охраняют муравейник от опасностей и помогают со сбором урожая, рабочих муравьёв - они занимаются добычей пропитания и уходом за молодняком. Ещё есть самцы и самки - они спариваются между собой, создавая новые колонии.

Наземная часть жилья муравьёв представляет собой отверстие в почве, по краям которого находится вал из земли и мусора от приносимой добычи. Подземная часть имеет вертикальный тоннель, от которого по бокам отходят ходы с камерами. В этих помещениях муравьи обустраивают кладовые для хранения пищи и «детские комнаты», в которых складывают личинки.

Чем питаются муравьи-жнецы

Особое внимание нужно уделить питанию и добыче пищи жнецами. Так как они чаще всего питаются зерновыми культурами, то долгое время считалось, что муравьи являются вредителями сельского хозяйства. Однако исследования показали, что насекомые собирают только урожай, непосредственно упавший на землю.

Запасы

Очень интересно у жнецов происходит сбор провизии. Как говорилось ранее, сбор зерна происходит, когда оно оказывается на земле.
Рабочая сила собирает с полей за один сезон около 1,5 кг зерновых культур

Учёные выяснили, что муравьи-жнецы высылают рабочих столько, сколько есть доступной еды. Если её много, то рабочие возвращаются быстрее и количество отправляемых муравьёв за едой увеличивается. Но если они возвращаются медленно, то количество высылаемых муравьёв уменьшается или прекращается вовсе.

Для хранения зерна трудолюбивые жнецы обустраивают специальные помещения глубоко под землёй. Во влажных тёплых комнатах семена начинают прорастать, и как только появляются первые ростки и корешки, муравьи тут же уничтожают отростки. После этого крупные муравьи-солдаты перетирают зерно своими мощными челюстями в порошок и, смачивая его слюной, кормят этой смесью личинок.

Размножение и продолжительность жизни муравьёв-жнецов

В каждом гнезде муравьёв существует одна матка. Спаривание происходит ранней весной в апреле, так как селятся жнецы в степях с тёплым климатом. После оплодотворения матки самец погибает, а самка отправляется искать подходящее место для основания новой колонии. Полноценная рабочая сила появляется к концу лета.

Первые три стадии проходят за 2–3 недели каждая. Размножаются жнецы двумя способами - половым и бесполым. При первом на свет появляются самцы и самки, которые нужны для дальнейшего размножения. Бесполое размножение называется партеногенезом, то есть женская половая клетка развивается во взрослый организм без оплодотворения самцом. При таком размножении на свет появляются только муравьи-рабочие.

Развитие личинок

После оплодотворения через некоторое время матка откладывает яйца. После этого их перемещают в отдельные камеры и следят за соблюдением благоприятных условий. Разделение на рабочие касты происходит уже на момент вылупления из яиц личинок. К какой касте будет относиться будущая особь, зависит от того, сколько пищи личинка потребляет.
Благополучие будущих рабочих муравьёв обеспечивают кормильцы и сиделки

Молодое поколение постоянно растёт, окукливается через 1–2 месяца. Куколка имеет тонкую оболочку, что позволяет следить за развитием насекомого. На последнем этапе появляется полноценный муравей, которые живёт от одного года до пяти лет.

Укусы муравьёв-жнецов

Известно, что жнецы - это миролюбивые насекомые, и без видимой причины первыми не атакуют. Но если появился внешний раздражитель или муравейнику угрожает опасность - муравьи тут же бросаются в атаку. Укус вызывает жжение, а место укуса сильно опухает. Иногда возможны аллергические реакции организма на яд жнецов.

Видео: укус муравья-жнеца

Вред от муравьёв

Пользу природе муравьи приносят, распространяя семена различных растений. Но если жнецы обнаружились в непосредственной близости от зерновых складов, то они могут нанести урон будущему урожаю. Всё зерно они вряд ли растащат за раз, но однажды заприметив злачное место, будут совершать набеги с завидным постоянством.

Как содержать муравьёв-жнецов в домашних условиях

Сейчас многие люди в качестве хобби заводят так называемые муравьиные фермы, которые представляют собой прозрачные коробы из пластика или стекла. Внутри них находится имитация муравейника - многочисленные ходы и камеры.
Благодаря прозрачности стенок можно в подробностях изучать жизнь насекомых

Приобретение муравейника - какие муравейники бывают, их стоимость

Домашний муравейник, или формикарий, выглядит как аквариум или витрина, внутри которой находится наполнитель. Существуют простые и сложные системы, в которых автоматически создаётся и поддерживается климат, благоприятный для жизни и размножения муравьёв: освещение, влажность и температура. Размеры разные - от маленьких настольных ферм до громоздких муравейников для гостиной или офиса. Наполнитель для формикария используется различный: гель, гипс или смесь из почвы и песка.

Так называемые модели «Кубус» и «Колизей» имеют форму цилиндра, куба или дисплея с двойными стенками. Пространство между ними заполняется разноцветным песком, в котором муравьиная колония строит ходы и камеры. Стоимость таких конструкций высокая - от 3 тысяч рублей, но в комплекты входят корм для муравьёв, песок и прочие дополнения.
Формикарий марки «Колизей»

Муравейник с гелевым наполнителем похож на аквариум, но заполнен не водой, а прозрачным гелем. Такой домик для жнецов не требует тщательного ухода, но раз в 5–7 дней крышку аквариума нужно открывать на пару минут для проветривания. Цена таких формикариев невысокая - от 500 рублей.
Этот наполнитель безопасен для людей и насекомых - он одновременно является местом обитания и питательной средой для муравьёв

Ферма из гипса - демократичная по цене (от 700 рублей). Это самый популярный вид домашних муравейников. Поверхность гипса часто окрашивается в яркие цвета, что делает формикарий стильными необычным дополнением к любому интерьеру.
Модель из гипса отлично подойдет детям и новичкам в разведение муравьев

Муравьиные домики можно приобрести в специализированных интернет-магазинах. В каталогах есть фермы различных моделей и размеров. В зоомагазинах, как правило, муравьиные фермы не продают.

Изготовление формикария самостоятельно

Если вас не привлекают цены в магазинах, то есть возможность сделать формикарий своими руками. Для основы вы можете взять две банки с прозрачными стенками - большую и маленькую, чтобы потом заполнить пространство между ними выбранным материалом. Это может быть смесь из почвы и песка, гипс или гель.
Выбирайте большую банку с широким горлышком, чтобы было легче поместить в неё баночку меньшего размера

Почвенно-песчаная ферма

Для начала приготовьте смесь из одной части песка и двух частей почвы. Следите, чтобы состав был слегка влажным - муравьям будет легче прорывать ходы и камеры. Смеси потребуется столько, чтобы пространство между банками было заполнено на 1,5 см от края сосудов. В крышке сделайте маленькие отверстия для циркуляции воздуха.

Ферма из геля

Сделать такую ферму самостоятельно будет интересно и взрослым, и детям. Для этого вам понадобятся желатин и плоский контейнер с крышкой и прозрачными стенками.

Три пакетика желатина по 15 грамм залейте 0,5 литров горячей воды и хорошо размешайте до растворения желатина. После долейте ещё 0,5 л воды. Полученный состав остудите, перелейте в выбранную ёмкость и поставьте в холодильник до полного застывания. Затем достаньте контейнер и подождите, когда масса согреется до комнатной температуры. Так как гелевый состав является и пищей, то кормить муравьёв в таком муравейнике не нужно - необходимое пропитание они добудут из своего домика.

Гипсовая ферма

Для создания муравейника возьмите прозрачную ёмкость, затем разведите гипс до состояния густой сметаны. Состав залейте в пластиковую прозрачную ёмкость, поставив у бортика пластиковую трубочку. Это нужно для того, чтобы потом подливать в гипс воду для поддержания влажности в формикарии.

Заготовка полностью высыхает примерно через неделю. По прошествии трёх - четырёх дней после заливки достаньте её из формы. Чтобы гипс легко из неё выходил, опустите её в горячую (не кипяток) воду на тридцать секунд.

Теперь проявите свои творческие способности - нарисуйте на гипсе ходы и комнаты. Состав ещё сырой, так что вам не составит труда выцарапать любые тоннели.

Вход для будущих жильцов фермы просверлите с помощью дрели. Возьмите любой удобный для вас инструмент (канцелярский нож, отвёртку и т.п.) и по своему рисунку начинайте делать дорожки, выбирая из них гипс. Действуйте с осторожностью, чтобы невысохший состав не раскрошился.

На дне формикария сделайте углубления для лучшего распределения воды и увлажнения муравейника. Не забудьте про вентиляционные отверстия в ёмкости. Просверлите их сверлом (диаметр 0,5 мм) в крышке и боковых стенках.

После этого нужно хорошенько просушить гипсовую основу и поместить её обратно в контейнер. Если она не помещается, снова подержите форму в горячей воде 30 секунд. Ваш муравейник готов к заселению.

Видео: делаем гипсовую ферму своими руками

Где приобрести муравьёв для фермы. Как правильно их выбрать

Вы можете приобрести муравьёв-жнецов в специальных интернет-магазинах. Цена небольшая - около 900 рублей. Обычно в колонию входят около десяти рабочих особей и одна матка. Но некоторые магазины предлагают на выбор формикарии с большим количеством муравьёв - около пятидесяти особей.

Как правило, для домашних муравьиных ферм лучше всего подходят именно муравьи жнецы. Они крупные по размеру и неприхотливы в вопросе пропитания.

Как кормить и поить муравьёв

В домашних условиях жнецы питаются семенами подсолнечника, мака или тыквы. Также подойдёт в качестве корма канареечная смесь - она состоит из злаковых культур и семян различных растений. Не стоит кормить насекомых зерном, что предназначено для посева. У него есть специальная обработка, которая губительно действует на муравьёв - они могут погибнуть.

В качестве белковой пищи подойдут мучные черви, тараканы или сверчки. Пища, состоящая из куриного мяса или желтка, тоже губительно действует на муравьёв.

Для организации поилки для муравьёв приобретите маленькую пробирку, наполните её водой и плотно заткните отверстие ваткой - намоченная водой из пробирки, она станет источником воды в муравейнике. Главное, меняйте затычку по мере её загрязнения, чтобы избежать появления плесени в формикарии.

Видео: кормление муравьёв-жнецов

Требуется ли зимовка муравьям в формикарии

Зимовка жнецам не требуется, но для полноценного развития муравейника нужно несколько месяцев в году отключать подогрев в формикарии. А также прекращать кормить их зерном, чтобы колония жила на собственных запасах зерна.

Что делать, если погибла матка

Если у вас внезапно погибла матка, то,скорее всего, ваш формикарий обречён на вымирание. Новую королеву подселять бессмысленно - муравьи не будут принимать её за свою матку. Без матки рабочие муравьи живут недолго и вскоре тоже погибнут. Так что выход тут только один - приобретать новую матку или колонию и формировать другой формикарий.

Мы узнали про удивительный и сложный быт муравьёв, их повадки и размножение. Также получили полезную информацию об изготовлении формикария и уходе за колонией в домашних условиях. А как дальше будет развиваться ваша маленькая ферма - зависит только от самих насекомых.

Муравьи - это колониальные животные со строгой организацией колонии, которая варьирует в зависимости от вида. В состав колонии обычно выходит одна или несколько яйцекладущих особей - королев - и рабочие. У некоторых видов рабочие могут подразделяется на касты - мелкие, средние, крупные рабочие и солдаты. Такая полиморфность рабочих характерна, например, для жнецов.

Жизненный цикл муравьев начинается с яйца, которое отложила королева. Оно имеет шаровидную форму; обычно яйца склеиваются, формируя «пакет» и в таком виде переносятся рабочими. Через несколько дней из яйца вылупляется личинка. Сами по себе личинки жнецов не способны самостоятельно передвигаться, питаться и имеют конусовидную форму с загнутой верхней частью. Кормлением личинок занимаются рабочие особи. В случае муравьев-жнецов основной корм - мука, полученная при перетирании семян растений. По мере роста личинка существенно увеличивается в размерах и в зависимости от условий окукливается через 1-2 месяца. Куколки жнецов не имеют коконов, поэтому можно проследить, как происходит метаморфоз в полноценного муравья. На последнем этапе развития куколки темнеют и начинают двигаться.

Одним из самых важных факторов успешного содержания животных (в частности муравьев) дома - это качество первых особей. Поскольку муравьи обладают R стратегией размножения (большое количество потомства, отсутствие заботы), в популяции очень часто присутствуют нежизнеспособные или мало жизнеспособные особи. Этот факт обусловлен необходимостью приспособления к новым условиям окружающей среды и некоторыми другими эволюционными аспектами. При получении новых колоний из оплодотворенных королев 3 из 10 из них не смогут произвести яйца, несмотря на гарантированное оплодотворение. Часть из тех, кто все же отложил яйца, не смогут вывести первых рабочих из-за нехватки запасенных питательных веществ. Это очень важный момент, поскольку жнецы сильно подвержены стрессу и в неопытных руках очень часто съедают отложенные яйца.

Малочисленную колонию муравьев рекомендуем содержать в стеклянном инкубаторе, в котором поддерживается оптимальный уровень влажности.
Мы рекомендуем переселять муравьиную семью в муравейник по достижении не менее 30 рабочих. Если пересадить несостоявшуюся колонию в муравейник, очень велика вероятность вымирания. Жнецов возможно содержать в различных самодельных муравейниках (формикариях): гипсовых, гелевых, акриловых, деревянных и других. Самое важное для муравейника - возможность поддерживать влажность и предотвращать заражение. В случае гипсового формикария вода впитывается непосредственно гипсовой болванкой, на которой могут начать расти плесени и бактерии. Мы рекомендуем использовать специально сконструированный для муравьев-жнецов муравейник Boime Crimea. Он состоит из основания с системой ходов, в точности повторяющей основные черты природного местообитания муравьев-жнецов. Система увлажнения обеспечивается пулом (поддоном) с гидроскопичной подложкой, отделенной от основания стальной сеткой с ячеей 0.2 мл. Такая система не даёт муравьям покинуть муравейник, но обеспечивает необходимый уровень влажности для животных.

В отличие от гипсовых и других самодельных муравейников, у Boime Crimea есть возможность замены подложки, что позволит Вам предотвратить зарастание муравейника плесневыми грибами и бактериями, которые могут вызвать гибель животных. Никогда не ставьте террариум так, чтобы на него падали прямые солнечные лучи: это может вызвать гибель питомцев. Оптимальная температура для жнецов 25-28С; при комнатной они тоже смогут жить, но развитие будет идти медленнее. Немаловажна для муравьев и арена. Арена представляет собой замкнутое пространство, на которое животные выкидывают мусор, также именно на арену следует класть корм и ставить поилку.

Кормление

Существует несколько видов корма для муравьев: углеводный — сладкие фрукты, сироп (низкой концентрации сахара); белковый — тараканы, сверчки, мучной червь, зоофобас, дрозофила, гаммарус и др; пыльца — источник витаминов и микроэлементов, можно добавлять в поилку. В связи с неудобствами, которые возникают при кормлении живым кормом, мы разработали уникальный комбинированный корм для жнецов.

Пока муравьи живут в инкубаторе, основной корм для них - зерна, возможно добавлять комбинированный корм 1-2 раза в неделю. Муравьи-жнецы делают зерновые запасы как в инкубаторе, так и муравейнике, поэтому кормят их по мере поедания зерен (примерно 1 раз в 2-3 месяца). Они предпочитают: просо, пшеницу, овес и другие зерна.

Размножение муравьев

Раз в год из крупных колоний муравьев вылетают крылатые особи. Это муравьиные королевы и самцы, спаривание у многих видов происходит в воздухе. После чего самки спускаются на землю, сбрасывают крылья и основывают новое муравьиное гнездо, а самцы умирают.