이봐! Valery Lisin이 연락을 취하고 있으며 이 기사에서 처음부터 시작하고자 합니다.

매출 증대 문제에 접근하기 시작했으므로 매출이 무엇인지 간단히 이야기해 보겠습니다.

세일이란

판매는 당신이 어떤 사람을 설득하고 그가 그것을 할 때입니다.

방을 청소해야 한다는 생각을 자녀에게 판매할 수 있습니다. 착즙기가 과체중 문제를 해결하거나 기저귀가 엄마의 시간과 신경을 절약하는 데 도움이 되고 아기의 엉덩이가 숨을 쉴 것이라는 아이디어를 팔 수 있습니다.

일반적으로 잘 알려진 드릴을 판매하더라도 실제로 드릴을 판매하는 것이 아니라 사람이 벽에 필요한 모든 것을 부착할 수 있는 구멍을 뚫을 기회가 있다는 생각에 유의하십시오.

당신은 이렇게 물을 수 있습니다: 당신이 원하는 것을 사람이 하는 것은 조작이 아닙니까? 예, 당신 생각이 옳습니다! 판매는 조작입니다. 많은 사람들이 이 단어로 인해 미루게 될 것입니다. 그러나 스스로 생각하고 주위를 둘러보십시오. 세상에서 일어나는 모든 일은 조작입니다.

부모가 유치원에 갈 준비가 필요하다는 아이디어를 아이에게 팔 때, 그들은 좋은 의도를 추구합니다. 그렇지 않으면 아이는 아침 식사를 할 시간이 없습니다.

자동차가 200이 아니라 900,000 루블에 판매되면 자동차의 두 번째 버전이 품질과 성능면에서 훨씬 우수하다는 것을 이해합니다. 판매자는 당신을 위해 최선을 원합니다.

남자가 여자를 카페에 초대하는 것은 멋진 일입니다. 그렇지 않으면 소녀는 저녁을 혼자 보낼 것입니다.

일반적으로 내 요점은 우리 모두가 조작자이며 항상 조작된다는 것입니다. 이것이 자연의 법칙입니다.

조작이라는 단어는 부정적인 의미를 내포하고 있습니다. 왜냐하면 일부 조작자는 속이려고 하고 많은 사람이 이에 속기 때문입니다.

그러나 극단적으로 가지 말자. 나는 당신에게 이익이 되는 유용한 조작에 대해서만 이야기하고 있으며, 당신이 그것을 좋아하지 않는다면 당신은 항상 제안을 거절할 수 있고 아무도 당신을 강요하지 않을 것입니다.

오늘날 세상은 모든 사람에게 돈이 필요하다는 것입니다.

벌려면 팔아야 한다!

비즈니스는 수익을 창출하는 시스템입니다.

이 이익을 얻으려면 상대방이 돈을 지불해야 합니다.

따라서 판매는 서비스나 제품을 돈으로 교환하는 과정입니다.

이것은 단위 시간당 최대한 많은 이익을 추출해야 하는 과제를 제기하지만 실제로는 일부 회사가 다른 회사보다 더 많이 구매하는 것을 볼 수 있습니다.

그리고 당신은 전혀 사지 않을 수도 있습니다.

왜 이런 일이 발생합니까?

사람들이 당신에게서 물건을 사지 않는 이유와 돈을 많이 버는 방법

사람들은 당신에게 무엇을 지불할 용의가 있습니까?

개인적으로 시작하겠습니다.

당신은 무엇을 사며 다른 사람들에게 무엇을 지불할 용의가 있습니까?

운동을 하세요:

당신이 돈을 지불하는 것에 대해 5점을 쓰십시오. 이 5가지 항목에는 재화와 서비스가 아니라 어떤 문제를 해결하고 있는지를 입력해야 합니다. 그리고 당신이 그것을 살 수 없다면 어떻게 될까요?

예를 들어,

1. 내 직원이 모든 일상적인 작업을 수행한다는 사실 때문에, 그렇지 않으면 나 자신에게 많은 시간을 보내야 할 것입니다. (내 시간을 산다)
2. 수영장에서 수영하기 위해. 그렇지 않으면 척추에서 부담을 덜어야하기 때문에 70km 동안 호수에 가거나 다른 스포츠를해야합니다 (나는 내 ​​건강을 산다).
3. 나는 대학 비용을 지불합니다. 그렇지 않으면 스스로 공부하는 방법을 알아내야 할 것입니다.
4. 나는 가스를 지불합니다. 그렇지 않으면 걷거나 대중 교통을 이용해야 합니다. (나는 시간과 에너지를 산다)
5. 나는 고품질의 세련된 옷을 재단사에게 지불합니다. 그렇지 않으면 못생긴 옷을 입거나 바느질을 해야 했습니다. (자신감, 좋은 첫인상을 사다)

다음으로 가기 전에 운동을 하십시오

이 작업을 수행했다면 주어진 가치에 대해 기꺼이 지불할 의향이 있음을 알게 될 것입니다.

더욱이, 다른 사람들에게는 동일한 서비스가 다른 가치를 갖습니다. 누군가는 이발을 위해 5000 루블을 지불 할 준비가되어 있고 누군가는 500 루블입니다. 포기하지 않습니다.

글쎄, 당신은 사람들이 당신에게서 구매하도록 판매해야 할 것을 이미 경험했으며 이제이 지식으로 돈을 버는 방법에 대해 이야기합시다.

경쟁자보다 더 많이 판매하는 방법

우리의 임무는 최대한 많이, 최대한 많이 판매하는 것이며, 시간이 제한되어 있고 경쟁이 높기 때문에 가능한 한 빨리 가장 수익성 있는 측면에서 우리의 제품이나 서비스를 제시해야 한다는 것이 밝혀졌습니다. 경쟁자에게 달려가기 전에 고객에게 관심을 가져라.

예시:

발기인이 "설문조사를 작성해 주십시오"라고 말하지만 아무도 설문조사를 작성하고 싶어하지 않습니다. 설문지를 작성하는 것은 가치가 없습니다.

그리고 그의 문장을 다르게 재구성하면 그는 이렇게 말할 것입니다. "고품질의 맛있는 커피를 무료로 마시고 싶습니까? 사무실에 가지고 갈 수도 있습니다.”

원칙적으로 직장에 갈 때 커피를 마시고 싶고 여기에서도 무료이기 때문에이 제안을 더 좋아할 것입니다. 동화!

그러나 그 대가로 설문지를 작성해야 합니다. 이제 이것은 당신에게 아주 사소한 일입니다. 이제 동의합니다. 또한 커피를 내리는 동안 맛있는 케이크 2개를 더 구입하게 됩니다.

주요 판매 계획

1. 초기 단계에서 전체 대중 중에서 원칙에 관심이 있는 사람들을 걸러내고 걸러내는 것이 중요합니다.
2. 사람이 관심이 있다면 이미 조건을 더 자세히 알려줍니다.
3. 그런 다음 그 사람은 그것이 자신에게 얼마나 유익하고 가치가 있는지 결정하고 결정을 내립니다.
4. 가치를 보면 구매합니다.
5. 가치가 보이지 않거나 부족하면 이의(비싸다, 길다, 지금 없다, 이미 있다, 생각하겠다 등)로 답한다.
6. 이 시점에서 당신은 그를 설득하거나 그가 당신을 설득할 것입니다.

그것이 때때로 반복되는 전체 계획입니다.

하나의 판매에서 다음 판매까지.

다른 모든 것은 뉘앙스입니다.

기억하다

• 당신이 팔면 당신은 확신했습니다
• 당신이 팔지 않았다면, 당신은 확신했습니다.

와 접촉

이 구매자가 나타날뿐만 아니라 증가하는 제품?

현대 비즈니스의 세계에서 거칠고 때로는 무자비한 경쟁에서 승리하려면 진정한 거장이 되어야 합니다. 정치경제학의 고전적 공식 "상품-화폐-상품"은 두 번째 구성요소인 "화폐"를 끌어들입니다. 제품 제조 비용을 충당할 수 있을 뿐만 아니라 앞으로도 성공적인 생산 개발을 지속하여 수익을 낼 수 있도록 상품을 올바르게 판매하는 방법은 무엇입니까?

효과적인 판매는 모든 회사의 성공의 열쇠입니다. 오랫동안 세계 최고의 제품을 구매자가 만족하는 가격으로 판매해온 사람들조차도 자격을 갖춘 관리자의 서비스 없이는 할 수 없습니다. 마케팅의 모든 비밀을 소유하고 제품을 올바르게 판매하는 방법을 알아야 하는 사람은 바로 그 사람입니다.

제품을 제공하려면 잘 연구하십시오. 제품에 대한 정보가 풍부할수록(작동 방식, 사용 영역, 옵션 및 차이점 등) 구매자가 제품을 옹호하는 입장에서 더 많은 주장을 찾을 수 있습니다.

1. 잠재 구매자의 심리를 알고 이해해야 합니다. 그는 누구입니까: 학생이든 지식인이든, 젊든 늙든, 남자든 여자든. 잠재적 구매자의 성격을 결정했다면 그와 대화할 언어와 "구매자 - 판매자" 관계를 위한 전략을 구축하는 방법을 알게 될 것입니다.
2. 클라이언트의 감정적 요소를 고려하십시오. 아직 구매하지 않은 샘플의 소유자가 된 것처럼 느낄 수 있는 기회를 주세요. 제품의 작동을 시연하고, 만지고, 만지고, 냄새를 맡을 수 있습니다. 고객이 구매하지 않고 떠나고 싶은 욕구를 잃도록 모든 것을하십시오.
3. 긍정적 인 것을 망치지 않도록 제품의 부정적인 뉘앙스를 언급하지 마십시오.
4. 상품을 제대로 판매할 줄 알면서도 윤리를 모르면 완전한 성공을 이룰 수 없다. 당신의 매력의 네트워크에서 구매자를 유인하십시오. 당신의 친절한 미소, 매력적인 외모, 존중하는 태도 - 이것은 제품에 대한 추가 광고입니다. 그러나 동시에 어떤 친숙함, 친숙함도 허용하지 않고 거리를 유지할 수 있습니다.

도매 무역의 특징

소매 거래는 각 개별 고객과 작업할 수 있는 능력 및 조각 판매 능력에서 도매와 다릅니다. 상품을 대량으로 판매하는 방법에 대한 몇 가지 간단한 규칙이 있습니다. 여기에서 작업은 고객에 대한 지속적인 검색과 관련된 잠재 고객을 목표로합니다. 클라이언트 회사의 규모에 따라 크거나 작은 로트의 배송 규모가 결정됩니다. 배송, 가격, 조건 - 클라이언트에 대한 유혹과 공급자에게 유리한 중요한 주장.

1. 처음에는 공급 당사자에게 저렴한 가격과 낮은 물류 비용으로 구매자를 "유인"하려고 합니다.
2. 계약 조건을 준수합니다.
3. 적시에 정기적으로 상품을 배송하는 것은 장기적인 관계의 핵심입니다.
4. 도매는 동등하게 판매되고 있습니다.

현대 무역 유형

최근에는 "인터넷에서 상품 판매" 서비스가 점차 도입되고 있습니다. 그러한 작업의 성공 여부는 사이트에서 공급업체로서 귀하에 대해 고객에게 제공하는 정보의 완전성에 크게 좌우됩니다. 필요한 경우 가능한 한 빨리 연락할 수 있는 기회를 갖는 것이 중요합니다. 인터넷 경매를 통해 상품을 가장 높은 가격에 판매할 수 있습니다. 상품을 경매에 올리면 비용을 모니터링하고 조정할 수 있습니다. 특정 제품이 있으면 포럼에 참여하여 판매하는 것이 좋습니다.

제품을 적절하게 판매하는 방법에 대한 지식이 깊을수록 성공에 대한 보장도 커집니다.

좋은 하루, 우리 사이트 독자. 매출 수준을 결정짓는 요인이 무엇인지 아십니까? 누군가는 그것이 제품의 품질, 브랜드, 회사의 평판 또는 광고에 달려 있다고 말할 수 있습니다. 또한 판매는 매장의 성공적인 위치, 마케팅 움직임 및 고객과의 협력에 달려 있습니다. 이 모든 것이 정확하고 수십 가지 요인이 있지만 가장 많이 팔리지 않은 품목조차도 팔 수 있다는 것을 아는 사람은 거의 없습니다. 구매자는 절대적으로 필요하지 않은 것을 사도록 강요받을 수 있습니다.
전 세계의 과학자들은 수년 동안 구매자의 행동을 분석하여 우리의 구매 욕구에 영향을 미치는 다양한 과학적 방법을 연구했습니다. 우리는 보이는 것보다 관리하기 쉬운 매우 단순한 종이라는 것이 밝혀졌습니다. 그래서 당신은 아니오, 나는 그렇지 않다고 생각할 수도 있습니다. 나는 다양한 과학적 트릭에 빠지지 않을 것입니다. 당신과 나, 그리고 전 세계의 수백만 명의 사람들이 매일 상점, 레스토랑, 슈퍼마켓에서 잘 정립된 판매 기술에 직면하고 있기 때문에 실망시키고 싶습니다. 때때로 우리는 그것을 눈치 채지 못하지만 잠재 의식 수준의 어딘가에서 모든 것이 연기되고 특정 제품 그룹에주의를 기울이고 필요한 선반 근처에서 멈추고 이것 또는 그 제품을 구매하려는 욕구가 발생합니다.
오늘의 기사는 제품 판매에 도움이 되는 가장 일반적인 5가지 과학적 방법에 관한 것입니다. 기사를 주의 깊게 읽고 결론을 도출하고 판매 계획을 세울 때 이러한 기술을 사용하십시오.

제품 판매 방법: 규칙 #1 – 구매자는 예측 가능합니다.

다음에 큰 식료품점에 들어갈 때 오른쪽에 무엇이 있는지 주의를 기울이십시오. 키예프의 슈퍼마켓을 기억하면 많은 사람들이 오른쪽에 신선한 과일과 채소를 파는 부서가 즉시 있다고 말할 수 있습니다. 일부는 근처에서 패스트리를 준비하려고 합니다. 실제로 입구 문이 들어갈 때 오른쪽으로 돌게되는 방식으로 위치한다는 점은 주목할 만합니다. 이러한 구성은 우연이 아니며 모든 것이 엄격한 규칙과 오랜 과학적 연구의 대상입니다.
결과적으로 사람들은 이주하는 동안 거의 동물처럼 예측할 수 있습니다. 우리는 상점 주변에서 동일한 경로를 선택합니다. 여러 국가에서 구매자의 행동을 연구한 과학자들은 우리가 상점을 시계 반대 방향으로 돌아다니는 것을 선호한다는 결론에 도달했습니다.
현대 시장은 무의식적으로 잘 계획된 경로를 따르도록 설계되었습니다. 가게에 들어서면 반드시 우회전할 것이라는 사실을 알고 있는 마케터는 가장 신선하고 가장 매혹적이며 매력적인 제품을 그곳에 두려고 합니다. 가장 먼저 시선을 사로잡는 것은 좋든 싫든, 그런 구매의 필요성을 생각해보는 것이다. 일반적으로 상품은 가장 인기 있는 상품이 아닌 빠르게 판매되어야 하는 상품을 배치합니다. 그들은 입구에 칩이 든 선반이나 맥주가 든 냉장고를 놓으면 상점의 모든 제안을 보지 않고 그냥 집어 들고 계산대로 간다는 것을 이해합니다.
또 다른 트릭은 가장 먼저 보이는 것이 전체 매장의 인상을 형성한다는 것입니다. 시장에 들어가서 신선한 채소, 밝고 아름다운 과일을 보면 자동으로 이 가게에 더 충성하게 될 것이며 신선함, 밝은 색상 및 쾌적한 냄새와 관련될 것입니다.
당신에게 상품을 "보여주는"순서는 또한 가장 작은 세부 사항까지 고려됩니다. 과일의 색상 팔레트와 신선함을 보고 계속 이동하면 다른 제품이 보이지만 내가 가장 자주 구매하는 제품은 전혀 없습니다. 빵, 유제품, 고기, 계란 -이 모든 것이 시장의 가장 먼 끝에 있으며 거기에 도착할 때까지 당신은 이미 모든 종류의 넌센스를 장바구니에 던지고 있습니다. 처음에 구입.
기억하다! 가장 중요한 것은 구매자가 최대한 매장에 머물게 하고, 최대 랙 수를 건너뛰고, 많은 제품을 보게 하는 것입니다. 사람이 그 존재에 대해 모른다면 "하포렐 허니 페퍼"를 절대 사지 않을 것입니다.
작동하는 이유는 무엇입니까?
원을 그리며 걷는 것은 무리를 짓는 동물의 일반적인 활동이지만 사람들이 왜 이런 식으로 행동하는지 아직 명확하지 않습니다. 연구에 따르면 영국, 일본, 호주의 바이어들은 시계 방향으로 매장을 돌아다니는 것을 선호하는 것으로 나타났습니다. 아마도 해당 국가의 왼쪽 통행 때문일 것입니다. 오른쪽에서 운전하는 데 익숙하다면 상점에서 벽을 따라 오른쪽으로도 갈 가능성이 더 큽니다.
그것이 무엇이든 우리는 이 모멘텀이 정말 강하다고 말할 수 있습니다. 미국에서는 실험을 시도하기도 했습니다. 가게는 오른쪽 문을 열었고 고객이 시계 방향, 즉 왼쪽으로 가도록 강제하고 싶었습니다. 구매자가 오른쪽 문으로 들어왔지만 여전히 왼쪽 입구로 가서 시계 반대 방향으로 움직이기 시작한 것은 얼마나 놀라운 일입니까? 이것은 이미 잠재의식에 정해져 있으므로 사람들은 더 편안합니다.

제품 판매 방법: 규칙 #2 - 더 반짝거림

빛나고 아름다운 모든 것은 자동으로 새롭고 세련되고 가치 있는 것으로 인식됩니다. 많은 운전자들은 세차하고 광택을 잘 낸 후에 차가 훨씬 더 잘 운전한다는 것을 느낀다고 증언할 수 있습니다. “이것은 내가 이전에 몰았던 나의 1990 Zhiguli가 될 수 없습니다. 얼마나 빛나는지 보세요. 엔진이 다르게 작동합니다.”
이것이 바로 좋은 가게와 비싼 가게에서 모든 것이 무지개의 다른 색으로 반짝거리고, 빛나고, 반짝이는 이유입니다.
엔바이로셀 대규모 연구를 수행한 결과 반짝이는 유리창이 행인을 무의식적으로 느리게 만들고 일부는 진열된 상품을 자세히 보기 위해 멈춰서기까지 한다는 사실을 알아냈습니다. 그리고 그것을 다루기가 어렵습니다.
작동하는 이유는 무엇입니까?
1990년에 영국의 연구원들은 다소 흥미로운 이론을 제시했습니다. 그들은 빛나는 모든 것에 대한 우리의 사랑이 첫 번째 사람들의 시대로 거슬러 올라간다고 믿습니다. 최초의 사람들은 광채에 중점을 두고 깨끗하고 마실 수 있는 좋은 물을 찾았습니다.
과학자들은 연구를 수행하고 사람들에게 물이 가장 좋은 그릇을 선택하도록 초대했습니다. 많은 소녀들이 망설임 없이 가장 빛나는 것을 선택했습니다. 논쟁은 이 물이 더 신뢰할 수 있고 깨끗하고 맛있고 쾌적해야 한다는 것이었습니다.
또한 실험은 사회의 영향을받을 시간이없는 아주 어린 아이들을 대상으로했습니다. 흰색과 반짝이는 두 개의 접시가 그들 앞에 놓였습니다. 거의 모든 사람들이 반짝이는 것을 선택하고 쪼그리고 앉아서 핥으려고했습니다. 어떤 아이도 흰색으로 이것을 해본 적이 없습니다.
연구 결과를 통해 우리는 사람들이 물을 찾고 그 광채로 물을 인식하는 데 사용되었으며 잠재 의식에 남아있는이 기술이 수천 년 동안 사라지지 않았다는 가설을 세울 수있었습니다. 따라서 화려한 것을 보면 무의식적으로 멈추고 그것이 무엇인지 고려하고 이해하려고합니다.

제품 판매 방법: 규칙 #3 쇼핑 즐기기

유럽에서는, 그리고 최근에는 우리나라에서도 큰 명절인 크리스마스, 새해를 맞아 많은 상점에서 성대한 판매를 준비하고 있습니다. 미국에서는 블랙 프라이데이로 시작하는 전체 세일 시즌이 있습니다. 사람들은 퇴근을 하고, 늦은 밤부터 매장에 줄을 서고, 입구에 붐비고, 개점과 엄청난 할인을 기다리고 있습니다. 이 모든 것이 그들이 무언가를 사야 하기 때문이라고 생각합니까, 아니면 돈을 저축하려는 욕망 때문입니까? 세일 시즌에 구매하는 구매자의 95%는 단순히 구매 자체, 쇼핑, 쇼핑 및 무언가를 살 기회를 통해 기분이 좋아지고 어제보다 훨씬 저렴해집니다. 숙련된 판매자는 이러한 인간의 약점을 알고 있으며 창고에서 며칠 만에 오래된 상품을 판매하는 것 이상을 할 수 있습니다.
많은 사람들이 소녀들에게 빵을 먹이지 않고 새 재킷이나 블라우스를 사게 하는 쇼핑 중독자를 비웃습니다. 그러나 잠깐만, 이 기술은 물건과 신발에만 사용되는 것이 아닙니다. 통계에 따르면 많은 게이머가 구매하고 여러 번 플레이한 게임의 약 10%를 가지고 있으며 그게 전부입니다. 디스크가 선반에 먼지를 모으고 있습니다. 어떤 사람들은 책을 사서 읽지 않습니다. 예, 사람은 무엇이든 사도록 강요받을 수 있으며 그는 그것이 필요하다고 생각할 것입니다. 어떤 것이 쓸모 없다는 것을 이해하는 것은 훨씬 나중에 옵니다.
주위를 둘러보세요, 당신은 당신이 구입 한 그런 물건이 없지만 지금은 왜 그런지 이해하지 못합니까? 내 친구는 다양한 영화와 함께 DVD 디스크를 많이 가지고 있습니다. 그는 확실히 그들을 보지 않을 것이지만 구매할 때마다 컬렉션을 보충한다고 말합니다. 좋은 영화를 찾아 디스크를 구입하는 과정은 즐겁습니다.
작동하는 이유는 무엇입니까?
이것은 오래된 도파민이 작용하는 곳입니다. 이 물질은 사랑에 빠지거나 맛있는 음식을 먹거나 좋아하는 일을 할 때 뇌에서 생성됩니다. 도파민은 행동, 인지, 운동 및 구강에 침을 머금는 능력과 같은 기타 중요한 사항을 담당하는 모든 신체 기능에 영향을 미칩니다.
도파민의 작용은 새로운 상점에 들어가거나 다른 도시에 오면 더 강해집니다. 새로운 감정, 새로운 욕망. 과학자들이 우리가 여행하는 동안 가장 무의미한 구매를 한다는 점에 주목하는 것은 당연합니다. 그리고 물론, 사실, 우리는 필요하지 않습니다. 우리는 감정을 느끼고 싶고 도파민을 복용하고 싶습니다.

제품 판매 방법: 규칙 #4 – 숫자는 강점이 아닙니다

2010년 스티브 잡스는 기술의 새로운 기적인 아이패드를 세상에 선보였습니다. 그리고 가격은 499달러로 상당히 저렴했습니다. 그것은 매우 좋은 가격입니다... 하지만 잠깐, 무엇을 위해? 그 전에는 시장에 태블릿이 없었고 누구도 가격을 확실히 말할 수 없었지만 모두가 그것이 우수하고 심지어 매우 저렴하다고 생각했습니다. 가격은 휴대폰과 대부분의 노트북보다 비쌌는데, 어떻게 그것이 좋은지 확신할 수 있습니까?
그리고 한 가지 더, 왜 그들은 여전히 ​​가격표 끝에 9를 붙이고 있습니까? 구매자는 499가 거의 $500라는 것을 오랫동안 이해해 왔으므로 이미 이 달러인 정상 가격을 설정합니다. 많은 사람들이 이 마케팅 전략을 알아냈고 그것에 의해 주도되고 있지 않다고 확신합니다. 하지만 그렇습니까? 사실이 아니라 사실과 거리가 멀다. 당신이 이런 식으로 조종당하고 있다는 것을 아는 것과 미끼에 빠지지 않는다는 것은 별개의 문제입니다.
사실, 사람들은 숫자와 나쁜 친구입니다. 소수만이 실제 이익을 계산하고 상품의 실제 가격을 이해할 수 있습니다. 마음에 드는 스웨터가 할인되기를 기다렸다가 매장에 가서 신용카드로 결제한다고 가정해 봅시다. 은행은 돈 사용에 대한 백분율을 계산하고 할인으로 구입 한 스웨터가 원래보다 더 비싼 것으로 판명되었습니다.
또한 많은 사람들이 대출에 빠지게 됩니다. 아무도 실질을 고려하지 않고, 적은 월세에 유혹을 느끼고, 장기 대출을 신청하고, 동시에 초과 지불은 금액의 100%에 도달할 수 있습니다.
판매자는 상품 가격이 상품에 달려 있음을 이해합니다. 상품이 50% 저렴하다는 것을 알더라도 그들이 발명한 가격에서. 한 대형 매장에서 30% 할인된 가전제품 가격을 구체적으로 살펴보다가 인터넷에서 할인 없이 더 저렴한 가격으로 비슷한 제안을 찾았습니다. "천정에서" 가져온 가격의 30%를 절약하는 것으로 나타났습니다.
499달러라는 아주 저렴한 아이패드로 돌아가보자. 가격이 정말 좋다는 믿음은 어디에서 왔을까요? 발표 몇 달 전에 Apple의 의뢰로 많은 주요 잡지와 인터넷 사이트에서 좋은 마케팅 전략을 세웠습니다. 그들은 신뢰할 수 있는 출처에서 새 태블릿과 그 기능에 대한 정보를 게시했으며 이러한 특성을 갖추려면 가제트가 최소 천 달러가 될 것이라고 암시했습니다. 프레젠테이션에서 잡스는 가격이 훨씬 더 높을 계획이라는 점을 강조하기도 했다. 그래서 사람들은 499가 매우 저렴하다는 인상을 받았습니다. 아마도 가격이 너무 높았지만 사람들은 다르게 생각했습니다.
어떻게 작동합니까?
탁자 위에 3개의 테니스 공이 있다고 상상해 보십시오. 대표? 이제 같은 공의 4037을 상상해보십시오. 나는 이것을하는 것이 거의 불가능할 것이라고 확신하며 그들이 맞는 테이블을 상상하기 어렵습니다. 많은 사람들의 두뇌는 그러한 숫자로 작업하는 데 적합하지 않습니다. 왜냐하면 자연은 우리에게 그러한 기능을 제공하지 않았고 자연 선택은 수학적 능력을 고려하지 않았기 때문입니다.
499달러와 500달러에 대한 이야기는 숫자가 우리의 강점이 아니라는 큰 확신을 줍니다. 1달러에 불과한 무시할 수 있는 차이라는 것을 이해하더라도 잠재의식은 다르게 인식합니다. 이것은 한 가지 간단한 이유 때문에 발생합니다. 왼쪽에서 오른쪽으로 가격을 읽고 더 큰 범위에서 첫 번째 가격만 기억합니다. $499 "실제로 500"이 아니라 "400개"라고 부를 수 있습니다. 가끔 사람들이 저에게 이 제품이나 저 제품의 가격을 묻습니다. 나는 100 루블이라고 대답하고 199의 비용이 든다고 생각합니다. 이 마케팅 움직임에 대한 지식과 이해조차도 가격 인식 오류로부터 보호하지 못합니다.
연구에 따르면 매장에서 바로 비용을 계산하거나, 구매 비용을 절감하거나, 최소한 그 이상 또는 더 많이 지출하는 것으로 나타났습니다. 가격표 끝에 있는 악명 높은 9는 가격을 정확하고 신속하게 계산할 기회를 제공하지 않습니다. 질문에 답하십시오. 5개의 아보카도에 각각 30루블의 비용이 듭니까? 나는 당신이 즉시 대답했다고 확신합니다. 이제 동일한 양의 아보카도 가격을 각각 29.89로 계산합니다. 문제가 있다고 생각합니다.

제품 판매 방법: 규칙 #5 – 친숙한 로고는 취향을 속일 수 있습니다.

브랜드에 대한 놀라운 신뢰는 정당화되지만 어느 정도까지만 가능합니다. BMW 자동차가 있는 경우 새 자동차를 구입하면 이 특정 브랜드를 선호하게 됩니다. Apple 제품 사용자는 Samsung으로 변경하지 않을 것입니다. 그러나 어느 시점에서 브랜드 이름은 당신에게 잔인한 농담을 할 수 있습니다. 제품을 이상화하기 시작하고 제품이 제공할 수 있는 즐거움을 과장합니다. 구찌 신발과 프라다 핸드백을 쫓는 패셔니스타들을 의미하는 것이 아님을 바로 말씀드립니다. 그들에게 브랜드는 이러한 소녀들을 사회의 상위 계층에 더 가깝게 만드는 일종의 레이블입니다.
나는 다른 것에 대해 이야기하고 있습니다.
1970년, 펩시는 "펩시 챌린지"라는 흥미로운 실험을 했습니다. 콜라와 펩시를 같은 잔에 부었습니다. 사람들은 어떤 음료가 더 맛있고 가장 잘 맞는지 선택하라는 요청을 받았습니다. 대부분의 미국인은 펩시를 선택했습니다. 이 실험은 대성공으로 끝났고 많은 언론 매체에서 이에 대해 이야기했으며, 콜라가 설탕 시럽에 질식하게 되면 매출이 최소로 떨어지고 회사는 대부분의 시장을 떠나게 될 것입니다. 그러나 우리가 볼 수 있듯이 코카콜라는 오늘날까지 펩시보다 더 잘 팔립니다. 그리고 이것은 많은 사람들이 여전히 펩시가 훨씬 맛있다고 말한다는 사실에도 불구하고.
더욱 놀라운 것은 안경에 로고가 있었을 때 빨간색 배경에 익숙한 흰색 글자를 보고 사람들이 콜라를 선택했다는 사실이다. 이 현상을 펩시 패러독스라고 합니다.
유사한 실험이 와인에 대해 수행되었습니다. 한 테스트 그룹은 음료 가격($90 및 $10)을 들었고 거의 모든 사람들이 더 비싼 것이 더 품질이 좋다고 말했습니다. 그런데 두 번째 그룹은 가격을 모르고 품질에 대한 대답은 50대 50으로 나눴다. 그런데 중국에는 아주 비싼 맥주(한병 가격이 40달러 이상)가 있는데 맛은 다음과 같다. 주에서 비용이 3달러를 넘지 않는 저렴한 부르다. 모든 비밀은 진취적인 중국인이 아름다운 레이블을 붙이고 광고 캠페인을 수행하고 가격을 부풀렸다는 것입니다.
작동하는 이유는 무엇입니까?
그리고 다시 말하지만, 모든 것은 우리 뇌, 더 정확하게는 반구에 있습니다. 하나는 시각적 지각을 담당하고 다른 하나는 미각을 담당합니다. 로고가 안보이면 맛, 진짜 맛만 믿으세요. 사람이 로고를 볼 때 기억이 작동하여 로고를 더 좋고 더 좋고 더 유명한 것과 연관시키므로 이 브랜드의 제품이 더 좋아질 것입니다.
로고가 없으면 뇌가 펩시가 훨씬 더 좋고 맛있다고 말합니다. 선택하십시오. 그러나 로고를 보자마자 뇌는 "최고일 때 마셔야 한다"고 반복한다. 수십 년에 걸친 광고 캠페인과 데이터를 사람의 머리 속에 집어넣은 것이 제 역할을 다했습니다. 기업은 실제로 구매자를 세뇌시키고 무엇이 더 좋거나 더 유용한 것이 아니라 판매하려는 것을 사랑하게 만듭니다.

거래 영역에서 경쟁이 너무 높아 비즈니스를 성공적으로 수행하려면 사업가가 제안한 시장에서 효과적인 판매 기술 전략을 개발하고 올바르게 구현해야 합니다. 상품과 서비스는 특성이 다르고 대상이 다르기 때문에 보편적으로 홍보할 수 있는 방법은 없습니다. 그러나 모든 제품의 구매자를 끌어들이는 일반적인 패턴과 추세를 식별하는 것은 가능합니다.

정확한 판매

효과적인 판매는 구매자의 요구에 대한 판매자의 방향에 의해 촉진됩니다. 무역 분야에서 활동하는 모든 사업가의 주요 임무는 제품 판매 방법을 배우는 방법에 대한 질문을 해결하는 것입니다.

구매자와 연락 설정

잠재적 구매자와의 의사 소통 결과는 판매자가 그에게 남긴 첫인상에 달려 있습니다. 잃어버린 소비자 신뢰를 회복하는 것은 거의 불가능합니다. 거래 당사자 쌍방의 연락이 없으면 판매가 이루어지지 않습니다.

판매 분야에서 활동을 계획 할 때 심리적 측면을 고려해야합니다. 이는 판매자에 대한 고객의 초기 부정적인 태도와 그와 의사 소통을 꺼리는 것을 의미합니다. 사람들은 제품에 강요되는 것을 좋아하지 않고 스스로 선택하는 것을 선호합니다. 귀하의 제안을 적극적으로 홍보하면 반대 효과가 나타날 수 있습니다.

영업조직

구매자의 관심을 끌기 위해서는 캐주얼한 대화를 시작해야 합니다. 신뢰 관계를 보장하기 위한 중요한 요소는 대담한 사람 사이에 안전한 거리를 유지하고, 열린 자세를 취하고, 눈을 마주치고, 뚜렷한 표정과 몸짓을 사용하는 것입니다. 대화는 지인과 직접 대화가 특징인 2단계로 구성되어야 하며, 그 목적은 소비자의 관심을 끌기 위한 것입니다.

아는 사람

만날 때 이름을 말하고 활동 범위를 눈에 띄지 않게 표시하고 대화 상대의 이름을 물어야합니다. 아는 사람은 판매자보다 사람을 믿는 것이 더 쉽기 때문에 '구매자-판매자' 모델에서 '사람 대 사람'으로 환생해야 합니다. 고객이 자신을 소개했다면 각 사람이 자신의 이름을 듣는 것을 가장 기쁘게 생각하기 때문에 이름으로 그를 불러야한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 다정하거나 지나치게 엄격하고 비즈니스 같은 변형으로 변형되어서는 안되며, 만날 때 클라이언트가 제시한 변형 이름을 사용하는 것이 좋습니다.

관심 끌기

판매 전략의 핵심 포인트

구매자에게 관심을 가지려면 제안된 제품을 구매하여 얻을 수 있는 이점을 강조해야 합니다. 이를 위해서는 새로운 컬렉션, 현재 트렌드 및 현재 프로모션에 대해 이야기해야 합니다. 그러한 대화를 나누기 전에 자신의 장점을 조용히 강조하기 위해 활동 분야의 복잡성과 경쟁 업체의 뉘앙스를 철저히 이해해야합니다.

고객의 니즈를 파악하는 방법

고객의 요구는 그의 요구에 의해 형성됩니다.그들은 접합되거나 접합되지 않을 수 있습니다. 관련 문제의 해결은 관련 없는 문제의 형성으로 이어집니다. 동일한 제품이 다른 목적으로 소비자에게 판매될 수 있습니다.

예를 들어, 신발을 구매하려는 관련 욕구는 그에 적합한 핸드백을 선택해야 하는 관련 없는 욕구를 형성할 수 있습니다. 스커트에는 블라우스, 액세서리가 있는 전화기, 러그와 시트 커버가 있는 자동차 구매가 포함될 수 있습니다.

인터넷에서 상품을 판매하려면 실제 상황에서 판매할 때와 동일한 패턴을 따라야 합니다. 어쨌든 고객의 요구 사항을 파악하는 것이 필요합니다. 이렇게 하려면 고객이 제안에 관심을 보일 때 몇 가지 유형의 질문을 해야 하며 이에 대한 답변은 판매자가 잠재적 구매자가 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 됩니다.

판매 깔때기

닫힌 질문은 제한된 양으로 물어야 합니다. 그렇지 않으면 클라이언트가 대담자를 닫을 수 있기 때문입니다. 그들은 명확하게 대답할 수 있는 방식으로 구성되어야 합니다. 예: "이 구성의 제품을 선호합니까?"

더 읽어보기: 온라인 상점 프랜차이즈를 구매하는 방법

개방형 질문에는 자세한 답변이 필요합니다.이 협상 단계에서 클라이언트는 구매할 의사가 없지만 호기심에서 판매 대상에 관심이 있는 경우 대화를 중단할 수 있습니다. 그는 긴 대화를 해야 하고 그런 종류의 대화를 할 기분이 아니라면 다른 판매원에게 연락할 수도 있습니다. 그렇기 때문에 열린 질문에 의한 협상의 단계로 넘어가기 전에, 심리학의 기초 지식 없이는 불가능한 대화 상대의 기분을 평가해야 한다. 개방형 질문의 예는 "어떤 신발을 신는 것을 선호합니까?"라는 문구입니다.

판매 단계를 통과하기 위한 5가지 규칙

대체 질문을 통해 구매자는 선택의 자유를 느낄 수 있습니다.예를 들어, "긴 코트를 좋아하세요, 아니면 짧은 코트를 좋아하세요?"라는 질문이 있습니다. 고객이 대담자가 특정 모델을 구매하도록 설득하지 않고 구매를 선택하거나 돌아서 떠날 권리를 부여한다는 것을 이해하도록 허용합니다.

구매자가 구매하려는 것을 이해하지 못하는 상황에서는 선행 질문이 필요합니다.대화의 이러한 관점에서 판매자는 고객의 개인적 요구를 관통하고 그의 선택을 돕습니다.

성공적인 대화에는 대화를 유지하는 데 필요한 쉽고 편안한 분위기를 조성하는 수사학적 메모가 포함되어야 합니다. 고객과의 대화 과정에서 판매자는 정신적으로 고객 선호도에 대한 설문지를 작성해야 올바른 제품을 올바르게 선택하는 것뿐만 아니라 자신의 긍정적인 평판을 형성하는 데 도움이 됩니다.

프레젠테이션 제공

제안 프레젠테이션은 경영진과 마케팅 담당자가 이전에 개발한 전략에 따라 수행됩니다.

판매자는 자신의 아이디어만 실현합니다. 그들의 임무는 잠재 고객이 이것이 정확히 자신에게 필요한 것임을 이해하는 방식으로 제안을 제공하는 것입니다. 제품을 발표할 때 템플릿에 따라 엄격하게 행동해서는 안 됩니다. 이벤트 기간 동안 특정 구매자, 그의 요구 및 심리적 분위기에 집중해야 합니다. 발표할 때 다음을 수행해야 합니다.

• 구매 대상을 사용하거나 작동 중에 구매자와 이미지를 형성합니다.
• 제품 구매자가 얻을 수 있는 혜택을 표시합니다.
• 사람의 요구 사항을 올바르게 결정하고 각각에 대해 적절한 프레젠테이션을 수행하십시오.
• 논리적인 반대를 미리 예측하고 눈에 띄지 않는 반박에 대비하십시오.
• 대담한 사람이 자신이 어리석고 명백한 것을 이해하지 못한다는 생각을 갖지 않도록 대화에서 전문적인 용어를 사용하십시오.
• 선택을 제공하고 제한하지 마십시오.
• 제안을 과대평가하지 마십시오. 이는 품질에 대한 의심의 요소를 형성하는 과도한 긍정적인 요소를 격퇴할 수 있습니다.
• 디지털 데이터, 그래프, 사진 및 비디오, 인증서 및 리뷰를 인용하여 제품에 대해 이야기합니다.
• 구매 전에 제품을 테스트할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 고객이 할인, 보너스, 선물 및 판촉을 통해 구매하도록 권장합니다.

제안을 공식화하는 방법

프레젠테이션 후 판매자는 고객의 협력 준비 상태를 확인해야 합니다.

구매에 대해 직접적인 질문을 해서는 안 됩니다. 사람의 심리가 부정적으로 답할 가능성이 더 높기 때문입니다. 이러한 관점에서 "제안이 마음에 드셨습니까?"라고 묻는 것이 좋습니다. 또는 "조건에 만족하십니까?". 이러한 질문을 할 때는 상품의 부족, 기간한정 청약을 일으키거나 모방의 효과를 적용하여 청약의 가치를 높이는 기법을 적용할 필요가 있다. 제안은 명확하고 명확하게 공식화되어야 합니다. 잠재 고객을 오도하지 마십시오. 이렇게 하면 신뢰가 빨리 상실됩니다.

니즈 파악

시간 제한 제안을 통해 고객은 긍정적인 구매 결정을 더 빨리 내릴 수 있습니다.주식의 임박한 만료는 이익 손실의 위협을 나타냅니다.

사람들은 종종 서로의 행동을 모방하는 경향이 있으므로 제품의 인기는 관련성과 품질을 나타내므로 구매 가능성이 높아집니다.

결핍의 영향은 사람이 자신의 의식에 영향을 미치는 원리의 심리적 토대를 소유하더라도 사람에게 작용하는 심리적 요인입니다. 그것은 당신이 제한된 양으로 존재하는 것을 원하게 만듭니다. 이 효과에 제안의 독점 요소를 추가함으로써 판매자는 구매자가 자신의 독특함을 느낄 수 있도록 합니다.

판매의 구현을 목표로하는 경제 활동은 많은 사업가에게 안정적인 수익원입니다. 거래의 원칙은 매우 투명하지만(저렴한 매수 - 고가 매도) 모든 비즈니스와 마찬가지로 성공적인 판매에는 많은 함정이 있습니다.

무역에서 자체 사업 조직

"불필요한 것을 팔려면 먼저 불필요한 것을 사야합니다."라고 유명한 만화에서 가정용 고양이 Matroskin이 말했습니다. 단순한 진리는 기업가 정신에도 적용됩니다. 진정한 금광은 이 "불필요한 것"이 결국 만족스러운 고객이 될 다른 누군가에게 매우 필요할 수 있다는 것입니다. 따라서 무역 분야의 기본 비즈니스 계획은 다음과 같습니다.

수요가 있을 제품의 결정. 무엇을 팔아 벌어야 할까? 잘 구축된 전략을 사용하면 거의 모든 제품을 판매할 수 있지만 판매를 더 쉽게 만드는 특정 추세가 여전히 있습니다. 그렇기 때문에 사전 시장 조사가 유용할 것입니다.

시험 상품 구매 또는 직송 모델(고객을 찾는 중개자를 우회하여 공급업체에서 최종 소비자에게 직접 배송)에 따라 작업 준비가 된 공급업체를 검색합니다.

최종 소비자에게 상품을 직접 판매(이미 추가 요금이 부과됨). 거래 조직은 다를 수 있습니다. 인터넷 또는 실제 콘센트를 통해 친구 서클에서 (많은 네트워크 마케팅 구조가 원래이 원칙에 따라 구축되었습니다).

무역 분야에서 사업을 조직하는 또 다른 옵션이 있습니다. 즉, 도매 또는 소매를 통한 후속 유통과 함께 상품 생산입니다. 이런 식으로 무엇을 팔 수 있습니까? 수공예품이 수요가 많으며 배달이 가능한 작은 홈 카페를 조직하고 크 바스 또는 수제 맥주, 농산물 및 생산 시설을 임대 할 필요없이 "생산"할 수있는 모든 것을 판매 할 수 있습니다.

인터넷을 통한 게시판의 상품 재판매

온라인으로 무엇을 판매할 수 있습니까? World Wide Web에 투자하지 않고 돈을 버는 한때 매우 인기 있는 방법은 소유자가 저렴한 가격에 판매하는 상품을 검색한 다음 적절하거나 약간 비싼 가격으로 재판매하는 것입니다. 이런 식으로 돈을 벌고자 하는 유통업자는 좋은 사람일 뿐만 아니라 보편적인 "판매원"이어야 합니다. 수많은 게시판에서 다양한 "로트"를 찾을 수 있으며 한 가지 유형의 제품에만 자신을 제한하는 것은 분명히 이익의 일부를 잃는 것입니다.

시간이 지남에 따라 본격적인 온라인 상점으로 발전 할 수있는 그러한 비즈니스의 또 다른 옵션은 일반적으로 의류가되는 한 가지 범주의 상품에만 동일한 집중을 포함합니다. 많은 중고품, 압수품 또는 재고품 상점에서 매우 저렴한 가격에 괜찮은 품목을 찾을 수 있습니다. 경미한 수리, 추가 세탁, 장식적인 세부 사항 추가 - 그리고 이미 프리미엄에 판매될 수 있습니다. 고품질 사진과 소셜 네트워크의 자신의 그룹 또는 드레스, 티셔츠 또는 청바지의 복사본이 있는 전체 온라인 상점은 회전율을 구성하는 데 도움이 됩니다.

러시아에서 해외 상품 판매

인터넷과 전자 상거래의 편재, 세계화 및 "국경의 흐려짐"으로 인해 여러 국가의 대기업뿐만 아니라 도매업체 또는 소매업체와 최종 고객 간의 거래가 가능해졌습니다. 다양한 상품을 제조사로부터 매우 저렴한 가격에 구입할 수 있는 사이트(중국 온라인 스토어)는 오늘날 많은 사람들에게 알려져 있지만, 21세기에도 사용자들은 종종 World Wide Web을 통해 구매하는 것을 두려워하고, 말 그대로 지구 반대편에서도 말이다.

예를 들어 "AliExpress" 또는Tinydeal, 당신은 좋은 마진을 만들고 이미 러시아에서 좋은 이익으로 상품을 판매할 수 있습니다.그러나 이제 러시아에서 판매하는 것이 수익성이 있습니까? 이러한 비즈니스의 도매는 최신 유행 품목이나 장비에 대해서만 지불합니다. 다른 제품은 소량으로 구입하는 것이 가장 좋습니다.

정보 제품 판매: 무에서 돈

금융 투자 없이 전자 상거래에서 돈을 벌 수 있습니다. 오늘날 정보 비즈니스맨은 전자책, 매뉴얼, 코칭(컨설팅 및 교육), 레슨 북 및 이와 유사한 교육 자료로 많은 돈을 벌고 있습니다. 자신의 정보 제품과 다른 제품을 모두 판매할 수 있습니다(제휴 프로그램을 통해). 후자의 경우 배급자는 저자 수익의 일정 비율을 받습니다.

"손에 쥘 수 없는" 제품을 어떻게 판매합니까? 정보 제품의 구현에는 개인 브랜드 홍보, 자신의 웹 리소스 생성, 소셜 네트워크에서의 활발한 작업 및 동일한 주제의 인기있는 사이트와의 협력이 포함됩니다. 초보 사업가에게 필요한 것은 판촉 자료를 선택하고 올바르게 배치하고 잠재 고객의 질문에 적시에 응답하는 것입니다.

자신의 온라인 상점 구성 및 출시

더 심각한 프로젝트는 온라인 상점의 출시입니다. 이 경우 사업 계획을 세우고, 공급업체를 찾고, 창고(아마도 사무실과 콜센터까지)를 구성하고, 웹사이트를 개발하고, 관리할 전문가를 고용하고, 온라인 상점을 상품으로 채우고, 판촉해야 합니다. 검색 엔진, 소셜 네트워크 및 기타 여러 가지가 있습니다. 이러한 프로젝트는 다른 기간 동안 성과를 거둡니다. 모두 올바른 틈새 시장과 아이디어의 구현에 달려 있습니다. 아이디어가 인터넷 커뮤니티에 관심이 있다면 한 달 만에 많은 돈을 벌 수 있습니다.

무엇을 팔아 벌어야 할까? 통계에 따르면 인터넷에서 러시아 거주자는 가장 자주 컴퓨터 장비와 전자 제품을 구입합니다. 그건 그렇고, 해외 사이트의 구매 프로필은 크게 다르며 아래 데이터로 요약 그래프 형식으로 표시됩니다.

좋은 수입을 얻을 수 있는 취미

수제 제품은 특별한주의를 기울일 가치가 있습니다. 마진은 원가의 최대 500 %에 달할 수 있습니다. 이는 모두 제조업체의 기술과 제품의 독창성에 달려 있습니다. 무엇을 팔 수 있습니까? 수 놓은 그림, 부적, 니트웨어(편안한 아동복 또는 아기 사진 촬영용 의상은 특별한 방식으로 사용됨), 가방, 장난감 및 액세서리는 가능한 옵션의 작은 부분일 뿐입니다. 수요는 위생 제품(장식 또는 "광고" 비누, 천연 샴푸, 스크럽), 화장품, 노트북 및 일기, 복원된 가구, 결혼 도구에 대한 것입니다. 5 월 9 일 전날 공예가는 세인트 조지 리본 색상과 지식의 날 전에 과자 꽃다발을 판매합니다.

자신의 매장이나 아울렛 개설

훨씬 더 많은 뉘앙스가 소매점을 여는 것과 관련이 있습니다. 기업가는 적절한 건물을 등록, 구매 또는 임대해야 하며(상점의 위치도 이윤에 직접적인 영향을 미친다는 사실을 잊지 마십시오), 공급품을 구성하고, 많은 당국과 의사 소통하고, 필요한 모든 허가를 얻고, 직원을 고용하는 등의 작업을 수행해야 합니다. 무역 기업은 관리자(소유자)의 지속적인 모니터링이 필요하지만 올바른 접근 방식을 사용하면 훨씬 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

판매에 적합한 제품 선택

올바른 상품 선택은 미래 수입에 영향을 미칩니다. 무엇을 팔 수 있습니까? 기존 공급으로 충족되지 않는 수요를 찾기 위해 시장 조사를 수행해야 합니다. 편의점(편의점), 중고 품목, 의약품 또는 아동용 제품을 판매하는 것이 종종 수익성이 있습니다. 대도시에서는 브랜드 의류 매장이나 건강 식품 매장이 인기가 있습니다. 동물, 화장품, 술에 대한 상품을 판매하는 것이 유리합니다.

소비재 무역의 특징

소비재에는 개인 관리 제품 및 품목, 전구, 배터리, 가정용 화학 물질 및 자주 구매하는 기타 품목이 포함됩니다. 여기에는 일부 식품(포장), 애완동물 제품, 플라스틱 또는 종이/판지 제품도 포함됩니다. 이러한 제품은 매일(또는 매우 자주) 사용되며 다양한 범위에서 저렴한 가격으로 제공됩니다. 기능은 구매자의 매우 광범위한 청중과 빠른 구현입니다. 이 범주의 제품 구매는 일상, 예비 및 가정 접수로 나뉩니다.

대부분의 경우 소비재에는 신중하게 생각한 마케팅 전략이 필요하지 않습니다. 이 무역 부문의 성공 요인은 다음과 같습니다.

콘센트의 편리한 위치(혼잡한 장소: 대중 교통 정류장 근처 또는 주거 지역);

광범위한 소비재, 판매용 유사품의 가용성;

합리적인 가격 정책 및 일반 고객을 위한 추가 옵션 패키지 개발(할인 카드, 선물 도입).

판매 상품에 대한 가장 수익성있는 옵션

수익성있게 판매 할 수있는 것은 무엇입니까? 가장 높은 마진은 수요가 많은 상품 범주에 대해 이루어집니다. 수요 증가에 직면하여 공급 업체를 찾고 저렴한 비용으로 제품 판매를 조직하는 사람들은 많은 돈을 벌고 있습니다. 높은 마진을 얻기 위해 무엇을 판매할 것인가:

꽃들. 명절 전과 공휴일에 꽃집의 이익은 천문학적 규모에 달할 수 있다. 예를 들어, 에콰도르 어딘가에서 장미 가격이 개당 약 30코펙이고 러시아에서는 최소 100루블에 판매된다는 점을 감안할 때 상당한 금액을 "승리"할 수 있습니다. 그러나 이러한 제품의 중요한 단점은 취약성입니다.

보석류. 보석과 액세서리는 비용면에서 매우 효율적이며 이 마진은 약 300%에 달할 수 있습니다. 마진은 수백 또는 수천 루블이 될 수 있으며 수요는 지속적으로 높습니다.

음료. 느슨한 차 또는 커피, 생수 또는 거리 카페의 음료에 대한 추가 요금은 100%, 200% 또는 500%에 이를 수 있습니다. 밀크셰이크나 상쾌한 음료는 마진이 좋습니다. 비즈니스는 추운 날씨에도 전망을 잃지 않습니다. 겨울에는 뜨거운 차나 커피를 판매할 수 있습니다.

팝콘, 젤리, 솜사탕, 아이스크림 및 기타 과자. 쇼핑 센터, 공원 및 기타 사람들이 많이 모이고 오락을 즐기는 장소에서 판매되는 제품의 원자재 비용은 기성품 팝콘이나 솜사탕 가격보다 10배나 낮습니다. 시즌에는 과자를 판매하여 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.

수공. 타인과 개성의 이상을 장려하는 사회에서 독점 상품에 대한 수요는 매우 높습니다. 그러한 것들의 비용을 추정하는 것은 매우 어렵기 때문에(특히 창의성과 거리가 먼 사람들의 경우) 판매자가 가격을 상당히 높게 만들 수 있습니다. 수요는 수제 보석, 액세서리, 화장품 및 위생 제품 또는 의류뿐만 아니라 개조된 가구 또는 인테리어 품목입니다.

화장품(수제 위생 제품 포함). 일반적으로 매장에서 판매되는 화장품 비용은 시장 가치의 20%를 초과하지 않습니다. 나머지 최종 가격은 광고비와 운송비, 아름다운 포장으로 이루어집니다.

일반적으로 인사말 카드 및 휴가 용품. 헬륨풍선이나 판지엽서처럼 터무니없이 고가에 팔리는 제품은 실제로 10~30루블 정도밖에 안 되지만, 최저 가격표는 이미 100~200루블 정도다.

트렌디한 것들. 추세를 잡으면 정말 높은 수익을 기대할 수 있습니다. 말하는 햄스터는 한때 인기를 얻었고 나중에는 음료수용 투명 병 내 병, 예를 들어 만화책 캐릭터로 물건에 대한 수요가 더 안정적입니다. 맞춤 티셔츠를 만들어 판매할 수도 있습니다. 린넨 가방에 인쇄가 필요합니다. 사실, 도매 판매는 결과를 가져 오지 않습니다.

동반 서비스. 관련 서비스로는 가구 조립 서비스(가구 매장용), 가전 제품 수리(소형 가전 유통업체용), 카트리지 리필(문구점 또는 복사/인쇄소용) 등이 있습니다.

물론 마진이 높은 모든 제품이 상당히 안정적인 방식으로 많은 금액을 벌 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 올바른 접근 방식과 타고난 본능은 성공적인 비즈니스 조직과 관련된 많은 문제를 해결합니다.